高端養(yǎng)生會所(高檔私人會所采取什么營銷方式比較好)

1.高檔私人會所采取什么營銷方式比較好

最好采用整合營銷的方式。

我們公司做過2家健身會所的客戶。在給他們做營銷診斷時，發(fā)現(xiàn)這些客戶前期與中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的問題是，大家都重視健身重視運動，但是運動不是必須品，有時間就去練練，沒有空就算了。多數(shù)健身的客戶不會頻繁的來鍛煉，而新客戶的開發(fā)成本又很高，這樣就造成了營業(yè)額青黃不接的局面。

我們最后為客戶制定了一套名為，“開源節(jié)流持續(xù)增長”的營銷方案。

第一點。我們開展了廣泛的跨界營銷。與本市頗具規(guī)模的幾家美容院展開跨界合作，與幾家高端西餐廳也形成客戶互享協(xié)議。雙方會員與客戶都可以相互享受對方的優(yōu)惠與折扣。這樣大大降低了開拓新會員的難度，通過跨界合作帶來了大量高端客戶，“開源”的策略保證了會所不斷的增加新的客戶，

第二點。我們是采用會員制。但是這里的會員制與常見的會員制有所不同。一般的會員是享受消費折扣。而我們則是通過會員制建立的我們的營銷數(shù)據(jù)庫，我們會針對各式會員推出符合其興趣與需求的主題活動。如驢友俱樂部，服裝達(dá)人秀。職場精英會。這些各式的活動一舉改變了會所業(yè)績下滑的處境。這就是，“節(jié)流”部分。

中國招商策劃資深專家——廣州美卓咨詢

3年的廣告媒體運營經(jīng)驗，5年營銷招商策劃實踐。獨創(chuàng)“立體整合招商模式” 。協(xié)助多家企業(yè)實現(xiàn)飛躍式的突破。精通渠道規(guī)劃與管理，擅長品牌定位包裝。在快消，醫(yī)藥，服裝，餐飲，化妝品等幾大行業(yè)都很非常不俗的業(yè)績表現(xiàn)。被業(yè)內(nèi)譽為，“營銷少帥”，“招商黑馬”。

2.求助健身會所策劃方案

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》 當(dāng)前，中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體，將其對外公布和展開實施，包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的承諾： 我們的委托管理，不見利潤分文不取我們的籌建運營，您不滿意分文不取我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取 俱樂部如何選址 俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。 根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套； （2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。 （3）周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。 4、配套設(shè)施 （1）用水情況：冷、熱水問題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； （3）停車位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來俱樂部所在樓層； （2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析 （1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策； （2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。 7、地塊前景 城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析 （1）房屋租賃價格 （2）水、電、氣價格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報周期 （5）投資風(fēng)險預(yù)測 通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。 初期營銷方案 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。

發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。

因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。

報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。

那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部。

3.請問誰知道高端的養(yǎng)生會所會員服務(wù)項目有哪些

1. 會員管理 20萬是最低門檻 暗訪 “以雞尾酒杯盛裝的紫藤、蔬菜和魚籽沙拉開席，佐以剔透水晶盤里飄著紫藤花瓣的烏魚蛋羹，接續(xù)慈禧老佛爺常吃的紫藤花繡球、鱈魚獅子頭，以及她最愛的那道用雞蓉將高湯過濾得毫無油膩之氣的開水白菜，主食輔以當(dāng)年隆?；屎髥净毓饩w皇帝之心的光緒小米粥……”置身于紫禁城邊一片古典庭院中，滿眼雕梁畫棟，聽著這樣的菜譜介紹，恍如自己變身為昔日王公貴族。

當(dāng)然，這“穿越”的代價不菲，這樣一桌養(yǎng)生宴的人均消費是上千元到數(shù)千元，而且要先繳納數(shù)十萬元的會員費才有資格消費，這里是市中心的一家高級商務(wù)養(yǎng)生會所。 通過咨詢，記者了解到，這里最低的入門會費是一個人20萬元，有了會員身份，才能參加各種會員活動，并有資格在這里消費。

消費包括養(yǎng)生、保健、藥膳、品酒、雪茄等，一張保健卡一年的會費是10萬元，如果把這里的各種項目都享受一下，一年恐怕要消費上百萬元。工作人員還特別指出：“俱樂部采用會員制，以個人名義、家庭成員或公司高層名義申請的會籍，均可轉(zhuǎn)讓或升級，會員需補齊升級的差價，辦理相關(guān)手續(xù)后即可成功升級?！?/p>

揭秘 來自海淀檢察院的一份調(diào)研報告指出，當(dāng)前，北京各類會所林立，一些頂級、高端會所對加入會所設(shè)置了較高的門檻，并需要經(jīng)過嚴(yán)格的審查。這些會所的入會費少則幾十萬，多則上百萬甚至上千萬，并且還要求具有一定社會地位和身份才能加入。

大多數(shù)會所都無需用身份證實名登記，并且會員卡可以隨意轉(zhuǎn)讓，這其中暗藏玄機。海淀檢察院反貪局副局長羅猛告訴記者：“現(xiàn)在一些人采取更加隱秘的方式實施賄賂行為，直接收受現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬等形式因極易被司法機關(guān)發(fā)現(xiàn)已被大多數(shù)人摒棄，于是，贈送購物卡、會員卡等非金融機構(gòu)發(fā)行的單用途預(yù)付卡已成為一種新型賄賂方式。

與購物卡一樣，會所的會員卡也是非金融機構(gòu)發(fā)行的一種單用途預(yù)付卡，但相較于購物卡，會員卡具有更強的隱秘性，會員卡不僅是消費的一種途徑，更是一種身份和生活品質(zhì)的象征?！?2.預(yù)約消費 一天只接一撥客 暗訪 通過一位會員朋友的幫忙，記者用她的會員卡預(yù)約東城區(qū)一家專做官府菜的高級會所，卻被告知：“預(yù)約已經(jīng)排到一個月之后了?！?/p>

為什么會這么火呢？客服人員揭開了其中的秘密：“我們的規(guī)定是一天只接一撥客人，只做一桌菜，即使這一桌只有兩個人，也不允許再接別的客人了?！边@一桌菜當(dāng)然價格不菲，人均要5000元以上。

據(jù)解釋，這不但體現(xiàn)了客人的尊貴，更是出于“私密性”的需要，這也是不少私人會所區(qū)別于其他消費場所的特殊之處。另一家在四合院中開的養(yǎng)生會所則是采用“一個客人一間套房”的方式，所有的服務(wù)，諸如餐飲、按摩、SPA、表演等均在套房內(nèi)進(jìn)行，“沒有客人的召喚，服務(wù)員絕對不會進(jìn)去打擾，保護客人的私密性是我們培訓(xùn)服務(wù)人員的第一條要求?！?/p>

一名負(fù)責(zé)人這樣說。 揭秘 為什么會所這樣強調(diào)“私密性”？據(jù)了解，這是會所的營銷訣竅，也是達(dá)官顯貴們對會所趨之若鶩的原因之一。

羅猛副局長告訴記者：“很多私人會所和一些高端商務(wù)都強調(diào)私密性，為了給會員創(chuàng)造一個私密環(huán)境，一些會所規(guī)定，不同時接待兩撥客人；有些會所的服務(wù)人員經(jīng)過專門的上崗培訓(xùn)，要求不聽客人談話，不記客人的名字，不向客人提任何問題，絕不向外透露會所客人的任何信息；還有一些高級會所有一項‘貼心’服務(wù)，用一種特制的罩子將車牌蓋起來?？梢哉f，在這些私密性比較好的會所里做任何事情，都不易被外界所知悉。

因此，很多不愿公開的商務(wù)宴請、會晤都愿意安排在頂級會所里，這中間當(dāng)然也包括那些違法的行為?！?3.無照經(jīng)營 只接待男賓按時收費 暗訪 記者在暗訪一家養(yǎng)生會所時遭遇阻礙，服務(wù)人員稱“我們只為男賓服務(wù)?！?/p>

記者在他們的網(wǎng)站上看到服務(wù)項目包括“模特表演”、“心靈催眠”、“靈性瑜伽”、“至尊芳療”等，圖片多為穿著誘惑的美女，文字介紹也是云山霧罩。記者拜托一位男性朋友代為咨詢，通過他記者了解到，要在這家會所消費，需要先入會，繳納不同級別的入會費，然后至少提前一周預(yù)約。

到時候，每個客人一間豪華套房，所有的服務(wù)項目都在套房內(nèi)進(jìn)行，“我們的服務(wù)項目很多，您的要求我們會盡力滿足，至于收費，按照模特的不同級別還有服務(wù)時間來計算，模特級別越高，服務(wù)時間越長收費越高，單項起價從1000元開始?！? 記者在網(wǎng)上查到，這家養(yǎng)生會所主辦單位是一個文化公司，他們正在對外招聘模特，要求“素質(zhì)高、形象好、腿足美”，年薪15到20萬。

文化公司按照規(guī)定不能經(jīng)營餐飲、按摩等項目，可是服務(wù)人員說：“我們可以開餐飲、會議費等發(fā)票?！蓖瑫r表示，他們是一家私人會所，不對外經(jīng)營，無需在工商部門注冊，因為只對會員和朋友開放。

揭秘 記者暗訪的這家所謂養(yǎng)生會所有頗多可疑之處。羅猛副局長告訴記者：“當(dāng)前會所管理運營中存在很多問題。

私人會所大部分自稱不對外經(jīng)營，因此沒有辦理任何證照，沒有在工商登記注冊，沒有餐飲執(zhí)照，沒有衛(wèi)生許可證，屬于無照經(jīng)營，會所的運營也無法得到有效監(jiān)管?！彼硎?，一些行賄人不直接贈送會所會員卡，而是利用會。

4.關(guān)于健身會所的廣告方案

目錄 一、前言 二、慶典主題 三、策劃預(yù)期目標(biāo) 四、慶典前期工作 五、開業(yè)慶典活動設(shè)置 六、費用預(yù)算及按制 一、前言 這是本人所作過的策劃方案中一個小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個小方案對剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因為這個方案簡單實用. 二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會所。

名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。

“打造一座五星級的健康會所?！边@個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實力所在也能充分體現(xiàn)消費者朋友們的一種價值的取向所在。

因些，筆者認(rèn)為這個主題正好符合本次活動的要求。三、策劃的預(yù)期目標(biāo) 開業(yè)慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xx健身會開業(yè)的訊息和增強xx健身會的社會美譽度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會?！?/p>

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨特的整合營銷模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。

活動預(yù)期目標(biāo)如下：1、使得xx健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費者群體參與到本次活動中來。2、加深xx健身會所在廣大目標(biāo)消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動的效果。4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強內(nèi)部員工的自信心。四、活動前期準(zhǔn)備工作 （一） 開業(yè)前期廣告宣傳 為了達(dá)到向廣大市民告知xx健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播xx健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實際情況而定） 發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

C、有關(guān)xx健身會所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六 發(fā)布媒體：《珠江商報》2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等） 發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介 作用：借助開業(yè)時機，設(shè)計統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。開業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。

所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息。

b、能準(zhǔn)確表達(dá)xx健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天xx健身會開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務(wù)特點d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣） 作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《珠江商報》發(fā)布數(shù)量：5萬份 發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。

開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點 開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標(biāo)消費者身上。

在目標(biāo)消費都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。如方案一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利。