生鮮電商的商業(yè)的營(yíng)銷(生鮮電商怎么做營(yíng)銷)
1.生鮮電商怎么做營(yíng)銷
想要做好做生鮮電商營(yíng)銷，需要具備以下條件： 首先，將產(chǎn)品規(guī)格化精細(xì)化。
目前的生鮮電商賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出規(guī)格化精細(xì)化產(chǎn)品使自己的產(chǎn)品形成了差異化，區(qū)別于大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和網(wǎng)站，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，建立專業(yè)的冷鏈運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。發(fā)展生鮮電商最大的挑戰(zhàn)就是運(yùn)輸問(wèn)題，生鮮類產(chǎn)品具有損耗大，難保存等特點(diǎn)，怎樣才能以最快的速度，保質(zhì)保量把產(chǎn)品送到顧客的手中，提升顧客的滿意度一直都是廣大生鮮電商企業(yè)研究的重點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)政策的積極推動(dòng)下，生鮮電商是一個(gè)大趨勢(shì)，。
2.實(shí)戰(zhàn)：生鮮電商怎么做營(yíng)銷
想要做好做生鮮電商營(yíng)銷，需要具備以下條件：
首先，將產(chǎn)品規(guī)格化精細(xì)化。目前的生鮮電商賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出規(guī)格化精細(xì)化產(chǎn)品使自己的產(chǎn)品形成了差異化，區(qū)別于大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和網(wǎng)站，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，建立專業(yè)的冷鏈運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。發(fā)展生鮮電商最大的挑戰(zhàn)就是運(yùn)輸問(wèn)題，生鮮類產(chǎn)品具有損耗大，難保存等特點(diǎn)，怎樣才能以最快的速度，保質(zhì)保量把產(chǎn)品送到顧客的手中，提升顧客的滿意度一直都是廣大生鮮電商企業(yè)研究的重點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)政策的積極推動(dòng)下，生鮮電商是一個(gè)大趨勢(shì)，大潮流。生鮮電商想要走的更久更遠(yuǎn)，必須要有戰(zhàn)略性眼光，最大限度的節(jié)約成本。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中，利用集采分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作共贏。
3.怎樣做好超市生鮮商品的營(yíng)銷策劃
你好：
我也是在超市做的，我覺(jué)得買送可以（比如生鮮商品買20送啤酒，啤酒價(jià)格在2.5元之間，根據(jù)周圍目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力可以適當(dāng)上下調(diào)；另外可以降價(jià)銷售，但要控制毛利，盡量不要虧本賣，在做一個(gè)單品促銷的時(shí)候既要市調(diào)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，如有一種情況就是你做的單品價(jià)格還沒(méi)人家的便宜，所以市調(diào)很重要，另外你還需考慮你索要做的單品的價(jià)格，你要做的單品價(jià)格一般要適合顧客消費(fèi)，比如水果，假如你選擇蘋果的花，那么比如紅富士80，價(jià)格盡量控制在3.5—4元之間，這是在你的進(jìn)價(jià)大約3元左右的時(shí)候所調(diào)的售價(jià)。對(duì)于促銷商品一定要掛出POP，在實(shí)際銷售過(guò)程中，要注意促銷商品的補(bǔ)貨情況，及時(shí)補(bǔ)貨，清潔臺(tái)面。最后每天你要關(guān)注促銷單品的時(shí)段銷售，銷售總額，以及損耗情況，毛利情況，是否達(dá)到預(yù)估銷量，如果沒(méi)達(dá)到，去尋找原因，是否定價(jià)合理，是否未及時(shí)補(bǔ)貨，是否商品質(zhì)量不是很好，等等，就講這些把，你參考一下
4.農(nóng)產(chǎn)品+生鮮電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)施
生鮮電商平臺(tái)主要是C2C （個(gè)人+個(gè)人）和B2C （企業(yè)+個(gè)人） 兩大類，C2C的代表當(dāng)之無(wú)愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟(jì)，其 上聚集了數(shù)十萬(wàn)賣家，不做推廣你的產(chǎn)品很難獲得曝光的機(jī)會(huì)，且 店鋪裝修與設(shè)計(jì)也需要花費(fèi)大量的成本，因而對(duì)于廣大普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)淘寶作為一個(gè)銷售渠道的價(jià)值越來(lái)越小。
但如果你是一家合作社 或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟(jì)是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、聚劃算、美團(tuán)、支農(nóng)寶等電商 平臺(tái)合作，在其上開(kāi)店或作為供貨商，發(fā)布團(tuán)購(gòu)、打造爆品，增加銷量并建立自身的品牌。
5.生鮮水果電商創(chuàng)業(yè)究竟該如何去做
生鮮水果銷售渠道越來(lái)越多，許多生鮮水果供應(yīng)商開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，生鮮水果電商出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，對(duì)于生鮮水果電商來(lái)說(shuō)，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。
地推吸粉
生鮮水果電商可以采用地推吸粉的方式，來(lái)吸引更多新的客源，首先商家必須要與小區(qū)的保安打好關(guān)系，這樣有助于自己在小區(qū)更好的進(jìn)行地推，比如在樓道里可以張貼宣傳廣告，然后邀請(qǐng)社區(qū)的居民參加試吃活動(dòng)，在參加市知識(shí)可以掃描商家的社群二維碼，進(jìn)入社群之后，用戶還可以獲得一些小禮品。
生鮮水果電商可以通過(guò)開(kāi)團(tuán)的方式來(lái)吸引客戶，比如可以提前推出預(yù)定活動(dòng)，只有達(dá)到了100人才開(kāi)團(tuán)，客戶就會(huì)自動(dòng)的幫助自己拉新人進(jìn)入社群，吸引更多的客戶加入活動(dòng)中，在開(kāi)團(tuán)之后，消費(fèi)者可以花更低的價(jià)位購(gòu)買到新鮮的生鮮水果。
吸引粉絲
生鮮水果電商可以推出微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)上宣傳商家的活動(dòng)，也可以直接將活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。其中比較簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)吸引粉絲，也有一些商家為了獲得良好的效果，會(huì)選擇花錢做活動(dòng)。具體開(kāi)展活動(dòng)的方式要根據(jù)商家的實(shí)際情況而定。如果條件允許的話，就可以在當(dāng)?shù)氐男^(qū)開(kāi)展各種活動(dòng)，只要關(guān)注自己的微信公眾號(hào)或者是小程序，就可以直接加入活動(dòng)的微信群，網(wǎng)友通過(guò)參加拼團(tuán)可以獲得更多的優(yōu)惠。
維護(hù)粉絲并裂變
生鮮水果電商要懂得如何維護(hù)好粉絲，拉近與粉絲之間的距離，千萬(wàn)不要在朋友圈過(guò)度的發(fā)銷售產(chǎn)品的信息，因?yàn)檫@樣會(huì)引起微信好友的反感，所以商家要選擇更為平緩的方式進(jìn)行宣傳。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，將自己的親朋好友先加入社群中，然后通過(guò)親朋好友的轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多新的成員加入。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
生鮮水果電商可以在社區(qū)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)打造團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區(qū)進(jìn)行地推宣傳，推出免費(fèi)試吃活動(dòng)，參加活動(dòng)的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過(guò)二維碼可以直接接收到商家團(tuán)購(gòu)信息，商家可以直接通過(guò)小程序參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也可以將小程序上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中來(lái)。
想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來(lái)越多，商家需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，將活動(dòng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。
6.關(guān)于生鮮電商營(yíng)銷模式探究的論文應(yīng)該怎么寫(xiě)
你的生鮮電商營(yíng)銷模式探究論文準(zhǔn)備往什么方向?qū)?，選題老師審核通過(guò)了沒(méi)，有沒(méi)有列個(gè)大綱讓老師看一下寫(xiě)作方向？
老師有沒(méi)有和你說(shuō)論文往哪個(gè)方向?qū)懕容^好？寫(xiě)論文之前，一定要寫(xiě)個(gè)大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以后論文修改過(guò)程中出現(xiàn)大改的情況?。?/p>
學(xué)校的格式要求、寫(xiě)作規(guī)范要注意，否則很可能發(fā)回來(lái)重新改，你要還有什么不明白或不懂可以問(wèn)我，希望你能夠順利畢業(yè)，邁向新的人生。
1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過(guò)三百字為宜。
4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來(lái)的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語(yǔ)，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。 主題詞是經(jīng)過(guò)規(guī)范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對(duì)論文進(jìn)行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語(yǔ)。
5、論文正文： （1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開(kāi)頭。 引言一般要概括地寫(xiě)出作者意圖，說(shuō)明選題的目的和意義， 并指出論文寫(xiě)作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。 〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證過(guò)程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容： a.提出-論點(diǎn)； b.分析問(wèn)題-論據(jù)和論證； c.解決問(wèn)題-論證與步驟； d.結(jié)論。
6、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫(xiě)作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料，列于論文的末尾。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁(yè)，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。 中文：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標(biāo)題--出版物信息 所列參考文獻(xiàn)的要求是： （1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證。 （2）所列舉的參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號(hào)、著作或文章的標(biāo)題、作者、出版物信息。
7.生鮮超市創(chuàng)意促銷方案
一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 （超市對(duì)象：六一（兒童）
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 （氣氛營(yíng)造）
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
8.生鮮電商前置倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)模式
1、交互強(qiáng)大及時(shí)簡(jiǎn)潔且有效的電商溝通是運(yùn)營(yíng)成功的一個(gè)關(guān)鍵，沒(méi)有人愿意長(zhǎng)時(shí)間的等待結(jié)果。商城搜索、咨詢簡(jiǎn)便快捷，可以讓消費(fèi)者快速獲取想要的商品信息。無(wú)論售前還是售后，都可以提供優(yōu)質(zhì)的用戶交互體驗(yàn)，好的用戶體驗(yàn)才能留住用戶，而用戶則是最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、售后保障營(yíng)銷的根本實(shí)質(zhì)就是在根本上提高消費(fèi)者的滿意度，好的B2B2C商城開(kāi)發(fā)，可以大大保證用戶體驗(yàn)和滿意度，能最大限度地把訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。且在以后的如BUG修復(fù)、功能更新、系統(tǒng)升級(jí)、運(yùn)營(yíng)管理方面提供持續(xù)優(yōu)化服務(wù)。
3、先看看各個(gè)供應(yīng)商的多商城演示站，根據(jù)自己運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，選擇適合自己運(yùn)營(yíng)的多商城系統(tǒng)，不是最貴的就是最好，適合自己的就行。
方維為滿足市場(chǎng)需求，緊跟時(shí)代變化，多領(lǐng)域多用戶商城系統(tǒng)受到廣大客戶群的好評(píng)。全面支持多個(gè)終端，并適用于批發(fā)、零售、分銷等多種商業(yè)模式，同時(shí)它還可以根據(jù)用戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制，助力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力的同步成長(zhǎng)。
