成都天樂城北項(xiàng)目營(yíng)銷(營(yíng)銷策劃方案范文)

1.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

2.營(yíng)銷方案范文

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”營(yíng)銷方案在制定正確的前是要實(shí)事求事的對(duì)比分析各項(xiàng)指標(biāo)，從業(yè)務(wù)流程、推廣技巧、全程整合營(yíng)銷等來制定和執(zhí)行。 什么是營(yíng)銷方案？ 營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和銷售服務(wù)之前，為使銷售目標(biāo)達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)、策劃執(zhí)行方案、營(yíng)銷方案監(jiān)測(cè)等的整體性策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案有什么作用？ 營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。 營(yíng)銷方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。 營(yíng)銷方案的的類別

營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營(yíng)銷方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監(jiān)測(cè)范文來考核，營(yíng)銷方案范文的主題和分析 根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象（即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定，其基本營(yíng)銷范文從以下幾點(diǎn)來做：

營(yíng)銷方案范文一：項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

營(yíng)銷方案范文二：基本問題分析 營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

營(yíng)銷方案范文三：主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析： 圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析： 主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

3.營(yíng)銷方案計(jì)劃

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。 第二章 形勢(shì)分析 一、市場(chǎng)形勢(shì) 1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。 3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 1、三星級(jí)酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為： （1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 （3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季節(jié)劃分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類 a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。 （2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 （2）馬來西亞東南亞市場(chǎng)地接社：天馬國(guó)際 （3）新加坡：山海國(guó)旅 （4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤(rùn)國(guó)旅 3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng) 省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4,B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元F、各月工作重點(diǎn)：2002年1月份：1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。 2002年3月份： 1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。 3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份： 1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）2001年11月、12月份： 1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 4、加強(qiáng)婚宴促。

4.營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫

一、企業(yè)概述. 1

二、營(yíng)銷環(huán)境分析. 2

（一） 目標(biāo)市場(chǎng). 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 3

（四）阿迪達(dá)斯SWOT分析：. 4

（五）消費(fèi)者分析. 5

三、營(yíng)銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標(biāo)策劃. 5

（三）消費(fèi)市場(chǎng)策略. 5

（四）廣告計(jì)劃. 6

四、實(shí)施計(jì)劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時(shí)間. 7

五、效果評(píng)估. 7

六、費(fèi)用預(yù)算. 7

5.營(yíng)銷方案策劃

“王老吉”的營(yíng)銷策劃書前言：這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析、問題診斷與市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與這五大）來并SWOT的分析方法來問題的深究從而企業(yè)的現(xiàn)狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能為企業(yè)起品牌：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模飲料市場(chǎng)規(guī)模在增大消費(fèi)者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好據(jù)數(shù)據(jù)顯示在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為的還要數(shù)果汁飲料2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)我國(guó)城市居民生活的人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì)今后飲料行業(yè)中又的細(xì)分市場(chǎng)（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢(shì)與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區(qū)隔（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛（2）、消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間社會(huì)的進(jìn)步和生活的消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求（3）、細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少和尚未品牌的地區(qū)市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌側(cè)翼包抄不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味差異飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以3、問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的在飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好（2）、市場(chǎng)調(diào)查分析看出喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸2 、消費(fèi)者分析在飲料購(gòu)買的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過50%可見口味消費(fèi)群體購(gòu)買的最因素價(jià)格的也不容被列為購(gòu)買的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買也人們購(gòu)買時(shí)考慮的較重因素廣告也，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的：調(diào)查顯示現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少； 7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長(zhǎng)期市場(chǎng)空間仍然現(xiàn)在地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)上這類飲料還主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國(guó)外品牌以可口可樂和百事可樂為主國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位加多寶集團(tuán)一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂 百事可樂等3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”的功能僅僅間接的競(jìng)爭(zhēng)者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求被填補(bǔ)大多服用牛黃解毒片之類的藥物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機(jī)四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處。

6.成都市旺府豪庭營(yíng)銷策劃哪有

2008年成都市旺府豪庭營(yíng)銷策劃報(bào)告前 言 就目前而言，整個(gè)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片蕭條的景象，從2007年10月到現(xiàn)在，整個(gè)成都樓市出現(xiàn)回暖的跡象，成交量增加，商品房銷售價(jià)格逐漸回歸理性，2007年成都樓市是輝煌的一年，商品房銷售價(jià)格直線上漲，CPI更是創(chuàng)下歷年來的新高。

然而通過國(guó)家宏觀調(diào)控、貨幣從緊政策的實(shí)施，無疑是對(duì)成都樓市過熱當(dāng)頭一棒，加重了投機(jī)者的負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)了銀行貸款的難度。2008成都樓市面臨的是一場(chǎng)空前嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這考驗(yàn)來自于市場(chǎng)的自我調(diào)控，來自于消費(fèi)者的持幣觀望。

對(duì)大部分的購(gòu)房者來說，是機(jī)遇、還是挑戰(zhàn)我們將拭目以待。 一、北部新城（城北）--未來超級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)金牛區(qū)、新都區(qū)的大部分區(qū)域?qū)⑹潜辈啃鲁堑闹行膮^(qū)域，據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)北部新城的土地放量將超過萬畝，整個(gè)新都新城區(qū)區(qū)域位置是新城區(qū)東區(qū)最大的戰(zhàn)場(chǎng)之一，其中個(gè)案的銷售競(jìng)爭(zhēng)，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯白熱化，如：萬科、交大萬通、澳洲置地、新希望、潤(rùn)揚(yáng)、萬佳實(shí)業(yè)、浙江城建、廣東東駿、港基、和信、瑞安等等，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。

08年號(hào)稱中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界風(fēng)向標(biāo)的萬科地產(chǎn)也不得不以調(diào)低價(jià)格的姿態(tài)出現(xiàn)—08青年置業(yè)計(jì)劃。故本案的市場(chǎng)切入將是一個(gè)需要細(xì)致研究的問題。

二、在北部新城（城北）置業(yè)完全超出了這一區(qū)域的“傳統(tǒng)”概念首先，成都的北門多年來給人的第一印象就是臟、亂、差、窮。 在這樣的區(qū)域?qū)蛻魧虞^難由經(jīng)驗(yàn)來判斷與把握，或者說，這樣的客戶層尚需引導(dǎo)，引導(dǎo)的范圍涉及整個(gè)全域成都。

這就是本案主力總價(jià)面臨的挑戰(zhàn)，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)兩條腿走路，即銷售執(zhí)行力與推廣策略。我們建議，這樣特別的個(gè)案應(yīng)該與專業(yè)代理商一起探索。

第一部分：市場(chǎng)分析一、新都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn) 1、熱點(diǎn)集中新都區(qū)借助北部新城規(guī)劃的政策效應(yīng)，使整個(gè)新都新城區(qū)規(guī)模樓盤成為重要熱點(diǎn)區(qū)域，整個(gè)北部新城可根據(jù)其地理位置劃分為幾大片區(qū)，分別為：大天片區(qū)（大豐-天回）、鳳凰山片區(qū)、新城區(qū)等。 其中新城區(qū)分布在以大件路、新都大道、繞城高速、成綿高速環(huán)繞區(qū)域內(nèi)，見下圖： 新城區(qū)內(nèi)房產(chǎn)項(xiàng)目主推環(huán)境、服務(wù)、新城、宜居等概念，一改城北臟、亂、差的面貌，新城區(qū)吸引了成都市內(nèi)、大豐、天回、甚至郫縣、溫江等地客戶，其中個(gè)別品質(zhì)大盤平均價(jià)格接近6000元/㎡。

根據(jù)新都區(qū)房地產(chǎn)管理局成交數(shù)據(jù)，港基.翰香府、和信.水沐天城、東駿湖景灣的合同均價(jià)都已突破4000元/㎡，萬科.雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)的合同均價(jià)接近5000元/㎡，而潤(rùn)揚(yáng).雙河鷺島的合同均價(jià)甚至高達(dá)5800元/㎡?；旧鲜钦麄€(gè)新都區(qū)新城區(qū)內(nèi)熱銷樓盤中房?jī)r(jià)最高的（普通住宅）。

首先，我們可以把整個(gè)新城區(qū)劃分為外區(qū)和內(nèi)區(qū)兩部分，中間以電子路來劃分，即電子路以西為內(nèi)區(qū)，以東為外區(qū).外區(qū)樓盤大部分都是品質(zhì)大盤，占地面積少則幾百畝，多則上千畝（如：保利地產(chǎn)--公園198）。在價(jià)格上，以萬科.雙水岸為代表，售價(jià)最高的居然超過了8000元∕㎡（臨河洋房），使喜歡環(huán)境、講究生活品味的客戶得到滿足。

其次，新城區(qū)交易量居前的樓盤，成交價(jià)主要集中在4000-5000元/ m2，如東駿湖景灣、交大萬通.香洲半島、港基.翰香府、和信.水沐天城、漢嘉國(guó)際社區(qū)等。其中新都大道旁邊育英路上（本項(xiàng)目附近）由瑞安地產(chǎn)開發(fā)的御城價(jià)格略低，為3750元/㎡，目前推出部分銷售過半。

2、比價(jià)較低與蜀龍大道毗河風(fēng)景帶相比，新都大道兩側(cè)（內(nèi)區(qū)）房產(chǎn)整體價(jià)格較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能承接部分分流下來的客戶。蜀龍大道毗河風(fēng)景帶周邊（外區(qū)）樓盤價(jià)格與新都大道（內(nèi)區(qū)）部分樓盤售價(jià)相當(dāng)（萬佳.橄欖郡）。

因此，外區(qū)特別是蜀龍大道毗河風(fēng)景帶的房?jī)r(jià) 。 。

地址：地產(chǎn)互動(dòng)資源信息網(wǎng)。

7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣五大方案實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。

對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。

本書的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員，同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進(jìn)階提高，也有一定的補(bǔ)益。

網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級(jí)人員：本書將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫(kù)，每一場(chǎng)推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無人問津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。

個(gè)人網(wǎng)站愛好者：當(dāng)代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達(dá)不到金字塔的頂端，總是在自?shī)首詷?。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。

企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤(rùn)物細(xì)無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。

銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。

難得的是在詩(shī)仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對(duì)，沒錯(cuò)，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì)，誰又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會(huì)去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物將取代實(shí)體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。

今天你又過來偷師了……今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)所折服之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。

怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。

他告訴你，不要宅了，通過這個(gè)插件，你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機(jī)的時(shí)間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對(duì)方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友，而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。后面的故事故事說到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個(gè)節(jié)能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請(qǐng)了一些意見領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤(rùn)筆費(fèi)。

他們得到了什么？數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機(jī)小游戲的用戶，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，很快這個(gè)數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。

每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì)隨著開機(jī)啟動(dòng)時(shí)節(jié)能寶的自動(dòng)彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個(gè)特定的標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記讓所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當(dāng)然有時(shí)候他們也會(huì)發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。

8.天樂城的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

天樂城地處“一山一水一圣人”黃金旅游線中段，景點(diǎn)密集，交通便利，地理優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目將充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貛r鹽儲(chǔ)量豐富和鹽化工鹽鹵水資源優(yōu)勢(shì)，依托泰城總體發(fā)展規(guī)劃和旅游產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，與泰山文化及地方民俗特色完美融合，既是以鹽文化為主題，以巖鹽這一獨(dú)有資源為優(yōu)勢(shì)的特色旅游項(xiàng)目，又是鹽化工鹵水循環(huán)利用的生態(tài)項(xiàng)目，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的和諧統(tǒng)一，具有廣闊的發(fā)展前景。

泰山每年接待游客量400多萬人次，但由于泰安市目前只有泰山一個(gè)大型旅游景區(qū)，絕大部分游客都是到達(dá)泰安后當(dāng)天游覽泰山，當(dāng)天離開泰安。且主要集中于五月到十月的旅游旺季；天樂城整體建成后，將與泰山旅游風(fēng)景區(qū)呼應(yīng)互補(bǔ)，不但可以讓大量的游客在泰安停留過夜，還可擴(kuò)大泰安淡季旅游市場(chǎng)，延長(zhǎng)泰安旅游產(chǎn)業(yè)鏈，大大促進(jìn)泰安的旅游和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展！對(duì)壯大泰安旅游服務(wù)業(yè)整體實(shí)力將起到巨大推動(dòng)作用，能夠有效地解決泰山、泰安旅游服務(wù)業(yè)產(chǎn)品單一和“留不住人”的難題，極大地提升泰安旅游服務(wù)業(yè)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，必將成為泰安、山東乃至整個(gè)華東地區(qū)旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)；

天樂城內(nèi)特色旅游項(xiàng)目眾多，天樂城水世界是目前全國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的四季室內(nèi)水上娛樂項(xiàng)目；鹽海漂浮將利用鹽化工廠產(chǎn)生的鹽水再現(xiàn)“死海”奇觀；鹽浴養(yǎng)生、鹽屋等都是具有顯著特色的項(xiàng)目；泰山逸唐閣酒店