適當季節可以進(jìn)行一些贈品促銷(xiāo),11月份開(kāi)始大部分的健身房都會(huì )業(yè)績(jì)轉淡。
原因有1:天氣原因,導致運動(dòng)熱情大大減少; 2:年底絕大部分公司會(huì )趕一年的業(yè)績(jì),所以年底對他們也是最重要的一個(gè)季度;贈品促銷(xiāo)可以多樣化,首先可以辦年卡贈送2-4個(gè)月。可以與其他公司聯(lián)誼做活動(dòng),不如中國移動(dòng)、小肥羊……都可以互相做宣傳。
其實(shí)最好的促銷(xiāo)方案就是要鼓舞員工士氣,讓他們的戰斗力得以加強。如果平時(shí)提10個(gè)點(diǎn),那么現在給他們20個(gè)點(diǎn),這樣一來(lái)可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶(hù)開(kāi)單、二來(lái)可以讓他們過(guò)個(gè)好年來(lái)年繼續為你效勞!當然如果改動(dòng)提成點(diǎn)的細節只有你自己能做到了!加油吧,為我們的健康行業(yè)奮斗。
答復:如何做好健身俱樂(lè )部的銷(xiāo)售工作?
首先,在銷(xiāo)售工作過(guò)程中以真誠和友善來(lái)感動(dòng)顧客,以合作與敬業(yè)的作風(fēng),讓顧客及用戶(hù)切身感受到健身與健康的重要性,以對廣大顧客及用戶(hù)推薦健身娛樂(lè )項目,以對廣大顧客及用戶(hù)推廣健身項目的廣泛用途。
其次,在銷(xiāo)售工作過(guò)程中以配備多數健身教練,進(jìn)行健身器材的體驗及促銷(xiāo)活動(dòng),以銷(xiāo)售人員為顧客及用戶(hù)建立數據庫檔案資料,以及顧客的聯(lián)系方式或家庭住址,并以此為顧客及用戶(hù)搭建業(yè)務(wù)合作關(guān)系,或者以銷(xiāo)售人員挖掘潛在客戶(hù)的人脈資源,以進(jìn)行有目的、有針對性的對顧客及用戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)和登記。
再次,在銷(xiāo)售工作過(guò)程中以目標顧客及用戶(hù)為中心的思想論點(diǎn),以提供對目標客戶(hù)進(jìn)行健身項目體驗,說(shuō)得好“以顧客就是上帝”為工作方針理念,以銷(xiāo)售人員對目標客戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù),以為目標客戶(hù)量身定制健身娛樂(lè )的多樣化專(zhuān)屬服務(wù)和設置多種業(yè)務(wù)套餐,以實(shí)現會(huì )員訂單客戶(hù)的預定,和提供講解的咨詢(xún)業(yè)務(wù)。
最后,作為銷(xiāo)售人員以全心全意為客戶(hù)著(zhù)想,以及時(shí)為顧客排憂(yōu)解難,以銷(xiāo)售人員全心全力為顧客及用戶(hù)提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和增值服務(wù),以?xún)A力打造顧客首選可信賴(lài)的合作伙伴,以盡全力實(shí)現健身項目的大眾化消費需求,讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝!
哈哈,不需要,自己來(lái)就完全可以搞定。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點(diǎn),并且鍛煉出一個(gè)高大、強壯、干練、勻稱(chēng)、瀟灑、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩的身材與體質(zhì)來(lái),根據我的個(gè)人成功經(jīng)驗,建議你修改自己的鍛煉方式方法,采取如下整體的強身鍛煉方式來(lái)進(jìn)行鍛煉為好:
首先是要養成一個(gè)早晨提前40到60分鐘起床的習慣;
二是早晨起來(lái)后,外出先跑跑步,將身體跑到微熱就行,作為每天早晨鍛煉活動(dòng)前必須的準備事項;
三是做做廣播體操,或者學(xué)習簡(jiǎn)單的武術(shù)套路或練武的一些基本動(dòng)作,注意:初學(xué)練武時(shí),先不要求神似,而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸;
四是每天早晨鍛煉時(shí),進(jìn)行一下深呼吸后,憑借一口氣盡力對天長(cháng)嘯(能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮)。每天多進(jìn)行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的鍛煉(可以有效的促進(jìn)自己身體長(cháng)高、各部位肌肉的強健與線(xiàn)條美,同時(shí)可以提高彈跳力、爆發(fā)力、耐力、奔跑速度與起跑速度),多進(jìn)行單杠、雙杠鍛煉(以能達到并超過(guò)高中體育鍛煉標準以上為好);
五是每天睡覺(jué)前準備一杯綠茶水,清晨起床后的第一件事是給涼綠茶水加點(diǎn)熱開(kāi)水后,空腹把它喝了(一是稀釋體內因睡眠后的血液粘稠問(wèn)題;二是有利于鍛煉身體時(shí)不出現供血、供氧不足的不良狀態(tài);三是有清掃體內垃圾的作用,提高身體的消化功能,有利于多長(cháng)肉,特別是多長(cháng)腱子肉;四是可以消除清晨起床就鍛煉時(shí),可以出現的各種身體不適狀態(tài);五是清晨起床空腹就喝綠茶水有消除脂肪肉(肥肉)的醫療效果),清晨起床空腹就飲綠茶水適應后,每天每次必須喝400ml以上;
六是每天早晨一定要吃飽飯,中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚(yú)、肉可以隨便吃。但是,晚飯:一是最好少吃或不吃面食(饅頭、面包、面條、餅干、點(diǎn)心等);二是最好少吃點(diǎn)雞、鴨、魚(yú)、肉;三是吃好就行,不要吃的太飽。因為,晚飯的這三條都是長(cháng)肉的最有利條件,自己必須控制把握好,以免形成攝入量過(guò)多而造成盡長(cháng)脂肪肉(肥肉),不長(cháng)腱子肉(瘦肉)的主要原因;
七是晚飯兩小時(shí)后,可以外出走走,做做俯臥撐、吊吊單杠、雙杠或者在家、宿舍做做雙手倒立、俯臥撐、仰臥起坐的鍛煉,鍛煉到身體發(fā)熱即可,等到身體適應后再增加運動(dòng)量。注意:在自己不滿(mǎn)23周歲前,就不能進(jìn)行舉重與超強度鍛煉(包括推拉杠零、負重鍛煉、深蹲),會(huì )影響身體長(cháng)高并造成腿部肥胖的問(wèn)題。切記!切記!
八是到新華書(shū)店、網(wǎng)上購買(mǎi)或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護與保護書(shū)籍及鍛煉身體的技術(shù)要領(lǐng)、注意事項、女子防身術(shù)武術(shù)套路來(lái)好好學(xué)習學(xué)習后,再進(jìn)行具體的鍛煉與實(shí)施為好。
以上各條,貴在持之以恒。
只要你能長(cháng)期堅持下來(lái),養成生活的如此習慣。特別是能夠嚴格按照第四條、第五條、第六條進(jìn)行鍛煉,我敢肯定:二三個(gè)月你就會(huì )見(jiàn)到效果。
如果你能長(cháng)期堅持下來(lái),用不了三五年,你一定會(huì )將自己鍛煉成為:高大、干練、英俊瀟灑、有氣質(zhì)、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩、舉手投足都透出七仙女的風(fēng)采來(lái),使帥哥美女們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面,不是更好嗎?
祝您成功!
適當季節可以進(jìn)行一些贈品促銷(xiāo),11月份開(kāi)始大部分的健身房都會(huì )業(yè)績(jì)轉淡。
原因有1:天氣原因,導致運動(dòng)熱情大大減少; 2:年底絕大部分公司會(huì )趕一年的業(yè)績(jì),所以年底對他們也是最重要的一個(gè)季度;贈品促銷(xiāo)可以多樣化,首先可以辦年卡贈送2-4個(gè)月。可以與其他公司聯(lián)誼做活動(dòng),不如中國移動(dòng)、小肥羊……都可以互相做宣傳。
其實(shí)最好的促銷(xiāo)方案就是要鼓舞員工士氣,讓他們的戰斗力得以加強。如果平時(shí)提10個(gè)點(diǎn),那么現在給他們20個(gè)點(diǎn),這樣一來(lái)可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶(hù)開(kāi)單、二來(lái)可以讓他們過(guò)個(gè)好年來(lái)年繼續為你效勞!當然如果改動(dòng)提成點(diǎn)的細節只有你自己能做到了!加油吧,為我們的健康行業(yè)奮斗。
原發(fā)布者:微力試卷
竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除健身俱樂(lè )部促銷(xiāo)方案篇一:力美健健身俱樂(lè )部店慶策劃方案doc?店慶概述?店慶籌備前期籌備?活動(dòng)主題?策劃思路?活動(dòng)安排●店慶促銷(xiāo)?市場(chǎng)推廣?媒體計劃?印刷及獎?氣氛布置店內布置力美健健身20XX年2月31日一、店慶概述:11年3月-4月,力美健健身俱樂(lè )部1周年店慶,我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng),以?xún)傻晖瑧c為宣傳的創(chuàng )新點(diǎn),制定周密的前期準備工作,為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷(xiāo)售計劃,將通過(guò)媒體,活動(dòng)、等系列方案展開(kāi)主題活動(dòng)。好的開(kāi)端是成功的一半。同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地策劃,使我們的建店1周年,既成為盛大的狂歡禮,也成為力美健健身20XX年高潮銷(xiāo)售的聚集點(diǎn)。活動(dòng)目的:樹(shù)力美健健身新形象,提高力美健健身的社會(huì )知名度,并借機促銷(xiāo);通過(guò)成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達到迅速影響周邊相關(guān)因素,傳播企業(yè)文化,通過(guò)系列的促銷(xiāo)、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達到對力美健健身俱樂(lè )部1周年慶典活動(dòng)宣傳的目的,完成銷(xiāo)售目標。二、籌備方案:籌備工作三、活動(dòng)主題此次店慶推出以下主題:力美健健身絢彩1周年陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿(mǎn)花城四、策劃思路力美健記憶:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身親和力,引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。(力美健發(fā)展紀實(shí))力美健性格:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身留給花城人民的感受。力美健風(fēng)尚:通過(guò)會(huì )員活動(dòng)來(lái)喚起對健康、時(shí)尚健身理念的認同。對會(huì )員及潛在會(huì )員傳達店慶信息。增加到店量。(快樂(lè )體驗)力美健脈搏:力
健身俱樂(lè )部策劃書(shū) 健身俱樂(lè )部的現狀和發(fā)展趨勢 隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識,健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來(lái),隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立,也帶給我們一種全新的健身理念,使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展,并從中派生出一些新的健身項目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。現在在國內很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部,但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂(lè )部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,相信健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身俱樂(lè )部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵,其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵 教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些問(wèn)題:沒(méi)有固定的教學(xué)團隊,缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內容,缺乏教學(xué)評價(jià)。沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展,會(huì )員服務(wù)、會(huì )員續會(huì )的關(guān)鍵,同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一,因此應對教學(xué)團隊,特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,即俱樂(lè )部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區,選址應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部,800—1500㎡為中型俱樂(lè )部,1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見(jiàn)。
③健身房的設計 在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數,以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部,這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成 根據俱樂(lè )部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部,按利潤獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式,具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設計裝修 俱樂(lè )部平面布局設計 俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區域大致分為:前臺 休息區:閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操廳:根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳,內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區 更衣區:有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂(lè )部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
3、俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛,并設置教練介紹欄,會(huì )員信息欄。
四、織購置健身設備 等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
員工服裝、會(huì )員禮品、宣傳品等。五、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序 目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定,但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。計算機管理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理,俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現,管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據,從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下:場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員 行 政 人 員 運 營(yíng) 人 員 招聘步驟:發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。
招聘要求 一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專(zhuān)業(yè)情況:可以分為專(zhuān)業(yè)。
健身房運動(dòng)計劃 運動(dòng)計劃 1熱身運動(dòng) 大約8分鐘,可以使得身體微微出汗就可以了。
隨意選擇:跑步機、橢圓機、臺階器、單車(chē)等 2力量運動(dòng) 第一天,目標肌肉:胸,動(dòng)作:平板杠鈴臥推4組x8個(gè)、上斜啞鈴臥推4組x8個(gè)、平板啞鈴飛鳥(niǎo):4組x8個(gè)、蝴蝶夾胸:4組x8個(gè)、器械飛鳥(niǎo):4組x8個(gè) 第二天,目標肌肉:背,動(dòng)作:高位下拉5組x8個(gè)、俯身杠鈴劃船5組x8個(gè)、單臂啞鈴劃船:4組x8個(gè)、直臂下壓:3組x8個(gè)、山羊挺身:3組x8個(gè) 第三天,目標肌肉:肩,動(dòng)作:杠鈴頸前推舉4組x8個(gè)、單臂啞鈴側平舉3組x8個(gè)、俯身飛鳥(niǎo):4組x8個(gè)、單臂啞鈴前平舉:3組x8個(gè)、斜板俯身啞鈴后揚:5組x8個(gè) 第四天,目標肌肉:肱二 肱三,動(dòng)作:?jiǎn)♀徑惶鎻澟e4組x8個(gè)、集中彎舉4組x8個(gè)、斜板彎舉3組x8個(gè)、窄距臥推4組x8個(gè)、反手頸后臂屈伸4組x8個(gè)、拉力器單臂下拉3組x8個(gè) 第五天,目標肌肉:腿,動(dòng)作:自由深蹲4組x8個(gè)、45度倒蹬3組x8個(gè)、器械股二彎舉5組x8個(gè)、蛙跳2組x35個(gè)、單側提鈴提踵4組x100個(gè)x2、坐姿腿屈伸2組x8個(gè) 第六天,目標肌肉: 腰腹,動(dòng)作:平板杠鈴臥推4組x8個(gè)、高位下拉2組x8個(gè)、坐姿器械水平劃船3組x8個(gè)、卷腹2組x用盡全力、轉腰2組x40個(gè)、卷側腹2組x用盡全力、提鈴體側屈3組x8個(gè) 休息一天從新開(kāi)始 3有氧運動(dòng)(每天做) 項目 A登山機 B跑步機 C橢圓機 D單車(chē) 任意選擇下邊的運動(dòng),做夠10分鐘的有氧運動(dòng),要有那種辛苦堅持的感覺(jué),堅持不了的時(shí)候就慢一點(diǎn)。時(shí)間在10-20分鐘 祝你健身愉快,順利達到健身目標。
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