b2b平臺(B2B平臺的營銷策略)
1.B2B平臺的營銷策略
對選擇的5個行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個行業(yè)的營銷策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。
（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。） 將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網站的行業(yè)選擇、對手分析、產品研發(fā)、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。
下面我們來詳細講解。⑴競爭優(yōu)勢（S） 是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：⒈ 策劃或技術優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網站，但是真正公司化經營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術領域能超越直接的對手呢？比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，采用了創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)了差異化競爭，開創(chuàng)藍海等。
⒉有形資產優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房產，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業(yè)你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
⒊無形資產優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網站的經驗。⒋人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網站在初期，最關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半。
⑵競爭劣勢（W） 是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：⒈市場規(guī)模過?。哼x擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。⒉競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。
⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。
⑶潛在發(fā)展機會（O） 市場機會是影響行業(yè)B2B網站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機會。⒈行業(yè)是朝陽產業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。
⒉用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間里，上升到2.5億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網民是否也同樣成幾何級數的增長呢？從這點上我們是否看到了機會。比如：網絡游戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發(fā)展前景。
⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網站的發(fā)展過程中，不斷引進新的風險投資，使網站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。⒋創(chuàng)新創(chuàng)造機會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。
我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發(fā)展。⑷外部威脅（T） 在行業(yè)B2B網站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。
管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。⒈出現(xiàn)更強的對手：可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導致網站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水。
⒉行業(yè)走向衰退：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產業(yè)轉移，轉移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。⒊網絡發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務，未來是否還會成為B2B電子商務的主流等。
⒋馬太效應：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口。 ⑴選定行業(yè) 對選擇的5個行業(yè)做SWOT分析后，我們會更加清楚，選擇某個行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業(yè)。
這個決策需要數據與邏輯推理來支持，也需要創(chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是。
2.電子商務網站策劃書 3000字
電子商務網站策劃書 一、建設網站前的市場分析 在國內電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。 二、市場定位，功能定位 前期類型：C2C,B2C，服務對象基于本地區(qū)市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產品發(fā)布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。 三、發(fā)展目標： 初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。
聯(lián)系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。 6個月：建立網站，擴容網站內容，規(guī)范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網絡。
依托傳統(tǒng)物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。 1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發(fā)展。
吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。 實現(xiàn)網站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B,B2C,C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業(yè)，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。 四、網站板塊，風格 網站初期分為產品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策 風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調 產品網頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片 二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產品名到產品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統(tǒng)一定價為XX.99元，百元以上產品定價為XX9.9元 五、網站維護 初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規(guī)范。 六、網站推廣 加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝 從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場 七、技術方案 1、還是租用虛擬主機。 2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務解決方案？ 4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。
使用網絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進行同步備份。
對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。 5、相關程序開發(fā)。
如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等 文章詳細介紹了電子上午網站建設前期策劃的各方面，很值得借鑒學習，并可直接做為公司/企業(yè)電子商務網站建設策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務網站的必要性 現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務（e-Commerce）交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。
如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事服裝產品銷售的商家，更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網絡來結盟***服裝產品有限公司。 二、企業(yè)電子商務網站的服務對象 （1）網站的服務對象主要是客戶和供應商。
按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產品需求旺盛，個人和家庭用。
3.某b2b運營營銷計劃書
去百度文庫，查看完整內容> 內容來自用戶：李文華 派代的由來“派代”的含義：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。
派代的品牌內涵：拼搏和舍得。意為：人生需付出和放開，方能大成。
第二章 定位和目標定位：中國最專業(yè)的電子商務交流平臺使命和目的：中國電子商務的驅動器！讓電子商務從業(yè)者少走彎路！2009年營收目標：一、9月份單月盈利，二、2009年全年盈利。三、2009年收入計劃為；2009年營收目標季度分解：2009年月度營收分解目標：三年營收目標：第三章 營收規(guī)劃一、營收計劃營收模式|實施部門|簡述|啟動時間|收入預測|會員費|銷售部|會員開發(fā)，需主動出擊，屬于標準化銷售，需呼叫中心體系支持及客服人員配合。
|1-12月| |廣告費|產品部|網絡廣告的洽談及執(zhí)行，都涉及網絡的很多專業(yè)性，同時，必須經由產品部來實施。|1-12月| |交易費|銷售部|同上述《會員費》|6-12月|后記|行業(yè)峰會|商拓部|行業(yè)性峰會的成功與否，關鍵是看組織和策劃，需要協(xié)調外部資源。
屬于項目性質。|1-2次/年| |競價排名|銷售部|與《會員費》性質相似|10-12月| |企業(yè)訪談|產品部|整。
4.怎么寫電子商務策劃書
寫電子商務策劃書的方法：
1、創(chuàng)新性原則：網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
2、系統(tǒng)性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協(xié)同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網絡營銷的效果。
4.、操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
5.、經濟性原則：電子商務網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
5.如何寫電子商務計劃書,關于電子商務網站策劃方案
給你一個實例：XXXXX.COM商務網站項nbsp；目nbsp；策nbsp；劃nbsp；書XXXXX.COM商務網站項nbsp；目nbsp；策nbsp；劃nbsp；書正nbsp;nbsp；文摘nbsp;nbsp；要nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；從新經濟背景、區(qū)域經濟特點、網絡經濟與信息服務市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經濟開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網站，以獨特的方式提供經濟發(fā)展指導性信息與個性化定制等增值服務，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網絡24*7及12時區(qū)效應，實現(xiàn)西部經濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網絡第一”競爭性優(yōu)勢。目nbsp;nbsp；錄前言nbsp；新經濟背景nbsp；區(qū)域經濟特點nbsp；網絡經濟與信息服務nbsp；相關模型分析nbsp；項目狀況初析項目的目的、內容和目標nbsp；目的nbsp；內容nbsp；目標項目執(zhí)行目標內容平臺建設網站架構站點設計網站風格動態(tài)功能開發(fā)網絡廣告計劃網站測試網站市場推廣組織結構其他注意問題投資與收益nbsp；投資nbsp；收益項目工程進度項目評價、結論與經驗nbsp；總結評價nbsp；經驗分析備選方案（部分）參考文獻參考策劃文案前nbsp;nbsp；言1、新經濟背景1.1nbsp;1993年9月25日，時任美國總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網站。
1998年全球網站數就達到了3000萬。2002年將超過30億；1.2nbsp;1996年，世界互聯(lián)網用戶不到4000萬，1999年初，達到2億，2005年將超過10億；1.3互聯(lián)網經歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個階段，以網絡為基礎的經濟經歷了破壞經濟秩序、接受傳統(tǒng)產業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結合三種類型的轉變；1.4nbsp;1997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達到400億美元，掀起網絡經濟的高潮，成為市場中最為活躍的經濟類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯(lián)網絡來銷售產品；1.5商業(yè)網及內爾森媒體的合作調查顯示：在上網目的人數比率上有如下統(tǒng)計調查數字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實現(xiàn)通訊占50%，調查競爭對手占46%，內部聯(lián)絡占44%，實現(xiàn)客戶支持占33%；可見網絡是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用；1.6新經濟已經成為一種廣泛存在的經濟形式，成為VC的活躍目標市場和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。
2、區(qū)域經濟特點國家在基礎設施、優(yōu)勢產業(yè)及生態(tài)建設方面加大對中國西部的投入力度，加強西部產業(yè)結構調整，提高外貿出口和加大投資力度是當前西部工作的重點，也是保證國家實現(xiàn)高出世界均值6個百分點GDP增長的決定性因素，以及實現(xiàn)中國東西部平衡發(fā)展的途徑。網絡作為技術與經濟結合的形式，可以拉近中國西部企業(yè)與國際水平的距離，實現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標的實現(xiàn)。
3、網絡經濟與信息服務中國的網絡經濟方興未艾，指導性信息必然大有商業(yè)價值，關鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨特的商業(yè)模式提供有價值的信息與服務是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個性化的定制服務是進一步發(fā)展的關鍵。4、相關模型分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4.1中國信息銀行網站：信息及分析報告實現(xiàn)有償服務制，宏觀指導性強，得區(qū)域針對性差及可操作性不良；nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4.2國研網：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差；4.3成都招商網：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。
5、項目狀況初析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；本網絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網站，可以充分利用區(qū)域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實現(xiàn)走出去和引進來的經濟發(fā)展橋梁作用。項目的目的、內容和目標1、nbsp；目的nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網站形象，并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網站運作。
2、nbsp；內容多種語言版本的西部經濟發(fā)展資源網站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網絡廣告。3、nbsp；目標nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。
在網站運行后。
6.B2B平臺的宣傳方法
一、針對搜索引擎
主要方式：競價排名；口碑營銷；搜索優(yōu)化
（一）競價排名。
這是很多行業(yè)、公司經常采用的。要特別注重關鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高，但同樣價格也高，會給我們帶來更多的市場，經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關聯(lián)關鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量，但不多。
（二）口碑營銷。
主要有三方面需要注意。
1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。
2、軟文營銷。我們要時刻關注用戶問的比較多的問題去寫軟文。
3、博客營銷。這個大家用得都比較多?？梢赃x擇重點項目、優(yōu)勢產品去做博客，集中力量找準目標群體，吸引用戶的注意。
（三）搜索優(yōu)化。
需要注意幾點：
1、網絡結構。建站過程中，我們經常會對網站做一些改版，其實還主要是顏色，結構布置，沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發(fā)現(xiàn)以前被百度收錄的內容到最后都沒有了。對網站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結構一次性改變到位，不要經常時刻小范圍地去改變網站結構，對搜索引擎收錄網站不利。
2、網站內容定期更新，要養(yǎng)成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。
3、針對百度做一些優(yōu)化，如百度空間，百科等。經過對比發(fā)現(xiàn)，百度經常把自己的產品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產品去做一些優(yōu)化。
二、針對網站流量做的營銷
主要方式：網絡廣告；與其他網站/專題頻道的合作；文字鏈。
（一）網絡廣告
要注意與產品定位保持統(tǒng)一，強調產品的互動性。我們發(fā)現(xiàn)很多公司/產品的營銷方式是單一的，我們需要把網絡營銷和傳統(tǒng)媒介統(tǒng)一起來。
（二）專題和頻道合作
僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網站，想辦法通過高流量網站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優(yōu)勢項目推出去，詳細講解，重點出擊，吸引用戶關注。
（三）文字鏈
1、解決關注度問題，吸引人；
2、注重目標人群。很多時候我們做的網絡推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果；
3、注意位置選擇，標題套紅，鏈接頁面。
三、針對流量做的營銷。
主要方式：百度知道；案例推廣，貼吧；專題博客。
四、借助網絡技術做的營銷
主要方式：彈窗廣告。一可以和網站聯(lián)盟。二可以和百度合作；郵件廣告，會員營銷。針對126,163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫(yī)院或醫(yī)網的會員；平臺合作。比購物，打折等，傳統(tǒng)媒體的推廣，QQ表情，節(jié)日賀卡等。
五、其他方式
針對社團群體的，論壇版塊，QQ群。視頻直播。
7.電子商務營銷方案
1. 企業(yè)打算開展B2B,B2C電子商務；
2. 企業(yè)沒有獨立電子商務平臺；
3. 企業(yè)無法從網上獲得潛在客戶；
4. 企業(yè)網上來訪者較難成為意向客戶。
方案內容：
1.完整的電子商務功能體系，包括廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子帳戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理、社區(qū)博客、訪問統(tǒng)計分析等功能，頁面全部生成靜態(tài)頁面；
2. css+div頁面布局，結合行業(yè)特點及客戶需求的頁面設計，具有良好的用戶體驗及搜索引擎友好度；
3.整站優(yōu)化，結合龍騰網界專業(yè)SEO技術及資源，通過網站的優(yōu)化增加關鍵字在各個搜索引擎的展現(xiàn)率從而增加網站流量；
4.頂級域名一個，200M雙線高速服務器空間；
5.一年網站技術維護，全程電子商務營銷專家顧問咨詢；
6.網站訪問統(tǒng)計分析
產品效果：
A 、先進電子商務平臺搭建，網站整體優(yōu)化，提良好用戶友好度及搜索引擎友好度。
B 、有效IP訪問量在半年內達到日IP 提升500，且80%來自于優(yōu)化的搜索引擎。
C 、頁面收錄量達到90%以上
D、PR值在一年內達到3或以上
E、關鍵詞排名效果在百度，谷歌等搜索引擎首頁達 30–40% 左右（關鍵詞以網站上的產品及相關行業(yè)為核心關鍵詞）
F、發(fā)布數百篇軟文，增強網站在互聯(lián)網上的信息擴散率。同時也增加網站的知名度。
G、利用我公司自己的網站資源，建立相關行業(yè)高質量的外鏈，相對同行更能保障網站優(yōu)化的效果與關鍵詞排名。有了關鍵詞的排名自然能保障網站的有效訪問量。
服務方式與付款周期
1、客戶提出網站建設與網站推廣基礎需求。
2、我方通過一定的網上調研，對客戶的相關情況進行分析，提供針對性的實現(xiàn)方案和報價以供客戶參考和選擇簽約正式合作，按約支付預付款。
3、針對項目內容和具體需求進行協(xié)商確定合作意向。雙方簽訂合同，客戶方支付定金。
4、客戶方提供項目所需文字資料、圖片及視頻素材。進行風格設計和整體優(yōu)化。
5、網站建設及優(yōu)化實施驗收通過，正式進入網站維護及推廣見效觀察期，流量或排名不斷提升，達到階段性目標，通過確認，支付應付約定款項。
6、合同期限內，提供網站技術維護，全程電子商務營銷專家顧問咨詢。
8.網站的推廣策劃方案
一、傳達清晰的營銷信息
傳達清晰的營銷信息是指網站所呈現(xiàn)的信息很容易被訪問者接受，有助于幫助和推動訪問者采取進一步行動。
二、針對搜索引擎進行優(yōu)化布局
針對搜索引擎的優(yōu)化布局要求我們在進行網站設計時考慮搜索引擎的工作特點，在頁面規(guī)劃、布局上有利于搜索引擎檢索。
三、持續(xù)有效的網站管理
持續(xù)有效地管理網站對于網站走向成功尤為重要，它反映一個企業(yè)的經營狀況并傳達一種持續(xù)有活力的發(fā)展信息，給于訪問者一個選擇的理由和信心。
四、有效地網站推廣
五、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化技術是將網站推向更多訪問者的一個手段，最終吸引訪問者的實質仍是網站的內容和細節(jié)處理。
六、仔細測量網站的成效
9.電子商務網站策劃書
網站策劃書參考網站總策劃首先在做網站之前給要做的網站一定準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。
所以給網站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網站的發(fā)展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結合到策劃中去。
一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關系的！ 前期信息收集 在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發(fā)揮網站的最大作用。 這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面！ 具體分欄目策劃 收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業(yè)務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。
策劃書要求有電子版和書面版兩份。 下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。
每個欄目的策劃書應該是格式統(tǒng)一的。 第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容！這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，（把子欄目的目的寫清楚） 服務對像，（用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容） 內容介紹，（詳細說明本子欄目的具體內容） 資料來源，（說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內容的情況） 實現(xiàn)方法，（講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法） 有關問題，（欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題） 重點提示（重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良 好見意） 第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網站的整體性。
第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。
決不是只寫上一個網址就可以了！ 第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。 好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。
有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決！ 具體設計制作（包括頁面設計，制作，編程） 再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明！在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。
模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。 網站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。
在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程。
10.求行業(yè)B2B網站建設方案
這可不是幾個人能做的業(yè)務，有開源的還有獨立開發(fā)的。
看你的預算的實力了。加HI好友，來電提供方案 電子商務解決方案內容： 1.完整的電子商務功能體系，包括廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子帳戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理、社區(qū)博客、訪問統(tǒng)計分析等功能，頁面全部生成靜態(tài)頁面； 2. css+div頁面布局，結合行業(yè)特點及客戶需求的頁面設計，具有良好的用戶體驗及搜索引擎友好度； 3.整站優(yōu)化，結合瑞高國際專業(yè)SEO技術及資源，通過網站的優(yōu)化增加關鍵字在各個搜索引擎的展現(xiàn)率從而增加網站流量； 4.頂級域名一個，200M雙線高速服務器空間； 5.一年網站技術維護，全程電子商務營銷專家顧問咨詢； 6.網站訪問統(tǒng)計分析 電子商務解決方案產品效果分析： A 、先進電子商務平臺搭建，網站整體優(yōu)化，提良好用戶友好度及搜索引擎友好度。
B 、有效IP訪問量在半年內達到日IP 提升500，且80%來自于優(yōu)化的搜索引擎。 C 、頁面收錄量達到90%以上 D、PR值在一年內達到3或以上 E、關鍵詞排名效果在百度，谷歌等搜索引擎首頁達 30–40% 左右（關鍵詞以網站上的產品及相關行業(yè)為核心關鍵詞） F、發(fā)布數百篇軟文，增強網站在互聯(lián)網上的信息擴散率。
同時也增加網站的知名度。 G、利用我公司自己的網站資源，建立相關行業(yè)高質量的外鏈，相對同行更能保障網站優(yōu)化的效果與關鍵詞排名。
有了關鍵詞的排名自然能保障網站的有效訪問量。 瑞高國際服務方式與付款周期 1、客戶提出網站建設與網站推廣基礎需求。
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