華為手機營銷策劃方案2014(華為手機的銷售模式)
1.華為手機的銷售模式
目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。
全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行分銷。
區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機。區(qū)域代理商利用在當?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。
直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。
擴展資料：
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。
截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。
2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。
參考資料：百度百科-華為
2.華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策略及優(yōu)缺點 200字左右
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備 的員工持股的民營科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。
華為的主要營業(yè) 范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶 提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國民營500 強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。
同時華為也是世界500 強中唯 一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng) 新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華 為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。
該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計申請專利42,543 件。
在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7% ，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。
HCDA （華為認證數(shù)據(jù) 通信工程師） 、HCDP （華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師） 、HCDE ，華為認證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確 定目標后，不計代價達到目標。
對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解 釋，他認為更全面準確的說法是 “ 狼狽組織計劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的 精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也 正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。
2 、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊 伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客 戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久 的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必 然要承擔較大的風險。
所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重 點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G 發(fā)展機遇，采取集中化 策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。
一般來說，受教育 的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工 作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大 程度上關(guān)注了未來。
而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為 華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
3.華為手機市場細分和市場定位
一、華為技術(shù)有限公司公司介紹
在競爭激烈的通信設(shè)備市場上，華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立于1988年，由退役軍人任正非創(chuàng)立于深圳，是由員工持股的高科技民營企業(yè)，在全球通信業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一，從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供固定網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案從事通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供創(chuàng)新的、客戶化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案，實現(xiàn)客戶的潛在增長，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值。
二、業(yè)務(wù)領(lǐng)域
華為技術(shù)（華為）是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專
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注于與運營商建立長期合作伙伴關(guān)系。同時做出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，形成運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。
華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。
業(yè)務(wù)范圍具體包括以下十方面：1、無線接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數(shù)據(jù)通信；6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS; 9、安全存儲；10、華為終端。（手機市場）
三、華為的市場細分
(1)華為在運營商業(yè)務(wù)中的市場細分
“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎(chǔ)是地理細分。
隨著華為實力的增強，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據(jù)是“標準
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差異”，一個產(chǎn)品可應(yīng)用于多個市場，即強調(diào)“V5接口有利于建立靈活而相對獨立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”，從而贏得崇拜這一技術(shù)的用戶需求。 當華為以接入服務(wù)器進入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場時，它細分市場的依據(jù)是“需求差異”，即根據(jù)自身對中國電信網(wǎng)絡(luò)的了解，滿足國內(nèi)運營商對適合國情的接入服務(wù)器的需求。
當華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時，它細分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。寬帶城域網(wǎng)能順應(yīng)城市信息化的發(fā)展趨勢，能滿足運營商網(wǎng)絡(luò)改造的需求，能迎合國內(nèi)運營商因擔心國外運營商競爭而“先下手為強”的防御心理。
(2)華為在企業(yè)市場業(yè)務(wù)的市場細分
2011年初，在電信設(shè)備市場觸頂?shù)那闆r下，華為宣布正式進軍企業(yè)網(wǎng)。如今，在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)，承載全球20億人。
華為在企業(yè)市場是采用的差異化營銷策略，實現(xiàn)選擇專門化，不同產(chǎn)品針對不同市場，
4.華為公司產(chǎn)品營銷策略
原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測的市場需求，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場，鞏固市場。 1.價格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價之中，如果產(chǎn)品定價不合理，會影響產(chǎn)品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后
5.華為手機中國市場營銷渠道策略
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：蘋果大師華為手機中國市場營銷渠道策略3中國手機市場渠道發(fā)展研究分析3.1中國市場手機營銷渠道主要型態(tài)與發(fā)展前景3.1.1營銷渠道的演化進程國內(nèi)手機營銷渠道歷經(jīng)了以下幾個發(fā)展時期：其一，運營商包銷時期（第1階段），手機廠商按照運營商定制需求制造手機，在運營商營銷渠道中進行銷售行為；其二，總代理控制營銷渠道階段，手機廠商同大型代理商進行合作，代理商負責手機產(chǎn)品所有的銷售行為；其三，階段為營銷渠道多模式發(fā)展的混合模式階段，F(xiàn)D模式、區(qū)域代理等隨著廠商不斷的拓展自建渠道就此成功，零售途徑獲得全面拓展。
3.1.2營銷渠道主要型態(tài)（1）分銷①國內(nèi)總代理商。為國內(nèi)較早運行的一種模式，主要是以深圳愛施德、天音、中郵普泰等大型代理商為代表的代理商機制擁有強力的資金實力和手機分銷渠道管理的豐富經(jīng)驗。
代理商通過手機廠商授權(quán)，從手機廠商獲得眾多產(chǎn)品，經(jīng)由其銷售體系分銷覆蓋至其所有的地區(qū)營銷渠道。生產(chǎn)企業(yè)營銷時存在的資金風險能被總代理商這種營銷模式顯著減少，廠商通過和不同代理商的合作可以有效把握手機銷售市場的發(fā)展和布局，對營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整，有效強化手機市場的營銷渠道的建設(shè)和覆蓋，保證其銷售能力不斷上升。
運營商業(yè)務(wù)對于手機終端極。
6.手機的營銷策劃書范文
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。
（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。
7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。
