促銷(xiāo)激勵(lì)紅包(微信紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做)

1.微信紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做

1、做好活動(dòng)目的

比如活動(dòng)目的是需要關(guān)注該公眾號(hào)可得x元紅包。在公眾平臺(tái)編輯一片文章，進(jìn)行你的企業(yè)或者業(yè)務(wù)宣傳或者產(chǎn)品介紹等，要求朋友關(guān)注此公眾號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，才能獲得X元微信紅包；

2、制作活動(dòng)規(guī)則

規(guī)則很簡(jiǎn)單，關(guān)注此公眾號(hào)+轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得紅包（當(dāng)然，你可以找建站公司做一個(gè)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后有5人點(diǎn)擊你的文章才能獲得紅包也是可以 的）；操作完這些步驟之后要求添加一個(gè)負(fù)責(zé)人的個(gè)人微信號(hào)，你看，這樣就可以直接將公眾號(hào)的活動(dòng)拉到個(gè)人的微信通訊錄里面了，粉絲既關(guān)注了你的微信公眾平 臺(tái)又轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，而且你還添加了微信朋友，可謂一舉多得！

3、總結(jié)計(jì)劃下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

最后統(tǒng)計(jì)閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量以及粉絲增加數(shù)量。增加了粉絲數(shù)量，一定要在短期內(nèi)進(jìn)行另一場(chǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)不一定需要每個(gè)人都得到利益，但是你要讓每個(gè)關(guān)注了公眾號(hào)的朋友都相信自己是可以獲得什么利益的，這是不是叫“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？這樣，粉絲才不會(huì) 輕易取消關(guān)注，因?yàn)樗麄兿嘈拍氵€會(huì)有下一次活動(dòng)，當(dāng)然，下一次的活動(dòng)你可以決定多久再舉辦了，因?yàn)槟銓?huì)掌握全局！

現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越喜歡用微信紅包做各種活動(dòng)，而微信公眾號(hào)與微信紅包能完美結(jié)合做微信營(yíng)銷(xiāo)，更是一種營(yíng)銷(xiāo)新方式！

2.銷(xiāo)售激勵(lì)政策方案

銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

一、目的

1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確），作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間 項(xiàng)目類(lèi)別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

3.銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

由于缺乏對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體激勵(lì)和未理清團(tuán)隊(duì)內(nèi)部利益分配關(guān)系，導(dǎo)致出現(xiàn)部分銷(xiāo)售經(jīng)理寧愿“單干”的現(xiàn)象。

解決方案

基于以上診斷，時(shí)代光華網(wǎng)小編提出了一整套以薪酬設(shè)計(jì)為核心的銷(xiāo)售人員激勵(lì)解決方案。

1 . 確定薪酬總體構(gòu)成：首先確定薪酬總體構(gòu)成為標(biāo)準(zhǔn)工資和提成兩大部分，其中標(biāo)準(zhǔn)工資又被分為基本工資和績(jī)效工資兩個(gè)小部分。

2 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)：該部分的設(shè)計(jì)有三個(gè)步驟

步驟一：拓寬晉升通道，將行業(yè)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理人、銷(xiāo)售工程師分別劃分為5個(gè)級(jí)別

步驟二：建立各級(jí)別經(jīng)理人/業(yè)務(wù)員的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，并建立規(guī)范的任職資格評(píng)價(jià)程序。根據(jù)任職資格標(biāo)準(zhǔn)和任職資格評(píng)價(jià)程序?qū)ΜF(xiàn)有銷(xiāo)售人員進(jìn)行了資格評(píng)定，劃分出不同級(jí)別。并規(guī)定今后每年都定期（實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)員除外）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行任職資格評(píng)定。

步驟三：對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員設(shè)定了不同的標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)。

3 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)

該部分主要存在三方面的問(wèn)題：⑴ 對(duì)于經(jīng)理人和銷(xiāo)售工程師，基本工資和績(jī)效工資的比例分別設(shè)定為70%:30%和80%:20%。例如：假設(shè)中級(jí)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)工資為4000元，那么其基本工資和績(jī)效工資分別為2800元和1200元。⑵ 每月對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)考核等級(jí)對(duì)績(jī)效工資進(jìn)行上下浮動(dòng)（浮動(dòng)比例見(jiàn)表3），作為實(shí)際獲得的績(jī)效工資：例如：兩個(gè)中級(jí)經(jīng)理人，績(jī)效考核分別得到A級(jí)和E級(jí)，那么其實(shí)際得到的績(jī)效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。⑶ 績(jī)效考核采用柏明頓首創(chuàng)的“8+1”績(jī)效量化技術(shù)來(lái)操作，考核指標(biāo)有：銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率、銷(xiāo)售費(fèi)用率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、貨款回收率、呆賬發(fā)生率等。

4 . 確定提成辦法

⑴ 基本提成規(guī)則：首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)提成額，該目標(biāo)提成額=工資標(biāo)準(zhǔn)*λ。對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們把λ設(shè)定為100%；而對(duì)于銷(xiāo)售工程師，我們把λ設(shè)定為60%。λ數(shù)字設(shè)置不同，決定了提成占銷(xiāo)售人員總薪酬的比例不同。

而員工的實(shí)際提成額=目標(biāo)提成額*提成實(shí)現(xiàn)率。提成實(shí)現(xiàn)率，我們?cè)O(shè)定受銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率和銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)率兩個(gè)因素影響力。銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)率其中，銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷(xiāo)售額÷目標(biāo)銷(xiāo)售額*100%

⑵ 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

分為兩個(gè)步驟：

步驟一：計(jì)算團(tuán)隊(duì)提成總額

團(tuán)隊(duì)提成總額可以按照基本提成規(guī)則來(lái)進(jìn)行計(jì)算：團(tuán)隊(duì)實(shí)際提成總額=團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提成總額*團(tuán)隊(duì)提成實(shí)現(xiàn)率；其中：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提成總額為團(tuán)隊(duì)所有個(gè)人目標(biāo)提成額之和；團(tuán)隊(duì)提成實(shí)現(xiàn)率在計(jì)算團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率和銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)率之后根據(jù)查表4得出。

步驟二：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分配

首先，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的提成進(jìn)行分配：然后，對(duì)團(tuán)隊(duì)一般成員的提成進(jìn)行分配：

⑶ 滾動(dòng)發(fā)放

提成部分按季度（每月預(yù)發(fā)一部分）累積支付，即：在第一季度末根據(jù)第一季度的績(jī)效目標(biāo)完成情況支付第一季度的提成；在第二季度末根據(jù)第一和第二季度績(jī)效目標(biāo)之和完成情況支付第一和第二季度應(yīng)得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根據(jù)第一至第三季度績(jī)效目標(biāo)之和完成情況支付前三個(gè)季度應(yīng)得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根據(jù)全年的績(jī)效目標(biāo)完成情況支付全年的提成扣除前三個(gè)季度已支付部分。

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4.銷(xiāo)售激勵(lì)方案開(kāi)頭怎么寫(xiě)

今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己

提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、

在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司

2008年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

5.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內(nèi)容

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內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：樂(lè)圖數(shù)據(jù)

篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)； 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送

6.促銷(xiāo)活動(dòng)方案

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果 請(qǐng)采納答案，支持我一下。

7.怎么制定促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)要想取得好的效果，就需要做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

其中，一個(gè)好的促銷(xiāo)方案往往會(huì)帶來(lái)最大的效益。因此，在促銷(xiāo)之前，制訂一份好的促銷(xiāo)方 案是必不可少的。

制訂促銷(xiāo)方案需要考慮以下因素：激勵(lì)規(guī)模要獲得促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，一定規(guī)模的激勵(lì)是必要的，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵(lì)規(guī)模。 最佳激勵(lì)規(guī)模要依據(jù)費(fèi)用最低、效率最高的原則來(lái)確定。

激勵(lì)對(duì)象要清楚激勵(lì)是面向目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)者還是選擇某一部分消費(fèi)者？哪類(lèi)消費(fèi)者是主攻目標(biāo)？這種選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。送達(dá)方式必須研究通過(guò)什么送達(dá)方式讓激勵(lì)對(duì)象來(lái)參與，才能達(dá)到理想的效果。

要根據(jù)激勵(lì)對(duì)象以及每一種方法的成本和效率來(lái)確定送達(dá)方式?；顒?dòng)期限具體的活動(dòng)期限應(yīng)綜合考慮商品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、促銷(xiāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略及其他因素，按照實(shí)際需求而定。

時(shí)機(jī)選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求時(shí)間的特點(diǎn)，結(jié)合總的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)定。 日程的安排應(yīng)注意將生產(chǎn)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)和日程協(xié)調(diào)一致。

預(yù)算及其分配促銷(xiāo)預(yù)算可以通過(guò)自下而上的預(yù)算方式來(lái)確定：自下而上是指根據(jù)全年促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、所運(yùn)用的促銷(xiāo)方式及相應(yīng)的成本 費(fèi)用來(lái)確定。促銷(xiāo)成本等于管理成本（如印刷費(fèi)、郵寄費(fèi)和促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)）加激勵(lì)成本（如贈(zèng)獎(jiǎng)或減價(jià)等成本）再乘以在這種交易中售出的預(yù)期單位數(shù)量而 組成。

就一項(xiàng)具體的贈(zèng)送折價(jià)券活動(dòng)而言，計(jì)算成本時(shí)要考慮到可能只有一部分消費(fèi)者使用所贈(zèng)送的折價(jià)券來(lái)購(gòu)買(mǎi)。就一張附在包裝中的贈(zèng)獎(jiǎng)而言，其成本必 須包括獎(jiǎng)品采購(gòu)和獎(jiǎng)品包裝成本等。

此外，在不同市場(chǎng)上對(duì)不同品牌的費(fèi)用預(yù)算百分比是不同的，并且要受商品生命周期的各個(gè)階段和競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)預(yù)算的影響。 賣(mài)場(chǎng)在擬定好促銷(xiāo)方案之后，還需要制作各種促銷(xiāo)工作計(jì)劃表，可以是年 度的，也可以是月度的，要根據(jù)具體情況來(lái)制訂。

8.詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

要想有一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要提前做好促銷(xiāo)策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開(kāi)始利用各種媒體宣傳。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。

2、活動(dòng)主題：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。

3、活動(dòng)目的

4、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。

5.2數(shù)字目標(biāo)：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)。

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。

6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置。

7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。

9、費(fèi)用預(yù)算：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。

10、活動(dòng)總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料