國慶節(jié)期間產(chǎn)品(關(guān)于國慶期間促銷方案)

1.關(guān)于國慶期間促銷方案

全都打折，但新款，比較時尚的可以9折（折扣舉例而已），其他大眾的可以7折（折扣舉例而已）

1這樣可以吸引對這方面感興趣的客戶走進你的店

2這樣的方式可以讓你的客戶對你店里商品更仔細的看看，甚至是與其他店做對比

3這樣不同的折扣可以間接告訴你的客戶什么是近幾年的新款，哪些更時尚，哪些質(zhì)量更好，從價格上他們可以很明顯的看出來

如果是部分商品打折，客戶會比較混亂，即使看好了某款，但是假如這個沒有打折，他也許會想，國慶讓利就這樣么？他會希望找到更優(yōu)惠的價格，但此產(chǎn)品別家可能也有，不用說別家讓利，就是不讓，當客戶走了幾個店也就不想走了，所以自然也就流失給了別人

以上本人的一點建議，你可以參考，祝生意興隆

2.十一國慶促銷活動文案范文 如何做好促銷策劃

贈品，是活動的重中之重

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫

拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊浧啡裟軌蛐?、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應(yīng)至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

3.國慶中秋促銷方案

不知道你是想做什么促銷，我這兒有個商場促銷的，你看看有沒有幫助 這是我看別人的，你看看可以參考下， 活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋” 只做參考，呵呵，必竟你問的問題很大，所以如果不是面對面的交談的話，咱倆可有的談了，所以你參考一下，呵呵，必竟有好的東西，可以借鑒. 三、活動時間：2009.09.05 — 2009.10.7 四、活動目的： 1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度； 2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通； 擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工 六、活動廣告語： 七、活動廣告語： 1）喜迎國慶 歡度中秋 2）月圓中秋 情系IGA 3）情滿月圓 舉國同慶 4）中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情！ 5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮 6）望月懷遠 花好月圓 7）每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情 8）禮情款款 歡度佳節(jié) 9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！ 10）愛是摯誠 家乃至親 11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！ 12）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園 七、活動布置與宣傳 （一）場內(nèi)外布置 1、場外： 1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息； 2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客； 3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛； 4）大門口上方懸掛大紅燈籠。 2、場內(nèi)： 1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境； 2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置； 3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛； 4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙； 5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境； 6）根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳 1、海報4期： 第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。 2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。 4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作； 5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期 八、活動內(nèi)容 第一波：教師節(jié) （2009年9月4日——9月10日） 1）桃李滿園 師恩永存 活動時間：2009年9月10日 活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻， 活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。 2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意 活動時間：9月4日—9月7日 活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。

每單限送1張賀卡。（促銷組負責(zé)購卡，郵寄） 第二波：中秋節(jié) （2009年9月11日——10月3日） 3）中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡” 活動時間：2009年9月11、12、17、18、19、24—30日（10天） 活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。

活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。 4)IGA中秋燈謎會 活動時間：2009年10月123日（兩天） 活動內(nèi)容：活動當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送 活動時間：2009年10月1日——3日 活動內(nèi)容： A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。 B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。 6）中秋月餅一條街 活動時間：2009年9月10日——9月28日 活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商。

4.迎國慶 保健品店活動策劃

保健品節(jié)日促銷活動方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。

所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述） 當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。

一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。

才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動背景 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。

今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動目的 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動城市（以分公司為單位） 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七：活動規(guī)劃 （一）：活動內(nèi)容 1. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次 3. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次 4. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次 5. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。 6. 活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動形式 1. 每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作。

5.急

[推薦]五一促銷案例欣賞 一、活動主題 勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動 二、活動口號 我勞動，我美麗——主廣告語 三、說明 五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。

而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關(guān)活動還是促銷活動，全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。 四、活動時間 4月26日——5月7日 五、地點 活動舞臺、廣場門口 六、活動組織 商場企劃部、團委、政府團組織、政府勞動部門 七、活動準備 1、商場各部門動員會議、商場可運用資源調(diào)配會議 2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況匯總 3、計劃準備會議：落實活動層序、分工、落實期限、配合單位、注意問題、備用解決方案 4、媒體宣傳計劃：一周前廣告預(yù)熱——主題說法——某商場將在勞動節(jié)期間全新推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關(guān)注——保留完整我系列廣告6篇，將有機會獲得價值1000元某品牌禮品。

八、活動內(nèi)容 （一）勞動創(chuàng)造美大型系列活動之1 1、主題：美麗展示 2、時間：5月1日早上10時-----16時 3、地點：商場舞臺以及各時裝展賣樓層 4、內(nèi)容：在舞臺或樓層，設(shè)時裝表演展臺；由本市著名模特表演公司友情串場，指導(dǎo)顧客自己過一把模特癮。只要學(xué)做一遍模特表演， 就可以獲得該品牌時裝半價優(yōu)惠，或直接贈送，詳細折送內(nèi)容，見現(xiàn)場海報；參展模特可獲得免費造型照片3張；當天評出最佳表演、最佳創(chuàng)意、最佳搞笑，可獲得商場榮譽證書稱號，贈券100元，有機會做商場兼職模特。

——真實人生內(nèi)衣秀，本來我就美麗——11時整，隨心展示自我身材。（廣告同時刊登折扣促銷信息） 5、活動內(nèi)部準備：各種時裝品類排定、道具、更衣室、保安、音響、攝影、贈券、模特隊 （二）勞動創(chuàng)造美大型系列活動之2—— 1、主題：勞動者美麗 2、時間：5月2日早上10時-----16時 3、地點：商場舞臺 4、內(nèi)容： （1）市區(qū)兩級勞?，F(xiàn)場頒獎，政府主持（須聯(lián)絡(luò)），獎品由商場發(fā)放；（有社會意義，還可能招來新聞記者，取得新聞營銷效果） （2）商場柜組勞模演講、事跡介紹（加強勞動榮譽感、提高企業(yè)凝聚力、聯(lián)絡(luò)和顧客之間友誼） （3）家庭勞模評選：現(xiàn)場觀眾自愿上臺介紹自己“在家庭工作的典型事跡”，評出一二三等獎，商場適當獎勵。

（本部分應(yīng)該熱鬧搞笑，建議分設(shè)幾種家庭工作類別，洗衣、做飯、環(huán)衛(wèi)、帶小孩，每個類別，設(shè)一套問題，誰回答的最完整、掌聲最多，即可勝出） （4）和勞模一起工作：設(shè)20 個柜臺崗位，現(xiàn)場自愿報名參加和本柜臺勞模一起工作，每工作時商場給與一定報酬；想要購買該商品，可以在柜組協(xié)助售貨，售出一件商品，獎勵一定折扣，直到將該商品送出。（本部分持續(xù)時間長，覆蓋顧客范圍廣，影響大。

讓顧客知道營業(yè)員有辛苦，加深雙方友誼和相互理解信任） 5、活動準備：設(shè)定一起工作的柜組和注意事項、臨時工作牌，折贈商品；評選回答問題；商場內(nèi)部勞模事跡牌示、光榮榜、流動紅旗等；頒獎所需獎品、政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)、接待以及新聞通稿。 （三）勞動創(chuàng)造美大型系列活動之3—— 1、主題：美麗品牌我心儀 2、時間：5月3日早上10時-----16時 3、地點：商場舞臺 4、內(nèi)容：商場商品性價對比調(diào)查展示會。

屆時將會有100種商品商場熱銷商品品牌，在本市各大商場的銷售、服務(wù)情況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場展示。證明我商場商品質(zhì)量保真、價格更低、服務(wù)更優(yōu)秀。

凡是在我商場4月份有購物價值500元以上的顧客，和本月在我商場已經(jīng)購物滿200元的顧客，可以憑購物證明，領(lǐng)取1類商品調(diào)查表1張，調(diào)查完畢后于5月2日晚6時前送到商場服務(wù)臺，當時即可獲得價值20元禮金券一張。5月3日將會將調(diào)查結(jié)果，展示在商場舞臺。

現(xiàn)場還有抽獎活動，調(diào)查者有機會獲得價值若干的某品牌商品。（穿插進行被調(diào)查品牌廠家促銷活動） ——本日活動意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價格優(yōu)勢3）體現(xiàn)服務(wù)4）用消費者自身的調(diào)查更能說明問題，況且有很多人時逛了好多商場才決定購買5）促銷了商品6）獲得了調(diào)查結(jié)果。

5、準備：提前通告、調(diào)查表、調(diào)查總結(jié)、現(xiàn)場布置、獎品、參加廠家——還有自備調(diào)查結(jié)果 （四）勞動創(chuàng)造美大型系列活動之4—— 1、主題：精品是怎樣煉成 2、時間：5月4日——5月6日，每天早上10時-----16時 3、地點：商場舞臺 4、內(nèi)容： 生產(chǎn)廠家：有工人、工程師現(xiàn)場講解商品產(chǎn)生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動者，經(jīng)過多少步驟才締造出來。

（本期主要安排有促銷活動的廠家進行自己的促銷活動，但是，必須貫徹商場的主題線索，各個廠家聯(lián)合起來形成的大的促銷活動也。

6.十一國慶節(jié)促銷活動方案

今年十一黃金周恰逢中秋團圓之際，美世環(huán)保家居為回饋新老客戶厚愛，“歡度國慶，喜迎中秋，美世新老客戶有禮”活動即日起開始了，美世新客戶、老客戶都有禮相送，美世廠家大讓利，特惠大酬賓等著您！

凡是于9月20日—10月8日期間在全國范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居專賣店選購櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動：

有禮一：店店有特價

全國范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專賣店在黃金周期間都會推出特價套餐，如：特價櫥柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+煙機灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購，詳情請留意各地專賣店特惠信息。注：按當?shù)貙Ｙu店公布信息為準。

有禮二：你買我送

作為櫥柜品牌促銷，美世推出：買3m地柜送1m吊柜。注：按當?shù)貙Ｙu店公布信息為準。

有禮三：訂單即返現(xiàn)

訂櫥柜交500元定金即送同等價值500元衣柜現(xiàn)金券。訂衣柜交500元定金即送同等價值500元櫥柜現(xiàn)金券。注：按當?shù)貙Ｙu店公布信息為準。

有禮四：歡樂團購之旅

凡是于活動期間3家客戶一起下單的客戶都可享受到團購折扣優(yōu)惠，除享受團購折扣外還將享受其他系列活動的優(yōu)惠和驚喜。注：按當?shù)貙Ｙu店公布信息為準。

7.迎國慶 保健品店活動策劃

保健品節(jié)日促銷活動方案 在構(gòu)思節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式： 一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。

所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述） 當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。

一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。

才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動背景 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。

今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動目的 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動城市（以分公司為單位） 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七：活動規(guī)劃 （一）：活動內(nèi)容 1. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次 3. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次 4. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次 5. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。 6. 活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動形式 每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用K。

8.為某一家店商場十一期間促銷活動寫一份營銷策劃書

促銷策略：如何正確的策劃促銷活動、十一促銷營銷策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索

促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都會被促銷信息包圍，在任何時候走進超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費了，就很難說清楚了。 一、盲目的促銷是怎樣開始的

企業(yè)的促銷活動有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗判斷，認為應(yīng)該在某個時間搞促銷，有的時候則完全由于對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據(jù)對手的情況的臨時決定，不少促銷活動都有盲目的成分。

1、“銷售旺季要來了，我要搞個促銷”。

在我國市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個時間消費者的購買意愿比較強，各個廠家也都把這幾個時點當作重點。但是當各個廠家都在這個時候花大力氣促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消。事實證明，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內(nèi)某家電廠家的銷售人員意識到這個問題，就把原定于五一的促銷活動提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷售節(jié)奏。

事實上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場本身就處于高漲狀態(tài)，這個時候搞促銷未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時間搞促銷，反而會有出其不意的效果。營銷人員必須清楚，促銷活動是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個問題沒有固定的答案，必須根據(jù)市場的實際情況來決定。

2、“對手在搞促銷，我們也要搞促銷”。

不少銷售人員一看到對手在搞促銷活動，很擔心會影響自己的銷量，就向上級要求自己也搞活動。無論是上級還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績下滑負責(zé)，于是就倉促的跟著對手搞活動。事實上，如果完全看對手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會被對手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實際銷售狀況也不同，一定要實事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。

3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個促銷刺激一下”。

造成一定時期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因。我國市場總體上供大于求，消費者面對同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會對銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當?shù)拇黉N即使是取得一時的業(yè)績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動，而且促銷的效果也越來越差。

4、“某個產(chǎn)品滯銷，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績”。

純粹為處理滯銷品而進行促銷是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當?shù)馁浧窌?dǎo)致購

買者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價值為一百元時，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當?shù)母杏X。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點。或者結(jié)合市場機會來處理，即使是直接降價也比作為不恰當?shù)馁浧窂姟?