硒竹酒光告(賣(mài)酒促銷方案)
1.賣(mài)酒促銷方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來(lái)自用戶：欣雅圖表
篇一：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案 白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。 活動(dòng)目的：通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：紅華新天地西市商城一層至四層 活動(dòng)口號(hào)： 1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià) 2.加一元換名酒 活動(dòng)內(nèi)容： 1.全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。 2.名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。 3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示： 自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送 一、整箱特惠等方式。 活動(dòng)流程： 一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶
2.寧化客家竹筒酒怎樣做廣告更有銷售出路
廣告詞：好喝不貴，多買(mǎi)優(yōu)惠1、竹子常規(guī)營(yíng)養(yǎng)成份包括水分、能量、粗蛋白、粗脂肪、粗灰分、無(wú)氮浸出物和粗纖維，其富含18種氨基酸、七種維生素、類黃銅、β-胡蘿卜素、竹多糖、超氧化物歧化酶（SOD）、葉綠素、膳食纖維、荷葉堿、荷葉甙等多種生物堿和有機(jī)酸，以及鉀、鈣、鎂、鐵、銅、鋅、錳、磷、鈉、氯、硒、碘、鍺、硅等18種構(gòu)成人體組織、維持生理功能、生化代謝所必需的微量元素。
其營(yíng)養(yǎng)豐富，搭配合理，歷來(lái)受到營(yíng)養(yǎng)師及的推崇。具有優(yōu)良的抗自由基、抗氧化、抗輻射、抗疲勞、抗衰老、降血脂、抑菌、增強(qiáng)免疫力、保護(hù)心腦血管等生物學(xué)功效。
2、竹筒酒特點(diǎn)：①因地制宜，就地取材選用方圓百里無(wú)任何重工業(yè)污染之毛竹竹腔作為載體②精選原酒，秘方泡制取晉中地區(qū)優(yōu)質(zhì)高粱原漿酒，沿用客家人祖?zhèn)髋菥乒に?，配以十余味中草藥精制而成以作基酒③竹中孕酒，以竹飼酒將秘方泡制基酒注入?yōu)質(zhì)成竹竹腔，與竹共融，渾然天成④色如琥珀，晶瑩剔透酒液金黃碧翠、芳香醇厚、柔和爽口、綿甜爽凈⑤綠色健康，營(yíng)養(yǎng)豐富經(jīng)客家傳統(tǒng)工藝泡制的基酒具有性平暖胃、舒肝益脾、活血補(bǔ)血、順氣除煩、消食生津之多種功效。
3.竹酒的網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做
1、建一個(gè)專業(yè)性的網(wǎng)站，介紹你的公司，你的產(chǎn)品和以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等相關(guān)信息。
2、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
如果不想麻煩或者對(duì)推廣不了解的，可以找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。或在一些行業(yè)網(wǎng)站打廣告，百度競(jìng)價(jià)排名也是不錯(cuò)的選擇。
想自己做推廣也可以針對(duì)網(wǎng)站做一做優(yōu)化，并通過(guò)論壇發(fā)帖，與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情鏈接，寫(xiě)一些原創(chuàng)的帖子，去相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站提交等方式來(lái)宣傳自己的網(wǎng)站。最后，網(wǎng)絡(luò)推廣工作并非一朝一夕，推廣的效果也不能立竿見(jiàn)影。所以一定要持之以恒。
希望我的回答對(duì)你有所幫助，要是還有不了解的，可以與我交流。
4.竹簡(jiǎn)酒的制作方法
1.基酒配方
基酒又稱母酒，是由專門(mén)的配方釀制而成。度數(shù)太高容易把竹醉暈，度數(shù)太低基酒在竹子的生長(zhǎng)過(guò)程中容易被稀釋，導(dǎo)致收割后的竹酒酒味不夠濃。
竹筒酒的做法
2.選竹方面
不是所有的竹子都適合種竹酒，竹太嫩容易被醉暈而停止生長(zhǎng)，老竹營(yíng)養(yǎng)成分不多，向陽(yáng)面的竹子揮發(fā)速度快，陰面的竹子融合速度慢，一片竹林不可種太多，每棵竹子最多能種三瓶竹酒等等。
竹筒酒的做法
3.種酒時(shí)長(zhǎng)
基酒在活竹竹腔里生長(zhǎng)一般不超過(guò)6個(gè)月，但具體放多久合適，要綜合種植進(jìn)去時(shí)候的氣候、溫度、竹子朝向以及后續(xù)一段時(shí)間的氣候等因素綜合決定。竹酒的釀制有一定的藝術(shù)成分在里面。
竹筒酒的做法
4.產(chǎn)量方面
每棵竹子最多只能生產(chǎn)三節(jié)竹筒酒，太多會(huì)醉死竹子。且每片竹林當(dāng)中的竹子種植竹酒的數(shù)量也十分有限。因此，竹酒具有稀缺性，產(chǎn)量并不高，有時(shí)候只能提前預(yù)定才能購(gòu)買(mǎi)得到。
竹筒酒的做法
5.價(jià)格方面
因竹筒酒本身所具有的稀缺性，以及極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與保健功能，促使其生產(chǎn)成本極高，難以批量化生產(chǎn)，價(jià)值巨大，決定了它的價(jià)格。普通的500ml裝竹筒酒，市場(chǎng)價(jià)一般在260-390之間。
竹筒酒的做法
5.白酒活動(dòng)方案
一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
（一）其主要常規(guī)通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
（二）白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；
四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。
2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
6.求〈白酒策劃方案具體步驟
你好，白酒行業(yè)不是很熟，但是可以和你分享下如何寫(xiě)策劃方案
1.市場(chǎng)分析也就是需求分析和消費(fèi)者分析，一般是宏觀分析，還有就是你們公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率對(duì)比。
2.SOWT分析：1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有那些是強(qiáng)項(xiàng)那些是不入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）也就是你的品牌分析，價(jià)位分析
2..機(jī)會(huì)和威脅 加深對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
3.市場(chǎng)定位：選擇自己相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)
4.目標(biāo)
5.戰(zhàn)略：1.方向2.主動(dòng)權(quán)
6.計(jì)劃：應(yīng)該就是你說(shuō)的可行方案吧，機(jī)會(huì)一定要做細(xì)，如何開(kāi)發(fā)，如何管理。
7.評(píng)估：過(guò)程固然重要，但是結(jié)果更重要，一定要不斷反思。
8.預(yù)算
