房地產策劃提成方案(2014房地產銷售提成方案.求清晰,高分采納,急)
1.2014 房地產銷售提成方案.求清晰,高分采納,急
房地產銷售提成方案
房地產銷售提成計劃 薪金組成：
部門司理：基礎人為+各項目基本津貼+按部門基數(shù)的必定比例計傭
項目司理：基礎人為+項目基礎補房地產銷售談判技巧助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭房地產銷售提成+項目私傭）
策劃主任：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）
策劃助理：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）
策劃文房地產銷售提成員：基礎人為+崗位補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）
五.房地產銷售提成方案 銷售提成計劃-傭金提成比例：房地產銷售提成計劃
傭金提成分袂按總部收到策劃費房地產銷售提成方案、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務代理費（月計）為基數(shù)。
提傭分配比例表：房地產銷售提成計劃
部門經(jīng)理計傭比例：以上述基數(shù)的0.7%計，不分公、私傭；
項目經(jīng)理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按房地產銷售提成個人使命比例調配；
策劃主任計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調配；
策劃助理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調配；
策劃文員計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調配。
看一下有幫助到你沒有？
2.房地產營銷人員提成制度（急需）
如果是銷售員，一般提成是售樓總價的千分之三到五?。№椖夸N售代理合同草案委托方： （下稱甲方）地 址：受托方： （下稱乙方）地 址：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就委托代理銷售物業(yè)的有關事宜達成協(xié)議如下：一、甲方在深圳市 區(qū) 路開發(fā) 層住宅 棟，命名為 。
房地產證號為：二、經(jīng)協(xié)商，甲方同意將該項目委托給乙方獨家策劃代理銷售。（委托清單附后）。
三、委托方式乙方負責全部的策劃及銷售工作。甲方承擔相關的宣傳推廣費用。
四、委托期限委托期限自本合同簽訂之日起至該項目入伙之日起。在委托期限內，所委托的物業(yè)都須通過乙方進行銷售，甲方不再自行銷售或委托他人銷售。
在委托期限內成交的委托清單內的物業(yè)，甲方均應支付乙方代理費。在委托期限屆滿后三日內，乙方從現(xiàn)場接待中心撤離，并將有關銷售資料全部移交給甲方。
五、費用雙方同意乙方取費由策劃費和代理費兩部分組成。（一） 策劃費 雙方同意，甲方支付給乙方的策劃費為人民幣 元整。
在簽訂合同之日起三天內，甲方即向乙方支付 萬元，在乙方達到70%的銷售率后三月內，甲方向乙方支付另外 萬元。如果在代理期限內乙方不能完成70%的銷售率，則乙方退回已收取的策劃費用。
（二）銷售代理費1、在委托期限內，如果乙方的銷售率在50%以下，則甲方按銷售總額的1%支付代理費給乙方；（銷售率=銷售成交面積/委托面積）如果乙方的銷售率在50%-60%之間，則甲方按銷售總額的1.2%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在60%-70%之間，則甲方按銷售總額的1.3%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在70%-80%之間，則甲方按銷售總額的1.5%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在80%-90%之間，則甲方按銷售總額的1.6%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在90%以上，則甲方按銷售總額的1.7%支付代理費給乙方；上述代理費率均是按結算時所達到的銷售率全程計費。正式發(fā)售的條件為：取得預售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環(huán)境規(guī)劃建設完畢，其它銷售工具準備完畢。
2、代理費雙方每周結算一次，結算范圍為本周內銷售成交的房號。結算時先按總銷售額的1.2%結付銷售代理費。
委托期限結束時，根據(jù)最終的銷售率，按本合同規(guī)定的相應的銷售代理費的比例，進行最終結算，多退少補。甲方應按時支付乙方銷售代理費。
如超出約定的支付期限達10日以上，則每天應追加應付銷售代理費總額的0.5%給對方作為違約金。3、銷售成交標準為：客戶已交來規(guī)定的足額定金并簽訂認購書。
4、乙方收到甲方付來的銷售代理費后，應向甲方開據(jù)票據(jù)并自行交納有關稅費，甲方不代扣稅費。六、買賣合約簽訂及款項收取1、在委托期限內，乙方按雙方商定的價格及付款方式對外銷售。
2、雙方同意認購書由甲方和客戶直接簽訂，定金由甲方直接收取并向客戶開據(jù)收據(jù)。3、正式的房地產買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取并開據(jù)票據(jù)。
4、客戶已交定金后要求退訂的，視客戶退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒收。若有未退或沒收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應退給甲方相應的代理費，退訂的情況不計入代理業(yè)績。
七、廣告、策劃及銷售人數(shù)1、本項目廣告推廣預算（指報紙電視等媒體廣告的設計、發(fā)布費用及有關的宣傳資料的設計、印刷費用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費用）為總銷售額的2%-3%。，即約人民幣 萬元。
2、乙方負責編制廣告計劃并委托專業(yè)廣告公司進行創(chuàng)意設計，廣告稿經(jīng)甲方簽字認可后由乙方負責安排媒體刊登。3、乙方派駐現(xiàn)場銷售人員不低于5人，其中包括銷售經(jīng)理1 人、營業(yè)代表4人；另派項目經(jīng)理和策劃師各1人，負責項目的全程策劃和跟蹤。
其薪資、獎金、加班費等均由乙方負擔。4、乙方所派銷售人員于進駐現(xiàn)場前需經(jīng)甲方面試認可。
八、雙方權利及義務（一） 甲方義務1、甲方確保本項目符合政府關于房地產開發(fā)和銷售的有關規(guī)定，并應向乙方提供相應證明文件（復印件）。2、在本合同簽訂后，甲方應向乙方開具完善的銷售代理委托文件。
3、甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責任均由甲方承擔，與乙方無關。4、如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預算和第二款的廣告計劃支付相應費用，導致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔相應責任。
（二） 乙方義務1、乙方保證對本項目代理銷售工作盡善盡責，同甲方進行多方協(xié)調和溝通。每周舉行一次銷售工作會議，定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報告。
2、負責項目的銷售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。3、協(xié)助甲方做好現(xiàn)場包裝及其相關工作。
4、協(xié)助甲方落實售樓處、模型、樣板房、展板等準備工作。5、充分利用原有客戶網(wǎng)絡銷售。
6、安排優(yōu)秀銷售人員進駐銷售現(xiàn)場。7、安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。
8、負責向客戶催交房款。9、協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)。
九、本合同簽訂后，雙方均應嚴格遵守，如有違約，須承擔相應責任，如造成對方損失的，還須賠償對方相應損失。十、本合同在執(zhí)行過程中若發(fā)生分歧，甲乙雙方應本著平等互利的原則，進行。
3.房地產策劃是做什么的啊
房地產策劃人員薪資待遇 房地產策劃人員的平均年薪為4.1萬元，企業(yè)性質不同所帶來的薪資差距并不明顯，這個行業(yè)更多的是以經(jīng)驗說話。
但曾有不少房地產策劃的從業(yè)人員反映，這個職 位的入門薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過3~5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗 后，房地產策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話，很可能學不到真正的知識經(jīng)驗，加速折舊。
因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更 多更大的案子，擔當更多的職責，切切實實學到東西后，身價自然會水漲船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地產策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在8萬元以上，廣州接近7萬元，杭州和南京均超過了5萬元，大連、武漢和重慶均在4.3萬元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬元年薪。
從年假情況來看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海、北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內陸城市為7天左右。
4.房地產策劃代理公司如何結算提成
一般來說有以下幾種方式
一、計算
1、按照銷售額
2、銷售額+溢價分成 溢價指的是超出底價部分，例如跟開發(fā)商約定的銷售底價（均價）是1000元每平米，實際銷售超出部分與開發(fā)商約定一個分配比例。
3、任務點數(shù)
根據(jù)銷售額目標分出幾個任務階段，例如每季度或者每年**億元，達到每個檔次對應一個提成點數(shù)。
二、結算
這個可以跟開發(fā)商約定，按月或者按季度根據(jù)銷售額（或回款額）計提傭金。
三、代理公司給銷售團隊的提成結算
一般根據(jù)按月完成的個人銷售任務提成，支持團隊或技術團隊（例如客服、設計、策劃等）按照總銷售額計提公傭。
當然也有很多代理公司是按照季度給團隊結算的。
