西安房地產(chǎn)策劃方案戶型(求房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案模塊)
1.求房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案模塊
（一）概念策劃模式 策劃人選擇樓盤(pán)的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤(pán)的選擇過(guò)程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤(pán)，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。
熱銷樓盤(pán)宣傳上都分別有一個(gè)以上的顯著特點(diǎn)。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤(pán)更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價(jià)廉……這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn)，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購(gòu)買(mǎi)者能夠在眾多樓盤(pán)選擇過(guò)程中，比較容易地按需求選擇。
概念樓盤(pán)顯然是開(kāi)發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng)，是忽視市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷售，在目前空置率高居不下、買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識(shí)別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤(pán)的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷售意圖，很難圓滿實(shí)現(xiàn)。
（二）賣點(diǎn)群策劃模式 策劃人為適應(yīng)賣方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費(fèi)者做出承諾：能滿足消費(fèi)者所有要求，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤(pán)觀念建筑的樓盤(pán)，為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。
策劃公司將眾樓盤(pán)之長(zhǎng)集于一身，極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣點(diǎn)，使得開(kāi)發(fā)商必須在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個(gè)賣點(diǎn)的后面通常都是成本的增加，樓盤(pán)的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題。
盡管賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤(pán)，如造價(jià)是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶型又是溫飽型。 （三）、等值策劃模式 策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)，使樓盤(pán)成本與銷售價(jià)格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。
采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)的結(jié)果是使一些樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)。由于存在著投資商和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)土地和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)與價(jià)值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤(pán)成本高于售價(jià)。
等值策劃要求對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產(chǎn)物，它不可能解決開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。
（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式 策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤(pán)，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷售價(jià)格——使樓盤(pán)增值，從而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增殖），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。
價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷組合的其它部分，它同時(shí)也是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問(wèn)題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開(kāi)發(fā)商獲得最大收益。
通過(guò)對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺(jué)的使用價(jià)值，指用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤(pán)售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶所接受。 社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。
試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下： 等值策劃模式——以更低的價(jià)格向住戶提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。 增值策劃模式——在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。
（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式 分析住戶需求，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。 1.需求（Demand）—是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望； 2.細(xì)分（Segmentation）—指市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)住戶對(duì)產(chǎn)品的需要差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過(guò)程。
3.目標(biāo)（Targeting）—指開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。 4.定位（Positioning）—指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。
2.西安樓市,西安房地產(chǎn),西安策劃人,西安房地產(chǎn)廣告文案人
西安樓市特別居住區(qū)，邀您提早關(guān)注同步西安樓市最新動(dòng)勢(shì)房子，房?jī)r(jià)，房地產(chǎn)，西安樓市在西安樓市有這樣一群優(yōu)勢(shì)組織蝸居的您，我們盛請(qǐng)您一道共賞格殺的玩法，即可遠(yuǎn)見(jiàn)樓價(jià)的未來(lái)姿態(tài)比智慧重要，就請(qǐng)您高談闊論親身體驗(yàn)，對(duì)話QQ群：45530094 TA們激情，激情，激情，在激情長(zhǎng)征，是形容這個(gè)行當(dāng)?shù)臏?zhǔn)契語(yǔ)匯意識(shí)形態(tài)，意識(shí)縱欲，自成百態(tài)沒(méi)有最最好的絕對(duì)但有更適的相對(duì)偏嗜與極端與商業(yè)藝術(shù)初衷格格不入慎視一己之力與一個(gè)團(tuán)隊(duì)的唇齒關(guān)系服務(wù)客戶不單是技術(shù)更顯精神推拿的力道模糊的概念合理的演繹叫做創(chuàng)意85%的人在做無(wú)效廣告，15%的在瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一個(gè)沒(méi)有文化的公司無(wú)利于智識(shí)成長(zhǎng)以薪水高低也是衡量自我價(jià)值的基價(jià)有時(shí)忽悠與扯淡也是逼于無(wú)奈的高明選擇廣告只有成功與失敗，廣告人無(wú)以例外視同事與客戶為朋友理論上叫無(wú)敵摒棄好點(diǎn)子很可恥，說(shuō)服不了客戶才窩囊第二人稱“你”似乎容易直插受眾心坎總監(jiān)一旦官僚或獨(dú)裁，言路閉塞大勢(shì)已去巨量文案家死在文采自戀上竟然未知一但動(dòng)刀，一氣呵成，一鳴驚人8小時(shí)之外的無(wú)休止不知付出多少精力和優(yōu)秀的人相處容易感染繁殖創(chuàng)意因子酌量運(yùn)用夸張手法能煽起集體的沖動(dòng)向原創(chuàng)敬禮，等于朝圣冰清玉潔的天使比搞是攻心，攻人，攻價(jià)，攻關(guān)……頭腦風(fēng)暴會(huì)允許行為藝術(shù)或者前戲思釀被誤解的資深，不以工齡論雌雄無(wú)論你換工作多勤快，在哪混都要靠實(shí)力所有作業(yè)人員必須策略明確思維敏躍推敲細(xì)節(jié)，推翻固執(zhí)，推動(dòng)進(jìn)步，推陳出新大師不是一天煉成的，時(shí)時(shí)刻刻分分秒秒在學(xué)當(dāng)你思維淪陷無(wú)緒，請(qǐng)格式化大腦重裝思統(tǒng)良好的風(fēng)度與氣質(zhì)，是成功提案的關(guān)鍵一步王石先生在販賣大米之前沒(méi)料到今天的成就銷售力加影響力是品牌資產(chǎn)的臟心體驗(yàn)生活真實(shí)更能情之所動(dòng)有感而發(fā)對(duì)作品斤斤計(jì)較，對(duì)同行謙謙有道人格魅力來(lái)自情商與智商的綜合再立方不要以混世魔王沾沾自喜，你的青春代價(jià)更大要想作品有靈魂，首先思想必須儲(chǔ)備魂靈。
口才是有效溝通的武器，邏輯則是導(dǎo)火索檢測(cè)水平是否精進(jìn)就要有正視高人的勇氣天賦固然重要，但發(fā)憤也可圖強(qiáng)嘗試讓自己時(shí)尚起來(lái)取得廣告殿堂入場(chǎng)券平面不單是給點(diǎn)顏色要你好看，更是視覺(jué)征服好AE是親和力超強(qiáng)有手腕的外交官砍死賣點(diǎn)，辨識(shí)廬山真面目好策略除善于洞察更要有無(wú)限發(fā)散的基本功作品的情緒直接驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的情緒簡(jiǎn)潔有力的表達(dá)傳播效果大于籠統(tǒng)的堆砌馬思洛五重屬性是真理，請(qǐng)勿置疑交談，閱讀，資訊，新聞是創(chuàng)作的養(yǎng)分表面的張揚(yáng)為人鄙視，內(nèi)功的張力廣受流傳分析，切片，辨證，組合，歸納，職業(yè)慣性抓住點(diǎn)，集中火力，定能四兩搏千斤目標(biāo)與信念，讓你脫胎換骨涅盤(pán)重生最后，將以上心得與您及眾友共勉…….cn/luochengstudio。
3.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)
5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。
它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3） 銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。
4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。
5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)：銷售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞），現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。
各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。
主要物料包括：1） 認(rèn)購(gòu)須知2） 客戶簽約文本：認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷策略 開(kāi)盤(pán)促銷的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。
制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 開(kāi)盤(pán)前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。
開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類：如城管對(duì)開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問(wèn)題的處理。
5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷推廣的成果，因此營(yíng)銷人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。
5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計(jì)困難4） 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決5） 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結(jié)分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷策劃中心。6.1意義1） 制。
4.西安房地產(chǎn)供應(yīng)項(xiàng)目中有哪些樓盤(pán)推出
-精裝房項(xiàng)目逐漸現(xiàn)身市場(chǎng) 在2009年西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，精裝房還算不上是市場(chǎng)供應(yīng)的主流，很多置業(yè)觀念保守的市民更愿意將關(guān)注的目標(biāo)放在毛坯房上，因此無(wú)論是從銷量上看，還是從供應(yīng)量上分析，毛坯房依然是人們置業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
盡管西安在毛坯房占主流的情況下，萬(wàn)科、恒大、富力等一些全國(guó)知名地產(chǎn)商則以高品質(zhì)的精裝房，打開(kāi)了西安精裝成品房的銷售市場(chǎng)，更多的購(gòu)房者也因其諸多優(yōu)勢(shì)開(kāi)始接受購(gòu)買(mǎi)精裝房，裝修效果圖，萬(wàn)科？新地城、恒大名都、恒大綠洲、恒大城、富力城等一大批精裝項(xiàng)目也在持續(xù)的熱銷中贏得了購(gòu)房者的贊賞。 隨后，城市風(fēng)景8號(hào)府邸、紫薇公園時(shí)光、捷瑞公園首府、東方米蘭、未來(lái)城等項(xiàng)目也開(kāi)始著手成品精裝房，并以不同的層面定位得到了不同消費(fèi)人群的認(rèn)可。
“明年紫都城將會(huì)有精裝房源推出?！饼埡禺a(chǎn)金文告訴記者，為了豐富紫都城的產(chǎn)品線，同時(shí)也為了滿足購(gòu)房者的需求，紫都城計(jì)劃在2010年推出精裝房源。
除了龍湖紫都城、泰盈奧林匹克花園的巢上LOFT、紫薇尚層、西市佳園、雅居樂(lè)花園、萊安逸境、和黃？I都會(huì)等項(xiàng)目均有大量精裝房推出，填充房源市場(chǎng)。 -精裝房節(jié)能環(huán)保 “精裝房在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)顯然是大于普通毛坯房的。”
恒大地產(chǎn)副總經(jīng)理梁志強(qiáng)告訴記者，精裝成品房是一體化的施工，它在建筑施工過(guò)程中就統(tǒng)籌考慮裝修施工，并且裝修時(shí)避免對(duì)節(jié)能材料進(jìn)行破壞，使各個(gè)功能空間都符合居住要求，真正達(dá)到節(jié)能效果。 另外，記者還了解到，開(kāi)發(fā)商們?cè)谕凭b成品房時(shí)，哪個(gè)位置怎樣留洞都有過(guò)嚴(yán)密的考察，以至于集體式裝修就不會(huì)被破壞，但如果個(gè)人裝修，很有可能按照自己的設(shè)計(jì)亂打洞，或者拆墻、移動(dòng)門(mén)窗等，這往往會(huì)對(duì)已處理好的節(jié)能材料造成破壞。
除此之外，由于精裝房是成批量的購(gòu)買(mǎi)裝飾材料，不但有利于控制裝修用材的綠色環(huán)保指標(biāo)，降低成本，節(jié)約材料，同時(shí)也為業(yè)主節(jié)約時(shí)間和精力，避免入住后長(zhǎng)時(shí)間的噪聲和垃圾污染。 -毛坯房可防千屋一面 盡管精裝房來(lái)勢(shì)洶涌，但仍有很多人對(duì)毛坯房情有獨(dú)鐘。
在省醫(yī)院上班的王女士就認(rèn)為，雖然精裝房開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)裝飾材料比個(gè)人購(gòu)買(mǎi)省錢(qián)，但裝修費(fèi)加上房款，總會(huì)使房子總價(jià)上漲。另外她還覺(jué)得裝修費(fèi)用的水分很大，房屋裝修精簡(jiǎn)程度，購(gòu)房者完全可以按照自己的喜好決定，做到心中有數(shù)。
的確，盡管精裝房賺取了很多人眼球的同時(shí)，毛坯房則以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)擁有著一批鐵桿支持者，這其中有看重其總價(jià)便宜的工薪階層，也有希望自主裝修的80后業(yè)主，更有一些對(duì)裝修有多樣化要求的高端人群。據(jù)記者了解，目前不少項(xiàng)目在推出精裝房的同時(shí)，也會(huì)有毛坯房供應(yīng)。
西市佳園的銷售人員告訴記者，項(xiàng)目里精裝部分做的戶型基本上偏小，而消費(fèi)能力強(qiáng)，能夠買(mǎi)大戶型的人則對(duì)裝修有著多樣化的要求。
5.琳苑小區(qū)營(yíng)銷策劃案
琳苑小區(qū)營(yíng)銷策劃案 目 錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)調(diào)研 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 四、項(xiàng)目分析 1、自身分析 2、項(xiàng)目SWOT分析 五、項(xiàng)目定位分析 1、目標(biāo)客戶定位 2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 3、價(jià)格定位 六、差異化營(yíng)銷核心價(jià)值體系建立 七、推廣策劃 八、銷售計(jì)劃 一、項(xiàng)目概況萬(wàn)華園?琳苑鳥(niǎo)瞰圖 位 置開(kāi)發(fā)商：西安萬(wàn)勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積：29。
9畝建筑面積：6萬(wàn)余平方米總戶數(shù)：646戶容積率：3 規(guī)劃設(shè)計(jì)：四棟18層高層，分別為二梯四戶和二梯十戶建筑設(shè)計(jì)：剪力墻結(jié)構(gòu)層 高：2。8米綠化綠：40%公 攤：18%推出戶型：十二種戶型一房一廳﹝50㎡﹞二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞主力戶型：二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞戶型配比：一房一廳﹝50㎡﹞，占10%；二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞，占80%；三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞，占10%。
二、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。關(guān)鍵在于時(shí)刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營(yíng)銷策略，才可能立于不敗之地。
我們將從“點(diǎn)”、“線”、“面”三個(gè)層面對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行分析：（一）“點(diǎn)” 1、亮點(diǎn)：紫薇田園都市、錦園新世紀(jì)等品牌大盤(pán)改變了西安城市的居住模式，同時(shí)也為其他開(kāi)發(fā)商在樹(shù)立品牌方面指引了一條方向：經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、觀念提高、產(chǎn)品細(xì)節(jié)……。 2、焦點(diǎn)：中海地產(chǎn)（南二環(huán)西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年關(guān)注的焦點(diǎn)。
3、疑點(diǎn)： 。
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6.您收集的房產(chǎn)策劃方案
我也是做房產(chǎn)策劃的。
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2、小，非常棒?。ㄏ胂?，還是小的好） 在老爸前讀書(shū)，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書(shū)，“玩深沉” 在他前讀書(shū)，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個(gè)人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來(lái)北京二年了，在地鐵邊上安個(gè)窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個(gè)安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因?yàn)榉孔硬皇俏业拿?，它是我得?jiǎn)歷。
4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢(qián)就買(mǎi)牛市股 只漲不跌 月付880元，買(mǎi)方莊小日子精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房 無(wú)論自己住，還是出租都劃算！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 愛(ài)情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買(mǎi)方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 該買(mǎi)房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購(gòu)屋預(yù)算越少越好 國(guó)際建筑大師密斯.凡德諾說(shuō)：少即是多 因?yàn)檠b飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因?yàn)槔速M(fèi)得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛(ài)情社區(qū) 7、誰(shuí)說(shuō)小戶型沒(méi)有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無(wú)憂；成熟的方莊生活圈……等大型購(gòu)物場(chǎng)所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)有獨(dú)到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見(jiàn)解。
方莊小日子無(wú)論于地段、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)指數(shù)都有其過(guò)人之處，且售價(jià)便宜，不會(huì)給年輕的你太大的經(jīng)濟(jì)壓力，也不會(huì)有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨(dú)享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。
品味與金錢(qián)無(wú)關(guān) 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時(shí)代 品味也沒(méi)有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的氣質(zhì) 也是根植你內(nèi)心的永恒價(jià)值 多年來(lái) 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時(shí)間 用來(lái)營(yíng)造品味和格調(diào) 正如你之所見(jiàn) 珍視生活本質(zhì) 萬(wàn)科 建筑無(wú)限生活 卸下你心里的圍墻 你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競(jìng)爭(zhēng)和戒備在那里蔓延 你也無(wú)需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來(lái) 我們精心構(gòu)筑和諧互動(dòng)的人際交往平臺(tái) 潛移默化地塑了一個(gè)個(gè)情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見(jiàn) 萬(wàn)科： 1.潮來(lái)潮去，生活的本質(zhì)永恒 時(shí)至今日，樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧?kù)o的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都?xì)w于平常。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈(zèng)，努力營(yíng)造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。
2.再名貴的樹(shù)，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時(shí)尚的標(biāo)簽，但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財(cái)富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時(shí)代潮流，正如你之所見(jiàn)。
3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠(chéng)的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來(lái)，我們努力營(yíng)造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見(jiàn)。
還差兩篇，誰(shuí)能幫忙補(bǔ)上？。
