發(fā)展大會(有哪些好的社團成立大會的策劃方案)

1.有哪些好的社團成立大會的策劃方案

成立大會

策

劃

書

一、背景

近年來，我國的網(wǎng)球運動取得了非常優(yōu)異的成績，特別是女選手，奧運會奪冠，各種公開賽的問鼎等等。這些因素都促進了網(wǎng)球運動的開展，特別是在高校，追求時尚和高雅的驅(qū)動力加速了高校網(wǎng)球運動的開展。各高校根據(jù)自身條件，經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，網(wǎng)球已經(jīng)在高校扎根發(fā)芽，也必將如雨后春筍般發(fā)展起來。簽于我校網(wǎng)球場在今年10月份剛剛落成使用，越來越多的同學加入了網(wǎng)球運動的行列，并熱切希望能出現(xiàn)一個由學生自發(fā)組織的社團組織大家一起參與；抱著對這項運動的熱愛和執(zhí)著，廣大球迷終于迎來了**的成立！“快樂網(wǎng)球，一‘網(wǎng)’情深”是我們的口號，我們的宗旨是為廣大網(wǎng)球愛好者提供一個學習和交流的平臺，進一步濃厚校園的網(wǎng)球氛圍，更好的開展網(wǎng)球運動和弘揚網(wǎng)球文化，增進學生體質(zhì)，建設陽光體育工程，豐富校園文化生活，展現(xiàn)校園風采，促進友誼、展現(xiàn)廣藥和諧之美！

二、活動目的

1、宣布***正式成立，擴大本俱樂部在學校內(nèi)的影響力，作為一個新生的社團，很需要提高在學校內(nèi)的知名度。

2、宣揚網(wǎng)球運動的理念，讓廣大球迷感受網(wǎng)球的魅力，以及俱樂部中輕松和諧的團隊氣氛。讓更多的人加入到我們的隊伍中來。

3、宣揚“陽光體育工程”，讓**學子體會到運動的激情與魅力，讓廣大同學了解運動對于身體的重要性，參與到運動健身的行列中來。

三、活動時間：2007年12月（待定）

四、大會要求

1、全體工作人員需積極配合和落實好各個環(huán)節(jié)的安排，并準備好每一個細節(jié)的工作。

2、需保證各自的通訊工具的暢通，以保障交流聯(lián)系。

3、定期向大會負責人匯報工作的進度及進展狀況。

五、前期準備

1、提前一個星期申請好大會需要的課室。

2、設計制作宣傳所用的橫幅及海報。

3、拉商家贊助活動所需經(jīng)費。

4、制作并購買好大會所需物品和PPT。

5、會前場地布置。

六、宣傳工作

1、制作海報張貼于學生活動宣傳欄及飯?zhí)玫闹饕肆鲄^(qū)。

2、制作橫幅懸掛于生活區(qū)和教學區(qū)的體育場。

3、通過學校廣播臺合作宣傳。

4。、通過廣藥各Q群加強宣傳。

七、大會流程（主持待定）

1、安排各到會成員入座。

2、由主持人宣布大會開始。介紹到會嘉賓。

3、請學校團委領導及指導老師就網(wǎng)球俱樂部的成立致辭。

4、邀請社團聯(lián)合會主席上臺致辭。

5、主持人總結上述講話，感謝各位對俱樂部成立的支持和良好祝愿。

6、觀看網(wǎng)球賽事精彩視頻片段，網(wǎng)球知識講解。

7、由網(wǎng)球俱樂部會長上臺簡介本俱樂部近期活動安排。

8、由各位老師和嘉賓一起為網(wǎng)球俱樂部切蛋糕，同時放禮炮。

9、全體到會人員一齊上臺合影留念。

10、大會結束。

八、經(jīng)費預算

序號 項目 單價 數(shù)量 金額 備注

1 海報 1元/張 5張 5元

2 礦泉水 1.5元/瓶 30瓶 45元

3 請柬 2.5元/張 15張 37.5元

4 禮炮 10元/個 2個 20元

5 蛋糕 100元/個 1個 100元

6 橫幅 6元/平方米 1*10*2 120元

7 氣球 10元

8 其他 20元

合計 357.5元

九、大會主要負責人：

***

這個是我創(chuàng)建的一個社團的時候的一份成立大會策劃書。如果你覺得可以可以參照一下

2.求一篇20周年校慶活動策劃方案

一、組織機構安排： （略） 二、活動內(nèi)容方案： 校慶活動的主要內(nèi)容一般分為五種： 宴會會議、學術交流、體育賽事、文娛活動、其他活動； 校慶活動的高潮主要是在“一頭、一尾； “一頭”就是在慶?；顒娱_始時候的“百年肇中 薪火傳承”火炬接力跑活動以及隨后進行的“慶祝中學一百周年校慶大型典禮”；由極具象征意義、影響較大的火炬接力跑活動開始，校慶進入高潮。

“一尾”就是在慶?；顒拥拈]幕晚會------“輝煌過去 精彩未來 百年肇中 薪火傳承” 大型歌舞晚會上。閉幕晚會除了節(jié)目的安排、制作應該有相當?shù)乃街?，還要爭取和市電視臺合作進行現(xiàn)場直播，擴大影響。

并在晚會開始前播放籌備工作委員會制作的“百年肇中”的記錄片，向市民介紹中學的百年光輝歷史。 1. 宴會會議： 慶祝宴會以及相關的會議等活動，注重的是學校和校友、學校和社會人士、校友和校友等雙方以及各方的情感交流和聯(lián)系，是每個慶?；顒颖夭豢缮俚闹匾h(huán)節(jié)。

在慶典活動的第一天，學校在新校區(qū)的運動場組織舉行大型的慶祝中學一百周年校慶典禮，學校領導、教職員工以及在校的學生一起，歡迎來自各地的各界校友和前來參加慶典活動的各界友好人士、政府單位等。大家歡聚一堂，共敘友情，從而正式掀開中學的系列校慶活動的序幕。

在此之前，還舉行了“百年肇中 薪火傳承”火炬接力跑活動（詳見下文：6.重點活動），當火炬在舊校區(qū)被點燃，并環(huán)繞了一圈，由100個火炬手接力傳遞到新校區(qū)后，由現(xiàn)任中學的校長親自點燃主會場的火炬臺，宣告中學百年大慶典禮正式開幕。 會場上，首先進行奏國歌、升國旗的儀式和檢閱學校儀仗隊，然后學校領導、教師代表、社會各界代表、學生代表以及校友代表們先后上臺發(fā)言，接著舉行“百年肇中紀念章”頒發(fā)儀式，由學生代表們?yōu)殛P心和熱愛中學的各界人士、各地校友頒發(fā)“中學百年紀念章”。

② 參觀新校區(qū)、新設施的落成剪彩典禮以及植樹活動 主會場的慶典儀式結束后，學生代表和學校的教職員工陪同各位嘉賓，一起參觀中學的新校園區(qū)，向他們介紹新校園區(qū)的建設和學校的發(fā)展情況，隨后就舉行新校區(qū)的一些新設施的落成剪彩典禮，并進行植樹活動 ③ 歡迎宴會： 在慶?；顒拥牡谝惶斓耐砩希e行慶祝酒會，宴請來自各地的校友以及各界友好、政府單位等，對他們的蒞臨表達歡迎之意。 ④ 校友聯(lián)誼茶話會 舉辦校友聯(lián)誼茶話會，學校領導、教師和各地校友歡聚一堂，暢談有關學校的歷史、發(fā)展和對做好學校工作的建議等。

2. 學術交流： 學術方面的交流活動可以從參與人群的不同、討論主題的不同而分為三個不同的交流論壇： ① 學生論壇： 主題：“成長經(jīng)歷 你我共歷” 這個論壇強調(diào)的是學生之間的交流溝通，互相學習進步。讓學生們自己安排，在完全自主的氣氛下進行交流活動，暢所欲言，各說想法，交流各自在學習、成長中遇到的問題、煩惱或者經(jīng)驗，互相幫助，共同促進。

② 校友論壇 主題：“分享生活 暢談成長” 邀請熱心校友與學生一起參與，大家促膝而談，無拘無束，校友們以過來人的經(jīng)驗與學生們一起暢談成長、學習和生活中所碰到點點滴滴。 ③ 專家論壇： 主題：“新世紀的中學教育” 邀請各地各個學校的教育工作者或?qū)＜覍W者參與，共同探討在新的社會環(huán)境、教育思路下中學教育的發(fā)展路向，舉辦中學教育交流論壇。

3. 體育賽事： 組織多場友誼賽性質(zhì)的體育比賽，如：籃球表演賽、足球表演賽、兵乓球、羽毛球表演賽等，可以是學生之間的比賽、也可以是學校與友好單位之間的比賽。 可以在校慶期間舉行一年一度的學校運動會，以配合整個慶?；顒拥臍夥?。

4. 文娛活動： ① 在慶?；顒拥淖詈笠惶斓耐砩希c電視臺合作舉行大型的歌舞晚會，主題是“輝煌過去 精彩未來 百年肇中 薪火傳承”，除了學校的教職員工、學生等的表演之外，還可以邀請一些藝術團體參與。 ② 在城中路校區(qū)舉辦《百年肇中書畫圖片展覽》，展出大量與肇中有關的歷史圖片、書畫文物等，讓校友、學生可以更深入的了解中學的輝煌歷史，并在特定的時間，開放給廣大的市民參觀，增進社會各界對中學的了解。

③ 學生主導的活動： A. 在廣大的在校學生中，舉辦書法、美術、工藝現(xiàn)場創(chuàng)作比賽。 B. 舉行《如果我是中學的校長》的征文活動，讓學生以主人翁的身份談談對學校發(fā)展和建設的想法。

5. 其他活動 ① 植樹活動：開辟一片“校友植樹林”，讓各界校友和學生一起種下希望樹，祝福中學的明天。 ②。

3.誰可以告訴我會議策劃案怎么寫

一、時間：2007-02-04

二、地點：項目部會議室

三、名稱：安全例會紀要

四、紀要內(nèi)容：

2007年2月4日下午兩點，安監(jiān)部組織各二級單位和外協(xié)單位負責人在項目部會議室召開周安全工作例會，紀要如下：

1、對上周安全檢查提出問題及安排事項進行逐項落實，對腳手架搭設等情況進行了重點強調(diào)、布置。要求各專業(yè)做好日常安全工作的保持，做好春節(jié)前的各項安全工作。

2、要求各部門組織學習業(yè)主、上級下發(fā)的安全文件，做好春節(jié)前后的安全管理工作和現(xiàn)場禁煙工作。

3、春節(jié)期間值班人員報護衛(wèi)隊，做好人員的管理控制。

4、各部門、外協(xié)單位對于現(xiàn)階段的生產(chǎn)工作要安排好，加強職工思想穩(wěn)定的教育。

5、現(xiàn)在的主要工作是空冷島區(qū)域吊裝和汽機房內(nèi)安裝工作及保溫等工作，天氣寒冷，施工人員的動作不靈活，重點做好防高處墜落和高處落物工作。

6、各專業(yè)做好冬季安全培訓，要針對..地區(qū)冬、春季風大的情況對項目部編制的防護措施及應急響應方案重點學習。

參加人員：

。。。。、

4.怎樣策劃大型活動方案

大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。

要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃有什么技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 一、大型活動的定義 大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。

這一定義要把握三個重要概念： 第一，大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。

如一個產(chǎn)品要進入一個中心城市，恐怕要花數(shù)百萬元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個公司做上市公關，費用開支達數(shù)百萬元。

這樣大的花費，為什么還要組織這樣的大型活動呢？當然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。

我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動，他也要做慶典活動，而且要求活動更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么，在活動中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。 第二，要有計劃性。

凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。 第三，眾多人參與是大型活動重要的概念。

既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。一個單位有一萬個職工，要開一個全體大會，也是眾多人參與，你能說這是大型活動嗎？大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。

二、大型活動的特點 1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。

我們在一些院校討論這個問題的時候，很多學生喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會需求發(fā)生矛盾時，你作為該機構的公關顧問，應該怎樣處理這個問題？其實這樣的問題非常簡單，一個組織的形象只有永遠與社會協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時占領了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個市場的。 國內(nèi)過去有這樣一個案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業(yè)的良好形象絕沒有好處。

因此，活動的目的性應該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個企業(yè)的立場上。 2、廣泛的社會傳播性。

公關的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大眾傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。 3、嚴密的操作性。

在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。因為大型活動不同拍電影、電視， 拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤就無法彌補了。

在這方面我們有一個比較深刻的教訓。香港回歸以前，我們在廣州做過一個穗、港、澳青年大聯(lián)歡活動，按原策劃準備在開幕式上進行三地青年代表交換三地旗幟的儀式，以示交往的開始，這個信息也早已在媒體上發(fā)布，結果到開會時，工作人員把交換的旗幟忘記帶到會場，再回去取為時已晚，會議只好臨時取消了這個儀式。

那時候這是一個非常敏感的時期，問題一發(fā)生就受到媒介的關注，尤其是香港媒介，他們關心是不是政策發(fā)生了變化？由于工作人員的一時疏忽造成了失誤是一件非常遺憾 的事情。在一些個案中，因為舉辦大型活動而導致釀成傷亡事故是不少的，丹麥在2000年中舉辦了一個音樂會，就變成了一個8人死亡、20多人受傷的慘案。

成都5月份因為施放廣告汽球，使8架本應在成都降落的飛機在其他城市迫降。報紙上也經(jīng)常有這方面的報道：某某個活動由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財產(chǎn)損失，這個活動的策劃人員、組織人員或領導者因此被撤職或判刑。

所以，大型活動的策劃與實施的周密性，絕對不能掉以輕心。 4、高投資性。

一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。我們可以提倡一個銅板掰成兩個甚至是多個來花的精神，但高投資是最基本的特點。

如果不是特別的需要，一般不要動輒使用大型活動的手段。 三、大型活動策劃 從程序上說，大型活動策劃和實施，要完全按照公關四步工作法的要求執(zhí)行： 第一、立項，就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。

第二、進行調(diào)查和可行性研究。做調(diào)查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動策劃調(diào)查有其特殊性，例如調(diào)查的內(nèi)容：國家關于大型活動方面的政策和法規(guī)、公眾關注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。

可行性研究，是一個十。

5.詳細的年會策劃方案

思龍數(shù)碼成立于1999年，擁有市場部、策劃部、項目部、制作部、客服部、廣告部共六個核心部門。

部門之間分工明確，優(yōu)勢互補， 在項目運作時通過立體的溝通和緊密的配合，確保每個項目高質(zhì)高效完成。經(jīng)過10年多的發(fā)展，現(xiàn)已成為專業(yè)的多媒體設計型企業(yè)。

主營業(yè)務：政府招商光盤、展會電子會刊、企業(yè)形象光盤及大型行業(yè)B2C網(wǎng)站建設，企業(yè)，品牌網(wǎng)站建設，互動活動網(wǎng)站建設。平面設計（VI，雜 志，畫冊，DM,POP等）。

影視拍制（品牌廣告片，企業(yè)宣傳片，企業(yè)專題片，活動會務拍攝，現(xiàn)場直播等）。大型活動會務策劃執(zhí)行（ 企業(yè)年會，頒獎晚會，開幕晚會，展務會議等）。

網(wǎng)絡廣告推廣等數(shù)碼多媒體產(chǎn)品，集展覽事業(yè)、多媒體事業(yè)、資訊事業(yè)、廣告事業(yè)四大 業(yè)務模塊。

6.會議方案怎么寫

（一）會議總體方案的含義

會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃文案，是會議預案的一種。

（二）會議總體方案的基本內(nèi)容

1.會議的名稱。會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特征的方法。

2.會議的目標和指導思想。

3.會議的主題、議題和議程。

4.會議的對象、規(guī)格和規(guī)模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5.會議的時間。包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。

6.會議的地點。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區(qū)以及什么城市舉行；二是選擇合適的場館（包括會場、賓館的規(guī)格及布置要求等）。

7.主辦、協(xié)辦單位以及擬設立的會議組織機構，如主席團、組織委員會、指導委員會、執(zhí)行委員會、學術委員會、秘書處、籌備組的構成等。

8.會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9.會議的接待、后勤保障措施和技術手段。

10.會議的宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。

11.會議經(jīng)費的預算以及籌集經(jīng)費的渠道和方式。

12.其他應當說明的事項。

（三）會議總體方案的結構與寫法

1.標題。寫明會議的全稱和策劃書或方案（預案），如“**國際學術會議籌備（總體）方案”?！翱傮w”二字也可以不寫。

2.主送機關。直接上報上級機關，應當寫明上級機關的名稱。以請示的附件上報的，可不寫主送機關。

3.正文。正文部分應當逐項載明總體方案的具體內(nèi)容，結構安排上一般采用序號加小標題的結構體例。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號編排各個層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細表述各項具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃作原則性的安排，具體實施的要求通過各個專題策劃文案來表述。直接上報請求批準的方案，結尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。

4.附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。

5.落款。署制定機構名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機關的名稱。

6.成文時間。寫正式提交的日期。

7.新老生交流會策劃書

一般都是以下這種形式：

啟迪與起飛——新生系列講座

新老生經(jīng)驗交流會策劃書

【活動主題】： 啟迪與起飛—新生系列講座

【活動目的（宗旨） 】： 通過本場交流會，進一步加深新生對X學院，對XX學院的了解，盡快認識到自己角色改變后的位置，明確學校生活的目標，積極調(diào)整自身，處理好工作，學習，生活之間的關系，從而達到盡情投身學習和展現(xiàn)自己的才華，更好地發(fā)展自己的目的.

【主辦單位】： XX大學法學院學生會

【承辦單位】： XX大學法學院學生會學術部

【協(xié)辦單位】： XX大學法學院學生會秘書處

XX大學X學院學生會宣傳部

XX大學X學院學生會新聞信息部

【活動對象】： XX學院大一新生

【人員安排】： 學生會學術部

【講座時間】： 待定 持續(xù)時間：1小時40分—2小時

【講座地點】： 文科樓H4-303

【活動計劃流程】：

早期：A.聯(lián)系嘉賓，收集嘉賓個人資料.

B.主持人事先與嘉賓交流溝通，熟悉嘉賓.

C.確定講座的具體時間

D.制作幻燈片，宣傳單（新聞信息部協(xié)作）

E.派發(fā)傳單，聯(lián)系通知大一各班班長和負責人（宣傳部）

F.租借場地H4-201

G.考慮位置有可能不足，所以需借用凳子

中期：A.工作人員提前約2小時到場布置會場和調(diào)試設備.

B.購買水一箱

C.嘉賓入場—主持人介紹—嘉賓講話—現(xiàn)場互動—老生寄語.

D.干事協(xié)調(diào)會場和作好后勤工作

晚期： 整理會場，書面工作總結，歸還椅子.

【經(jīng)費預算】： 宣傳單：0.3*500=150

水：24*1=24 合計：174元

【注意事項】：主持人注意時間的掌握及活動現(xiàn)場的氣氛控制.

落實策劃書中幾點尚未確定的事宜.

策劃人：XXX

但也可以再加入些其它較創(chuàng)新的元素??！列入歌詠會，經(jīng)驗紀念會等??！

8.會議活動策劃的流程有哪些

原發(fā)布者：zyling1208

會議策劃方案流程會議策劃不是簡單的PPT的堆砌，而必須是根據(jù)會議的目的借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、會議策劃設計、制作策劃方案以達到最終的會議效果，好的會議策劃，一定是對具體的執(zhí)行方案有深入的思考，具有可行性；一定是在某些方面有突破，有新意、有創(chuàng)意才行。一、會議前準備工作1、會前所需準備的文件：會議通知、回執(zhí)、會務手冊、主持詞、參會人員表、會議議程、桌簽、座次表、餐卷、代表證、會議橫幅（一般由會議承辦賓館制作）、會議背景PPT、房間號碼表、會務資料領取表、會議資料、報到處。2、會前準備工作流程2.1、會議的計劃：（1）確定會議的目的，試圖達到的效果，會議預期取得的成果等。（2）確定會議的名稱，初步擬訂出席對象、主持人、規(guī)模、規(guī)格、召開時間、需用時間、地點、議程等。（3）決定會議的工作人員和服務人員，必要時成立籌備組、臨時秘書處或籌備委員會。2.2、確定會議日程。編排會議日程表，并與會前發(fā)給各參會人員。（1）議程表。將會議議題按照內(nèi)在聯(lián)系、主次和先后排列次序，編排議程，印成文字，即議程表，會前發(fā)給與會人員。（2）日程表與作息時間表。會期超過一天的會議，還應訂出日程表和作息時間表。2.3、會議成本預算。會議的成本=場地租借費+文件資料費+交通費+食宿費+活動費+服務人員的工資+咨詢勞務費。2.4、準備會議資料。（1）開幕詞、工作報告、發(fā)言稿等

9.編制一份會議策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。