牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案總結(如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。
給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。也是目前國內最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機已連續9年在國內銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機銷(xiāo)量達47萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機銷(xiāo)售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)鴥却笊虡I(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國內洗衣機廠(chǎng)家在夏季促銷(xiāo)攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時(shí)機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長(cháng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場(chǎng)預測 在市場(chǎng)細分之后，銷(xiāo)售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。
特別是全自動(dòng)洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機銷(xiāo)售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷(xiāo)力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰略，可使淡季不淡。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 在競爭激烈的洗衣機市場(chǎng)，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。
而從消費者的反映可以看出；有獎銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。
主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。
使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。
四、廣告戰略戰術(shù) 作為國內第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿堅持發(fā)展名牌戰略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng )輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。
2.牛奶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
現在銷(xiāo)售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多
商業(yè)社會(huì )競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷(xiāo)策略才能打開(kāi)市場(chǎng)
當然自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長(cháng)久之后就每人相信你了，這對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的
銷(xiāo)售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的
銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng )造或者發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求的過(guò)程
要想做好銷(xiāo)售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿(mǎn)興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶(hù)
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶(hù)興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機會(huì )永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶(hù)的想法，引導消費
銷(xiāo)售銷(xiāo)售先銷(xiāo)后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶(hù)的信任，這一點(diǎn)對于渠道銷(xiāo)售特別重要
等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷(xiāo)售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題，銷(xiāo)售會(huì )被拒絕與銷(xiāo)售之前，自己慢慢體會(huì )吧
謹記以下幾點(diǎn)
1.銷(xiāo)售如做人，人活明白了，對于銷(xiāo)售有很大幫助
2.誠信，沒(méi)有誠信，你將一無(wú)所有
3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì )到客戶(hù)的需求
5.堅持，史上最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣(mài)出去，而是堅持
是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì )道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷(xiāo)售是雙贏(yíng)的，拿出真心為客戶(hù)著(zhù)想才能真正打動(dòng)客戶(hù)
還有很多，需要自己去體會(huì )
3.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)就如同報表那樣寫(xiě)就可以了。
很簡(jiǎn)單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門(mén)旁等）開(kāi)始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷(xiāo)計劃：（將其分為個(gè)細節）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫(xiě)出來(lái)貼在那里最有效果。）3，那種促銷(xiāo)形式效果最好。
這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫(xiě)就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執行，且能讓公司達到最好效果。
這些都可以參考一些書(shū)籍，至于財務(wù)報表等有關(guān)公司內部的，在你這里基本無(wú)意義。請分輕重~。
4.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
團隊名稱(chēng)； 健康新一代
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；
作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產(chǎn)品定位；飲料型，
2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，
3.銷(xiāo)售地區；校園，
在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉）
可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。招收校內學(xué)生代理。
在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。 公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托 健康新一代 的內涵。
其次六人的分工要明細。
5.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
團隊名稱(chēng)； 健康新一代 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。
有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。
弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，3.銷(xiāo)售地區；校園， 在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。
雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。
招收校內學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內涵。
其次六人的分工要明細。
6.如何寫(xiě)一份 關(guān)于 牛奶 的營(yíng)銷(xiāo) 策劃
營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）
市場(chǎng) 商品 銷(xiāo)售 三者相互間的研調 策劃 執行
簡(jiǎn)單說(shuō) 營(yíng)銷(xiāo)= 商品進(jìn)入市場(chǎng)的研調 策劃 執行
商品研發(fā)期
用SWOT來(lái)思考 商品優(yōu)勢 劣勢 商品機會(huì ) 威脅
商品進(jìn)入市場(chǎng)
用5W1H來(lái)思考 誰(shuí) （who）參與 為什麼 （why）會(huì )發(fā)生 如何（how）發(fā)生 何時(shí) （when）
何處 （where）發(fā)生 發(fā)生了什麼事（what）
市場(chǎng) 商品 市場(chǎng)上少了什麼商品 市場(chǎng)對這商品的需求
商品 市場(chǎng) 商品的市場(chǎng)售價(jià) 商品的市場(chǎng)在那里
市場(chǎng) 銷(xiāo)售 市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(cháng)狀況 有效市場(chǎng)銷(xiāo)售模式
銷(xiāo)售 市場(chǎng) 銷(xiāo)售市場(chǎng)的時(shí)機 銷(xiāo)售市場(chǎng)比較
商品 銷(xiāo)售 商品如何銷(xiāo)售 商品銷(xiāo)售市場(chǎng)在那里
銷(xiāo)售 商品 銷(xiāo)售商品管道 銷(xiāo)售商品執行計劃
7.皇氏低溫牛奶推廣活動(dòng)后的總結怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)、活動(dòng)的意義、服務(wù)與管理的重要。
沒(méi)有范文。
以下供參考，
主要寫(xiě)一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績(jì)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價(jià)值所在。
所以應該寫(xiě)好幾點(diǎn)：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識
5、上級喜歡主動(dòng)工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統的總評價(jià)、總分析，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等。總結是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。
2.成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫(xiě)清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1.一定要實(shí)事求是，成績(jì)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)。總結中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開(kāi)頭：概述情況，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jì)缺憾，總結經(jīng)驗教訓。
結尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
8.蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
原發(fā)布者：羅靜李仁
畢業(yè)設計（論文）題目：蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析院（系）：工商管理系專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理姓名：學(xué)號：6205011106069指導教師：張海燕二〇一三年十一月十五日畢業(yè)設計（論文）任務(wù)書(shū)畢業(yè)設計（論文）進(jìn)度計劃表本表作評定學(xué)生平時(shí)成績(jì)的依據之一摘要在中國企業(yè)界，蒙牛以自身優(yōu)越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不斷地占領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)。目前，中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)轉向了市場(chǎng)競爭導向階段，市場(chǎng)競爭要求企業(yè)不僅要看到客戶(hù)需求，還要注意冷靜分析自身在競爭中的優(yōu)、劣勢并采取相應的策略，在競爭中求發(fā)展。蒙牛企業(yè)充分掌握熟練運用營(yíng)銷(xiāo)手段使自己在激烈的競爭中不斷創(chuàng )新，蒙牛充分運用4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）和精確的定價(jià)策略。不僅積極地適應顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng )造需求，運用優(yōu)化和系統的思想去整合營(yíng)銷(xiāo)。從蒙牛的諸多經(jīng)驗中，總結的幾點(diǎn)啟示，希望給國內的企業(yè)帶來(lái)幫助。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)4P理論定價(jià)策略,.Atpresent,,,
