佰草集的營銷(作為中國本土一線護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢)
1.作為中國本土一線護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢
佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重于女性購買者。
產品價格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖帧Ｔ趶V告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠。
2.佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略目標是什么
佰草集作為中國第一個完整意義上的現(xiàn)代天然中草藥系列護理品牌，堅持以“專賣店+專柜+SPA”的三位一體化營銷網絡，建立品牌獨特的銷售渠道。在立足國內市場的基礎上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護理品牌發(fā)展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由于佰草集的品牌成長歷史短，在中高端化妝品市場中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設計佰草集的營銷戰(zhàn)略，使其在快速成長的過程中擁有強大的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)領先是佰草集目前面臨的主要問題和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略任務。
本文從營銷戰(zhàn)略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內外部戰(zhàn)略環(huán)境的基礎上，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出佰草集的營銷戰(zhàn)略建議，包括總體思路設計和品牌營銷戰(zhàn)略和服務營銷戰(zhàn)略等方面，得出的主要結論如下：公司應進一步加大營銷投入，重視營銷戰(zhàn)略的設計和實施；佰草集的品牌營銷戰(zhàn)略目標是成為代表中國民族的國際品牌；服務營銷戰(zhàn)略是佰草集獲得營銷競爭優(yōu)勢的關鍵。
本研究有助于從戰(zhàn)略層面發(fā)掘實現(xiàn)公司目標的可操作性工具，對于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，并且對于豐富營銷戰(zhàn)略理論，明確行業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點具有一定的理論意義。
3.今年十一佰草集有什么全國的大型促銷活動
9月20日開始至10月13日，在全國所有門店有優(yōu)惠促銷活動。
第一檔：滿498元，贈價值200元的“秋潤養(yǎng)美”3件套：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml第二檔：滿728元，贈價值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤水晶面膜30g第三檔：滿1058元，贈價值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g第四檔：滿1458元，贈價值750元的“秋蘊煥美+新玉潤噴霧正品+新美時尚包+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤保濕霜15g大概是這樣的。
4.怎樣推銷你的營銷策劃方案
好的營銷策劃方案也是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷營銷策劃方案的準備及程序
1、自我說服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時的任務分配
相應的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會場安排好
資料
彩排
現(xiàn)場把握
策劃書推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語言
回答問題的技巧：1、細密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀點4、回答結束時要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等
5.佰草集的發(fā)展歷程
1995年12月 佰草集正式立項研究。此前，家化科研部人員專程去神農架實地考察當?shù)氐乃幉葙Y源，為佰草集的開發(fā)作準備。
1998年8月28日 上海香港廣場第一家專賣店開張，佰草集帶著全新的中草藥平衡護理概念上市。
2000年1月 全國加盟制度啟動，佰草集的銷售渠道進一步拓寬。
由于公司美加凈、六神等大流通產品與佰草集、高夫等中高端細分化產品在批量、計劃、采購、生產等方法迥異，而附加值高的后者發(fā)展迅速，因而加化在2009年對生產基地進行了重新規(guī)劃和部署，采用兩條供應鏈，中央工廠僅用于生產佰草集、高夫、雙妹等產品。而從2009年開始，原中央工廠中大流通產品的生產逐步遷到吳江市黎里滬江日用化學品廠（下稱“滬江日化”）為主的OEM工廠，主要為六神和美加凈產品生產加工。
