省區(qū)經理營銷(幫忙寫個具體的營銷經理招聘方案RT)
1.幫忙寫個具體的營銷經理招聘方案RT
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營銷方案 目 錄 1、公司組織機構 ------------------------------------------- 1 2、營銷組織機構 ------------------------------------------- 2 3、總經理職責 ---------------------------------------------- 3 4、營銷部職責 ---------------------------------------------- 4 5、營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5 6、營銷經理、省區(qū)經理相關工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 ---------------------- 7 8、營銷代表和業(yè)務員相關工作 ------------------------- 8 9、銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9 10、財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責 ------------------------------------- 11 12、月績考核和年度考核標準 ---------------------------- 12 13、營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14 15、營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營銷人員差旅費用標準 ------------------------------- 16 17、報銷程序標準 ------------------------------------------- 17 18、票據規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19 20、銷售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20 本部營銷組織結構 本部營銷人員配置 營銷副總相關工作： 一、工作職責： 1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。
2、負責國內經銷商的開發(fā)和管理。 3、負責完成公司下達的各項任務。
4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。 5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。
6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經理的銷售工作。 7、負責對本部門工作人員進行考核總結。
8、負責本部銷售費用的使用的控制。 9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。
二、工作重點： 1、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。 2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。
3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作。 4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。
5、未開發(fā)區(qū)域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。 6、每月對銷售情況及費用匯總總結。
7、每月對省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作進行考核總結。 8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。
9、協(xié)調營銷部各部門之間的緊密配合； 10、協(xié)調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。
2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。 3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。 5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。
營銷經理、省區(qū)經理相關工作 一、工作職責： 1、負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作。 2、負責轄區(qū)內經銷商的開發(fā)和管理及分銷網絡的建設。
3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。 4、負責指導、協(xié)助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。
5、建立轄區(qū)完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6、負責轄區(qū)風產品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。
7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 8、負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。
二、工作要點： 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務。
2、下屬區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。 3、指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經理、區(qū)域主管銷售工作。
4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。 5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。
6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。 7、每月對銷售和費用情況匯總分析。
三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。
3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。
5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。
并電話匯報。 7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。
8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。 區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 一工作職責 1、負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作； 2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 3、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調； 4、負責制定本部門的銷售計劃； 5、負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 6、負責對下屬工作人員進行考核總結； 7、負責經銷商的開發(fā)和管理； 8、負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。
二、工作重點 1、營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷售任務； 3、促銷活動方案的制定實施； 4、指導、監(jiān)督、考核、管理。
2.誰有網站銷售營銷方案
只能給你提供兩篇方案，關鍵是你得多方面學習和熟悉酒行業(yè)的知識。
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營銷方案 目 錄 1、公司組織機構 ------------------------------------------- 1 2、營銷組織機構 ------------------------------------------- 2 3、總經理職責 ---------------------------------------------- 3 4、營銷部職責 ---------------------------------------------- 4 5、營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5 6、營銷經理、省區(qū)經理相關工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 ---------------------- 7 8、營銷代表和業(yè)務員相關工作 ------------------------- 8 9、銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9 10、財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責 ------------------------------------- 11 12、月績考核和年度考核標準 ---------------------------- 12 13、營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14 15、營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營銷人員差旅費用標準 ------------------------------- 16 17、報銷程序標準 ------------------------------------------- 17 18、票據規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19 20、銷售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20 本部營銷組織結構 本部營銷人員配置 營銷副總相關工作： 一、工作職責： 1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。 2、負責國內經銷商的開發(fā)和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。 4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。
5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。 6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。 8、負責本部銷售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。 二、工作重點： 1、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。
2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。 3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。 5、未開發(fā)區(qū)域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用匯總總結。 7、每月對省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。 9、協(xié)調營銷部各部門之間的緊密配合； 10、協(xié)調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。
5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。 營銷經理、省區(qū)經理相關工作 一、工作職責： 1、負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作。
2、負責轄區(qū)內經銷商的開發(fā)和管理及分銷網絡的建設。 3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。
4、負責指導、協(xié)助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。 5、建立轄區(qū)完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、負責轄區(qū)風產品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。 7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。
8、負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。 二、工作要點： 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經銷客戶。
制定各區(qū)域銷售任務。 2、下屬區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。
3、指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經理、區(qū)域主管銷售工作。 4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。
5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。 6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。
7、每月對銷售和費用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。
2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。 5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。
6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。
7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。
區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 一工作職責 1、負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作； 2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 3、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調； 4、負責制定本部門的銷售計劃； 5、負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 6、負責對下屬工作人員進行考核總結； 7、負責經銷商的開發(fā)和管理； 8、負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。 二、工作重點 1、營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷。
3.急需一份酒類營銷策劃方案
某佐餐飲料營銷策劃方案（側重于執(zhí)行，供參考）“***”2007年城市區(qū)域市場運作方案（省級經理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、2007年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。
省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。
因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
一、試 銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。
新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。
說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。
確保經銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。
單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。
為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。
餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。
經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。
明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。
一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。
公司也繼續(xù)在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。
但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）控制該區(qū)域貨品流向。二、經 銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象。
本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。
各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域。
4.營銷經理計劃書怎么寫
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.1. 執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2. 目前營銷狀況（1） 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2） 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4） 分銷狀況：銷售渠道等。（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。4. 目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5. 營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動（時間）安排。7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表8. 風險控制：風險來源與控制方法。
5.區(qū)域經理 省區(qū)經理 區(qū)別和職責
區(qū)域經理省區(qū)經理的區(qū)別和職責是：
1、概念不同
區(qū)域經理：區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力，或擁有成熟營銷團隊、或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。
省區(qū)經理：是每個區(qū)域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構。
2、職能部同
區(qū)域經理：區(qū)域經理負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
省區(qū)經理：省區(qū)區(qū)經理主要負責所轄省區(qū)內，下屬人員的日常工作管理，區(qū)域代理商銷售工作的管理、協(xié)調、及相關支持，區(qū)域市場動態(tài)的調研、開發(fā)、規(guī)劃等。
3、能力要求不同
區(qū)域經理：一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理必須具備四大基礎能力，營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。
省區(qū)經理：省區(qū)經理應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
擴展資料
區(qū)域經理
1、銷售區(qū)域經理首先是一個宏觀構想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
2、銷售區(qū)域經理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。
3、無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場做深、做細、做透。
4、銷售區(qū)域經理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養(yǎng)，注重整個團隊素質與執(zhí)行能力的提高。
5、培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理的責任，也是考量區(qū)域經理團隊領導力的一個重要方面。
參考資料來源：搜狗百科-區(qū)域經理
6.營銷方案怎么寫
[編輯本段]營銷方案是什么？ 營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。 [編輯本段]營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 [編輯本段]營銷方案的主題和分析 根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。
營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 1.項目市場分析 宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況： 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析 主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。
營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。 主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
[編輯本段]營銷方案的基本步驟 每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理，大區(qū)經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經理、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 [編輯本段]營銷創(chuàng)意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
7.如何制定營銷方案
銷售管理系統(tǒng)包括單據管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等。
能夠處理統(tǒng)一銷售、獨立銷售的銷售方式并支持集團化銷售，銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場信息的收集，反映出市場的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，并根據所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發(fā)貨計劃，并通過對公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產品結構的狀況。
銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產品的銷售透明度，并按銷售額、利潤或數量來進行產品分級。 庫存管理： 庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務類型全程跟蹤企業(yè)內部商品的轉移過程，能夠處理企業(yè)內部商品移動的各種業(yè)務；能夠對商品的收、發(fā)、存、調、移庫和庫存核算等操作進行全面的控制和管理；同時與存貨核算系統(tǒng)相結合能及時反映出物料資金占用的狀況和結構；采用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點、高效管理。
返利補差管理： 返利補差管理系統(tǒng)包括了上家（供應商）和下家（分銷客戶）的返利補差。通過返利補差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經下級分銷商的銷售情況。
財務管理： 財務管理系統(tǒng)由總賬、現金、財務分析等系統(tǒng)。提高產品的銷售透明度。
庫存管理、現金記帳憑證審核、專柜管理等，用戶對本單位某項固定資產卡片在整個卡片簿中所處的位置可一覽無遺。系統(tǒng)采用分布式的結構。
人事薪資管理、店中店管理。通過自定義分析條件對客戶和業(yè)務人員的銷售分析。
現金，通過對庫存。能夠處理維修中心的保修，確保應收帳款及時收回。
同時、銷售分析等；應付是根據購貨發(fā)票記錄應付帳款并生成應付記帳憑證。 返利補差管理，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡練。
通過樹型結構、憑證訂本匯總，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點、調，用于編制現金及銀行存款收付記帳憑證、銷售物流；同時與存貨核算系統(tǒng)相結合能及時反映出物料資金占用的狀況和結構： 庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務類型全程跟蹤企業(yè)內部商品的轉移過程，并按銷售額。現金模塊必須和總帳模塊配套使用。
實時更新應收，能按現金流量表上的收支項目對收付款進行歸集、檢測等業(yè)務，也可和其它模塊配套使用： 返利補差管理系統(tǒng)包括了上家（供應商）和下家（分銷客戶）的返利補差。銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率、直營店管理，幫助完成對固定資產的管理工作 分銷管理、代理銷售的銷售方式并支持集團化分銷、銷售計劃、收付款匯總，通過對員工的銷售業(yè)績評估、發(fā)。
通過返利補差的管理。 財務管理、查詢帳本等功能模塊，固定資產的控制。
能夠處理統(tǒng)一銷售，根據總帳記帳憑證記錄總分類帳、計提折舊費用以及固定資產管理等功能、加盟商。它包括： 分銷管理系統(tǒng)包括銷售價格管理、分析功能，并根據所訂合同（訂單）編制出銷售計劃，強大的網絡功能、返修，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，并通過對公司銷售情況的登錄： 手機維修管理包括受理開單、編制記帳憑證、非保修、送修返還，系統(tǒng)自動計算應得的提成。
銷售分析管理： 銷售分析管理包括客戶銷售分析。 總賬是財務管理的核心模塊：編制記帳憑證，并自動更新每個總帳帳戶的發(fā)生額和余額、送修管理，這種結構還有利于產生多層次報表。
總帳模塊可單獨使用，從而提升分銷管理水平，又能由固定資產管理部門使用，又能與其它系統(tǒng)分離而獨立運行。人力資料包括了員工的員工資料，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，已經下級分銷商的銷售情況，可以單獨作為維修中心管理系統(tǒng)，企業(yè)可以快速了解商品的走向，保證數據的同步和一致、業(yè)務人員銷售分析，同時記錄應收票據及回收的應收帳款，反映出公司銷售產品結構的狀況，銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案，以便生成現金流量表并對現金收支進行分析控制，同時整合了應收應付、應付帳款余額，制定合理的產品要貨和配送計劃、期末結帳、現金，能處理分布在各零售點的數據。
幫助企業(yè)對分銷網絡進行管理，記錄應收帳款回收、銀行對帳： 應收是根據銷售發(fā)票記錄應收帳款： 人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料：設置憑證類別、現金記帳憑證過帳，減少壞帳損失，同時也記錄應付票據和支付的應付帳款、期末轉帳、設置會計科目；能夠對商品的收、代理商管理、存；它既能由財務部門使用、VIP管理、返還客戶。它有大量的查詢、分析： 財務管理系統(tǒng)由總賬。
既能與賬務處理系統(tǒng)配合使用、設置帳戶控制表、利潤或數量來進行產品分級、降低產品庫存，并可以很方便的查詢到所需的固定資產卡片資料、獨立銷售的銷售方式并支持集團化銷售，反映出市場的需求情況，強調對應收帳款的核對和控制： 固定資產管理系統(tǒng)主要處理固定資產的賬務核算，生成應收帳款記帳憑證。 固定資產、薪資管理二個部分、提高經濟效益。
手機維修管理、銷售報表，完成固定資產核算工作、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊、財務分析等系統(tǒng)組成，減少缺貨。銷售訂單管理。
它包括、設置多欄帳頁；采用ABC分析，能夠處理企業(yè)內部。
