圖書營(yíng)銷策劃方案范文(大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營(yíng)銷策劃方案如何)
1.大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營(yíng)銷策劃方案如何
絞盡腦汁，做了市場(chǎng)調(diào)研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因?yàn)槲彝耆珱]有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生。
把目錄發(fā)出來，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>
1 潛在目標(biāo)讀者群體研究
1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級(jí)知識(shí)份子、青年男性群體為主
1.2 圖書購買習(xí)慣——一半人每月都要買書2~3本以上
1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題”
2 《緊迫感》圖書市場(chǎng)定位
2.3 經(jīng)管類和專業(yè)學(xué)術(shù)類的愛好者可能對(duì)《緊迫感》感興趣
2.4 《緊迫感》的宣傳賣點(diǎn)——“真正的緊迫感使你在金融危機(jī)中成功”
3 《緊迫感》圖書媒體營(yíng)銷
3.2 針對(duì)學(xué)生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣傳攻勢(shì)
3.3 針對(duì)企業(yè)管理人員、私營(yíng)業(yè)主——專業(yè)媒體評(píng)論及人脈推薦
3.4 針對(duì)普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題
4 《緊迫感》圖書活動(dòng)營(yíng)銷
4.2 活動(dòng)方案一：讀者俱樂部
4.3 活動(dòng)方案二：寫書評(píng)，贏新書贈(zèng)閱！
4.4 活動(dòng)方案三：轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，獲贈(zèng)《緊迫感》新書！
4.5 活動(dòng)方案四：《緊迫感》相關(guān)專場(chǎng)講座，解讀約翰
2.圖書營(yíng)銷策劃怎么寫
營(yíng)銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷策劃書書寫步驟
STEP1、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
STEP2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。
STEP3、版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。 STEP4、營(yíng)銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目
1、封面
呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁數(shù) 2、目錄
3、策劃目的（前言）
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明（策劃摘要）
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等） （策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）
6、策劃費(fèi)用預(yù)算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表） 8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）
9、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
3.教輔圖書促銷方案
1、首先要明白你的教輔書是小學(xué)、初中還是高中的教輔，因?yàn)榻梯o有很強(qiáng)的季節(jié)性，小學(xué)和初中主要是由家長(zhǎng)陪同孩子來買，高中一般學(xué)生自己購買；消費(fèi)者所處的角色不同。要密切注意學(xué)校教學(xué)的動(dòng)態(tài)。
2、可以聯(lián)合出版社，獲得出版社的支持，買一送一活動(dòng)，或者買書送禮品的活動(dòng)，這也是最有效的活動(dòng)。每年開學(xué)的時(shí)候，有很多的出版社會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)促進(jìn)銷售。
3、聯(lián)合其他行業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合活動(dòng)，最好雙方都有共同的消費(fèi)者，這樣可以實(shí)現(xiàn)資源共享。
4、可以進(jìn)行返利活動(dòng)，如滿多少，優(yōu)惠多少，或現(xiàn)金反利。
4.圖書促銷計(jì)劃書怎么寫
促銷策劃書 （一）促銷時(shí)間確定 促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。
從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。
如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷主題設(shè)計(jì) 1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。
任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。
促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。
促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。 3、主題語表現(xiàn)。
促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。
促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求： 1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。
以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。
當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。 3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。
根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。
在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。 4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。
強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。
有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。 5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。
方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具。
5.圖書的銷售文案怎么寫
銷售文案這個(gè)詞太廣泛了因?yàn)殇N售是一個(gè)概括詞、他還分好多種、你要看你想要銷售什么的文案、具體點(diǎn)會(huì)更好。
我只能給你提供相應(yīng)的一些提示：
在寫的過程中應(yīng)該要注意
1.簡(jiǎn)潔明晰、
2.有啟發(fā)性、
能使讀者看到后很簡(jiǎn)單就能明白你所表達(dá)的意思、
至于怎麼寫：
首先要有文案主體（包括）
1.你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的好處？
這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點(diǎn)簡(jiǎn)單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。
2.將主要的好處/賣點(diǎn)靠前放置
產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個(gè)段落中放置。
3.段落的長(zhǎng)度
確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度，對(duì)于大多數(shù)文案來說，任何超過4-5行的段落都顯得過于冗長(zhǎng)了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。
4.注意局部細(xì)節(jié)
提防那些會(huì)讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的…”，“you”,“yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會(huì)話。
5.你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？
人性的角度，引用真實(shí)的人/客戶，推薦和表揚(yáng)，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們?cè)谟嘘P(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。
6.避免欺騙誘惑
如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對(duì)你的信任。
7.坦率和公正讓文案維持生命力
你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。
8.誠實(shí)的對(duì)待所有問題
如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，例如：
有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對(duì)你的信任度和認(rèn)同感。
希望可以幫到你，如有不懂，可繼續(xù)追問、
希望采納
邢寧
6.書店活動(dòng)方案策劃
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：君君書店活動(dòng)方案策劃書店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書店的時(shí)段。各大書店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書店五臺(tái)山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書品種達(dá)8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。
五臺(tái)山先鋒會(huì)所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。活動(dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標(biāo)：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。
把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)?；顒?dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評(píng)選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動(dòng)海報(bào)與宣傳單制作：海報(bào)10張、宣傳單500張，共計(jì)800元。
7.圖書促銷計(jì)劃書怎么寫
促銷策劃書
（一）促銷時(shí)間確定
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具
8.急~~~~圖書營(yíng)銷方案或案例
圖書營(yíng)銷案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅 9月18日至24日，長(zhǎng)江文藝出版社邀請(qǐng)韓國知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動(dòng)，并配合該社9月初出版的《火鳥》一書進(jìn)行宣傳。
期間，受到近百家不同媒體關(guān)注，該書的銷售應(yīng)聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個(gè)月，已在9月的新書綜合排行榜中占據(jù)第七名的好位置（參見本期市場(chǎng)月報(bào)）。
邀請(qǐng)國外作者來華進(jìn)行圖書宣傳，國內(nèi)出版人多有想法及實(shí)踐。但組織這類活動(dòng)的困難比邀請(qǐng)國內(nèi)作者更多：一是資金壓力，數(shù)萬元的費(fèi)用讓一般人望而興嘆；二是邀請(qǐng)難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營(yíng)銷時(shí)機(jī)發(fā)出邀請(qǐng)，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時(shí)間內(nèi)集中組織多場(chǎng)各層次的跨文化營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)圖書營(yíng)銷人員來說也是一大挑戰(zhàn)。
談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動(dòng)，長(zhǎng)江文藝出版社負(fù)責(zé)策劃此次活動(dòng)的羅新認(rèn)為：“這次活動(dòng)借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷理念，把活動(dòng)定位為文化之旅，通過比較周密的計(jì)劃，得到讓人滿意的效果。” 定位：文化之旅 羅新介紹說，邀請(qǐng)作者來華進(jìn)行一次營(yíng)銷活動(dòng)的想法，早在長(zhǎng)江文藝出版社—洽談引進(jìn)版權(quán)時(shí)，就已經(jīng)初步成形。
《火鳥》的行銷與市場(chǎng)策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。
其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷韓國及亞洲各地區(qū)，銷售上百萬冊(cè)。2003年他的作品剛一進(jìn)人中國，便迅速登上暢銷書排行榜。
崔仁浩今年初推出經(jīng)過修改的《火鳥》一書，在韓國引起轟動(dòng)。這部被作者自稱為“自畫像”的長(zhǎng)篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。
因此，該書的版權(quán)引起了國內(nèi)多家出版社的注意。 當(dāng)時(shí)作為出版社負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易的羅新，在洽談版權(quán)過程中對(duì)作者崔仁浩和其作品也有了進(jìn)一步理解：這位作者從小耳濡目染，對(duì)中國的歷史和文化就相當(dāng)感興趣，《商道》中就表現(xiàn)了作者對(duì)中國的歷史深度了解。
而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國各地采風(fēng)之外，崔仁浩對(duì)中國當(dāng)代的文化也有一定了解。
比如他特別推崇張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨(dú)特的個(gè)人魅力和公眾知名度的特點(diǎn)，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。
因此，我社舉辦此次活動(dòng)不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡(jiǎn)單、率真、個(gè)性獨(dú)特、性格張揚(yáng)等特點(diǎn)，借助社會(huì)對(duì)‘韓流’的關(guān)注，把活動(dòng)辦成具有深度的文化內(nèi)涵的交互式體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度?！绷_新在談到這次活動(dòng)的策劃思路時(shí)說。
實(shí)施：周密計(jì)劃 《商道》、《王道》兩書在中國出版后，銷量表現(xiàn)良好，據(jù)說這兩本書的出版社也曾有意邀請(qǐng)崔仁浩來中國做圖書宣傳，但由于作者工作繁忙，平時(shí)很難有時(shí)間參加活動(dòng)，一直未能成行。而此次他與長(zhǎng)江文藝出版社初次合作，就答應(yīng)來華，是什么原因呢？在活動(dòng)的第四天，當(dāng)本報(bào)記者在采訪中向崔仁浩提到這個(gè)問題時(shí)，這位61歲的作者說：“土為知己者死。”
“我們社以前沒做過這樣的活動(dòng)，這方面的經(jīng)驗(yàn)很少。但是我社領(lǐng)導(dǎo)全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計(jì)劃，曾經(jīng)出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十多頁為期15天的活動(dòng)企劃案，和韓國溝通也很充分。
因此打動(dòng)了崔先生?！睋?jù)介紹，中秋節(jié)正好也是韓國的一個(gè)大節(jié)，休息七天，因此崔先生特地利用休息時(shí)間到中國來參加活動(dòng)的。
而為了這次活動(dòng)，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無意間，也為媒體創(chuàng)造了一個(gè)話題：中秋來華。
為了充分利用寶貴的六天時(shí)間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個(gè)行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書發(fā)布會(huì)、新浪名人訪談、央視國際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電臺(tái)黃金時(shí)段一周的讀者互動(dòng)、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗(yàn)中國文化、韓國多家媒體電話采訪。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營(yíng)銷活動(dòng)穿插進(jìn)行，合理安排作者體力。
其中，在高校的主題演講活動(dòng)也考慮過其他院校，后來定在北京外國語大學(xué)是因?yàn)檫@里的對(duì)外交流活動(dòng)比較多，且有很多熟悉韓國語言文化的學(xué)生和教師。果然，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，觀眾提問不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。
這次活動(dòng)對(duì)媒體發(fā)動(dòng)也比較成功?！把?qǐng)國外作者來華營(yíng)銷時(shí)，讀者和媒體對(duì)該作者的了解程度最為關(guān)鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流?！?/p>
在確定活動(dòng)日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長(zhǎng)江文藝社詳細(xì)介紹了作者的簡(jiǎn)歷、主要作品、寫作風(fēng)格、新作特色及各界評(píng)價(jià)，并且附上活動(dòng)的日程，媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。
全國大約有上百家媒體接到了通知。 長(zhǎng)江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。
羅新和同事楊前曠為此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了一些友好關(guān)系配合，比如取得了北外校領(lǐng)導(dǎo)和校方的全力支持、清華大。
