一般情況,主持人自己知道,且能組織的互動小游戲很多很多,到時大多都是臨場發(fā)揮,您不用擔心互動小游戲環(huán)節(jié), 只要列出來有互動小游戲,主持人自己就發(fā)揮了。
我這里可以列舉一二:1、拍七令:主持人現(xiàn)場請上一些人(不限人數(shù)),從1-99報數(shù),到7或是7的倍數(shù)時,不喊數(shù)字,而是喊“過”,回答錯的人請下臺(注:剛開始先演練一遍,再正式開始),最終站在舞臺上的,將會獲得xxx所提供的獎品 2、倒著說:先規(guī)定出題的字數(shù),比如說這一輪出題必須在四個字以內(nèi),也就是說出題的人可以任說一句話:“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說,也就是“人好是我”,如果說不出或者說錯一個字就算失敗請下臺,最終站在舞臺上的,將會獲得xxx所提供的獎品。我是策劃師,如果需要做路演,建議您可以找找像我們這樣專業(yè)的活動公司(西安威納企業(yè)文化傳播有限公司),免費出策劃案,物料與演藝價位也很合理。
成功案例有很多,您可以上我們公司網(wǎng)站看看,啟發(fā)一下靈感。希望可以幫到您。
一般情況,主持人自己知道,且能組織的互動小游戲很多很多,到時大多都是臨場發(fā)揮,您不用擔心互動小游戲環(huán)節(jié), 只要列出來有互動小游戲,主持人自己就發(fā)揮了。我這里可以列舉一二:
1、拍七令:主持人現(xiàn)場請上一些人(不限人數(shù)),從1-99報數(shù),到7或是7的倍數(shù)時,不喊數(shù)字,而是喊“過”,回答錯的人請下臺(注:剛開始先演練一遍,再正式開始),最終站在舞臺上的,將會獲得xxx所提供的獎品
2、倒著說:先規(guī)定出題的字數(shù),比如說這一輪出題必須在四個字以內(nèi),也就是說出題的人可以任說一句話:“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說,也就是“人好是我”,如果說不出或者說錯一個字就算失敗請下臺,最終站在舞臺上的,將會獲得xxx所提供的獎品。
我是策劃師,如果需要做路演,建議您可以找找像我們這樣專業(yè)的活動公司(西安威納企業(yè)文化傳播有限公司),免費出策劃案,物料與演藝價位也很合理。成功案例有很多,您可以上我們公司網(wǎng)站看看,啟發(fā)一下靈感。希望可以幫到您。
促銷及路演活動方案的撰寫
銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案?筆者認為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成:
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、成語連珠,就是先說個成語每個組或每個人用最后一個字接成語。
接不上的看著處罰就可以了,挺有意思. 2、寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容。)
3、事先準備一些紙片,上面寫好各種職業(yè),或者體育運動。然后讓每個人分別抽一個,不要讓別人知道。
然后分別表演,不能說話,讓別人猜猜看是什么職業(yè)。 4、首先準備問題若干,報紙一張. 規(guī)則:參賽者每人站在各自的一張報紙上,開始回答問題 答錯問題,報紙折半繼續(xù) 答對問題,問下一道 參賽者在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物 總共20道問題,問完時,看誰仍能立在打折后的報紙上,游戲結(jié)束發(fā)獎品 5、善解人意 分成2組,每組3~5個人,排成兩縱列 人與人之間不能說話,只能靠動作表達意思。
路演活動是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大,活動相對于簡單,有能促進銷售,然而在實際的市場情況下,好像并不那么成功。要做好路演推廣活動,達成既定目標,就需要做到以下幾點。
1、要有主題,主題是推廣活動的靈魂。2、要有目標,目標是推廣活動需要達到什么效果。
3、要有人員,人員是活動的主體。沒有人員,你的活動就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示,演示是推廣活動的行動語言。5、要有促銷當然,路演肯定要有亮點吸引人群,最好是搭個舞臺,找一些演藝節(jié)目來表演,加深人群對產(chǎn)品的認識度,從而達到促進消費的效果。
一、做鬼臉。
步驟: 1.所有隊員包括你,圍成圓圈站立,面向中心。 2.首先選一半志愿者到圓圈里面來,臉向上,平躺在地。
3.你也和這些志愿者一起走到圓圈中,要求他們的身體和頭部完全靜止,頭不能離地或者左右擺動。4.在每個志愿者的鼻尖上放一枚小硬幣。
5.要求他們只能做鬼臉,一分鐘之內(nèi)使硬幣從鼻子上掉下來。你手頭一定要有照相機,給他們照一些面部特寫鏡頭,帶回去張貼公布。
6.之后,另一半人換過來,重復(fù)游戲。 7.一些隊員成功完成動作后,讓他們平躺在地上圍成一個圓,頭朝圓心(最好頭挨著頭),看誰最先把硬幣弄下來。
為使游戲更有趣,更富挑戰(zhàn)性,將三個硬幣分別放在志愿者的鼻子、額頭和下巴上。 二,背摔:學(xué)會相信同伴 具體要求:背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上,為了防止摔下去時手臂傷人,要將雙手綁在自已胸前,然后背朝墻下,身體站直,直挺挺地向后倒下去。
下面有8人面對面站成兩排,每個人都伸出雙臂將上面倒下人接住。 訓(xùn)練目的:體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺,從而理解每個人在工作中的位置不同,感受也不同的道理。
同時學(xué)會戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、信任部下。 點評:信任是合作的基礎(chǔ),合作是成功的前提。
三,結(jié)對而行 道具:繩子若干 參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加 游戲規(guī)則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起,多組并排一起站在起跑線上,主持人喊“開始”時,各隊齊出,最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。
四,尋寶大行動 參加人員:集體 游戲規(guī)則:先準備好“寶物”(即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等),然后把寶物分布在各各隱蔽的地方,接著,各尋寶者開始找尋“寶物”,找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”,由主持人對獎。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對獎。
比如:寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲,獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做,然后,主持人給予相應(yīng)的獎勵 。 五,頂氣球比賽 道具:氣球一個、繩子一條 參加人員:兩組對抗(每組一般為3人到7人) 游戲規(guī)則:游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣),然后雙方排開用頭頂球,哪方先落地為輸,雙方輪流發(fā)球。
體現(xiàn)配合能力和競爭能力。(注意只能用頭,不能用身體的其它部位) 五毛和一塊 道具:不需要; 場地:稍微寬敞一點就可以,沒有特別要求; 人數(shù):10幾個人就可以,人多些更好玩的 人員:一定要有男有女,比例不限 裁判:一名,負責發(fā)號司令 規(guī)則如下: 在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。
游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。
請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。 游戲要領(lǐng):反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
1、當我們同在一起(配歌) 參與者圍成一圈,間距兩臂,面朝中央,側(cè)平舉雙臂。每個人右掌朝下疊放右者之左掌,而左掌朝上。
右手隨音樂做六節(jié)拍拍打動作,拍打位置分別為1、右手者之左掌;2、自己之右膝蓋;3、左膝蓋;4、左手背;5、6、左手心。循環(huán)往復(fù)且節(jié)奏越來越快。
2、籮卜蹲 將參與者分成四堆以上,每堆人手牽著手圍成一圈,給每堆人以顏色或數(shù)字命名,任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲,同時還要念詞,再指定別的蘿卜堆做同樣動作,目標要一致,依此類推但不能馬上回指。 以一實例加以說明。
有紅、白、黃、紫四堆蘿卜,白蘿卜先蹲,蹲的時候念“白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?!蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。
紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞,之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。 3、兩只小蜜蜂 念詞:兩只小蜜蜂呀,飛在花叢中呀,飛呀…… 動作:兩人面對面,1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;2. 兩手換掌狀于胸前交*飛舞;3.出手錘子剪刀布;4.贏者伸掌作摔巴掌狀,口念"啪啪";輸者和聲"啊啊";不輸不贏則同時努嘴作"咋咋"親嘴狀。
勝負:看反應(yīng)速度,負者罰一節(jié)目。 傻西西傻 主持人做第一個動作時大家看,做第二個動作時,第一組做主持人第一個動作,做第三個動作時,第一組做主持人第二個動作,第二組做主持人第一個動作……依此類推。
主持人的動作越傻越有趣,動作做錯的組罰節(jié)目。 依比壓壓 參與者圍成一圈,平舉雙臂搭在前者的雙肩。
路演活動是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大,活動相對于簡單,有能促進銷售,然而在實際的市場情況下,好像并不那么成功。要做好路演推廣活動,達成既定目標,就需要做到以下幾點。
1、要有主題,主題是推廣活動的靈魂。
2、要有目標,目標是推廣活動需要達到什么效果。
3、要有人員,人員是活動的主體。沒有人員,你的活動就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示,演示是推廣活動的行動語言。
5、要有促銷
當然,路演肯定要有亮點吸引人群,最好是搭個舞臺,找一些演藝節(jié)目來表演,加深人群對產(chǎn)品的認識度,從而達到促進消費的效果。
促銷及路演活動方案的撰寫銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。
據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案?筆者認為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成: 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題 在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。
刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
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