森馬服飾營銷(森馬的發(fā)展策略)
1.森馬的發(fā)展策略
以文化力為主線，以戰(zhàn)略的、可持續(xù)發(fā)展的思維經營品牌，及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，是森馬集團10年時間以來持續(xù)保持55%年增長速度的秘訣所在。
創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業(yè)、文化助動”的發(fā)展戰(zhàn)略，促進了企業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速向前發(fā)展。森馬集團工會始終圍繞著“企業(yè)發(fā)展”這個中心，把工作計劃與集團的經營計劃緊密結合，做到了三個創(chuàng)新：一是組織創(chuàng)新，成立了工會小組，將工作面延伸到子（分）公司，使下情能上達，上情能下達，構建了工會工作一體化格局；二是機制創(chuàng)新，工會結合企業(yè)特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計劃性、事中的執(zhí)行力和事后的總結性，不僅著眼于短期計劃的實施，更注重于工會長遠計劃和作用發(fā)揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用；三是內容創(chuàng)新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務功能，對員工進行一種主動性疏導、調理和培養(yǎng)，做到工作上支持、生活上關心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。
通過這些創(chuàng)新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業(yè)活力得到增強。在工會成立后的幾年發(fā)展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關系，企業(yè)與工會與員工在根本利益一致的基礎上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共贏的關系。
森馬集團對企業(yè)工會各項工作的開展給予極大的關注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業(yè)關愛員工，員工關心企業(yè)”的互利雙贏的新型勞動關系。為了更有效地維護和諧的企業(yè)氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業(yè)的員工和評愛員工的董事長或總經理活動。
通過“雙愛雙評”活動的開展，企業(yè)與員工的心更加貼近了，企業(yè)的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關愛員工優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，集團計劃部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業(yè)的優(yōu)秀員工”稱號。
森馬積極地為員工辦理了“七金”（養(yǎng)老保險金、住房公積金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金），還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的后顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。為塑造良好的企業(yè)文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，森馬集團出臺了《員工福利旅游制度》，主要包括：境外游、國內游、功勛員工游和自助游。
針對這項工作，集團已撥出?？?，由工會全面實施，并納入到工會的年度工作計劃中，把每年定期組織優(yōu)秀員工出游制度化，有效增強了員工對公司的向心力。當前走勢：為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發(fā)源地—法國的流行服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIR 的風格特色。
森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。
森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。
2.森馬服裝銷售技巧和話術經典語句
做銷售時的成交常見問題：（聲明：該內容版權摘自微，信平臺sale51銷售學聯盟。
關于版權法律糾紛與本人無關）1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。
2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務埋下隱患。
怎么辦呢？？在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關系變好，導致很多售后服務，更不用說以后的再成交。
很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？一、如何逼單（假定成交） 在什么情況下假定成交？可能這個時候有導購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。
我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。案例：賣西服的故事 曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。
我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？” 我說：“看看?！?她說：“先生隨便看。
我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？” 她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。但是我沒回答，我說：“看看” 她說：“先生隨便看。
我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強） 我說：“看看?！?/p>
她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。
她說：“先生你做什么行業(yè)的？” “我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓師。” “先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業(yè)人士最適合穿藍色西服。
這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥模浅＿m合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下?！?/p>
（這個銷售人員很會贊美顧客） 試穿沒關系不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？” 我說：“48.” “哦?！?/p>
進去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？“48找到了，來。
真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下?！?“先生，試好了沒有？快出來?！?/p>
穿著西服出來以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟，可以嗎？” “哦” 她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？” “哦” 畫了一下。
“腰圍這樣可以嗎？你站直?！?“哦” “這樣可以嗎？“可以“ 互動起來了。
“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了?！?/p>
“多少錢” 從看看已經變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。
她堅信我要買的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排？你試試。讓裁縫來。
她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。
她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因為她有成交信念。
然后我說：“便宜一點吧。” 她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”
“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？” “實在不行?！?“幫我借一張嘛?！?/p>
“先生，下次來你要幫我再買一些產品。” “好。
你放心?！?“好，先生，我?guī)湍愦騻€折，一共3000多塊。
先生，你要開**嗎？”（幫我開單了。） 她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺繳款?！?/p>
我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了。”
我走了之后。
3.森馬集團的營銷趨勢
進入網絡時代，出現了很多新奇的營銷手段，企業(yè)要充分認識到并加以利用，有效傳播。特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化。
2005年，蒙?；鹆耍纱恕俺壟背蔀榱俗钍荜P注的娛樂營銷話題?！?009快樂女聲”大力借助網絡視頻，網絡視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網絡電視，獨家冠名并買斷了PPS平臺上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網絡視頻娛樂營銷的新紀元。
據CNNIC《第23次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示，網絡視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2%和84.4%。因此，產品定位在青少年的服裝企業(yè)應多多關注網絡視頻營銷方式。
自2006年步入發(fā)展元年始，中國網絡視頻行業(yè)已經走過了3個年頭。在短暫的3年中，網絡視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發(fā)布的數據，截至08年底中國網絡視頻用戶規(guī)模已增至2.3億人，同比增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶。預計至2012年，中國網絡視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。同時，對比中美網絡視頻用戶狀況可以發(fā)現，無論是總體規(guī)模還是增長速度，中國都已經遠遠超過美國?？梢哉f，中國的網絡視頻行業(yè)蘊藏了巨大的市場價值。
網絡視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規(guī)模已超過5億，實現了翻番增長。雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭，仍預示著網絡視頻行業(yè)良好的市場前景。
視頻營銷發(fā)展至今天，已經能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區(qū)、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優(yōu)勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色；且多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監(jiān)測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告，借助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網絡視頻廣告的表現方式加以呈現，在平臺上構筑起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。
如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網絡視頻營銷，成功的網絡視頻娛樂營銷案例不斷涌現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網絡視頻正為廣大廣告主創(chuàng)造著一個個營銷奇跡，也預示著一個網絡視頻營銷時代的到來。
4.森馬集團有限公司的發(fā)展策略
以文化力為主線，以戰(zhàn)略的、可持續(xù)發(fā)展的思維經營品牌，及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，是森馬集團10年來持續(xù)保持55%年增長速度的秘訣所在。
創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業(yè)、文化助動”的發(fā)展戰(zhàn)略，促進了企業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速向前發(fā)展。森馬集團工會始終圍繞著“企業(yè)發(fā)展”這個中心，把工作計劃與集團的經營計劃緊密結合，做到了三個創(chuàng)新：一是組織創(chuàng)新，成立了工會小組，將工作面延伸到子（分）公司，使下情能上達，上情能下達，構建了工會工作一體化格局；二是機制創(chuàng)新，工會結合企業(yè)特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計劃性、事中的執(zhí)行力和事后的總結性，不僅著眼于短期計劃的實施，更注重于工會長遠計劃和作用發(fā)揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用；三是內容創(chuàng)新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務功能，對員工進行一種主動性疏導、調理和培養(yǎng)，做到工作上支持、生活上關心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。
通過這些創(chuàng)新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業(yè)活力得到增強。在工會成立后的幾年發(fā)展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關系，企業(yè)與工會與員工在根本利益一致的基礎上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共贏的關系。
森馬集團對企業(yè)工會各項工作的開展給予極大的關注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業(yè)關愛員工，員工關心企業(yè)”的互利雙贏的新型勞動關系。為了更有效地維護和諧的企業(yè)氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業(yè)的員工和評愛員工的董事長或總經理活動。
通過“雙愛雙評”活動的開展，企業(yè)與員工的心更加貼近了，企業(yè)的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關愛員工優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，集團計劃部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業(yè)的優(yōu)秀員工”稱號。
森馬積極地為員工辦理了“七金”（養(yǎng)老保險金、住房公積金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金），還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的后顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。為塑造良好的企業(yè)文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，森馬集團出臺了《員工福利旅游制度》，主要包括：境外游、國內游、功勛員工游和自助游。
針對這項工作，集團已撥出?？?，由工會全面實施，并納入到工會的年度工作計劃中，把每年定期組織優(yōu)秀員工出游制度化，有效增強了員工對公司的向心力。森馬集團廣泛樹立“培訓是員工最大福利”、“培訓是公司最有價值的投資”的觀念，平均每年投入250多萬元用于員工的各種培訓，號召員工從思想上樹立“終身教育、終身學習”、“生存與發(fā)展”、“工作學習化、學習工作化”的理念，努力塑造員工的終身可雇用性，切實肩負起員工的成長責任。
森馬集團為員工為工會提供了硬件設施，建立“員工俱樂部”、“圖書室”、“音樂休閑吧”及“健身活動室”，讓員工在工作之余體驗到企業(yè)工會的溫馨和關懷；同時，集團還在工會設立專項資金，成立了足球隊和籃球隊，廣泛地與社會各界、同行進行交流，積極營造了企業(yè)良好的人際關系和文化氛圍。當前走勢：為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發(fā)源地—法國的流行服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIRR 的風格特色。
森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。
森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。森馬品牌的目標消費群體為16-28歲的青春時尚一族，產品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。
休閑、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌?！皠?chuàng)大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。
森馬九年的快速發(fā)展，充分證明了這條高品質、中價位的“大眾名牌”路線是相當成功的。
5.森馬服飾的發(fā)展理念
森馬非常重視員工的成長及與供應商和加盟商的長期合作，創(chuàng)立并發(fā)展了小河有水大河滿的經營思想，和諧共贏的發(fā)展理念貫穿了人文、設計、生產、物流和銷售等各個環(huán)節(jié)，不斷增強企業(yè)的發(fā)展責任、顧客的價值責任、員工的成長責任和企業(yè)的社會責任，為消費者提供大眾、休閑、時尚的高性價比服飾產品，從而提升森馬的社會美譽度。
①與員工共贏發(fā)展
為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，肩負起員工的成長責任是森馬產生活力、和諧的根本所在。讓員工滿意，體現的是森馬的人文關懷，實際上就是追求企業(yè)內部的和諧，不斷從薪金福利待遇、個人發(fā)展空間、工作環(huán)境、情感等各個層面為員工創(chuàng)造條件，滿足其需求，使其真正融入森馬的團體。
森馬始終把員工當作與企業(yè)共同發(fā)展主體，并把保障員工的學習權和發(fā)展權，培育未來的成功者，當作企業(yè)一項戰(zhàn)略性任務，努力為員工創(chuàng)造學習條件，著力打造學習型企業(yè)和員工，培育員工終身可雇用能力。目前，森馬這支員工隊伍平均年齡為28歲，大專以上學歷的占86%，年輕化、學歷高、肯學習、活力強、成長快是森馬員工隊伍的主要特點，使森馬呈現出了快樂工作、幸福生活的企業(yè)和諧氛圍。
森馬的文化建設突破了為活動而活動的思路，圍繞和諧構建，在活動主題、活動載體、活動形式上均具有鮮明的特色，企業(yè)文化活動月的推出，就是典型的標志。森馬的企業(yè)文化活動月，即將每年的11月18日到12月18日，確定為森馬的企業(yè)文化活動月，豐富員工文化生活，增強員工工作活力。
②與供應商的共贏發(fā)展
森馬與供應商形成戰(zhàn)略合作伙伴是森馬升華的一個新理念。從戰(zhàn)略合作的角度來說，是賦予了一種信任、一種鼓勵和一種責任。只有通過戰(zhàn)略合作，才能形成彼此的默契和充分信任，做到在生產策劃方面的充分對接，從而確?？焖俜从?。
森馬制定了嚴格的供應商甄選、考核和淘汰制度，立足于與供應商共同發(fā)展、共同成長，建立起了一套與自身經營模式相適用的供應鏈體系。為了確保供應商的合理利潤空間，公司通過合理分配訂單數量來保證主要供應商的生產規(guī)模，通過提高首期付款的比例和貨款的及時支付來確保供應商生產經營所需現金流的穩(wěn)定性，通過有效的商品計劃和到位的業(yè)務指導來降低與供應商合作的時間成本、溝通成本和人為損耗。同時，為了提高供應商的生產效率和生產質量，公司建立了一套完善的供應商培育機制，針對供應商在管理及技術專業(yè)方面存在的不足，由專門部門開展專項業(yè)務和技術培訓，如GPQ培訓、IE培訓、JIT培訓等。通過優(yōu)化和培育供應商體系，公司與供應商實現了共贏發(fā)展，并通過相互融合和經濟利益紐帶建立了長期戰(zhàn)略合作關系，保證了整個供應鏈體系的穩(wěn)定性。
③與加盟商的共贏發(fā)展
為合作伙伴創(chuàng)造利益，肩負起顧客的價值責任是兩個滿意度工程的指導思想。合作伙伴是森馬的利益共同體，信譽共同體。在這樣的共贏理念支配下，森馬把風險留給自己，把機會讓給合作伙伴，使合作伙伴的利益擺在了至高無上的位置。
森馬將自身的快速發(fā)展與加盟商共同成長和利益分享緊密結合起來，以合理收益共享的分配機制和對商業(yè)伙伴能力的提升來驅動公司的整體發(fā)展，也極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情。
為了確保加盟森馬的代理商能獲得較好的盈利，公司先后推出了一系列共贏的市場拓展政策，包括為提供店鋪選址及店面形象設計方面的建議與支持，提供對貨品組合選擇的建議，為加盟店鋪提供ERP終端、財務及信息系統方面的IT技術支持等。為了培育加盟商的成長，公司兩大事業(yè)部專門成立了零售支持部門，及時、全面地為加盟商提供零售咨詢、促銷推廣、店面設計、督導培訓等多方面的的信息服務和業(yè)務指導，為加盟商的市場拓展和品牌宣傳提供必要的銷售和支持策略。目前，森馬品牌和巴拉巴拉品牌加盟商對公司營銷政策滿意度很高，經營積極性不斷提升，支撐了公司的快速發(fā)展。
隨著加盟商的發(fā)展壯大，為了賦予加盟商更多的訂貨自主權，森馬品牌和巴拉巴拉品牌先后實施了訂貨制，每一個客戶都可以根據當地區(qū)域市場的氣候特點和消費習慣制定針對性的貨品計劃，從而提高了貨品預測的準確性，也提高了產品在當地市場的競爭力，以求達到提升銷售業(yè)績和贏利水平的目的。
6.森馬服飾的公司重大事項
提示日內容屬性
2011-04-19股東大會，修訂<；浙江森馬服飾股份有限公司章程>；部分條款等，停牌一天召開股東大會停復牌
2011-04-16公布2011年第一季度報告，每股收益0.43元中年報公告
2011-04-144月19日召開2011年第一次臨時股東大會的提示其他
2011-03-11公司首次公開發(fā)行5600萬股A股，在深交所上市流通新股上市
2011-03-10公布上市公告書上市公告
2011-03-07首次公開發(fā)行股票網上定價發(fā)行搖號中簽結果其他
2011-03-04首次公開發(fā)行股票網上定價發(fā)行中簽率為2.5044218699%；首次公開發(fā)行股票網下搖號中簽及配售結果其他
2011-03-02在深交所采用網下配售與網上定價發(fā)行相結合方式發(fā)行數量不超過7000萬股A股股票網上發(fā)行日，申購代碼：002563；申購簡稱：森馬服飾；發(fā)行價格：67元/股申購日繳款
2011-03-02在深交所采用網下配售與網上定價發(fā)行相結合方式發(fā)行數量不超過7000萬股A股股票網下配售日申購日
2011-03-01首次公開發(fā)行7000萬股股票發(fā)行公告發(fā)行公告
2011-02-283月1日舉行首次公開發(fā)行股票網上路演其他
2011-02-22公布招股說明書及初步詢價公告招股說明書
7.森馬集團的營銷趨勢如何呢
且多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，成功的網絡視頻娛樂營銷案例不斷涌現、彈出公告等多種網絡視頻廣告的表現方式加以呈現，在平臺上構筑起了一個森馬品牌的小宇宙，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化，企業(yè)要充分認識到并加以利用，網絡視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64。
2%和84。4%，中國都已經遠遠超過美國，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，有效傳播。
特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌。自2006年步入發(fā)展元年始，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣。
同時，對比中美網絡視頻用戶狀況可以發(fā)現。 5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶。
預計至2012年。在短暫的3年中，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。
日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網絡電視，獨家冠名并買斷了PPS平臺上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網絡視頻娛樂營銷的新紀元。 據CNNIC《第23次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示。
2005年，蒙?；鹆?，由此“超級女生”成為了最受關注的娛樂營銷話題。baidu，已經能夠充分利用視頻形式的特點，效果可監(jiān)測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告。3億人；用戶覆蓋率達到78。
視頻營銷發(fā)展至今天、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的，中國的網絡視頻行業(yè)蘊藏了巨大的市場價值?！?009快樂女聲”大力借助網絡視頻，網絡視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。
網絡視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。 據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規(guī)模已超過5億，實現了翻番增長。
雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭、光，但傳播效果并不遜色。因此，產品定位在青少年的服裝企業(yè)應多多關注網絡視頻營銷方式且多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，成功的網絡視頻娛樂營銷案例不斷涌現、彈出公告等多種網絡視頻廣告的表現方式加以呈現，在平臺上構筑起了一個森馬品牌的小宇宙，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化，企業(yè)要充分認識到并加以利用，網絡視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64。
2%和84。4%，中國都已經遠遠超過美國，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，有效傳播。
特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌。自2006年步入發(fā)展元年始，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣。
同時，對比中美網絡視頻用戶狀況可以發(fā)現。 5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶。
預計至2012年。在短暫的3年中，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。
日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網絡電視，獨家冠名并買斷了PPS平臺上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網絡視頻娛樂營銷的新紀元。 據CNNIC《第23次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示。
2005年，蒙?；鹆耍纱恕俺壟背蔀榱俗钍荜P注的娛樂營銷話題。baidu，已經能夠充分利用視頻形式的特點，效果可監(jiān)測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告。3億人；用戶覆蓋率達到78。
視頻營銷發(fā)展至今天、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的，中國的網絡視頻行業(yè)蘊藏了巨大的市場價值?！?009快樂女聲”大力借助網絡視頻，網絡視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。
網絡視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。 據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規(guī)模已超過5億，實現了翻番增長。
雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭、光，但傳播效果并不遜色。因此，產品定位在青少年的服裝企業(yè)應多多關注網絡視頻營銷方式。
中國網絡視頻行業(yè)已經走過了3個年頭，網絡視頻取得了長足進步，借助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發(fā)布的數據，截至08年底中國網絡視頻用戶規(guī)模已增至、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。
視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優(yōu)勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲，同比增長44。9%，中國網絡視頻用戶規(guī)模將超過5億，無論是總體規(guī)模還是增長速度。
可以說，整合貼片廣告、品牌專區(qū)，仍預示著網絡視頻行業(yè)良好的市場前景：二是具有病毒傳播的特質進入網絡時代，出現了很多新奇的營銷手段。
8.森馬和美邦網絡營銷策略的不同呢
對于森馬來講，也僅是兩年的光景。
其中要歸于森馬的對于年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。
而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。 同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100%年輕時尚群體？D?D“勁舞”玩家。
而且“勁舞”這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人，并不次于QQ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。 因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。
在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。
這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面還在自己在網絡上建服裝專賣店，這個網絡平臺的構成包括：網絡營銷平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。 各平臺之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平臺。
如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，對于未來的發(fā)展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展。
