企業(yè)度招商營(yíng)銷(xiāo)(年度營(yíng)銷(xiāo)計劃包括哪些內容)
1.年度營(yíng)銷(xiāo)計劃包括哪些內容
發(fā)布時(shí)間：2012-06-04 15:51:49 瀏覽次數：1225 回復時(shí)間：2012-06-04 15:54:03 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃從廣義的角度講是指企業(yè)年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規劃。
它的作法是從客戶(hù)導向的角度來(lái)分析企業(yè)目前的現狀，指出企業(yè)面臨的需求，問(wèn)題，及機會(huì )，然后訂出企業(yè)期望達成的目標及探討出達成目標的策略。它具體包括五個(gè)方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷(xiāo)方案、資源整合。
那么，實(shí)際上年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規劃分個(gè)10步驟，分別是：？？步驟一：機會(huì )及威脅分析。 它大致包括經(jīng)濟狀況、人口、政府法規、供應商、消費者購買(mǎi)行為變動(dòng)、競爭者、市場(chǎng)總需求分析、前期業(yè)績(jì)及策略評估等。
步驟二：長(cháng)處及弱點(diǎn)分析。 評估資產(chǎn)及能力、內部運營(yíng)管理能力、生產(chǎn)物流能力、產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)能力、人力資源狀況、企業(yè)長(cháng)處及弱點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢與劣勢及對未來(lái)發(fā)展的影響。
步驟三：狀況評估。 通過(guò)SWOT分析，對企業(yè)目前狀況進(jìn)行敘述、以及將如何應對目前的狀況和期望達成的營(yíng)銷(xiāo)目標、財務(wù)上的成果等作介紹。
步驟四：計劃的假設及前提。 主要是說(shuō)明未來(lái)可能要面對的一些不可控制因素進(jìn)行假設及前提分析。
步驟五：設定營(yíng)銷(xiāo)目標及目的。 明確核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運用資源、需求量、機會(huì )及威脅、考慮企業(yè)的一些限制因素、設定可能的營(yíng)銷(xiāo)目標、找出決定優(yōu)先順序的方法、選擇及設定營(yíng)銷(xiāo)目標。
步驟六：設定年度銷(xiāo)售目標、考慮各項計質(zhì)及計量因素。？？步驟七：制定基本營(yíng)銷(xiāo)策略。
設定企業(yè)的策略領(lǐng)域、決定競爭地位及競爭策略、從策略性營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)制定策略。？？步驟八：設定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
主要是從4P的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。？？步驟九：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案計劃及進(jìn)度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計劃方案、新產(chǎn)品上市方案、代理商及終端零售商輔導方案、對消費者年度促銷(xiāo)方案、對代理商年度獎勵方案、對銷(xiāo)售人員年度獎勵方案、大型展示會(huì )方案、消費者購買(mǎi)行為調查方案等方面給予認真研究和分析。？？步驟十：年度營(yíng)銷(xiāo)預算。
主要是考慮全年度營(yíng)銷(xiāo)戰略目標推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實(shí)現的關(guān)鍵因素。它包括銷(xiāo)售目標預算、銷(xiāo)售人力計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算三個(gè)部分。
2.年度營(yíng)銷(xiāo)規劃的整體策略
1.企業(yè)總體發(fā)展目標（1）這是未來(lái)一年企業(yè)發(fā)展的具體描述，包括銷(xiāo)售目標、利潤目標、市場(chǎng)占有目標、市場(chǎng)擴張目標和品牌發(fā)展目標。
（2）在總體目標下可根據不同標準劃分分類(lèi)目標，包括月/季度銷(xiāo)售目標、區域銷(xiāo)售目標、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標等，以確保按步驟最大可能完成目標。（3）制訂目標的難點(diǎn)在于兼顧目標的現實(shí)性和激勵性，因此需要對市場(chǎng)環(huán)境、競爭品牌、行業(yè)規律、資源投入、管理水平等因素綜合評估，制訂出現實(shí)的、真正具有指導意義的總體發(fā)展目標。
2.年度營(yíng)銷(xiāo)費用預算（1）營(yíng)銷(xiāo)費用的來(lái)源是企業(yè)流動(dòng)資金，取決于企業(yè)整體資金投入計劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰略業(yè)務(wù)方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率決定的。（2）營(yíng)銷(xiāo)費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務(wù)費、促銷(xiāo)費、運輸費等，各項費用占總費用的比例要合理分配，具體分配則依據整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分放在營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂內容中。
3.整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想（1）這是對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，對各項分類(lèi)策略起整合、指導作用。（2）它的產(chǎn)生基于企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)形勢的分析，是對如何開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最終結論，其準確性和有效性取決于前期基礎工作是否嚴謹、專(zhuān)業(yè)和客觀(guān)。
4.市場(chǎng)定位策略（1）對市場(chǎng)的有效細分：這是市場(chǎng)定位策略的基礎。所謂市場(chǎng)細分的有效性，是指劃分的市場(chǎng)既能體現出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類(lèi)別，又具備必要的市場(chǎng)消費容量，同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接觸。
目前最常用的細分標準是人口統計數據，但更有效的市場(chǎng)機會(huì )總是隱藏在消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為當中，這需要對消費者深入觀(guān)察和了解。（2）對目標市場(chǎng)的界定：從細分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標市場(chǎng)。
這里的關(guān)鍵在于要對企業(yè)資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴張策略中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng)。在制訂營(yíng)銷(xiāo)規劃時(shí)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員應向決策層提供有說(shuō)服力的數據支持。
5.產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品定位：在市場(chǎng)定位前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，要做到產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的一體化，最常用的是以高、中、低三類(lèi)不同檔次的標準加以區別。（2）產(chǎn)品類(lèi)別組合：為滿(mǎn)足目標消費者的不同需求而確定相應的產(chǎn)品種類(lèi)，可通過(guò)包裝、規格、品牌等來(lái)區別，關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度和寬度，同時(shí)確立主導產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規格的數量。
（3）產(chǎn)品線(xiàn)擴張：不同產(chǎn)品種類(lèi)的增加一定要考慮資源條件、市場(chǎng)定位和品牌管理的問(wèn)題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心和品牌價(jià)值。（4）產(chǎn)品線(xiàn)延伸：同類(lèi)產(chǎn)品規格、包裝、品牌的增加，關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區分，將產(chǎn)品的價(jià)值轉化到不同的品牌上，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系列。
（5）營(yíng)銷(xiāo)規劃報告中需要對以上產(chǎn)品策略做出具體描述，其中必須強調整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是決定產(chǎn)品策略的惟一指導原則。6.價(jià)格策略（1）價(jià)格定位：依附于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，是整個(gè)價(jià)格策略的核心思想和制訂價(jià)格政策的指導原則。
這里最關(guān)鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價(jià)格定位，以此作為一個(gè)重要的調整標準。（2）價(jià)格組合：依據市場(chǎng)區隔的需求和產(chǎn)品的種類(lèi)、規格、包裝、品牌等要素制訂，為消費者提供多樣化的選擇，為企業(yè)帶來(lái)不同的盈利水平。
（3）定價(jià)策略：需要對企業(yè)價(jià)格政策做一個(gè)總體的、解釋性的綱要描述，作為整體營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要部分。（4）盈利空間：根據已有的價(jià)格組合體系，詳細分析出每個(gè)產(chǎn)品、規格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，為決策層提供一個(gè)直觀(guān)的判斷依據。
7.渠道策略（1）渠道策略思想：對渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原則，以對具體措施進(jìn)行指導和解釋。（2）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設：從分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系的組合、層次、覆蓋面等要素分析企業(yè)的渠道建設重點(diǎn)，并考慮分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的成本和效率。
作為整個(gè)渠道體系的基礎和目標，以此指引企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。（3）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理：闡明如何管理中間商，包括經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法、對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合等內容。
必須充分了解分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)，不同層次的分銷(xiāo)體系需要恰當的管理模式，對于這點(diǎn)應予以清晰的表述。（4）區域市場(chǎng)管理：描述企業(yè)區域市場(chǎng)發(fā)展和擴張方向。
它應符合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的目標，推動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設和管理，因此主要是對企業(yè)自身銷(xiāo)售分支機構和銷(xiāo)售隊伍的管理要求，要制訂出規范化的專(zhuān)業(yè)職能要求。（5）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推廣：主要指針對中間商開(kāi)展的推廣，要對推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述，作為渠道策略的戰術(shù)支持部分。
8.促銷(xiāo)策略（1）整體促銷(xiāo)策略：主要是確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項目整合的策略思想，整合性是非常關(guān)鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點(diǎn)，因此需要對此做出明確描述。（2）促銷(xiāo)推廣形式：需要解決如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段，各種推廣在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)。
（3）推廣內容整合：最關(guān)鍵的是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定。
3.服裝公司年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 和月計劃 如何做
年度：在總結、分析本企業(yè)本部門(mén)既往經(jīng)運營(yíng)記錄的前提下，結合對應的市場(chǎng)及競品動(dòng)態(tài)，可制定：年度/半年度/季度/月度銷(xiāo)售指標；渠道模式及現有與預開(kāi)發(fā)開(kāi)拓渠道模式及數量；產(chǎn)品相對應預投產(chǎn)數量及結構、預定價(jià)格策略與總金額；各時(shí)間點(diǎn)貨品上市計劃；促銷(xiāo)時(shí)間節點(diǎn)與預期內容以及庫存管理；營(yíng)銷(xiāo)人員結構（如市場(chǎng)、銷(xiāo)售、物流、貨品管控等）劃分及其數量、層次層級，擬定相應工作職責、激勵與定期不定期綜合或分別性地培訓等組織管理細則。將上述總內容所需資源用時(shí)間、金額來(lái)反映在計劃中，即約是營(yíng)銷(xiāo)成本和盡可能數據化體現的管理流程。再以本企業(yè)可承受之比例來(lái)與之對比可操作性，這才是根本問(wèn)題所在。另，根據企業(yè)外環(huán)境的變化，當然還要有儲備資源，可進(jìn)行不同運營(yíng)狀態(tài)下的反應。
月度：依據總年度計劃中的時(shí)間點(diǎn)，將其細化到月度內，并進(jìn)行針對市場(chǎng)氛圍的著(zhù)重明確關(guān)注項目，如節假日等促銷(xiāo)期、分渠道、店鋪進(jìn)行的相應銷(xiāo)促活動(dòng)及其各資源的整合與效率效果管控、預估、評估。
相對于年度計劃，月度計劃要體現出來(lái)的數據化管理要更突出，并且在日常計劃執行監控中也要督導、調控得更加緊密，這即是行為與結果的雙重管控。
另，無(wú)論什么高策略，都需要具體組織或個(gè)人去落實(shí)，所以，執行與反應能力是保證規劃、計劃實(shí)現的基礎！作為低端行業(yè)，服裝市場(chǎng)的競爭尤為激烈，這需要經(jīng)營(yíng)者高度重視、嚴密籌劃、積極落實(shí)、認真總結、加快反應、勇于學(xué)習！真正以人為本地開(kāi)展企業(yè)內外經(jīng)運營(yíng)！打造高質(zhì)量的品牌！
4.急求公司年終總結會(huì )策劃方案
公司年終總結會(huì )策劃方案 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。 （1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現有消費者分析。 （1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為： 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費者分析的總結。 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知： 消費者認為產(chǎn)品形象如何？ 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？ 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預期定位： 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？ 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？ 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品定位的認知： 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？ 消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？ 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？ 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結。
（1）產(chǎn)品特性： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （2）產(chǎn)品的生命周期 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）產(chǎn)品的形象： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費者認。
5.想請問(wèn)企業(yè)年度計劃該怎么寫(xiě)
轉載以下資料供參考 公司年度工作計劃書(shū)范文 今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同。
總體上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下： 一、以XX項目建設為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) XX項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會(huì )效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃： （一） 確保一季度XX工程全面開(kāi)工，力爭年內基本完成第一期建設任務(wù)。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。 春節前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。 元月份簽訂招投標代理合同，工程進(jìn)入招投標階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監理企業(yè)并行簽訂監理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設。
另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。 工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。
元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。 XX項目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監督體系。
以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。 5、預決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。
不得超預算支付工程款。 （二） 切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節 公司確定的2010年醫藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現。 2010年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
按XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo) 新的一年，公司在2009年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。 3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì )潛能 擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì )融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過(guò)讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時(shí)到位。 （三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作 招商工作是XX建成后運營(yíng)的重要基礎。
該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。 （發(fā)布時(shí)間：2012-02-21） **公司年度經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)2012**公司年度經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)（一）長(cháng)期計劃概況1.事業(yè)集團計劃的基本觀(guān)念：（1）依照事業(yè)集團的規模，籌措。
6.如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略
年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略 1、企業(yè)的總體發(fā)展目標 （1）這是對未來(lái)1年內企業(yè)發(fā)展的一個(gè)具體描述，包括銷(xiāo)售目標、利潤目標、市場(chǎng)占有目標、市場(chǎng)擴張目標和品牌發(fā)展目標。
（2）在企業(yè)總體目標下，還有根據不同標準劃分的分類(lèi)目標，包括月季度銷(xiāo)售目標、區域銷(xiāo)售目標、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。 （3）制訂目標的難點(diǎn)在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業(yè)客觀(guān)的發(fā)展規律，再結合一定程度的激勵因素來(lái)考慮，因此一個(gè)有效的目標需要對市場(chǎng)環(huán)境、競爭品牌、行業(yè)規律、資源投入、管理水平等因素進(jìn)行綜合評估，最終制訂出一個(gè)現實(shí)的、真正具有指導意義的總體發(fā)展目標。
2、年度營(yíng)銷(xiāo)費用預算 （1）將費用總體預算放在這個(gè)部分，是因為費用作為企業(yè)最重要的財務(wù)資源，將在很大程度上影響著(zhù)企業(yè)整體策略的制訂，而企業(yè)的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要在有限的資源條件下開(kāi)展。 （2）營(yíng)銷(xiāo)費用的來(lái)源是企業(yè)的流動(dòng)資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計劃，最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰略業(yè)務(wù)方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率來(lái)決定的。
（3）營(yíng)銷(xiāo)費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務(wù)費、促銷(xiāo)費、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂內容中的。 3、整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想 （1）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，它對各項分類(lèi)策略起著(zhù)整合、指導的作用。
（2）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想的產(chǎn)生，是基于之前企業(yè)通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)形勢的深刻分析，對如何開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的一個(gè)最終結論，它的準確性和有效性取決于前期基礎工作是否嚴謹、專(zhuān)業(yè)和客觀(guān)。 4、市場(chǎng)定位策略 （1）對市場(chǎng)的有效細分：這是市場(chǎng)定位策略的基礎，市場(chǎng)細分的合理性決定著(zhù)市場(chǎng)定位是否成功，所謂市場(chǎng)細分的有效性，指的是被劃分的市場(chǎng)既能體現出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類(lèi)別、又具備必要的市場(chǎng)消費容量、同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接觸，這樣的細分市場(chǎng)才是有效和有意義的。
目前最常使用的市場(chǎng)細分標準是人口統計數據，但是更有效的市場(chǎng)機會(huì )總是隱藏在消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為當中，這需要對消費者進(jìn)行深入的觀(guān)察和了解。 （2）對目標市場(chǎng)的界定：從細分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標市場(chǎng)是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣(mài)給所有的消費者，即便是做了市場(chǎng)細分，也總要多選擇幾個(gè)細分市場(chǎng)才滿(mǎn)足。
這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng)。在制訂營(yíng)銷(xiāo)規劃時(shí)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員應該向公司老總提供有說(shuō)服力的數據支持。
5、產(chǎn)品策略 （1）產(chǎn)品定位：這是在市場(chǎng)定位前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，也是產(chǎn)品對市場(chǎng)定位的具體表現，需要做到的是產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的一體化，最常用的是以高、中、低三類(lèi)不同檔次的標準加以區別。 （2）產(chǎn)品類(lèi)別組合：為滿(mǎn)足目標消費者的不同需求而開(kāi)發(fā)出相應類(lèi)別的產(chǎn)品種類(lèi)，具體的區別形式可以通過(guò)包裝、規格、品牌等來(lái)表現，產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度和寬度，同時(shí)確立主導產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規格的數量。
（3）產(chǎn)品線(xiàn)擴張：是指不同產(chǎn)品種類(lèi)的增加，這往往是企業(yè)滿(mǎn)足不同消費者的需求或者追求多元化發(fā)展的結果，企業(yè)在做這類(lèi)決策時(shí)，一定要考慮資源條件、市場(chǎng)定位和品牌管理的問(wèn)題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心和品牌價(jià)值。 （4）產(chǎn)品線(xiàn)延伸：是指同類(lèi)產(chǎn)品規格、包裝、品牌的增加，這是企業(yè)力圖用一種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多消費者需求的策略，產(chǎn)品線(xiàn)的延伸仍然是在專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，其關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區分，將產(chǎn)品的價(jià)值轉化到不同的品牌上，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系列。
（5）在營(yíng)銷(xiāo)規劃報告中需要對以上產(chǎn)品策略做出具體的描述，其中必須強調整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是決定產(chǎn)品策略的唯一指導原則。 6、價(jià)格策略 （1）價(jià)格定位：這是依附于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的，作為整個(gè)價(jià)格策略的核心思想，它是制訂價(jià)格政策的指導原則。
在對價(jià)格定位時(shí)，最關(guān)鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價(jià)格定位，以此作為一個(gè)重要的調整標準。 （2）價(jià)格組合：根據產(chǎn)品的種類(lèi)、規格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價(jià)格系列，這樣是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)區隔的需求，對于消費者而言，購買(mǎi)同一種產(chǎn)品的目的是不同的，價(jià)格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業(yè)帶來(lái)不同的盈利水平。
（3）定價(jià)策略：需要對企業(yè)的價(jià)格政策做一個(gè)總體的描述，是一個(gè)解釋性的綱要性?xún)热荩鳛檎w營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要部分。 （4）盈利空間：根據已有的價(jià)格組合體系，詳細分析出每個(gè)產(chǎn)品、規格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個(gè)非常直觀(guān)的判斷依據。
7、渠道策略 （1）渠道策略思想：這也是對渠道策略的一種方向性描述，反應的是最核心的策略原則，以對具體的措施進(jìn)行指導和解釋。 （2）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設：從分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體。
