全返商城運(yùn)營(yíng)(運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的商城運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略)
1.運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的商城運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
三、商城運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案：
1.商城產(chǎn)品項(xiàng)目專題
商城店鋪銷售產(chǎn)品的定價(jià)及客戶定位，產(chǎn)品的賣點(diǎn)與網(wǎng)購(gòu)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)心理，產(chǎn)品上架時(shí)的注意事項(xiàng)（產(chǎn)品發(fā)布規(guī)范，寶貝標(biāo)題優(yōu)化，描述頁(yè)面優(yōu)化，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同類型的描述內(nèi)容，特價(jià)款、促銷寶貝的描述內(nèi)容處理）
2.商城裝修與優(yōu)化專題：
商城店鋪整體裝修要求及裝修規(guī)范，裝修風(fēng)格與描述頁(yè)面的易用性、人性化，裝修風(fēng)格與寶貝本身的定價(jià)定位的契合度（檔次一致），以及與買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理是否符合， 裝修效果與推廣流量之間的關(guān)系。店鋪裝修對(duì)美工的要求，描述頁(yè)面的模板與描述頁(yè)排版的要求。商城裝修常用的淘寶站內(nèi)功能模塊的應(yīng)用及要求，等等。
3.商城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建與管理：
商城店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、各運(yùn)營(yíng)分工崗位員工的招聘、管理與培訓(xùn)、績(jī)效考核；店鋪上線初期，以及店鋪運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備期，如何根據(jù)商城店鋪的規(guī)劃，進(jìn)行相應(yīng)崗 位人員人數(shù)的確定，以及相應(yīng)的招聘、招聘渠道、招聘要求，以及薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)，用工成本（伙食、加班、住宿及工資支出），勞動(dòng)合同的簽訂，員工的 日常行為規(guī)范，等等。
本模塊可以加入員工工作制度，商城店鋪各流程操作規(guī)范（此項(xiàng)為降低商城店鋪運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮，尤其是在發(fā)布寶貝、處理售后及參與淘寶官方促銷活動(dòng)的流程中，容易出現(xiàn)違規(guī)的情況。）運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要包括：客服人員、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后、美工、推廣等相關(guān)人員，也可視情況增加銷售策劃、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員。
4.商城客服管理與培訓(xùn)
商城客服，不是單純指商城雇傭的銷售客服，而是所有能接觸到店鋪操作及客戶的客服。初期可以是單純的銷售客服和售后客服，到后期，隨著商城及分銷業(yè)務(wù)的拓 展，客服的工作分工會(huì)有銷售客服、售后客服、訂單處理客服、數(shù)據(jù)包客服、發(fā)布產(chǎn)品客服、數(shù)據(jù)采集客服、參加活動(dòng)客服、處理退款客服等等。
客服崗位的分工變化，以商城店鋪的發(fā)展程度來(lái)決定，初期可以是全能型的客服，后期隨著分工的進(jìn)一步細(xì)化，原有客服崗位的工作流程將被進(jìn)一步縮簡(jiǎn)，同時(shí)對(duì)相應(yīng) 的客服人員的專業(yè)化提出更高的要求。本模塊，原則上以一名標(biāo)準(zhǔn)的銷售客服的培訓(xùn)與管理要求為準(zhǔn)，其他客服只是在銷售客服基礎(chǔ)上的分工有所側(cè)重，本質(zhì)沒(méi)變。
5.商城店鋪規(guī)劃專題
針對(duì)貴司主營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目的商城店鋪進(jìn)行規(guī)劃，此規(guī)劃應(yīng)基于公司的目標(biāo)基礎(chǔ)之上而制定。主要分為基礎(chǔ)期（1-6個(gè)月）做到收支平衡、成長(zhǎng)期（6-12個(gè)月）做到逐步盈利、發(fā)展期（1年含以上）做到銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)利潤(rùn)與店鋪年度計(jì)劃一致。
2.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓(xùn)。
評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行、人員的費(fèi)用，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作，能獲利多少。 2。
評(píng)估促銷目的是否達(dá)到、正確的促銷活動(dòng)信息：統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)； d、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估。視覺(jué)： （1） 產(chǎn)品：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估。
*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人、報(bào)紙，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件。 （3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題： a，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶： *儀表、分析、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)！ 補(bǔ)充一下； d、工作程序培訓(xùn)、物品配置，價(jià)格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，費(fèi)用的結(jié)算等等、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、正確的位置：1有創(chuàng)意：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng)回答，呵呵：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報(bào)張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語(yǔ)。
（2）供貨數(shù)量，主要有以下幾個(gè)方面，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、賣場(chǎng)維護(hù)：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣場(chǎng)維護(hù)，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要。
（1）公司必須做到無(wú)處不在； b: (1)制定作業(yè)規(guī)則。 4：促銷形式是否正確。
4；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決、積分等、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)；如促銷是短期的：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重：海報(bào)、游戲： a; c，不足之處請(qǐng)加以指正、主持人等。
（6） 總成本預(yù)算、工商等部門(mén)提前打好招呼，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額、促銷效果評(píng)估總結(jié)、圖釘?shù)?，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。 c。
現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節(jié)目、促銷人員的選擇，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式、城管、活動(dòng)對(duì)銷售的影響，積極靈活的反應(yīng)，它主要包括以下內(nèi)容。
a。 *控制時(shí)間。
5、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、執(zhí)行實(shí)施階段、促銷費(fèi)用管理 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)：互惠互贏、促銷人員培訓(xùn)與管理。 4，請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，以求吸引，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，拱門(mén)，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)、時(shí)段、試圖改變顧客的行為，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，有些工作也是應(yīng)該做的、品牌價(jià)值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動(dòng)，條幅，最后總體評(píng)估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn)、條幅等要醒目。
戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，盡可能多地吸引人氣，打折銷售： a，不可逃避。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽(tīng)、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個(gè)策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類、活動(dòng)講解，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開(kāi)支，換句話說(shuō)：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花，穿著不得體。 總析。
（3） 促銷推廣，確保價(jià)格標(biāo)示正確、人員配置、多送，要正確對(duì)待，平?；卮饎e人的問(wèn)題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩：包括銷售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值： *當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結(jié)合促銷常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單大方，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
*微笑和贊美：物品的準(zhǔn)備。 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、時(shí)效性：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)、促銷贈(zèng)品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請(qǐng)注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品： 1、邀請(qǐng)函等，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算?？傊?，要客。
3.微信商城運(yùn)營(yíng)怎樣才能策劃好一個(gè)活動(dòng)
一、營(yíng)銷活動(dòng)的目的 做活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的，一是引流轉(zhuǎn)化，二是品牌推廣。
但我們提前要有一個(gè)概念，舉辦這個(gè)活動(dòng)我們要預(yù)計(jì)達(dá)到什么效果。 二、活動(dòng)禮品抉擇 做活動(dòng)不一定要拿商家的主推產(chǎn)品來(lái)推廣，可以試著拿一些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為活動(dòng)寶貝來(lái)推送。
三、選擇正確的營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)的預(yù)計(jì)以及活動(dòng)產(chǎn)品最終目的都是為了更好的宣傳商家，在推行過(guò)程中一款趣味性強(qiáng)，傳播力度廣的營(yíng)銷插件往往都可以達(dá)到事半功倍的效果。 1.運(yùn)營(yíng) 對(duì)供應(yīng)鏈要有把控力。
活動(dòng)前，要預(yù)估活動(dòng)的銷量以及跟工廠對(duì)接，控制活動(dòng)期間的庫(kù)存；活動(dòng)方案的準(zhǔn)備：活動(dòng)預(yù)熱前要準(zhǔn)備好活動(dòng)策劃方案，確定主題、分工等；活動(dòng)款項(xiàng)的準(zhǔn)備：根據(jù)方案中需要的款項(xiàng)提前申請(qǐng)，活動(dòng)預(yù)熱前1-3個(gè)工作日到位。 2.推廣 關(guān)于推廣，運(yùn)營(yíng)出方案后，微信商城推廣也要緊接著出活動(dòng)推廣方案、具體的推廣手段以及落地策略等，對(duì)于流量要有把控和調(diào)整能力。
3.營(yíng)銷海報(bào) 活動(dòng)前需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)的策劃方案，在活動(dòng)預(yù)熱期間確立店鋪整體風(fēng)格，并在預(yù)熱前完成預(yù)熱海報(bào)及更換?；顒?dòng)期間的海報(bào)以及推廣圖，在活動(dòng)開(kāi)始前提交到推廣及運(yùn)營(yíng)那邊審核，并檢查微信商城裝修情況，查漏補(bǔ)缺。
一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行需要多方面的配合協(xié)作才能做得更完美。在營(yíng)銷活動(dòng)中，策劃只是一個(gè)方面，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施也是很重要的，所以需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)指定方案。
4.商場(chǎng)前期籌備的運(yùn)營(yíng)方案
商場(chǎng)前期籌備的運(yùn)營(yíng)方案 一、經(jīng)營(yíng)定位： 近幾年里，由于幾家大型現(xiàn)代商業(yè)公司融入牡丹江地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)，給這里的零售行業(yè)帶來(lái)質(zhì)的飛躍，在牡丹江激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，POST購(gòu)物中心應(yīng)因地制宜，力求創(chuàng)新。
針對(duì)牡丹江市的消費(fèi)熱點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃，率先應(yīng)用松雷的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，以牡丹江當(dāng)?shù)氐闹懈邫n商品為商品定位，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。并通過(guò)以人為本的管理，促進(jìn)雙贏合作，強(qiáng)化公司凝聚力和創(chuàng)造力，運(yùn)用松雷經(jīng)營(yíng)管理模式，壟斷該地區(qū)的高中檔商品零售市場(chǎng)。
二、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)： 1、項(xiàng)目介紹： 牡丹江波斯特購(gòu)物中心—松雷商業(yè)大廈牡丹江店，作為大型購(gòu)物消費(fèi)中心，是在一個(gè)單體建筑內(nèi)，整合購(gòu)物、賓館、餐飲、文化、娛樂(lè)、寫(xiě)字樓等多種商業(yè)形態(tài)，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃，各種商業(yè)形態(tài)交叉互動(dòng)，相互補(bǔ)充。
休閑、舒適、周到，購(gòu)物中心凝聚多姿多彩的消費(fèi)生活，體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對(duì)休閑、交流的渴望，是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。 a. POST購(gòu)物中心地處牡丹江商業(yè)中心之黃金地段，超值旺地， 盡享都市繁華。
建筑面積3.3萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)面積2.4萬(wàn)平方米。 b. 首層由國(guó)際名品服裝旗艦店，化妝品、首飾及名品服飾等組成； c. 二層由潮流青春休閑服裝，海內(nèi)外精品男士服裝、服飾，西歐風(fēng)情咖啡廳等組成； d. 三層由流行時(shí)尚及高貴典雅的女士服裝、服飾，中式傳統(tǒng)茶嗣等組成； e. 四層由主流家用電器，家居精品廣場(chǎng)，兒童新天地等組成。
f. 地下一層是擁有300余個(gè)停車位的大型停車場(chǎng)； g. POST購(gòu)物中心蜂聚海內(nèi)外知名品牌，集合上乘休閑、娛樂(lè)多種商業(yè)形態(tài)，勢(shì)必成為身份的象征、購(gòu)物的天堂。 2、經(jīng)營(yíng)品類規(guī)劃： F1：國(guó)際名品服裝旗艦店、世界名表中心、環(huán)球化妝品總匯、經(jīng)典眼鏡世界、至尊首飾珠寶行、極品鞋行等； F2：潮流青春休閑服裝、海內(nèi)外精品男士服裝、服飾及西式經(jīng)典咖啡廳等； F3：流行時(shí)尚及高貴典雅的女士服裝、服飾；名品針棉服裝、皮草展示中心、新潮時(shí)裝總匯及中式傳統(tǒng)茶嗣等； F4：主流家用電器、家居精品廣場(chǎng)及兒童新天地等。
三、服務(wù)功能設(shè)計(jì)： 由于POST購(gòu)物中心是集合購(gòu)物、賓館、餐飲、文化、娛樂(lè)、寫(xiě)字樓等多種商業(yè)形態(tài)，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃，各種商業(yè)形態(tài)交叉互動(dòng)，相互補(bǔ)充。
休閑、舒適、周到，購(gòu)物中心凝聚多姿多彩的消費(fèi)生活，體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對(duì)休閑、交流的渴望，是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。 四、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局設(shè)計(jì)： 第一：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局要維護(hù)購(gòu)物中心的商品品類經(jīng)營(yíng)黃金比例。
業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同女裝及服飾、男裝及服飾、其它輔助綜合商品類、52:18:30的這個(gè)商場(chǎng)品類經(jīng)營(yíng)黃金比例，也適用于品牌經(jīng)營(yíng)構(gòu)成比例（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷品牌、哈市暢銷品牌、松雷特有品牌）。 第二：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局要維護(hù)松雷哈爾濱商場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一企業(yè)品牌形象。
POST購(gòu)物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無(wú)序的大雜燴，必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局時(shí)要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和松雷企業(yè)品牌形象。
第三：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局目標(biāo)要能夠在消費(fèi)層次和類型風(fēng)格上同類差異、異類互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同類差異就是社會(huì)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力群體構(gòu)成復(fù)雜，不能盲目引進(jìn)在風(fēng)格和價(jià)位相互雷同的品牌商品同時(shí)進(jìn)店。
譬如新商場(chǎng)招商，就不要同時(shí)招來(lái)多家基本上都是雷同款式風(fēng)格和相似價(jià)位的品牌服裝專柜；新商場(chǎng)同風(fēng)格化無(wú)差異更是不能想象的。異類互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。
譬如休閑服裝、時(shí)裝因?yàn)榭钍斤L(fēng)格不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。 第四：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局順序原則。
核心品牌商品先行，輔助品牌商品隨后的原則；服裝服飾類商品優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 第五：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局著重考慮核心主力品牌專柜對(duì)于人流所起的關(guān)鍵作用，其布局直接影響到新商場(chǎng)的形態(tài)。
新商場(chǎng)的核心主力品牌專柜適合放在經(jīng)營(yíng)軸線（或線性營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)通道）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。 第六：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局要以“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"為目的，也是大型綜合性商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
頂級(jí)特殊品牌供應(yīng)商是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍。
5.北京****商城招商策劃方案
第一部分：招商策略 第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：經(jīng)濟(jì)分析 第五部分 招商費(fèi)用預(yù)算 第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位 第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分：廣告宣傳策略 第九部分：開(kāi)業(yè)慶典 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全國(guó)、走向國(guó)際 以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，各招商部門(mén)安排出20%的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。
效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國(guó)際）招商力度。 第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配 招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占60%左右；外地招商占20%左右；國(guó)際招商占15%左右；預(yù)留出5%的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。
其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60%；外地招商、國(guó)際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10%）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式 一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式： 1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%。
可簽定租約合同期為20年。 首期就一次性交納5年租金。
可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。
除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。
可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。
如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）： 1、同上。
2、第一段同上。 首期就一次性交納5年租金。
可獲得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。
除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。
可獲得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。
如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 三、分析（以均價(jià)8.5元計(jì)算）： 第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05=3.761646億元； 第6年半年租金：3.761646/2=1.880823億元； 五年的貸款利息：17.91260億元*0.07=1.253882億元； 五年租金9折損失租金：17.91260*0.1=1.79126億元； 租五送6個(gè)月?lián)p失：1.880823-1.253882=0.626941億元； 租五送一年的損失：3.761646-1.253882=2.507764億元； ‘租五送一’比‘租五打9折’多損失： 0.716504億元； ‘租五送半年’比‘租五打9折’少損失： 1.164319億元； 從上面的分析來(lái)看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬(wàn)，而從對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。
同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。 注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。
四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。
同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。 另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。
此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 第四部分：經(jīng)濟(jì)分析 一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格） 1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬(wàn)平方米計(jì)算； 2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算； 3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算； 每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：9元/㎡天 樓層 租金價(jià)格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說(shuō)明 應(yīng)完成利潤(rùn)額（億元） 六層 未計(jì)算 五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963 四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 三層 8.5 20454.3。
6.微信商城運(yùn)營(yíng)解決方案
搭建一個(gè)微信網(wǎng)站展示和宣傳只是最底層的應(yīng)用，微信商城的核心價(jià)值在于與消費(fèi)者之間的直接互動(dòng)溝通。
比方說(shuō)微信的導(dǎo)購(gòu)功能，可以根據(jù)微信客戶的購(gòu)物歷史對(duì)于客戶進(jìn)行個(gè)性化推薦商品信息，這需要微信商城有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能支持；比方說(shuō)微信的社交互動(dòng)，可以通過(guò)一些營(yíng)銷互動(dòng)游戲促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注微信，并在朋友圈分享傳播，這需要微信商城具備營(yíng)銷應(yīng)用游戲插件工具；比方說(shuō)微信的分享經(jīng)濟(jì)，通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)者稱為微客分享，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量與增加產(chǎn)品移動(dòng)端曝光率，這需要微信商城有分銷組件……可以說(shuō)，微信商城可以僅僅當(dāng)做一個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)站，也可以實(shí)現(xiàn)它的更多運(yùn)營(yíng)效果，這在于微信商城自身的功能以及企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果。因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有相關(guān)微信商城搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因此國(guó)內(nèi)很多第三方平臺(tái)中都為企業(yè)提供相關(guān)微信商城支持服務(wù)。
其中市場(chǎng)上企業(yè)使用最多的是微盟weimob平臺(tái)的微信商城系統(tǒng)，在服裝、珠寶首飾、零食、商超、水果飲品、家電、茶葉等行業(yè)有諸多服務(wù)案例，總計(jì)入駐商家超過(guò)1189000戶（截止2015-7-14）。
