阿迪達斯營銷(如何看待阿迪達斯的營銷策略)
1.如何看待阿迪達斯的營銷策略
阿迪達斯市場營銷策略
主題內容：阿迪達斯希望借助全新的slogan，統(tǒng)一旗下各子品牌的訴求傳達，強化對母品牌的統(tǒng)一認識。扭轉運動品牌的單一形象，在阿迪達斯的品牌精神中加入時尚潮流的元素，從而在原有的運動人群基礎上，將潛在的目標用戶擴散到追求時尚的中青年群體。
同時，通過整合傳播手段，對新潛在用戶進行品牌教育，培養(yǎng)他們對于阿迪達斯品牌精神的認同感，進而刺激其購買欲望，提升銷售市場份額。
1、全球品牌推廣活動啟動，視頻直播擴散影響力
基于這一傳播目標，阿迪達斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對活動進行網(wǎng)絡視頻直播，將一場幾百人參與的推廣活動，擴散到億萬視頻受眾中，營造龐大的傳播影響力。
2、預熱階段，活動+硬廣激發(fā)用戶關注
為充分營造直播活動的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁和電視劇、電影、體育等相關重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達斯“明星徽章申領”活動配合，充分打通線上和線下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶關注。
3、直播階段，全方位報道配合即時互動
直播當天，優(yōu)酷在保證用戶視覺體驗和刺激即時互動兩個層面重點發(fā)力，四個角度的直播觀看選擇，將現(xiàn)場活動的盛況在網(wǎng)絡上忠實呈現(xiàn)。即時現(xiàn)場流程切換和網(wǎng)友互動專區(qū)的設置，在預熱階段就吊足觀眾胃口，同時也是確保用戶粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。
4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果
直播結束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長傳播周期，為阿迪達斯爭取更多品牌曝光機會。
結尾：adidas的成功，無疑使抓住了網(wǎng)絡平臺這一巨大的契機。掌握了網(wǎng)絡平臺的動向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢。與中國最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無窮的。這打破了傳統(tǒng)的依靠電視，報紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動轉變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對于提升adidas的國際地位至關重要。
2.運動鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動鞋市場營銷策劃書2.耐克運動鞋營銷策劃書3.運動鞋網(wǎng)絡營銷策劃書4.阿迪達斯運動鞋營銷策劃書1、運動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內運動服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的
3.管理分析題：阿迪達斯（Adidas）的經(jīng)營戰(zhàn)略
唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎么使阿迪達斯的市場份額銳減。
1，企業(yè)環(huán)境分析是企業(yè)要分析職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。通常有宏觀環(huán)境分析（pest法，即政治、經(jīng)濟、社會、科技）和微觀環(huán)境（供應商、顧客、競爭對手、政府機構和戰(zhàn)略同盟伙伴），廣義上 的還包括企業(yè)的內部環(huán)境，如人財物信息技術、人際關系組織結構企業(yè)文化等。
2，內部優(yōu)勢：
阿迪達斯固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。
內部劣勢：
阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：
忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者――300個運動員試穿測驗，以及使用材料的大膽實驗和研究）
機遇：
輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身一種商業(yè)風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調整。
3，戰(zhàn)略到現(xiàn)在還沒統(tǒng)一的定義，可以自己寫。比如：戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。
4，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的，順應消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡。
5，作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品“美國化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預測的結果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求，另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強調個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。
另外，要加強質量控制并且開發(fā)補充產(chǎn)品，打贏專利戰(zhàn)，模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略。
如果說在美國采取挑戰(zhàn)者的策略，那在歐洲應采取的是穩(wěn)定型戰(zhàn)略，鞏固自己在歐洲市場的優(yōu)勢。
4.請問阿迪達斯和耐克的營銷策略有什么不同呢
1. adidas：技術先鋒，不放過大型運動賽事
adidas這一品牌歷來是專業(yè)、高效、樸實的代名詞。adidas從創(chuàng)立以來，就將產(chǎn)品技術創(chuàng)新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。因為其創(chuàng)始人阿迪·達斯勒是位田徑運動員和體育愛好者并熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先后共獲得700項的專利。
在1936年德國柏林奧運會上，被說服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動員杰西·歐文斯連奪四枚金牌后，也讓adidas揚名世界。將品牌發(fā)揚光大的則是 adidas具有營銷稟賦的長子霍斯特·達斯勒。他是第一個做出向優(yōu)秀運動員免費贈送運動鞋，與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的，同時，adidas積極贊助全球性的體育盛會，奧運會被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀60年代和70年代，adidas已在體育用品市場具有無可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。
但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世后，adidas失去了技術創(chuàng)新的主要動力和具有品牌遠見的管理者。隨后體育用品消費市場發(fā)生的變化的時期，adidas沒有做出品牌策略上的相應轉變。進入70年代，平民體育運動已經(jīng)成為一種潮流，adidas受限于不向陌生的領域投資的局限，還是專注于專業(yè)運動鞋，放掉的機會被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被Nike趕上。
在最近的10年里，adidas和Nike的競爭越來越激烈。近幾年adidas開始調整戰(zhàn)略，它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時尚。也開始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價格并購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品制造商，僅次于耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。）而此次強強聯(lián)合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手Nike，挑戰(zhàn)美國Nike公司行業(yè)霸主地位。
2.Nike：瞄準頂級巨星，藍球界喬丹網(wǎng)球界費德勒小威
1962年創(chuàng)建的Nike,1980年便占據(jù)約50%的美國市場份額，初步超過adidas 在美國運動鞋業(yè)內坐頭把交椅。從那時起，Nike開始實行積極的市場營銷活動。與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰(zhàn)略有所不同的是Nike偏重于贊助運動員個人，簽約頂級運動員，更大程度上寄希望于運動員的成功和賽場內外的楷模表現(xiàn)，頂級的運動員人數(shù)是最少的，但具有很強的輻射力，還并創(chuàng)造了“只管去做 （JustDoIt）”這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產(chǎn)品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。
1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達每年100萬美元。喬丹，他超出了許多人的預想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務，喬丹鞋也已經(jīng)發(fā)展到“第18代”。喬丹讓Nike在籃球領域完全打開局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛。
混戰(zhàn)擴張進行中
Nike也放言“我們的目標是做足球品牌的No.1”，高勢進攻足球運動市場。
5.阿迪達斯 商業(yè)模式
通常是阿迪達斯占得利潤比較大。
這個才是阿迪達斯整個商業(yè)模式。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后再交付給阿迪達斯的銷售部門，銷售部門會把貨物發(fā)到各個不同級別的授權代理店，然后再銷售給消費者。這當中就有一個加盟費或者利潤分配的問題在里面這個我還要補充一點，就是一樓并沒有完全的解釋了阿迪達斯的上游的商業(yè)模式。阿迪達斯和其他著名的運動品牌一樣都是進行設計然后委托生產(chǎn)的。
阿迪達斯是自己設計運動產(chǎn)品以后，把設計的藍圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)。這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達斯的生產(chǎn)標準，然后才能獲得阿迪達斯的授權。像我們的一些運動品牌原來就是阿迪達斯或者耐克的代工企業(yè)。
簡單的一句話說就是他賣的是設計部分，完全不生產(chǎn)的
