開(kāi)攝影店(幫我出個(gè)影樓方案)

1.幫我出個(gè)影樓方案

在國(guó)內(nèi)的影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來(lái)，大致有以下方法： 1、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。

有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。

以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已。

因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。

因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。

這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用； （2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。 7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。

一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。

它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。

現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

2.影樓活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)啊

這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的啊？呵呵，跟樓主開(kāi)個(gè)玩笑。

其實(shí)影樓策劃書(shū)同樣可以依據(jù)一般策劃書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對(duì)以下內(nèi)容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。

自身情況3。市場(chǎng)分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競(jìng)爭(zhēng)者/SWOT機(jī)會(huì)。）

4。產(chǎn)品定位5。

市場(chǎng)定位6。消費(fèi)者情況7。

營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展（目標(biāo)/市場(chǎng)/問(wèn)題/競(jìng)爭(zhēng)策略/營(yíng)銷定位。）8。

營(yíng)銷策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。

費(fèi)用預(yù)算11。效果評(píng)估祝樓主順利。

3.影樓策劃書(shū)怎么寫(xiě)

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內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞

影樓策劃方案

【篇一：影樓策劃案】

影樓開(kāi)店策劃方案

策劃人：龍躍強(qiáng)

一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：

第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹(shù)，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半

第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍

第三，市場(chǎng)較大，利潤(rùn)空間較大。現(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢(qián)，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤(rùn)空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）

二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個(gè)人意見(jiàn)

如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。

三、影樓的裝修

當(dāng)然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a

4.求影樓開(kāi)業(yè)策劃

影樓開(kāi)業(yè)策劃方案 一：方案主題：一炮六“享”開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤(rùn)賺口碑

二：方案宗旨：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%-30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。

四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

5.如何策劃影樓經(jīng)營(yíng)模式

一、好的市場(chǎng)，應(yīng)有好的做法有步驟地進(jìn)行操作1、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是雄視優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的慣用做法 大凡企業(yè)有兩個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)是總經(jīng)理時(shí)時(shí)給予關(guān)注的。

一個(gè)數(shù)據(jù)是產(chǎn)品利潤(rùn)率，它關(guān)乎企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個(gè)數(shù)據(jù)則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃；關(guān)乎投資方繼續(xù)投資的信心。

當(dāng)然，后一個(gè)數(shù)據(jù)是以前一個(gè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，就是適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品利潤(rùn)率的指標(biāo)來(lái)?yè)Q取盡可能大的市場(chǎng)占有率，采用“將欲取之，必先與之”的營(yíng)銷方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個(gè)可以展露才華，策馬揚(yáng)鞭的發(fā)展空間。

2、好的市場(chǎng)更需要有步驟地去開(kāi)發(fā) 改革者以來(lái)，全國(guó)許多好的市場(chǎng)被急功近利者破壞性開(kāi)采后，“經(jīng)濟(jì)生態(tài)”一片狼籍。這種不計(jì)后果的經(jīng)營(yíng)行業(yè)導(dǎo)致了巨額收入的減少，一大批固定資產(chǎn)的閑置與無(wú)法計(jì)算的人力資源的浪費(fèi)，而更重要的還是損失了一個(gè)市場(chǎng)。

所謂有步驟的開(kāi)發(fā)，需要掌握兩個(gè)原則：一是經(jīng)常調(diào)整供需關(guān)系，使之處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。這是有利于商家的做法，二是摒棄“竭澤而漁”的錯(cuò)誤做法，樹(shù)立“涵養(yǎng)水源、梯級(jí)開(kāi)發(fā)，可持續(xù)發(fā)展“的觀點(diǎn)，保證行業(yè)和企業(yè)永續(xù)發(fā)展。

這更是有利于商家的做法。3、“龍頭”企業(yè)應(yīng)起到行業(yè)表率的作用 對(duì)“龍頭”企業(yè)來(lái)說(shuō)，最禁忌的是對(duì)消費(fèi)者采取“一網(wǎng)打盡”的做法。

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有自己的特定消費(fèi)群體，這是企業(yè)根據(jù)自己的條件，客觀形成的。那種“獨(dú)吞、通吃”的做法，實(shí)際上是行不通的。

有些地方的“龍頭”企業(yè)采取這種做法，大部分出于無(wú)奈，少部分則無(wú)疑是企業(yè)最高執(zhí)行官的一時(shí)糊涂。我們也曾跟蹤調(diào)查這樣的案例，實(shí)施這種錯(cuò)誤做法的“龍頭”企業(yè)結(jié)果大多喪失了“龍頭”的地位，或總經(jīng)理易人了事。

二、在詳實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)了，認(rèn)真做好企業(yè)定位是頭等大事。做好企業(yè)定位是個(gè)老生常談的話題了，但實(shí)際操作起來(lái)有許多干擾和困難。

“企業(yè)定位” 要解決兩大問(wèn)題：一是根據(jù)比如企業(yè)的投資規(guī)模，產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟、硬件的配置情況，確定與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體；二是本企業(yè)服務(wù)于哪一消費(fèi)群體利潤(rùn)可能最大。顯然“企業(yè)定位”來(lái)自于將市場(chǎng)細(xì)分化和效益最大化的基礎(chǔ)性經(jīng)營(yíng)理念。

企業(yè)一旦完成了這樣的正確定位，其市場(chǎng)、形象、價(jià)格、質(zhì)量、用人標(biāo)準(zhǔn)甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據(jù)。1.市場(chǎng)定位 根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)量與其消費(fèi)選擇價(jià)位的關(guān)系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓舍去“塔尖”部分，也就是一定會(huì)發(fā)生“異地消費(fèi)”的顧客，將“次高”和“高底”部分的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的指定消費(fèi)群體。

這樣做的好處是不會(huì)為爭(zhēng)奪最高價(jià)位，作無(wú)謂的犧牲；確保中價(jià)位區(qū)的占有率，在“次高”和“高底”部分做保護(hù)性競(jìng)爭(zhēng)。值得一提的是，根據(jù)我們的調(diào)查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量與其消費(fèi)選擇價(jià)位的關(guān)系呈“兩頭尖細(xì)”“中間粗壯”的“紡綞”型分布，所以上述市場(chǎng)定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。

2、形象定位 企業(yè)和個(gè)體的人一樣，都應(yīng)該給人們一個(gè)在相對(duì)時(shí)期保持穩(wěn)定的外觀形象。這個(gè)形象來(lái) 來(lái)自兩個(gè)方面，一是“穿衣打扮”——企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱CI系統(tǒng)）；二是“內(nèi)在氣質(zhì)”——企業(yè)文化（VI系統(tǒng)）。

這是千萬(wàn)個(gè)成功企業(yè)的成熟做法，這里也就不作贅述了。3、價(jià)格定位 按理說(shuō)，既然市場(chǎng)定位是基于某特定消費(fèi)選擇的顧客群體得出，那么價(jià)格定位不就自然在其中了嗎！問(wèn)題沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單。

價(jià)格是市場(chǎng)中最活躍的因素，影響價(jià)格的因素也是來(lái)自方方面面的。首先，價(jià)格受價(jià)值的嚴(yán)重制約，其中材料、銷售成本構(gòu)成顯性價(jià)值，而消費(fèi)者的心理認(rèn)同因供求關(guān)系的改變而圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。

再次，大多數(shù)企業(yè)都是用價(jià)格調(diào)整來(lái)作促銷活動(dòng)，所以價(jià)格也會(huì)因人為因素變化。從以上對(duì)價(jià)格的分析中，我們可以得出這樣的結(jié)論：有條件地降低材料的成本支出，通過(guò)精細(xì)的企業(yè)管理提升企業(yè)知名度，提高接待服務(wù)質(zhì)量以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值，這樣無(wú)疑會(huì)提高產(chǎn)品的售價(jià)。

但盡管如此，我們?nèi)匀灰⒁馐袌?chǎng)供求關(guān)系的變化，注意同行各家企業(yè)的價(jià)格變化規(guī)律，適時(shí)調(diào)整自己企業(yè)的價(jià)格。那種“本店從不打折”的一錘定音式的定價(jià)辦法，未必是一件好事。

4、質(zhì)量定位 質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩(wěn)定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費(fèi)者永 遠(yuǎn)是想用最少的錢(qián)，得到最好的的質(zhì)量。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，解決的辦法是：由商家根據(jù)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價(jià)位的不同套系的價(jià)目表。諸套系名類繁多、五花八門(mén)，但歸結(jié)起來(lái)無(wú)外乎三大類，即普通、高檔和豪華。

建議商家修改一下目前大多數(shù)影樓采用的“累進(jìn)制”價(jià)目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價(jià)位”上。這樣消費(fèi)者會(huì)在我們的引導(dǎo)下，得到最令人滿意的服務(wù)。

5、用人標(biāo)準(zhǔn)定位6、廣告文案定位 有了企業(yè)“市場(chǎng)定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說(shuō)話給特定消費(fèi)群體聽(tīng)”。當(dāng) 三、營(yíng)利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現(xiàn)象：1、產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；2、企業(yè)機(jī)。

6.攝影工作室的營(yíng)銷策劃

一、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 讓互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要投入巨額的廣告費(fèi)用么？！不用！一分錢(qián)也不用！只要我們靈活運(yùn)用門(mén)戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果！ 1、門(mén)戶網(wǎng)站博客營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門(mén)戶網(wǎng)站的博客來(lái)達(dá)到宣傳和營(yíng)銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！ 我說(shuō)的博客營(yíng)銷并非類似網(wǎng)站營(yíng)銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時(shí)髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒(méi)有達(dá)到博客營(yíng)銷的效果！如果想讓博客能起到營(yíng)銷的效果，必須得對(duì)博客有一定的深入了解. 一、博客初期設(shè)計(jì) 門(mén)戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計(jì)功能，就是說(shuō)博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。

比如說(shuō)百度空間、新浪博客等。我們?cè)诮ㄔO(shè)博客初期時(shí)，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計(jì)出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問(wèn)時(shí)感到滿意。

博客初期的設(shè)計(jì)對(duì)博客營(yíng)銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！ 二、博客內(nèi)容的重要性 潛在的客戶訪問(wèn)博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個(gè)人感覺(jué)XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會(huì)涉及到我以后寫(xiě)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要手段—軟文營(yíng)銷！ 個(gè)人感覺(jué)博客內(nèi)容的著重點(diǎn)： 1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時(shí)怎樣挑選婚紗等 2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色 3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn) 4、巧妙運(yùn)用隱性軟文寫(xiě)作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智 5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來(lái)吸引更多的客戶 以上內(nèi)容要與軟文營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來(lái)達(dá)到客戶在閱讀的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

三、博客功能的運(yùn)用 根據(jù)博客本身的功能來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的效果和作用： ①、絕大部分門(mén)戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊(cè)時(shí)選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說(shuō)可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來(lái)找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。

然后我們?nèi)ピL問(wèn)，訪問(wèn)后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來(lái)訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜?，或者留言?？傊康闹挥幸粋€(gè)———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量的同時(shí)，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對(duì)我們有了認(rèn)識(shí)，進(jìn)而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！ ②、增加X(jué)X婚紗攝影工作室在搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！ 如果你只拿一個(gè)自己的網(wǎng)站來(lái)做營(yíng)銷，可能所達(dá)到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對(duì)大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度。

現(xiàn)在我在百度建立了一個(gè)名叫北京婚紗攝影吧的博客：/北京婚紗攝影吧，在新浪申請(qǐng)了.cn/beijinghunshasheying ，同時(shí)也進(jìn)駐了網(wǎng)易博客：，從搜狐也安了家：。這樣我們XX婚紗攝影的營(yíng)銷輻射到了各大門(mén)戶的博客中，同時(shí)也會(huì)被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！ 比如你現(xiàn)在是一個(gè)北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，（由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時(shí)在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝），他使用搜索引擎來(lái)搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷），經(jīng)過(guò)一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認(rèn)識(shí)不會(huì)立刻下決定。

于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門(mén)戶的博客時(shí)看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會(huì)影響他的心智，促使他最終選擇我們！ 總之，利用門(mén)戶博客的功能增加搜索引擎的可見(jiàn)性，為咱們的網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營(yíng)銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時(shí)，門(mén)戶博客的營(yíng)銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)。

7.急需攝影工作室策劃方案

個(gè)人剛起步的話，投入不宜過(guò)多，攤子不宜過(guò)，宜精宜簡(jiǎn)，摸索中前進(jìn)和壯大。

一方面結(jié)合個(gè)人技術(shù)專長(zhǎng)，作專題特色攝影。比如兒童攝影、比如產(chǎn)品廣告攝影、人像外拍攝影等

專于某一方面，容易打出特色牌。

另一方面要把常規(guī)業(yè)務(wù)作起來(lái)。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經(jīng)營(yíng)。

另外，可以參加一些活動(dòng)。比如先拍后賣。特別是兒童演出，一般家長(zhǎng)的設(shè)備難以拍出可以留作紀(jì)念的片子，攝影師可以在活動(dòng)中多拍，活動(dòng)結(jié)束前，擺個(gè)臨時(shí)攤位向家長(zhǎng)推銷。