網絡營銷廣告(網絡營銷推廣方案的營銷方案)

1.網絡營銷推廣方案的營銷方案

網絡營銷推廣五大方案實戰(zhàn)派網絡營銷策劃專家劉禹含，立足于網絡營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭?！多年來一直奮戰(zhàn)在網絡推廣的第一線。

對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網絡中樹立了優(yōu)秀的網絡品牌形象。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。 二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據分析、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網絡推廣的策劃創(chuàng)意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網絡視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網絡危機公關反擊方略。

本書的最大特色在于每個章節(jié)都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網絡推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網絡營銷及網絡推廣初、中級人員，同時對于自主網絡創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網絡自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。

網絡推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網絡創(chuàng)業(yè)人士：你的產品無人問津，在網絡上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。

個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。

企業(yè)管理人員：掌握網絡推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。

銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行云流水。

難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現(xiàn)今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關于網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。

今天你又過來偷師了……今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網絡世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領袖的觀點所折服之后，你會發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。

怎么辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節(jié)能。

他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個家伙每天下班以后忘記關電腦了，記得提醒一下對方……這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節(jié)能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。后面的故事故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個小游戲插件的背后，一個知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個節(jié)能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。

他們得到了什么？數(shù)以十萬計的網民成為他們這個聯(lián)機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。

每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節(jié)能寶的自動彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關電腦……有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發(fā)個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什么新。

2.網絡營銷策劃方案怎么寫

網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優(yōu)化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網絡營銷策劃方案目錄 一、網站分析 1、網站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計 （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務轉化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽、關鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網站易用性分析 （7）用戶體驗度分析 （8）網站完整性分析 3、網站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網站構架是否合理 （3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調 4、網絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網絡營銷主要方法分析 （6）網絡營銷公關環(huán)境分析 5、網站運營分析 （1）網絡投資分析 （2）網站運營策略分析 （3）網站運營環(huán)境分析 （4）網站運營工具分析 二、網站優(yōu)化 1、網站結構優(yōu)化 2、網頁標簽優(yōu)化 3、網頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內容優(yōu)化 6、用戶體驗度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網站結構優(yōu)化 三、網站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關鏈接交換 3、博客網絡營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識類問答營銷 7、軟文推廣 8、網絡廣告投放 四、網絡營銷培訓 1、網絡營銷培訓 2、網站運營培訓 3、網絡營銷顧問 五、收費方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網絡營銷策劃方案詳細撰寫 一、網站分析 1、網站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。

可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設計分析 3、網站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網站構架是否合理 （3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網絡營銷主要方法分析 5、網站運營分析 （1）網絡投資分析 （2）網站運營策略分析 二、網站優(yōu)化 1、網站結構優(yōu)化 網站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網頁標簽優(yōu)化 網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網頁減肥壓縮 專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內容優(yōu)化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。 三、網站推廣 通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。

因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換 與相關網站進行友情鏈接交換。 3、網絡廣告投放 在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網絡營銷培訓 網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。

網絡營銷、細節(jié)之勝。 2、網站運營培訓 運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問 合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

3.急需一份網絡營銷策劃方案

最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰(zhàn)領市場?，F(xiàn)在連收費品，下水道，家政

保潔等服務行業(yè)能過網絡營銷接

定單火著呢，關鍵看你如何利用網絡營銷為你賺錢，拉業(yè)務.少走些彎路就行

最重要的從以下幾點來做：

1、營銷網站制作，網站就如同公司的前臺，如果前臺都沒有，別人到你公司去談業(yè)務，同樣的價格別人

不一定會選擇你。網站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網絡公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，本

公司100多人技術團隊您提供網絡營銷服務.擁有多年web網頁設計和 WAP和3G網站制作經驗，（網站基本型

1800元，小型門型4500元，門戶型15000元，3G網站5000元起.SEM,SEO，品牌營銷，網絡軟

文發(fā)布一站式服務）

2、網站SEM搜索營銷，如今中小企業(yè)網站數(shù)量越來越多，而中小企業(yè)里懂網絡營銷的人才不多，通常中

小企業(yè)的網站都是由網絡服務商 制作維護，可是網絡服務商只管做網站，不管網絡營銷。這是其一。其

二，網絡推廣費用太高，一部分中小企業(yè)付擔不起，而網站優(yōu)化不必 要支付按點擊付費的費用。所以有

機會節(jié)約網絡營銷成本就抓緊進行網站優(yōu)化，讓你的網站成為行業(yè)冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對

網頁的URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優(yōu)化

3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可

以說是較快的讓你的客戶找到你 ，但網站一定要做得專業(yè)些，千萬別用幾十個頁面那種的。注意：千萬

別與送個垃圾網站的坑人的公司合作，因為送的網站怎么能和你的競 爭對手比，你的廣告點完了，你的

網站也該去睡覺了，到最后形成惡性循環(huán)。沒有絕對的東西，有利就有弊。

4、千萬別用什么自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權，空間管理權限，F(xiàn)TP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有， SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。

4.網絡營銷策劃方案一般包括哪些內容

1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。

4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊。

5.網絡營銷策劃方案如何做

隨著互聯(lián)網的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網絡營銷的業(yè)務，這為很多企業(yè)進行網絡營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關注，提升企業(yè)的知名度。

1、網絡營銷方案注重體現(xiàn)產品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、網絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

3、網絡營銷方案注重前期的準備。 網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

4、網絡營銷方案要注重機遇的把握。 機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網絡營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網絡營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

若是我們對市場有過一番了解應該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創(chuàng)新，有更多新奇的點子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎。

6.網絡營銷策劃方案一般包括哪些內容

【菜根譚網絡營銷機構】關于網絡營銷策劃內容的理解如下： 如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。

一般來說，主要可分成下述幾大類： 1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。 2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。

同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。 3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。

網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。 4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數(shù)據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數(shù)據統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數(shù)據分析策劃?！疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網絡營銷機構】。

7.網絡廣告營銷方案如何寫

網絡廣告營銷方案

是做網絡廣告營銷的根本依據，沒有很好的策劃方案就很難做到網絡營銷的很好效果，網絡廣告一般具有四個特征，并且也是做網絡廣告營銷的根據依據，下面廣告門戶網小編幫您介紹一下寫網絡廣告營銷方案的四大特征：

網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體，網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊，網絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性，網絡廣告應體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互動關系。

1、網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體

用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網絡服務如搜索引擎、即時信息等，網絡廣告是與這些有價值的信息和服務相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網絡廣告便無法實現(xiàn)網絡營銷的目的。

因此，在談論網絡廣告的定向投放等特點時應該正確認識這個因果關系，即并非網絡廣告本身具有目標針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網絡廣告具有針對性，否則網絡廣告便失去了存在的價值。

2、網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊

由于網絡廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔直接銷售產品的職責，網絡廣告的直接效果主要表現(xiàn)在瀏覽和點擊，因此網絡廣告策略的核心思想在于引起用戶關注和點擊。

這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發(fā)揮向導作用是類似的，即網絡廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關注而專門創(chuàng)造并放置于容易被發(fā)現(xiàn)之處的信息導引。

企贏，

石家莊時代春秋文化傳播有限公司

為企業(yè)提供一站式網絡營銷顧問服務。這些可以測量的指標與最終的收益之間有相關關系，但并不是一一對應的關系，瀏覽網絡廣告者并不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉化。

這也為網絡廣告效果的準確測量帶來了難度，而且某些網絡廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準確測量其效果。

網絡廣告這個特征也決定了其效果在品牌推廣和產品推廣方面更具優(yōu)勢，而其表現(xiàn)形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網絡廣告點擊率不斷下降的困境，網絡廣告形式不斷革新的必然性。

3、網絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性

網絡廣告的表現(xiàn)手段很豐富，是否對用戶具有強制性關鍵取決于廣告經營者而不是網絡廣告本身。早期的網絡廣告對于用戶的無滋擾性也使其成為適應互聯(lián)網營銷環(huán)境營銷手段的一個優(yōu)點，但隨著廣告商對于用戶注意力要求的擴張，網絡廣告逐漸發(fā)展為具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。

雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商采用強制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強烈不滿，但從客觀效果上達到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監(jiān)測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網絡廣告與傳統(tǒng)廣告一樣具有強制性，而且表現(xiàn)手段越來越多，強制性越來越嚴重。

目前對于網絡廣告所存在的強制性并沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，網絡廣告營銷方案更沒有具有普遍約束性的法律法規(guī)，因此這種矛盾仍將繼續(xù)存在下去。

4、網絡廣告應體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互動關系

網絡廣告具有交互性，因此有時也稱為交互式廣告，在談論網絡廣告的交互性時，通常是從用戶對于網絡廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據廣告中設定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進行交談，這種交互其實并沒有反映網絡廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現(xiàn)，大部分的網絡廣告只是被動地等待用戶的點擊。

企贏網絡營銷策劃顧問專業(yè)為企業(yè)提供電子商務與網絡營銷解決方案。網絡廣告交互性的真正意義在于體現(xiàn)了用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互動關系，就是說，網絡媒體提供高效的網絡廣告環(huán)境和資源，廣告客戶則可以自主地進行廣告投放、更換、效果監(jiān)測和管理，而用戶可以根據自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現(xiàn)形式。

也只有建立了三者之間良好的互動關系，才能實現(xiàn)了網絡廣告最和諧的環(huán)境，才可以讓網絡廣告真正成為大多數(shù)企業(yè)都可以采用的營銷策略，網絡廣告的價值也才能最大限度地發(fā)揮出來。

這種互動關系具有一定的理想特征，但離現(xiàn)實并不遙遠，目前在搜索引擎營銷中常用的的關鍵詞廣告、競價排名等形式中已經初步顯示了其價值。

8.求網絡營銷方案策劃

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。

然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景 要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標 任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業(yè)網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。

網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。 （三）SWOT分析 除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。

作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃。 （四）網絡營銷定位 為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。

網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網絡營銷平臺的設計 所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略 這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

（七）網絡營銷策劃書 形成網絡營銷策劃書面形式。

9.網絡營銷策劃方案怎么寫

1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場，? 市場的特性? 市場的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場觀點的評價，? 機會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點? 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業(yè)最有價值的細分市場， 3.企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略， 三、產品定位策略 1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價， 2.產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性? 從消費者需求的角度? 從產品競爭的角度? 從營銷效果的角度 （2）對產品定位的表述， （3）新的定位的依據與優(yōu)勢， 四、廣告訴求策略 1.廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述， 3.訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據， 五、廣告表現(xiàn)策略 1.廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據， 2.廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內容，（2）廣告創(chuàng)意的說明， 3.廣告表現(xiàn)的其他內容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格，（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，（3）廣告表現(xiàn)的材質， 六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型；4.媒介的選擇，? 媒介選擇的依據? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時機策略，7.廣告發(fā)布頻率策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間? 在各目標市場的開始時間? 廣告活動的結束時間? 廣告活動的持續(xù)時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對攻 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題：2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，? 平面設計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關系活動計劃，3.其他活動計劃， 九、廣告費用預算 1.廣告的策劃創(chuàng)意費用：2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額： 第四部分：廣告活動的效果預測和監(jiān)控 一、廣告效果的預測：1.廣告主題測試，2.廣告創(chuàng)意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試， 二、廣告效果的監(jiān)控：1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2.廣告效果的測定， 附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告 封底： （略）. 資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。

否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰(zhàn)的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是： 1.與投資項目相關的社會經濟環(huán)境分析：（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產業(yè)分布特點（4） 所有制結構特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環(huán)境（7） ---2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：（1） 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢（3） 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析 3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3） 商品住宅消化總量前景分析 4.該區(qū)域不同類型房地產需求量與現(xiàn)狀分析（1） 商業(yè)（商場）類地產需求量與現(xiàn)狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現(xiàn)狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4） 酒店類地產需求量與現(xiàn)狀分析 5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場） 6.該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）：（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與制造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件 7.該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8.該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）：（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營 10.該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化：（1） 該區(qū)域居住構筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構筑物的文化歸類（3） 未來該區(qū)域居住構筑物的文化延伸 11.該區(qū)域住宅租金水平分析：（1。

10.網絡營銷策劃的策劃方案是什么

1、要建設適合網絡營銷企業(yè)的網站。

就像是一家公司必須有自己的營業(yè)網點一樣！一家公司沒有一個適合的網絡營銷的網站，就算你再努力的投入網絡營銷的費用，也都是徒勞無功的！ 2、針對網絡營銷開展培養(yǎng)網絡營銷專業(yè)的人才。有這樣一句話，21世紀什么是最貴的？答案就是人才！如果沒有專業(yè)的網絡營銷人才，你再多的客源，也都會流失的！這就是企業(yè)從事網絡營銷的重點！ 3、針對企業(yè)的產品來進行網絡包裝！我們要對我們的產品進行一個網絡包裝，讓這個產品適合在網絡上進行營銷！產品在網絡上的價值會直接影響到企業(yè)從事網絡營銷成功的關鍵！ 4、選擇最佳的網絡推廣方式為什么要這樣說呢？一個高端的產品要是放到洗手間去宣傳的話，我想，這樣方式對企業(yè)的產品就是一種打擊！為什么同樣的產品，有些企業(yè)宣傳就非常的好？成功必有它的獨到之處的！什么樣的產品，就要用什么樣的網絡推廣方式。

有些方式雖然好，但是有些企業(yè)產品是絕對不能用的！ 5、檢驗網絡宣傳的效果。我們要進行周期性的來檢驗我們的網絡推廣方法，是不是適合？哪些方法是有效果的，哪些方法沒有效果，我們要進行區(qū)分，再次重整網絡推廣的模式！直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網絡營銷策劃解決方案。

6、對網絡營銷市場的維護認真的做好網絡銷售后服務，做好市場的維護工作！只有好口碑的企業(yè)才能獲得更多更廣的市場客源！一句話的事，可以讓整個企業(yè)產生很大的負面的影響！別讓一粒老鼠屎，害了一鍋湯。