2010年服裝促銷活動(dòng)方案 相關(guān)專題: 服裝店 時(shí)間:2010-02-01 17:54 來源: 中國(guó)童裝網(wǎng) 一年之季在于春,春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。
業(yè)內(nèi)人士說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。 所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。
但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番“功夫”。 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。 營(yíng)銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。 在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,在節(jié)日期間,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。
春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么? 北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對(duì)于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。
所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示,在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日,各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是,消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,趨于麻木,在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,肯定是得不償失的,況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,銷售額也會(huì)有所提高。
所以,倒不如反其道而行之,實(shí)行“大節(jié)日小促銷,小節(jié)日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節(jié)日,針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說,再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái),打折銷售也走進(jìn)了死胡同,促銷需要有新亮點(diǎn),除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,還要采取了其他的方式招攬顧客,比如,提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷人士認(rèn)為,春節(jié)促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問題,要采取“短、平、快”的促銷方式,首先時(shí)間不可以太長(zhǎng),時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗 春節(jié)來到,服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài),又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 早些年,節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”,不促銷又不甘心,實(shí)施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀,為此常??鄲啦灰?。
細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。 那么,“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性 由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對(duì)性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。 預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,然后吸引其仔細(xì)看下去。 另外,在采用促銷刺激物上要有所選擇:有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌。
原發(fā)布者:弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì)議中已達(dá)成的共識(shí)?以“成長(zhǎng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容,直接告訴消費(fèi)者品牌所帶來的益處;?“為成長(zhǎng)bo一個(gè)”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)(根據(jù)實(shí)際情況而定);“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現(xiàn),是基于對(duì)“成長(zhǎng)力”的獎(jiǎng)勵(lì),僅作為點(diǎn)綴作用,不需要過度強(qiáng)化;?該項(xiàng)目定性為“活動(dòng)”性質(zhì),而并非“品牌宣傳”,應(yīng)注重活動(dòng)的吸引力,即設(shè)立激勵(lì)和互動(dòng)機(jī)制,號(hào)召消費(fèi)者積極參與;?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”,由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜,可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出,如“第一季:進(jìn)食能力”、“第二季:活動(dòng)能力”等,但整個(gè)項(xiàng)目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的;?在活動(dòng)內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子,伴隨媽媽,并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一:通過有趣的活動(dòng)形式,向媽媽們清楚地傳達(dá)傳播主題及品牌理念,并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念;目標(biāo)二:讓媽媽感受到bobo與其他競(jìng)品的不同之處在于bobo是有理念的、獨(dú)特的;目標(biāo)三:與三大銷售系統(tǒng)合作活動(dòng),促進(jìn)線下銷售賣進(jìn)讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長(zhǎng)信號(hào),提供適時(shí)的喂哺工具和方法,將成長(zhǎng)潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力,開啟寶寶成長(zhǎng)力!?Value&Personality:有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence:為寶寶的成長(zhǎng)而慶祝Essence:為寶
結(jié)算帶7享好禮,比如個(gè)位數(shù),十位數(shù),百位數(shù),千位數(shù)逢7享好禮,這樣做的好處是可以做連帶銷售,3件零售價(jià)格個(gè)位數(shù)為9的服裝就可以輕松達(dá)到,也可以把主推的款式個(gè)位數(shù)直接定為7。
促銷的方式有很多,建議還是按照終端店鋪?zhàn)詸z公式分析之后,結(jié)合品牌特性,比如供貨折扣等因素綜合考慮。
活動(dòng)方案不是拍腦門就能出來的,只是為了找方案而做方案不能說沒有效果,至少效果不能預(yù)期且大概率不如人意。咱是為了效果才做活動(dòng),而不是為了活動(dòng)而活動(dòng),出發(fā)點(diǎn)不同,結(jié)果也不一樣。
絲麗雅服裝營(yíng)銷推廣方案
成長(zhǎng)起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,從而排除異已,瓦解對(duì)手?;诖耍覀儗?duì)“絲麗雅”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略:
1)產(chǎn)品策略
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),而以“品位女人,品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2)包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位;
3)價(jià)格策略 ·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷;
4)銷售渠道策略
1)為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,成立“絲麗雅”連鎖專賣店,并將專賣店的工作列為首位開展;
2)將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo):
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商;
(2)選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷商;
(3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略
在終端銷售上,我們主要通過系列的促銷手段,在廣州的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1) 引導(dǎo)期:
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦
2)生長(zhǎng)期:
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
3)補(bǔ)充期:
在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)
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