外場演出(場外宣傳活動策劃)

1.場外宣傳活動策劃

XXXX團(tuán)日活動的策劃方案

活動時間：XXX

活動地點(diǎn)：XXX

活動人物：XXX

活動主題：明責(zé)任找差距

活動內(nèi)容：

1、主持人（班委）開場

介紹本團(tuán)日活動的意義及大概環(huán)節(jié)。

2、XXX節(jié)目表演

吉他彈奏、唱歌、跳舞等節(jié)奏感強(qiáng)的節(jié)目，以調(diào)動全場氛圍以及全體人員對活動的關(guān)注和參與性。

3、集體之星評選

如學(xué)習(xí)時間之星（名字可以再想，就是指上課不遲到早退、珍惜學(xué)習(xí)時間的優(yōu)秀學(xué)生），現(xiàn)場同學(xué)主動報名，如果報名人數(shù)過多，進(jìn)行相應(yīng)篩選后，再現(xiàn)場全體人員舉手投票，票數(shù)最高的為最終得主。得主上臺發(fā)言并獲得相應(yīng)獎品。

同樣的方法，選出責(zé)任之星（班委責(zé)任心最強(qiáng)的人）、關(guān)愛之星（熱心幫助他人的人）等等。

此形式，呼應(yīng)了主題“明責(zé)任找差距”，參與性也極高

4、XXX節(jié)目表演

小品、話劇等時間稍長的節(jié)目

5、抽獎環(huán)節(jié)

準(zhǔn)備小禮品

6、集體唱歌

全體一起唱歌，加強(qiáng)團(tuán)體凝聚度，在歌聲中，活動也畫上句號。

2.場外宣傳活動策劃

XXXX團(tuán)日活動的策劃方案活動時間：XXX活動地點(diǎn)：XXX活動人物：XXX活動主題：明責(zé)任找差距活動內(nèi)容：1、主持人（班委）開場介紹本團(tuán)日活動的意義及大概環(huán)節(jié)。

2、XXX節(jié)目表演吉他彈奏、唱歌、跳舞等節(jié)奏感強(qiáng)的節(jié)目，以調(diào)動全場氛圍以及全體人員對活動的關(guān)注和參與性。3、集體之星評選如學(xué)習(xí)時間之星（名字可以再想，就是指上課不遲到早退、珍惜學(xué)習(xí)時間的優(yōu)秀學(xué)生），現(xiàn)場同學(xué)主動報名，如果報名人數(shù)過多，進(jìn)行相應(yīng)篩選后，再現(xiàn)場全體人員舉手投票，票數(shù)最高的為最終得主。

得主上臺發(fā)言并獲得相應(yīng)獎品。同樣的方法，選出責(zé)任之星（班委責(zé)任心最強(qiáng)的人）、關(guān)愛之星（熱心幫助他人的人）等等。

此形式，呼應(yīng)了主題“明責(zé)任找差距”，參與性也極高4、XXX節(jié)目表演小品、話劇等時間稍長的節(jié)目5、抽獎環(huán)節(jié)準(zhǔn)備小禮品6、集體唱歌全體一起唱歌，加強(qiáng)團(tuán)體凝聚度，在歌聲中，活動也畫上句號。

3.影樓外場秀策劃

我回去做個方案給你，大概08-16號晚上給你. 影樓營銷策劃 鑒于你的目的在于宣傳力度，讓人群對門市的認(rèn)可加深，對以后也要有影響力。

我建議這樣的宣傳要讓顧客參與進(jìn)來，這樣能給予留下深刻的印象。當(dāng)然也需要必重復(fù)性的信息轟炸。

主要思想：誠信、負(fù)責(zé)， 概述： 因為你所在的地方晚上人特別多，想借助這一有利條件來一次對公司的宣傳，我的方案是“免費(fèi)體驗”式宣傳。具體思想就是免費(fèi)讓顧客體驗一組鏡頭（包括化妝以及化妝用品，攝影）。

我們還要制作一些顧客信息表（包括：姓名、年齡、婚否、身高、體重、愛好，等等，當(dāng)然不要忘了還有聯(lián)系方式）填這些信息主要是為了將來發(fā)展客戶，當(dāng)然也是為了宣傳企業(yè)。通過定期的電話回訪，短信祝?？梢约由罟驹谄湫闹械挠绊懥Γ岣咂放浦?，同時也能通過其身邊的朋友擴(kuò)大影響力。

只有這些還是不夠的，因為她還不足以為你發(fā)展將來的客戶，還要制作一些“貴賓卡”，相當(dāng)于“打折卡”（折扣是具體情況而定），這種卡要限量發(fā)送（量不能太多也不能太少，多了往往會“物極必反”，少了又不足以影響市場，具體多少你們根據(jù)情況具體定），這種卡要不記名、不掛失、無失效期、可重復(fù)使用（不記名就是要要提高此卡的利用率，無論誰拿到都能到本公司享受打折消費(fèi)，每一筆消費(fèi)都是對公司的貢獻(xiàn)；不掛失是為了提高此卡的生命力，無論是誰撿到只要他意識到，并有此需求都能加以利用，享受折扣；沒有失效期可以確保這要這張卡還存在隨時都可能為公司帶來收益；可重復(fù)使用也是為了提高其壽命，一個人用了還可以給他身邊的朋友、親戚使用，通過其他人的體驗來影響未來市場），當(dāng)然這些要在卡上給予說明。 客戶也體驗了，資料也填寫了，他們怎樣看到自己的結(jié)果我們的包裝、攝影的效果呢？那就是要讓顧客來選照片（名為選照片，實為加深公司在其心中的印象及影響力）。

當(dāng)然這時候的接待要做好，要像對其他客戶一樣的對待他們（其實對客戶的服務(wù)我們無時無刻都要認(rèn)真對待，一個公司的正規(guī)與否以及檔次完完全全會體現(xiàn)在服務(wù)、禮儀上，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)是公司做強(qiáng)做大的有力保證），要讓她們感覺舒心、有面子、有地位。如果客戶看中那組非要沖洗，甚至要做成某種規(guī)格的相框之類的我們可以提供，錢是要收的，我們可以在工本費(fèi)的基礎(chǔ)上享受貴賓卡的折扣收取費(fèi)用。

這樣做的目的向其表明：1、宣傳活動沒有收取你任何費(fèi)用；2、我們向你提供我們的產(chǎn)品是需要成本的，所以要收取工本費(fèi)；3、您持有我們的貴賓卡，是我們的貴賓所以可以享受折扣優(yōu)惠（言而有信才會有人信任你嘛！）這樣既讓客戶得到了切實的好處，又贏得良好的口碑、贏得了聲譽(yù)擴(kuò)大了市場影響力（產(chǎn)品也是我們的宣傳武器）也不至于給我們帶來太大的營銷成本。 這樣還沒完，后期的總結(jié)、評估也很重要。

通過對客戶的回訪我們可以總結(jié)這次營銷活動的成功之處以及不足的地方，同時積極主動從市場獲取反饋信息來評估我們這次活動的影響力，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、離預(yù)期目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還有哪些需要后期去彌補(bǔ)的，等等。 實施方案： 1、人員配置：燈光師、化妝師、攝影師、客服人員、禮儀小姐、模特、其他人員。

數(shù)量視具體情況而定。 2、物品配置：化妝品（相對低廉卻不是效果的）、燈光設(shè)備、相機(jī)、桌椅及輔助物品、茶水、宣傳相冊、宣傳彩頁，能搭個T型臺讓模特走走秀就更好了。

3、活動的操作人員：有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人，要領(lǐng)會方案核心思想，以人為本，務(wù)實上進(jìn)。 4、其他相關(guān)設(shè)施。

參與辦法： 只要填寫一份個人信息表即可獲得免費(fèi)體驗的機(jī)會，并獲得我們限量發(fā)送的貴賓卡一張（信息要真實、實用）。 公司在“免費(fèi)體驗”過程中提供的化妝、攝影、服裝及化妝用品全部免費(fèi)。

在一定時間之后（具體多少時間有公司視具體情況制定）有本人持身份證明及在活動期間開具的單據(jù)到本公司選照片，公司免費(fèi)提供一組照片（視具體情況而定某種規(guī)格尺寸的照片），如需要制作相框或者水晶照本人需象征性地支付工本費(fèi)，持有貴賓卡的可享受“貴賓卡”優(yōu)惠。 公司會定期做客戶回訪。

活動總結(jié)： 通過活動后的電話回訪了解客戶的思想動態(tài)，了解客戶體驗后的感受，并謙虛的征求意見、建議。 收集整理客戶反饋回來的信息，歸類、分析、總結(jié)本次活動的得與失，及時認(rèn)識到不足之處，加以完善。

市場評估： 通過一段時間之后（是一個相對長點(diǎn)的時間過程）通過市場調(diào)查了解市場對公司的認(rèn)可度；通過了解貴賓卡的使用情況了解活動的效果。 在活動中還要注意以外事故的發(fā)生，準(zhǔn)備充足。

建議在活動之前制定一個應(yīng)急方案。 本方案是在短時間內(nèi)完成的（由于事情較多，很難抽出一段完整的時間），肯定會存在不足之處，希望你能正確取舍，畢竟你們現(xiàn)在的具體情況我并不了解。

你說的英文你看“janshion”怎么樣？。

4.怎么主持外場活動

首先，心理素質(zhì)好點(diǎn)，上了臺不要抖，底下沒人聽你說話不要怕，話說錯了不要臉紅，簡單的說就是人油一點(diǎn)

一般來說，像促銷外場，演出開始之前你要把節(jié)目排個順序，然后開始在臺下讀一下促銷產(chǎn)品的簡介，讓游人熟悉一下，演出開始，開場舞，你上臺，說一些簡單的開場白，類似于 這里是由什么什么產(chǎn)品贊助舉辦的什么什么活動，我是主持人誰誰誰，剛剛的開場舞如何如歌精彩，但接下來的節(jié)目更精彩 。這些話很好說，然后你可以安排一首歌，然后開始做游戲互動，從贊助商那拿的獎品要好好利用，如果要請觀眾上臺做互動游戲的話，教你個最簡單的方法，就是叫小孩子上來，比較好弄，小孩子一般看到獎品都走不動路了，所以比較好忽悠，游戲就做做繞口令比賽啊，比賽記憶力啊什么的都可以，然后安排一段舞蹈，再變個魔術(shù)，再做個互動，最后一首歌壓低或者舞蹈，然后再感謝下贊助商，結(jié)束！

最好去觀摩一下別人的主持~！

5.影樓外場秀策劃

我也在這個行業(yè)做了2年多了，提些中肯的意見吧，還是要因地制宜嘛---1.選址問題廣場上節(jié)假日和晚上人都很多，但是在市民廣場搞秀場的占少數(shù)。

首先地段應(yīng)該是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口，是情侶出現(xiàn)機(jī)率最多的地方。原因：（1）大部分目標(biāo)群體和有消費(fèi)能力的群體并不會晚上在廣場散步（2）散步的人大部分都不會帶定金。

畢竟我們搞秀場是要制造轟動效應(yīng)，不但現(xiàn)場要接的到單，而且品牌要得到有效提升。 當(dāng)然了，現(xiàn)在秀場審批越來越難，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點(diǎn)，永遠(yuǎn)只有一塊。

所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。2，時間問題 有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

現(xiàn)在下手正是時候啊。 可以在周六做一整天。

3.人員配備問題 門市的精神面貌和工作狀態(tài)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。精神飽滿，面帶微笑，同時要切中顧客的要害，知道他們要的是什么。

顧客走馬觀花，怎么樣在短短的幾分鐘之內(nèi)，把自己的服務(wù)推銷出去？門市的經(jīng)驗非常重要。要會“看人下菜碟”。

什么消費(fèi)水平的人就介紹什么層次的套系，同時配合一些優(yōu)惠和禮品。選用平時的業(yè)務(wù)能手，同時要兼顧其團(tuán)隊精神。

4.價格和優(yōu)惠活動問題 現(xiàn)在市場龐雜，一定要把自己定位好。相互砸價的后果不堪設(shè)想。

平均套系成本控制在25%左右，否則沒有意義。不但自己的利潤空間縮小，品牌在大眾中的影響也會大打折扣。

搞活動時價格可以下調(diào)，同時套系內(nèi)容“偷梁換柱”，爭取以少而精吸引眼球。

6.外場小型活動的流程

把你的郵件箱號碼給我 我這里還有很多?。? KTV企劃書 以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。

特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃： 一.管理規(guī)章制度的制定： A.企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度 二.各級主管部門人員的職責(zé)制定。 三.現(xiàn)場作業(yè)流程的制定： A. 外場工作的流程 a.點(diǎn)餐式KTV外場工作流程 b.VIP式KTV外場工作流程 B. 迎賓接待的工作流程 C. 總機(jī)的工作流程 D. 酒吧的工作流程 E. 廚房的工作流程 F. 保安的工作流程 G.VIP公關(guān)人員的工作流程 H. 保潔的工作流程 I.制定包廂形式/區(qū)域/價格 四.各式表格的制定 A.點(diǎn)餐式KTV之適用表格 B.VIP式KTV之適用表格 五.培訓(xùn)課程/教材制定 A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材 B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材 C. 樓面干部的培訓(xùn)材料 六.人員體能教育訓(xùn)練 七.干部/人員的招募工作 八.人員的制服制定 九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作 A. DM廣告制作 B. 促銷活動 C. 開幕活動 D. 公關(guān)活動 E. 廣告宣傳 十.所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核 十一.試營業(yè) 十二.正式營業(yè) 另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。

此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出： 一. CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包 二. 各式基本表格的制作與印刷 三. 消耗品進(jìn)貨明細(xì) 四. 音響器材類 五. 電腦系統(tǒng) 六. 包廂硬件設(shè)備 七. 廣告招牌 八. 廚房/吧臺設(shè)備 九. 電話/監(jiān)視錄影設(shè)備 十. 員工食堂/更衣室設(shè)備 十一. 財務(wù)用品 十二. VOD點(diǎn)歌系統(tǒng) 十三. 柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng) 十四. 燈具/硬件維修備料 根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。

四樓設(shè)定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。

如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（A區(qū)、B區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。 點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的KTV管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。

從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於KTV來說尤為重要，因為培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母撸哂邢喈?dāng)專業(yè)的水平。 接著說一下點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念，點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。

另外，開設(shè)點(diǎn)餐式KTV對於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營。 再說一下VIP包廂的經(jīng)營理念。

首先VIP包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。

VIP包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應(yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。

另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算 由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。

因此我認(rèn)為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個月的各方面磨合，不足的地方加。