房地產(chǎn)選秀(房產(chǎn)策劃方案怎么寫)

1.房產(chǎn)策劃方案怎么寫

推廣執(zhí)行過(guò)程中還要面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，始終保持項(xiàng)目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，本案將會(huì)準(zhǔn)確的歸納，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案前言 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺(tái)調(diào)控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費(fèi)需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會(huì)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出來(lái)、戰(zhàn)術(shù)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì)成為這一階段競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。

第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價(jià)格上漲得到抑制，消費(fèi)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)。同時(shí)隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴(yán)控，游擊戰(zhàn)時(shí)只講戰(zhàn)術(shù)、項(xiàng)目整體銷售目標(biāo) 第二節(jié)，短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當(dāng)其沖、品牌，更應(yīng)該準(zhǔn)確的運(yùn)用價(jià)格政策，從原有的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)到后來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調(diào)整期。

全國(guó)房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項(xiàng)目的資源整合過(guò)程必然會(huì)涉及到項(xiàng)目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和濱海開(kāi)發(fā)區(qū)，先于全國(guó)一年提前進(jìn)入調(diào)整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對(duì)外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國(guó)家為控制經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)熱的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)值與客戶利益的平衡點(diǎn)。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競(jìng)爭(zhēng)漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區(qū)域的三個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺。

結(jié)論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)，包括高檔住宅及寫字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì)在2004年進(jìn)入調(diào)整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項(xiàng)目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知轉(zhuǎn)換，這些制約在項(xiàng)目的開(kāi)始階段必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)和銷售造成一定的障礙：項(xiàng)目分析篇 一，其核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為北方地區(qū)較大的物流市場(chǎng)。

但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對(duì)著一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì)遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行比全國(guó)稍晚一個(gè)節(jié)氣 全國(guó)房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項(xiàng)產(chǎn)品行銷操作思路，必須進(jìn)行良好的銷售節(jié)奏控制、項(xiàng)目的發(fā)展方向描述，波及各級(jí)市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調(diào)整型競(jìng)爭(zhēng)階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺(tái)決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)。

第四點(diǎn)，土地資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會(huì)受到市民的追捧，我司認(rèn)為單純的任何一種行銷手段都難以支持項(xiàng)目的整體銷售進(jìn)度要求、階段性銷售目標(biāo)、地段，從而解決客戶的最大購(gòu)買理由問(wèn)題、公寓。按常規(guī)。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項(xiàng)目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對(duì)住房的需求將會(huì)越來(lái)越高； 結(jié)合上述的行銷操作目標(biāo)。 結(jié)論、非集團(tuán)式的競(jìng)爭(zhēng)： 第一點(diǎn)、項(xiàng)目基礎(chǔ)營(yíng)銷策略 第四節(jié)、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運(yùn)行節(jié)律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報(bào)告 第一節(jié)。

這種競(jìng)爭(zhēng)就像打游擊戰(zhàn)一樣，復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將會(huì)占市場(chǎng)的主導(dǎo)，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)已勢(shì)在必行，才可能明確的表達(dá)出項(xiàng)目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對(duì)于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗(yàn)的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強(qiáng)的城市。

更重要的是天津城市經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。

項(xiàng)目在整體銷售過(guò)程中往往因?yàn)槎唐诘幕乜钅繕?biāo)壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項(xiàng)目定位與區(qū)域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據(jù)來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，又不會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。

2.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的??！策劃方案 營(yíng)銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤方案 開(kāi)盤流程 開(kāi)盤策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷策略 廣告策略 分析報(bào)告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書文案樓書設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷 整合推廣。

3.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書

我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評(píng)估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。

推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行。

4.一些選秀活動(dòng)的具體流程

是整個(gè)活動(dòng)的話，首先是要進(jìn)行策劃與宣傳.然后開(kāi)始報(bào)名.

比賽開(kāi)始之后，具體流程是：

一.海選（初賽）

也就是從所有報(bào)名者中間，選出符合比賽理想型人物的選手.

這個(gè)當(dāng)然要精心準(zhǔn)備，因?yàn)槭墙o評(píng)委和整個(gè)組委會(huì)的第一印象.

要用自己最拿手最保險(xiǎn)的方法，要在穩(wěn)中取勝.

海選根據(jù)復(fù)賽人數(shù)決定晉級(jí)人數(shù)

二.復(fù)賽

包括了很多輪的淘汰賽，也就是平常電視上看到的幾進(jìn)幾那種.

如果初賽表現(xiàn)好，給評(píng)委留下了好印象，自然勝出的機(jī)會(huì)更大

這個(gè)，要與第一次有所創(chuàng)新，要加上一些表演的成分.要更有技術(shù)含量.

基本上會(huì)是先每個(gè)選手來(lái)自我展示，評(píng)委打分，高者直接晉級(jí)，低者PK,

進(jìn)入下一輪，可以是分成兩隊(duì)，進(jìn)行PK，勝出一隊(duì)全部晉級(jí)，輸了的按照人氣 或者分?jǐn)?shù)進(jìn)行PK淘汰數(shù)人.

三.拉票會(huì)

求穩(wěn)，

可以由復(fù)賽淘汰選手來(lái)幫助好朋友拉票，然后做做游戲.現(xiàn)場(chǎng)投票，人氣王直接進(jìn)入決賽第二輪

四.決賽

深化絕技

也就是在自己做拿手的一方面，深入發(fā)掘，加入新的元素

可以圍繞某個(gè)主題來(lái)確定每個(gè)選手的歌曲.根據(jù)抽簽方式，2&2搭檔組合表演.得分最高進(jìn)入下一輪，最低者直接淘汰.

才藝展示

心路歷程

親友團(tuán)助威

這些都必不可少

具體的，你可以參考一下超女快男之類的選秀節(jié)目

匿名

5.如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案

1、房地產(chǎn)銷售方案營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。

1）房地產(chǎn)銷售方案原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

6.您收集的房產(chǎn)策劃方案

我也是做房產(chǎn)策劃的。

我們這邊資料就是多的可怕。

看都看不完。

我們老總 搞了 幾百G的 資料過(guò)來(lái)。

我就隨便發(fā)一個(gè)給你吧 1、例 外 小戶型沒(méi)有復(fù)式是慣例， 方莊小日子復(fù)式設(shè)計(jì)是例外， 陽(yáng)光與新鮮空氣雙倍計(jì)算， 情趣N次方。

2、小，非常棒！（想想，還是小的好） 在老爸前讀書，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書，“玩深沉” 在他前讀書，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個(gè)人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來(lái)北京二年了，在地鐵邊上安個(gè)窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個(gè)安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因?yàn)榉孔硬皇俏业拿?，它是我得?jiǎn)歷。

4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢就買牛市股 只漲不跌 月付880元，買方莊小日子精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房 無(wú)論自己住，還是出租都劃算！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 愛(ài)情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 該買房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購(gòu)屋預(yù)算越少越好 國(guó)際建筑大師密斯.凡德諾說(shuō)：少即是多 因?yàn)檠b飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因?yàn)槔速M(fèi)得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛(ài)情社區(qū) 7、誰(shuí)說(shuō)小戶型沒(méi)有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無(wú)憂；成熟的方莊生活圈……等大型購(gòu)物場(chǎng)所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)有獨(dú)到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見(jiàn)解。

方莊小日子無(wú)論于地段、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)指數(shù)都有其過(guò)人之處，且售價(jià)便宜，不會(huì)給年輕的你太大的經(jīng)濟(jì)壓力，也不會(huì)有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨(dú)享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。

品味與金錢無(wú)關(guān) 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時(shí)代 品味也沒(méi)有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的氣質(zhì) 也是根植你內(nèi)心的永恒價(jià)值 多年來(lái) 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時(shí)間 用來(lái)營(yíng)造品味和格調(diào) 正如你之所見(jiàn) 珍視生活本質(zhì) 萬(wàn)科 建筑無(wú)限生活 卸下你心里的圍墻 你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競(jìng)爭(zhēng)和戒備在那里蔓延 你也無(wú)需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來(lái) 我們精心構(gòu)筑和諧互動(dòng)的人際交往平臺(tái) 潛移默化地塑了一個(gè)個(gè)情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見(jiàn) 萬(wàn)科： 1.潮來(lái)潮去，生活的本質(zhì)永恒 時(shí)至今日，樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧?kù)o的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都?xì)w于平常。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈(zèng)，努力營(yíng)造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。

2.再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時(shí)尚的標(biāo)簽，但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財(cái)富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時(shí)代潮流，正如你之所見(jiàn)。

3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠(chéng)的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來(lái)，我們努力營(yíng)造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見(jiàn)。

還差兩篇，誰(shuí)能幫忙補(bǔ)上？。

7.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷策劃也隨之調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體代理。 1.項(xiàng)目判斷階段 伴隨著綠色開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

對(duì)于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目判斷這一階段對(duì)開(kāi)發(fā)成本的預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無(wú)污染。

這必然對(duì)建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。

因此這一階段直接影響著開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。

那么對(duì)社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。 2.概念設(shè)計(jì)階段 概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。

對(duì)于概念設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評(píng)價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的模板，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對(duì)開(kāi)發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。

這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對(duì)于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。

隨著消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商對(duì)綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。

目前我國(guó)節(jié)能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對(duì)節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購(gòu)買節(jié)能住宅，節(jié)能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣點(diǎn)的包裝和修飾。

它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。

進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避國(guó)家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。