重點法(怎樣寫策劃方案)

1.怎樣寫策劃方案

市場調(diào)查策劃方案 一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調(diào)查日期：2005年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。 （4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。 （6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。 四、調(diào)查地點 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 五、進程對策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）

作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1. 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3.您是否有過糖尿病史？（ ） 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ） 5.您是否希望盡快得到治療？（ ） 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）； 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）； 9.您的其他感想是什么______________________ 。 請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

2.怎樣寫策劃方案步驟案例

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；

(2)產(chǎn)品分析；

(3)市場分析；

(4)消費者研究； 撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語.

3.制定一個計劃方案復(fù)習

經(jīng)驗一： 1、不妨給自己定一些時間限制。

連續(xù)長時間的學(xué)習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習邊聽音樂。

或許你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。 3、不要整個晚上都復(fù)習同一門功課。

我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習兩三門功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。

課堂上所做的主要工作應(yīng)當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。 經(jīng)驗二： 學(xué)習效率這東西，我也曾和很多人談起過。

我們經(jīng)?？吹竭@樣的情況：某同學(xué)學(xué)習極其用功，在學(xué)校學(xué)，回家也學(xué)，不時還熬熬夜，題做得數(shù)不勝數(shù)，但成績卻總上不去其實面對這樣的情況，我也是十分著急的，本來，有付出就應(yīng)該有回報，而且，付出的多就應(yīng)該回報很多，這是天經(jīng)地義的事。但實際的情況卻并非如此，這里邊就存在一個效率的問題。

效率指什么呢？好比學(xué)一樣?xùn)|西，有人練十次就會了，而有人則需練一百次，這其中就存在一個效率的問題。 如何提高學(xué)習效率呢？我認為最重要的一條就是勞逸結(jié)合。

學(xué)習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當?shù)男菹?，娛樂不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學(xué)習效率的基礎(chǔ)。那么上課時的聽課效率如何提高呢？以我的經(jīng)歷來看，課前要有一定的預(yù)習，這是必要的，不過我的預(yù)習比較粗略，無非是走馬觀花地看一下課本，這樣課本上講的內(nèi)容、重點大致在心里有個譜了，聽起課來就比較有針對性。

預(yù)習時，我們不必搞得太細，如果過細一是浪費時間，二是上課時未免會有些松懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認真聽課當然是必須的，但就象我以前一個老師講的，任何人也無法集中精力一節(jié)課，就是說，連續(xù)四十多分鐘集中精神不走神，是不太可能的，所以上課期間也有一個時間分配的問題，老師講有些很熟悉的東西時，可以適當?shù)胤潘梢幌隆?/p>

另外，記筆記有時也會妨礙課堂聽課效率，有時一節(jié)課就忙著抄筆記了，這樣做，有時會忽略一些很重要的東西，但這并不等于說可以不抄筆記，不抄筆記是不行的，人人都會遺忘，有了筆記，復(fù)習時才有基礎(chǔ)，有時老師講得很多，在黑板上記得也很多，但并不需要全記，書上有的東西當然不要記，要記一些書上沒有的定理定律，典型例題與典型解法，這些才是真正有價值去記的東西。否則見啥記啥，勢必影響課上聽課的效率，得不償失。

作題的效率如何提高呢？最重要的是選"好題"，千萬不能見題就作，不分青紅皂白，那樣的話往往會事倍功半。題都是圍繞著知識點進行的，而且很多題是相當類似的，首先選擇想要得到強化的知識點，然后圍繞這個知識點來選擇題目，題并不需要多，類似的題只要一個就足夠，選好題后就可以認真地去做了。

作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對于做錯的題，應(yīng)當認真思考錯誤的原因，是知識點掌握不清還是因為馬虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會高得多。 評：夏宇同學(xué)對于聽課和做題的建議，實際上反應(yīng)了提高學(xué)習效率的一個重要方法--"把勁兒使在刀刃上"，即合理分配時間，聽課、記筆記應(yīng)抓住重點，做習題應(yīng)抓住典型，這就是學(xué)習中的"事半功倍"。

經(jīng)驗三： 學(xué)習效率是決定學(xué)習成績的重要因素。那么，我們?nèi)绾翁岣咦约簩W(xué)習效率呢？ 第一點，要自信。

很多的科學(xué)研究都證明，人的潛力是很大的，但大多數(shù)人并沒有有效地開發(fā)這種潛力，這其中，人的自信力是很重要的一個方面。無論何時何地，你做任何事情，有了這種自信力，你就有了一種必勝的信念，而且能使你很快就擺脫失敗的陰影。

相反，一個人如果失掉了自信，那他就會一事無成，而且很容易陷入永遠的自卑之中。 提高學(xué)習效率的另一個重要的手段是學(xué)會用心。

學(xué)習的過程，應(yīng)當是用腦思考的過程，無論是用眼睛看，用口讀，或者用手抄寫，都是作為輔助用腦的手段，真正的關(guān)鍵還在于用腦子去想。舉一個很淺顯的例子，比如說記單詞，如果你只是隨意的瀏覽或漫無目的地抄寫，也許要很多遍才能記住，而且不容易記牢，而如果你能充分發(fā)揮自己的想象力，運用聯(lián)想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。

現(xiàn)在很多書上介紹的英語單詞快速記憶的方法，也都是強調(diào)用腦筋聯(lián)想的作用。可見，如果能做7到集中精力，發(fā)揮腦的潛力，一定可以大大提高學(xué)習的效果。

另一個影響到學(xué)習效率的重要因素是人的情緒。我想，每個人都曾經(jīng)有過這。

4.公司中常用的策劃案,計劃案,企劃案的格式 寫法

商業(yè)計劃書參考格式

摘要：（引導(dǎo)并說服投資者完整閱讀商業(yè)計劃書）

機會（清楚解釋這一點），管理小組資格（包括過去的成功經(jīng)歷），市場（市場規(guī)模和股份預(yù)期值），競爭優(yōu)勢

公司（你是誰）

公司歷史，公司規(guī)模及高級管理人員（總經(jīng)理，財務(wù)管理、技術(shù)總管及營銷總管）的業(yè)務(wù)水平、經(jīng)歷、業(yè)績及持股情況，公司的地址和設(shè)施。

產(chǎn)品/服務(wù)（生產(chǎn)什么以及為什么你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品來得好）

產(chǎn)品/服務(wù)說明：公司目前所有產(chǎn)品清單極其使用領(lǐng)域，產(chǎn)品處于何種階段，產(chǎn)品的創(chuàng)新處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）。

競爭比較：國內(nèi)外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或產(chǎn)品銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢

管理小組（告訴他們?yōu)槭裁赐晟频墓芾砟軌蚴股虡I(yè)計劃得以順利進行）

組織結(jié)構(gòu)；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資）

市場（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場并且知道你市場的力量）

市場組成部分，目標市場，市場走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優(yōu)勢（為什么你的產(chǎn)品/服務(wù)比你的競爭對手強）

市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)）

銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務(wù)

風險及外界因素（你們的風險是什么）

影響收益的因素：政治，經(jīng)濟蕭條，價格上揚，經(jīng)濟走勢

戰(zhàn)略（你的目標和你將如何實現(xiàn)你的目標）

短期目標和長期目標，競爭優(yōu)勢

財政方案（具體的財政預(yù)算數(shù)據(jù)）

所需資金（金額，用途、資金使用率），產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本

3-5年的收益損失方案；資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負債表；創(chuàng)業(yè)投資退出方式安排

總結(jié)（概括全文）

他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。

主要就是這些內(nèi)容

其他的都大同小異

分析；定位；方法；目標；等等

5.策劃案怎么寫

策劃案的基本格式 一、標題 多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。

通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文： 1、前言 2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析 例如： （1）市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。 （2）消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。

（3）競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強勢/弱勢/機會/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進入壁壘 （4）機會點與問題點 4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵等 5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估 6、預(yù)算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。

7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、注意事項 營銷策劃的格式 （1）營銷機會分析。 包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析； 各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析； 各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析； 各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析； 顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析； 各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析； 各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析； 各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析； 各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析； 各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析； 各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析； 各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析； 各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析； 企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

（2）目標市場定位。 包括：確定目標市場和商品定位； 經(jīng)營目標； 價格策略； 分銷策略； 廣告形式和投資預(yù)算； 促銷活動的重點和原則； 公關(guān)活動的重點和原則。

（3）促銷活動規(guī)劃。 包括：明確促銷的目標； 選擇促銷的形式和內(nèi)容。

（4）分銷活動計劃。 包括：價格策略； 分銷的渠道； 店鋪的陳列； 服務(wù)的質(zhì)量。

（5）銷售管理計劃。 包括：主管的職責權(quán)限； 銷售目標計劃； 人員的挑選和培訓(xùn)； 推銷人員的薪金標準； 推銷人員的獎勵措施。

（6）市場反饋和調(diào)整。 包括：市場銷售信息的反饋方式； 市場銷售信息的反饋整理； 經(jīng)營目標的核算； 經(jīng)營行為的調(diào)整。

6.營銷策劃方案怎么寫

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三） 市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。

3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷策略：

(1) 促銷總體思路；

(2) 促銷手段/方法選擇；

(3) 促銷概念與主題；

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

(6) 促銷活動過程；

(7) 促銷活動效果；

(8) 促銷費用。

5、企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

(1) 組織職能、職務(wù)職責、工作程序；

(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；

(3) 銷售區(qū)域管理；

(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

(1) 財務(wù)控制；

(2) 商品控制；

(3) 人員控制；

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預(yù)算 （十二） 效果評估

7.一份專業(yè)的策劃方案,該具備哪里基本的要素

營銷策劃的目的與任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應(yīng)注意的主要問題。

消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。 一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(wù) （一）營銷策劃的目的 最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系 企業(yè)營銷的內(nèi)容（標的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。

樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。 樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）； 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。 （1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標一般有三種選擇： A、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃； B、追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點； C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位一般要回答如下四個問題： A、地理——潛在客戶在什么地方； B、人口——潛在客戶有多少； C、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點； D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。

（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論： A、產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位， 在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置， 進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位 企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況， 為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。 C、渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑， 即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。

D、促銷定位 為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的， 旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。 （4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來， 多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下： A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式， 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。

典型的口號有“客戶決定一切”…… B、服務(wù)營銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。 典型的口號有“服務(wù)無止境”…… C、關(guān)系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進銷售。

典型的口號有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”…… D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品（服務(wù)）營銷。 典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”…… 2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù) 兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度， 提高企業(yè)的美譽度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。

A、建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)（CIS） B、樹立企業(yè)品牌形象 C、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境 廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷必不可少的手段。 二、企業(yè)營銷策劃的主要思路 圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。

1、營銷策劃的前置條件 A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提， 違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實施的。 B、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？ 這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。

環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的， 變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。 2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群） 明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導(dǎo)向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。

首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點， 如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點， 如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征， 如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟， 基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客。

8.求寫策劃案的要點

一、標題

多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析

9.如何制定活動方案

我們之前跟攀藤網(wǎng)聯(lián)合辦了一場攀藤杯辯論會，策劃書應(yīng)該包括活動背景、活動名稱、活動時間、活動地點、組織單位、活動主要負責人等，你應(yīng)該列出詳細的節(jié)目安排、宣傳工作安排、外聯(lián)工作安排、禮儀安排、后場工作安排指導(dǎo)社團各個部門的活動，然后要列出活動各個階段的策劃，主要包括前期工作、節(jié)目的收集、進展期工作。

最后就是詳細的晚會流程。另外，因為你們是要與贊助商溝通，所以應(yīng)該寫一個市場分析，說明本次活動可以為贊助商帶來哪些宣傳效果，主要是突出自己的優(yōu)勢，比如在學(xué)校宣傳成本較低等，我們之前與攀藤網(wǎng)合作舉辦活動，攀藤的主要客戶是大學(xué)生，所以更適合與大學(xué)社團合作也是我們提出的優(yōu)勢之一。

10.求大型活動策劃方案的確定方法

大型活動策劃方案網(wǎng)上一抓一打吧，這里再提供關(guān)于大型活動策劃的——活動策劃方案：大型活動策劃與實施方案。

大型活動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動策劃與實施。

首先要弄清楚幾個基本問題。 1、如何界定大型活動？ 2、哪些單位或在什么樣的情況下需要大型活動實施？ 3、大型活動策劃有什么技巧？ 4、策劃的程序、方法是怎樣的？ 了解了這些有利于我們把大型活動組織的更加完善。

一、大型活動策劃的定義：大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。 1、大型活動要有鮮明的目的性。

大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。 沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的，這樣只會造成不必要的鋪張浪費。

我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動，他也要做慶典活動，而且要求活動更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么，在活動中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。 2、一個大型活動策劃方案要有計劃性。

凡事都應(yīng)有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。 3、眾多人參與是大型活動重要的概念。

既然是大型活動，就應(yīng)該有很多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。一個單位有一萬個職工，要開一個全體大會，也是眾多人參與，你能說這是大型活動嗎？ 大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。

二、大型活動的特點： 1、大型活動策劃必須有鮮明的目的性。應(yīng)該是圍繞整個組織機構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標而確立的目的。

2、廣泛的社會傳播性。 公關(guān)的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大眾傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動本身吸引了公眾與媒介的參與。

大型活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。 3、嚴密的操作性。

在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。因為大型活動不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤就無法彌補了。

報紙上也經(jīng)常有這方面的報道：某某個活動由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財產(chǎn)損失，這個活動的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導(dǎo)者因此被撤職或判刑。 大型活動的策劃與實施的周密性，絕對不能掉以輕心。

4、高效投資性。 一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。

高投資是最基本的特點。如果不是特別的需要，一般不要動輒使用大型活動的手段，以免造成不必要的鋪張浪費。

三、活動策劃方案大型活動策劃： 大型活動策劃和實施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行： 1、立項就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。 2、進行調(diào)查和可行性研究。

做調(diào)查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動策劃調(diào)查有其特殊性。 調(diào)查的內(nèi)容： 國家關(guān)于大型活動方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。

可行性研究，是一個十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的社會適應(yīng)性，包括社會環(huán)境和目標公眾的適應(yīng)性。

財力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費用？如果我投放媒介做廣告，比做大型活動更有效，大型活動就不一定做了。

還有社會物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動需要動用許多社會物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要那些應(yīng)變措施？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設(shè)施問題，這些都是我們要進行可行性研究的范疇。

3、提煉主題，進行創(chuàng)意。 除了個人創(chuàng)意外，我們要特別強調(diào)群體創(chuàng)意的概念。

我不贊成個人策劃大師的提法，當今的時代已經(jīng)不像三國演義時代要有一個諸葛孔明，靠一個人拈指算出什么妙計來，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請我給他們學(xué)生講策劃的時候，他們原來做案例作業(yè)是要求每個學(xué)生一人做一個整體的案例策劃書，我說能不能改一改，變成以一個小組的方式進行策劃？他們改了三年，效果很好。

這不是泯滅個人的創(chuàng)意，集體創(chuàng)意的過程也始終貫穿著個人的創(chuàng)意過程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某個大師的杰作。 4、方案論證。

方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點移植法。