新產(chǎn)品推廣ppt,新產(chǎn)品推廣案例,新產(chǎn)品推廣策劃,新產(chǎn)品推廣策劃方案?
目前經(jīng)營(yíng)狀況比較好的企業(yè),大多都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在做市場(chǎng)推廣。傳統的展會(huì )或專(zhuān)業(yè)雜志個(gè)人感覺(jué)意義不大。
對于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),最適用的網(wǎng)絡(luò )推廣方式其實(shí)不算太多,應該就是以下幾種:
【阿里巴巴誠信通】:在這里做廣告的話(huà)較有機會(huì )接觸到外商,因此對于外貿行業(yè)有幫助。
【PYT網(wǎng)絡(luò )群發(fā)】:群發(fā)你的廣告到一些排名較高的博客和商貿網(wǎng),關(guān)鍵詞覆蓋面較廣,內銷(xiāo)外銷(xiāo)都可以用。
【搜索引擎的競價(jià)】:最直接了,馬上競價(jià)就馬上能看見(jiàn)排名。
產(chǎn)品推廣介紹包括三部分:公司介紹、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析。
一、公司介紹:主要展示公司實(shí)力、企業(yè)文化。
二、產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品用途、產(chǎn)品亮點(diǎn)、產(chǎn)品資質(zhì)、產(chǎn)品行業(yè)參數
三、市場(chǎng)分析:消費者需求分析、競爭對手分析、行業(yè)分析、市場(chǎng)預測、國家政策
如果是PPT制作小白,可以用辦公資源模板。上面有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推廣PPT,只負責輸入文字。
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分:
一、競品分析
1、選擇競品,做好定位
2、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP,你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面,百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找,如91應用市場(chǎng),應用寶,豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石。目標用戶(hù)群分析的越透徹,越清晰,對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù),提高自己的市場(chǎng)份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比,與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣團隊的組織架構及成員工作職責,具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)部門(mén)架構大概是:一個(gè)帶頭的,一個(gè)做渠道和流量,一個(gè)玩社交媒體的,一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的,再輔助一些打雜的。
六、績(jì)效考核
每個(gè)公司績(jì)效考核指標不同,對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō),各個(gè)崗位指標也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
七、團隊管理
這個(gè)篇幅側重于團隊運營(yíng)管理,不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個(gè)人經(jīng)驗分享來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)團隊運營(yíng)管理應重點(diǎn)關(guān)注三方面:
執行力,目標管理,團隊凝聚力。
原發(fā)布者:arrjgz72
新產(chǎn)品推廣方案>;方案一:新產(chǎn)品推廣方案名稱(chēng)桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調查本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容1.管理層深度訪(fǎng)談2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查3.渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策4.終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的>;計劃等6.消費者調查:對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)________________________區域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一,利于品牌形象的建設。(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介
新產(chǎn)品上市推廣,新產(chǎn)品上市推廣方案,新產(chǎn)品上市推廣計劃,新產(chǎn)品上市與推廣?
總體來(lái)說(shuō)都是推廣方式中不錯的選擇。
一些經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè),基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣在做營(yíng)銷(xiāo)。傳統的展會(huì )或專(zhuān)業(yè)雜志現在效果已經(jīng)很小了,不建議使用。
對于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),最適用的網(wǎng)絡(luò )推廣方式其實(shí)不算太多,應該就是以下幾種:
【阿里巴巴會(huì )員】:在這里做廣告的話(huà),有時(shí)候能抓到國外客戶(hù),因此對于外貿行業(yè)有一定幫助。
【PYT網(wǎng)絡(luò )群發(fā)】:群發(fā)你的廣告到一些排名較高的博客和商貿網(wǎng),關(guān)鍵詞覆蓋面較廣,內銷(xiāo)外銷(xiāo)都可以用。
【搜索引擎競價(jià)】:這個(gè)方式最直接的了,今天做馬上就能看見(jiàn)你的排名出現。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì )環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結構2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研(員工意見(jiàn))5. 產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見(jiàn)) 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研(員工意見(jiàn))。
5. 產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見(jiàn))。五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(獨家、總代理…)2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)(關(guān)注)程度(相對數值)。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數值):配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況:購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)1. 產(chǎn)品。
1) 品項:市場(chǎng)定位、目標受眾。(打擊競品的專(zhuān)有品項)2) 包裝:陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰略?(長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資)2) 符合產(chǎn)品定位?① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品,該品項各種市場(chǎng)表現(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。1) 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4) 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷(xiāo)商的流失,直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5) 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā),這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。4. 促銷(xiāo)。
1) 廣告:訴求點(diǎn)2) 人員推銷(xiāo):a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。
穩定價(jià)格,保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復,銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),一方面會(huì )破壞市場(chǎng),影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo):把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施(建議方案) 一. 產(chǎn)品設計。二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
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