線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)(在校園里何如開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下結合的促銷(xiāo)活動(dòng))
1.在校園里何如開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下結合的促銷(xiāo)活動(dòng)
校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法 一 校園渠道的定義 大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì )任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷(xiāo)售目標。
一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶(hù)端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè )蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團800，友友，微軟等等，種類(lèi)豐富，數量多，涵蓋范圍廣。 二 為什么要開(kāi)辟校園渠道 1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著(zhù)教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟的必經(jīng)之路。
2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書(shū)一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。 3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè )意以相當的錢(qián)收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。
三 大家所理解認為的校園渠道 校園渠道應該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對待校園渠道，校園渠道管理充滿(mǎn)著(zhù)樂(lè )趣、挑戰、價(jià)值。假如追求著(zhù)夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng )業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺。
我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤，吃喝玩樂(lè )是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì )責任，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為導向。 很多校園渠道不是除了按部就班的去執行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯的效益。
校園渠道其樂(lè )無(wú)窮，舞臺寬廣，大學(xué)正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？ 四 校園渠道的分類(lèi) 1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線(xiàn)等 2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、銷(xiāo)售：如樂(lè )蜂網(wǎng)主要銷(xiāo)售化妝品，由米主要銷(xiāo)售文化衫 4、APP+銷(xiāo)售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費 5、品推+銷(xiāo)售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善 五 校園大使的定義 第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。 各公司的校園大使的工作職責當然是因企業(yè)而異，但多數校園大使的工作職責一般會(huì )包含以下要素： 1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)； 2、引導在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)； 3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議； 4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。
第二種定義：通過(guò)成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。 關(guān)注SNS(Social Networking Services，即社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù))發(fā)展的人恐怕對校園大使這個(gè)名稱(chēng)十分熟悉。
因為很多人都知道SNS的老大校內網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式 在全國鋪開(kāi)市場(chǎng)的。可以說(shuō)校園大使的模式首創(chuàng )于校內網(wǎng)創(chuàng )始人也就是現在的美團網(wǎng)創(chuàng )始人王興。
校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當公司在每個(gè)學(xué)校 安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負責網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶(hù)信息。
只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。 六 校園大使能獲得什么 1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障 2、禮品：作為獎勵或者活動(dòng)需使用的 3、實(shí)習證明：表現優(yōu)秀達到一定標準 4、晉升機會(huì )：校園大使-省主管-大區主管-全國主管 5、培訓機會(huì )：參加公司專(zhuān)業(yè)系統培訓和參觀(guān)的機會(huì )以及畢業(yè)去公司實(shí)習 6、團隊管理經(jīng)驗：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì )細節和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。
七 校園大使常用推廣手段 1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。 3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。
一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。 4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 6、班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直。
2.如何做好線(xiàn)上線(xiàn)下結合的活動(dòng)策劃
線(xiàn)上做好百科、問(wèn)答、貼吧、文庫、視頻等，特別是問(wèn)答，網(wǎng)上的宣傳是為了更好的結合線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上做知名度和口碑的宣傳，是你結合線(xiàn)下時(shí)候的談資
線(xiàn)下做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
1你的客戶(hù)是誰(shuí)
2你的客戶(hù)在哪
3怎么吸引你的客戶(hù)
4怎么成交
3.校園二手交易平臺如何制定線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方案
廣告策略：加 強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專(zhuān)業(yè)化。 通過(guò)海報，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰略的一種體現方式。
價(jià)格策略：與供應者根據物品本身協(xié)商定價(jià)， 考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰略，即我們會(huì )適當降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當的加價(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
銷(xiāo)售策略： 針對學(xué)生群體，最傳統也是 最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。
公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。 業(yè)務(wù)推廣：業(yè)務(wù)規模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿(mǎn)足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規模。
經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo) ：網(wǎng)址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現出來(lái)了 ，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁(yè)設計簡(jiǎn)潔大方、美觀(guān)明了 ，付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶(hù)體驗。
4.如何做好線(xiàn)上線(xiàn)下結合微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
那可以分為兩部分來(lái)說(shuō)，一是線(xiàn)上的部分，二是線(xiàn)下部分
首先，我們都要明確我們參與活動(dòng)的對象是誰(shuí)，調查一下他們的興趣喜好和普遍的行為習慣，再把那些點(diǎn)與自身品牌特色和活動(dòng)特色相結合，那大概的賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)的爆發(fā)點(diǎn)就找到了。剛才說(shuō)先了解清楚用戶(hù)的行為習慣，是包括上網(wǎng)習慣的。那現在比較流行而且也是大部分用戶(hù)使用的就是朋友圈和朋友群了，那就可以抓住這個(gè)渠道設計線(xiàn)上的活動(dòng)，那應該以什么方式進(jìn)行呢。最好就是趣味與目的結合起來(lái)--H5游戲， 凡科。借助這個(gè)平臺可以把用戶(hù)引到線(xiàn)下的活動(dòng)現場(chǎng)，那線(xiàn)下的活動(dòng)就要設計的有趣一點(diǎn)，符合用戶(hù)的口味了，要有創(chuàng )意。
5.線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)的策劃應該注意哪些問(wèn)題
立項階段
1、明確活動(dòng)目的，針對的人群
2、目的最好不要太多， 1到2個(gè)即可，這樣后期在開(kāi)展創(chuàng )意，吸引用戶(hù)參與時(shí)不會(huì )太復雜，影響 用戶(hù)的參與積極性
3、你的目的如何轉化為創(chuàng )意，要不商業(yè)，有趣，利傳播
執行階段
1、活動(dòng)頁(yè)面交互清晰，最好有獎品做為驅動(dòng)力，每一步有清晰的指引，指導用戶(hù)進(jìn)入到目的地
2、活動(dòng)規則邏輯清晰，如有獎品，要有說(shuō)明如何抽獎，抽獎的形式越透明，可信度高，用戶(hù)參與度也高
3、需要統計哪些數據，提前與程序進(jìn)行溝通，一般PV、UV、參與人數，參與門(mén)檻設置，轉換率、參與用戶(hù)類(lèi)型分析等
4、線(xiàn)上活動(dòng)是否需要客服部的配合，提前將活動(dòng)目的、策略與服務(wù)部進(jìn)行溝通，他們是與用戶(hù)溝通站在第一線(xiàn)的人，了解清楚活動(dòng)的背景，F&Q更能幫助活動(dòng)達到更好的效果
6.線(xiàn)下促銷(xiāo)、推廣手段有哪些
呵呵，您首先要知道 什么是線(xiàn)上廣告和線(xiàn)下廣告！線(xiàn)上推廣指：電視、雜志、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等等線(xiàn)下廣告主要采用派發(fā)，店銷(xiāo)，路演，深度分銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現
派發(fā) 通過(guò)特定的渠道將特定的樣品派發(fā)給特定的對象
店銷(xiāo) 通過(guò)在大賣(mài)場(chǎng)等KA渠道設立展示臺，針對特定對象進(jìn)行產(chǎn)品展示和講解
路演 在人群密集的特定地段搭建舞臺，通過(guò)文藝表演，有獎問(wèn)答，游戲抽獎等聚集人群從而進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示
深度分銷(xiāo) 幫助客戶(hù)深度參與參與通路網(wǎng)絡(luò )運作，包括業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、終端的維護、陳列與促銷(xiāo)的執行具體你所說(shuō)的 “小營(yíng)業(yè)額的”是什么意思？你可以詳細說(shuō)明一下，我才好幫你分析。
