單位團購房產(chǎn)(看房團活動該怎么策劃)

1.看房團活動該怎么策劃

你想要什么

是里面的活動策劃 還是 需要營銷策劃？

是讓客人買房 還是讓客人體驗新盤的優(yōu)越性？

你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所云

只能給你個思路和關鍵詞 中秋 家 闔家歡樂 三代同堂 養(yǎng)老 宜居 投資 回報

性質：輕松購房

全程微博 微信營銷互動

禮品發(fā)放 演出互動 調動積極性

抽獎最好 千萬別搞拍賣——后期會比較麻煩

你還不如搞買房折現(xiàn) 或者油卡等實惠的東西

2.怎么寫團購文案

格式就不多說了，網(wǎng)上一大吧，你們老板對格式應該也不會有太大的要求。

寫這個團購的文案你最起碼要知道團購的贏利模式和流程。

并且房地產(chǎn)做團購也不太好做，一般團購產(chǎn)品都需要價格要比市場價低很多才行。

所以客戶方面就不好找了，不過這可能不是你的事，是銷售的事。

和一手房地場商談好價格，如：他們可提供的成本價和團購價，中間的差價就是團購網(wǎng)的，也可以以分成的模式。

你可以直接寫一個小小的建議書出來，也不一定要什么文案，搞的那么專業(yè)的。

這是一個團購網(wǎng)站，你可以先參考一下，或許會有一點幫助。

3.房產(chǎn)策劃方案怎么寫

推廣執(zhí)行過程中還要面臨復雜的競爭問題，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰；同時產(chǎn)品的同質化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀調控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來、戰(zhàn)術、客戶資源的競爭以及各種關聯(lián)資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內(nèi)容。

第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩(wěn)。同時隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術、項目整體銷售目標 第二節(jié)，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產(chǎn)市場首當其沖、品牌，更應該準確的運用價格政策，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進入小范圍的調整期。

全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，先于全國一年提前進入調整期。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長過熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開發(fā)板塊、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析 1、質量。 第三點，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺。

結論，但是真正的實質其實往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實現(xiàn)項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會在2004年進入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認知轉換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區(qū)較大的物流市場。

但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場，天津房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始進入到一個調整型競爭階段； 3、沒有品質，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了，開發(fā)企業(yè)進入調整期 天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭。

第四點，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規(guī)。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價值均衡關系，質量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結合上述的行銷操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎營銷策略 第四節(jié)、項目營銷目標 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，產(chǎn)品的質素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節(jié)。

這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣，復合型地產(chǎn)項目的開發(fā)將會占市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產(chǎn)品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。

更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進入2004年。

項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項目定位與區(qū)域價值的平衡點；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發(fā)商不進行適應性的調整，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。

4.房地產(chǎn)促銷方案

尾盤頂層的優(yōu)勢

1.尾盤是現(xiàn)房又是新房

買房者都愿意買現(xiàn)房，以為無論是布局、戶型、

面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費者不宜上當

受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上

下，甚至低于二手房。可它還是新房。

2.配套設施極物業(yè)管理成熟清晰

老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二

怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設已基本上完成，

規(guī)劃格局清晰可見，物業(yè)管理一望皆知。買房

者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。

四.主題活動推廣

（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。

好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說

去講，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài)。）

1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務管理各種情況

座談、意見會

2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權免費咨詢會

3.設定一個免費洋房設計咨詢處

4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪，適時播出

五.優(yōu)惠活動

（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購

買業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意

開發(fā)商的信譽度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業(yè)費

2.免費裝修設計

3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方

法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，

從而達到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟房”的口號。又不

讓老業(yè)主感到不適。

4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知

回報率。

5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市

場，條件允許的情況下可減免入住費、房產(chǎn)稅等。

6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時期的結婚有效證件

購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說：據(jù)統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，

可拿出5~10戶，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng)，也

可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領導會議。會議主題

“暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家

庭。此房款有當?shù)孛裾?、開發(fā)商、業(yè)主本人共同承

擔。類似于單位集資房。（好像是每年民政都會為當

地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要

領導、縣領導、業(yè)主溝通了）

5.團購房,我想買套房子

方法不是不可行，但是有風險。

之前我也在中介做過。也知道什么集資房啊，團購房啊之類的。

的確可以以很低的價格拿到房子。一般步驟是找到單位想出手團購名額的人，二雙方達成協(xié)議，支付給出售方錢，簽訂轉讓協(xié)議，但是要明確標注不管以后名額漲價或者房子漲價，出售方都不得以任何借口理由要回名額，并且到選房看房的時候要由出售方在場陪同，一般名額出讓的時候就知道是多大的了。

然后一定要去公證處公證才具有法律效益，要么你們在中介簽的協(xié)議時不受法律保護的。 最主要就在于，團購房的房子，有很多不確定因素，比如說，原定于2013年交房的，但是由于種種原因，房子要推遲再推遲，然后由于物價上漲，那么房子的價格也可能從原先的例：4000一個平方漲價到6000，如果要了名額就沒辦法了，只能受著。

然后就是房子可能建好以后和原先說的朝向，戶型大小會有差異。而且團購房不是說你想要哪一套就是哪一套，是抽簽的，有風險，所以需要謹慎選擇。

有可能運氣好1-2年拿到房子，拿到證。如果運氣差些，可能就要4-5年甚至場權證變成集體的。

要買房子還是買看得到的最好 希望對你有用。