ido珠寶(誰能幫我介紹下一個(gè)珠寶品牌——IDO)

1.誰能幫我介紹下一個(gè)珠寶品牌——I DO

I Do意思為我愿意。是一個(gè)婚戒品牌，其以品質(zhì)出名。贏得的廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為了奢侈品中的姣姣者。

I Do的野心有自己的理由?！般@石進(jìn)入中國市場，其實(shí)就是短短七八年的時(shí)間，但每個(gè)人都開始知道，鉆石是結(jié)婚的時(shí)候一定要買的定情之物，所以鉆石從某種意義上來講，它已經(jīng)成了中國新娘的必需品。”I Do預(yù)計(jì)，“按我們以往的鉆石銷量來統(tǒng)計(jì)，大概結(jié)婚的鉆石銷售占到80%左右，所以市場的潛力非常巨大，而且中國的市場也日趨成熟，在北京、上海、廣州這樣的一線城市，它們都已經(jīng)進(jìn)入老百姓生活中?！?/p>

2.新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場的廣場（沒有廣場的話選商場旁邊人流大的位置）確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適（模特的出場費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的）。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道（一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道）。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動(dòng)的影響力大大提升（因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客）。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

3.I DO珠寶怎么樣

I Do的野心有自己的理由。“鉆石進(jìn)入中國市場，其實(shí)就是短短七八年的時(shí)間，但每個(gè)人都開始知道，鉆石是結(jié)婚的時(shí)候一定要買的定情之物，所以鉆石從某種意義上來講，它已經(jīng)成了中國新娘的必需品?！盜 Do預(yù)計(jì)，“按我們以往的鉆石銷量來統(tǒng)計(jì)，大概結(jié)婚的鉆石銷售占到80%左右，所以市場的潛力非常巨大，而且中國的市場也日趨成熟，在北京、上海、廣州這樣的一線城市，它們都已經(jīng)進(jìn)入老百姓生活中。”

同樣，堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，是I Do信心的后盾與有力保障。I Do為自身團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定所自豪：“恒信10年里，積累了非常優(yōu)異的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和卓越的團(tuán)隊(duì)，而且一直以來通過我們這種堅(jiān)持不懈，締造了一個(gè)非常卓越的企業(yè)文化，所以I Do這支團(tuán)隊(duì)中，一半以上的員工有五年以上的珠寶首飾從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這是非常難得的?！?/p>

由此I Do表示，對(duì)于加盟者，I Do除了能夠提供的一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品，和一個(gè)能夠展示在消費(fèi)者面前的文化之外，更能提供市場營銷的支持，憑借10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，I Do將有一套對(duì)于地域單店如何做推廣和營銷的一個(gè)組合方法。

對(duì)此，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副秘書長武瑞玲認(rèn)為，珠寶作為一種特殊的商品，除了具備一般商品所具有的功能與屬性之外，投資保值與情感傳遞的訴求是其區(qū)別于其他消費(fèi)品的最主要的特征。I Do在營銷中已經(jīng)打造出差異化特征，品名本身就最恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)了其作為“用珍惜的，為珍惜的”理念所在。獨(dú)特的體驗(yàn)式營銷定位，將情感訴求滲透于I Do品牌推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更是讓I Do從本質(zhì)上與其他珠寶品牌有所區(qū)分。

面對(duì)炙手可熱的市場機(jī)遇，恒信坦言，I Do的價(jià)值體現(xiàn)，不僅是對(duì)投資者的回報(bào)，更是市場對(duì)I Do品牌與投資價(jià)值的肯定與認(rèn)同。

4.急

I Do婚戒的永恒承諾 "鉆石是上帝的禮物，我們是信使；鉆石自誕生之日起，其營銷方式就注定了與眾不同"。

自1999年進(jìn)入鉆石領(lǐng)域以來，HIERSUN（恒信）國際鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖先生，就希望自己能像喬冶·阿瑪尼那樣，開創(chuàng)出一個(gè)世人向往的時(shí)尚品牌。 借助鉆石行業(yè)游刃近10年的經(jīng)驗(yàn)，恒信敏銳的市場觸覺意識(shí)到，"每10件鉆石飾品的銷售中，就有7件是以結(jié)婚為訴求"，于是，正如"只有鉆石切割師才能真正賦予鉆石第二次生命"一般，從2006年開始恒信打造出一塊新的細(xì)分市場--瞄準(zhǔn)全球婚慶市場的鉆戒品牌，"I Do"則成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)純粹的婚戒品牌。

兩年來，定義為全球婚戒典范的I Do婚戒，在毫不妥協(xié)的品質(zhì)、近似苛求的工藝自我要求下，正以引導(dǎo)潮流的設(shè)計(jì)，向全球呈現(xiàn)著世界上最美麗的婚戒飾品，贏得加盟商與奢侈品市場的廣泛認(rèn)同。 然而，恒信對(duì)I Do品牌的"野心"卻還不止于此，除了準(zhǔn)確的細(xì)分出市場最大的那塊蛋糕，伴隨著"情感營銷"、"視覺營銷"、"體驗(yàn)式營銷"一系列創(chuàng)新型營銷理念的引入，I Do同樣承載著恒信集團(tuán)更大的夢想，在完成構(gòu)建全球的全業(yè)務(wù)鏈的基礎(chǔ)上，I Do也許將是國際鉆石業(yè)未來最璀璨、最具時(shí)尚風(fēng)采的一顆。

細(xì)分的力量 "I Do是我們2006年9月份正式推出的，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛，預(yù)計(jì)我們今年年底會(huì)加盟商將突破100家，2009年的時(shí)候會(huì)達(dá)到200家，2010年的時(shí)候我們預(yù)計(jì)是300家，"恒信集團(tuán)董事長自信地認(rèn)為，"I Do的市場不需要再教育，也就是換句話說就是一個(gè)成熟市場，就是結(jié)婚買鉆戒這件事情。而I Do正是為滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的時(shí)尚、品味、前衛(wèi)、品質(zhì)市場需求，而量身打造。

調(diào)查顯示，全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，結(jié)婚消費(fèi)總額達(dá)2500億元。目前，中國珠寶首飾市場已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。

2006年，中國僅鉆石消費(fèi)額就達(dá)到196億元，而在整個(gè)鉆石市場消費(fèi)中78%為婚戒消費(fèi)。2007年，上海一地黃金珠寶首飾銷售額達(dá)160億元，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

在奧運(yùn)巨大商機(jī)的強(qiáng)勢驅(qū)動(dòng)下，國際大品牌紛紛入駐中國，高級(jí)百貨業(yè)版圖逐步擴(kuò)張，據(jù)國際知名的投資銀行高盛公司統(tǒng)計(jì)，2004年中國已成為全球第三大奢侈品消費(fèi)國，占全球奢侈品消費(fèi)總額12%。比5年前增加了12倍；高盛預(yù)測，到2015年中國將超過日本成為世界第一奢侈品消費(fèi)國。

I Do是全球第一婚戒品牌，坐擁千億全國珠寶市場，目前吸引了眾多加盟商的目光。I Do招商負(fù)責(zé)人表示，我國近5年來平均每年有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，珠寶的消費(fèi)平均5659元/對(duì)，地級(jí)以上城市珠寶的消費(fèi)7643元/對(duì)。

民政部門預(yù)測，2008年，將有超過2000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，今后10年又將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮，這將帶來上千億的婚戒需求市場。 中國知名連鎖特許經(jīng)營專家劉震表示，婚戒市場，作為珠寶市場中最大的一個(gè)細(xì)分市場，銷售比重占到70%以上。

而就國內(nèi)目前的婚慶消費(fèi)比重來看，婚戒也開始成為結(jié)婚"必需品"。I Do作為全球首個(gè)定位婚戒的鉆石品牌，通過最優(yōu)的市場細(xì)分選擇，為經(jīng)銷商合作伙伴提供了一個(gè)空間巨大，模式清晰的細(xì)分市場發(fā)展線路。

情感"突圍" 除了細(xì)分的精準(zhǔn)市場，I Do的情感營銷，是其核心的銷售模式的最大創(chuàng)新。 哥本哈根未來學(xué)研究院（CIFS）的院長羅爾夫·詹森曾在《夢想社會(huì)》中提出了一個(gè)令人深思的預(yù)測："未來的產(chǎn)品，必須取悅我們的心靈。

"在當(dāng)代營銷學(xué)理論中，已經(jīng)把營銷重點(diǎn)從主導(dǎo)消費(fèi)者理性的左腦轉(zhuǎn)向了主導(dǎo)消費(fèi)者的右腦；而羅爾夫·詹森的所謂心靈，說的就是支配我們情感的右腦。運(yùn)用情感營銷方式的"突圍"，可能正是兩年來I Do迅速崛起的秘訣，"鉆石在中國的婚慶市場就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的營銷，而這也恰恰是恒信團(tuán)隊(duì)10年里積累后，最擅長的。

" "I Do"來源于西方婚禮上的牧師與新人的經(jīng)典問答，它是一句誓言，同時(shí)也表明了I Do定位在"全球婚戒典范"的信心和決心。 全世界都知道，最美麗的婚戒--I Do是表達(dá)極致之愛的最佳信物，一如她神圣的名字，代表著對(duì)極致之愛的承諾。

"I Do --我愿意"是男人對(duì)責(zé)任的承諾，是女人對(duì)婚姻的信賴。惟有這一句，才足以表達(dá)愛人之間對(duì)婚姻的堅(jiān)定不移。

而這正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do，如同鉆石，本身就是一生永恒情感銘證的品牌。

"鉆石的價(jià)值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數(shù)的市場營銷理論里，都將鉆石劃分為一種奢侈品。

這沒有錯(cuò)。作為奢侈品，它就會(huì)有很多奢侈品消費(fèi)的特征，"恒信集團(tuán)董事長如此理解鉆石的營銷創(chuàng)新。

"一種消費(fèi)心理，我認(rèn)為這是一種個(gè)性的新奢華主義的消費(fèi)心理。也就是說消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)在于對(duì)其設(shè)計(jì)、品牌文化的認(rèn)同。

比如說我可以穿一件阿瑪尼的襯衫配一雙50元的球鞋，我就喜歡阿瑪尼，不是為了炫耀，而是顯示一種品位和個(gè)人的喜好。" 實(shí)際上，中國的鉆石消費(fèi)市場，并沒有完全形成品牌市場，真正的品牌要求情感認(rèn)同，正是這點(diǎn)，讓恒信看到了I Do的。