余額寶營銷(怎么做好一份金融理財產品營銷方案)

1.怎么做好一份金融理財產品營銷方案

人們投資理財的想法已逐漸深入人心，隨著余額寶、微信紅包等金融產品的走俏，移動互聯網金融迎來了發(fā)展新時代。

理財產品市場競爭激烈，除了推出新的優(yōu)質理財產品之外，制定一套有針對性的理財產品營銷方案同樣十分重要。 要做好一份理財產品營銷方案，首先要對理財產品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對產品的興趣，先讓自己認為你所銷售的產品是最好的。

只有自己相信才能給別人傳達出值得信賴的信息。 在深入了解自身理財產品的同時，關注和了解同業(yè)的動態(tài)和產品類型，重點針對理財產品目標需求對象采取主動營銷；針對明確需求客戶進行引導營銷，還要緊緊抓住理財產品客戶，對潛力客戶進行營銷，適時介紹理財產品，擴大影響、拓展客源。

其次，在銷售理財產品之前，不能直接跟客戶推銷產品，這樣會引起客戶的反感?？梢韵热ジ蛻粽勆睿缦热チ私饪蛻舻慕洕A、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。

然后再介紹理財產品，并具體說明哪一款理財產品可以幫他盡快實現近期目標，實現財富增值。 為他們的生活實際著想，才能避免客戶的反感。

最后，理財產品營銷方案是一個持續(xù)服務的過程，是產品和服務的有機組合，并隨著市場的變化而變化。在理財的過程中，要關心培養(yǎng)你的客戶，使她從技能上、理論上不斷提升，時時關心你的客戶，堅持持續(xù)服務。

2.余額寶現狀及發(fā)展對策分析

原發(fā)布者：龍源期刊網

摘要：隨著科技的不斷發(fā)展，我國的互聯網金融產品不斷豐富。三中全會決議要發(fā)展好普惠金融，不斷鼓勵金融創(chuàng)新來豐富金融市場的層次和產品。我國出現了支付寶，余額寶和虛擬信用卡等金融產品。2014年到2015上半年余額寶的發(fā)展速度令人咋舌，絕大多數人都選擇也喜好這個軟件，同時被他較高的利息所吸引。但是近來余額寶的利息一次次下跌，更在2015年12月7日這天余額寶收益率降到了歷史最低的2.755%。加上許多新的理財軟件的涌現，很多投資者都在考慮甚至選擇放棄余額寶這條理財之路。對此，余額寶應該積極的解決近來出現的問題及壓力，更好的發(fā)展自己。

關鍵詞：余額寶；互聯網金融產品；風險；發(fā)展對策

中圖分類號：F49文獻標識碼：A文章編號：1672-3198(2016)03-0054-03

1余額寶的產生和發(fā)展

2013年6月5日余額寶出現在了人們的生活中。支付寶出于方便用戶，讓他們不僅可以直接獲得收益，也可以隨時進行消費的支出和轉賬，打造了“余額寶”這項增值服務平臺。余額寶顧名思義，就是將用戶的余額利用起來，在支付寶這樣一個大的舞臺上，余額寶的出現是一場浩大的風波。用戶一萬元的活期存款一年可以收益50元，而在余額寶可以收益300至400元左右，高出銀行近10倍，余額寶的超高收益和方便靈活吸引了眾多用戶。與余額寶息息相關的

3.支付寶是運用什么營銷手段

（一）支付寶公司的網絡營銷策略分析

支付寶主要提供支付及理財服務。包括網購擔保交易、網絡支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費、個人理財等多個領域。在進入移動支付領域后，為零售百貨、電影院線、連鎖商超和出租車等多個行業(yè)提供服務。還推出了余額寶等理財服務。支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰(zhàn)略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作伙伴。

產品服務包括：使用；認證；錢包；安全；還款；轉賬；繳費；服務窗；線下服務；余額；網銀；快捷支付；余額寶；?？ㄖЦ叮怀渲?；付款；找人代付；海淘；紅包；國際航旅；退稅；海外轉運；留學交費；擔保交易；淘寶理財；淘寶保險；透支消費。

支付分類包括：快捷支付；手機支付；二維碼支付；聲波支付；NFC支付；網絡電視支付；指紋支付。

（二）優(yōu)化和推廣

行銷策略：從09上半年推廣目的：樹立支付寶“值得信任”的品牌形象出發(fā)，各個活動連環(huán)（防騙寶典、購物券）出擊，各個命中式推廣！

界定出活動的目標用戶+活動的內容形式

1. 目標用戶：分節(jié)奏全面直擊支付寶目標受眾人群

1.1 防騙寶典：非成熟網購人群中，成熟網購中的非支付寶會員

1.2 購物券：成熟支付寶會員、成熟非支付寶會員

2. 內容形式：各個活動有不同的內容展現形式

2.1 防騙寶典：24字受眾分析制定寶典內容——增長見識打消顧慮、理性認識感受體驗、利益刺激增強粘性；通過用戶喜好制定內容

2.2 購物券：迎合精準受眾喜好制定頁面、并結合獨特的創(chuàng)意表現手法來詮釋內容

策略點：引發(fā)廣眾關注，刺激用戶互動參與；沉淀目標受眾人群，深挖潛力用戶。

4.余額寶宣傳方式有哪些呢

“支付寶不光是看年化的4。

87。后頭那句話更吸引眼球，說是活期存款的近14倍”。

吳曉靈接著表示，這樣的比較大的話不能輕易說?！叭宿k事要留點兒余地，對不對？” 對于當前的民營資本進軍金融行業(yè)的熱潮，數位參加論壇的專家也都潑了一些冷水，楊凱生認為，很多人總以為開銀行利潤高，其實是存在著誤區(qū)。

楊凱生用數據來揭示這點，他指出，我國的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資產回報率是7%，而相比之下，我國的銀行業(yè)的資產回報率是6。3%，在同樣的時間點上，銀行資產回報率明顯低于工業(yè)企業(yè)。

所以，他指出，銀行業(yè)賺錢多不是由于它的利潤高，而是由于它的規(guī)模大。要辦銀行想賺錢，規(guī)模就必須要大一些，也就是說必須要有比較大的資本。

吳曉靈則認為，當前民營資本進入銀行的機遇并不是特別好?！般y行設立確實比原來更容易了，但市場環(huán)境對民間資本進入金融業(yè)更殘酷了。

以前國有商業(yè)銀行，叫國有加專有銀行，他們沒有那么大的市場活力，他們的自主結構經營水平都比較落后，但時至今日各商業(yè)銀行都成了上市銀行，還有很多股份制商業(yè)銀行，因此在經營管理、競爭水平方面都有了極大的提高，所以此時進入到金融業(yè)來，不像大家在外面看的，以為金融業(yè)賺錢多容易、掙錢很多，民營資本不要以為允許主動發(fā)起這件事了就很興奮，說不定進來的時候看競爭的環(huán)境是比過去更殘酷了”。 “你進來以后，所面對的這樣一個市場，你的人力資本成本是非常之高的，而且你的競爭對象不是過去的對象，你有什么樣錯位的競爭，差異化的競爭，還有你的優(yōu)勢在什么地方。

這都是存在很大不確定性的。” 另外，由于之前每次銀行出了風險，都是財政百分之百的承擔，這次很多人都特別期待保險（放心保）制度出臺。

吳曉靈表示，“大家知道從打保險制度出臺之后是有限賠付，目前的政策出臺之后對所有的機構投資人和個人都是公平的了。過去是國家拿錢百分之百兌付個人債務，機構債務根本不管，城信社當時80年代誰控制都可以，但要求政府控制25%-30%，為什么？就是因為這個”。