小米策劃方案及費用(小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些)
1.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
2.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析
3.小米手機營(yíng)銷(xiāo)方式如何
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略一：口碑營(yíng)銷(xiāo)
在用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)心智能手機性?xún)r(jià)比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。
小米手機口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，它為小米手機后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略二：事件營(yíng)銷(xiāo)
售賣(mài)工程機是小米的一大創(chuàng )新，在前期做足了手機硬件又是的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價(jià)格售賣(mài)工程機。
此舉可謂一石二鳥(niǎo)：“售賣(mài)半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶(hù)體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略三：饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑渴營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，從而實(shí)現產(chǎn)品由廠(chǎng)商到消費者的快速轉移。
談到饑渴營(yíng)銷(xiāo)，我們都知道這是蘋(píng)果公司慣用的伎倆。無(wú)論是在2010年推出的iPhone 4，還是今年最新推出的iPhone 4S，全都慣用了這樣一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而且取得了不錯的成績(jì)。都知道“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)屬于蘋(píng)果，沒(méi)想到這種營(yíng)銷(xiāo)手段現在也傳染到了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商小米的身上，相比蘋(píng)果的饑渴營(yíng)銷(xiāo)，小米手機憑借著(zhù)超強大配置和超低的價(jià)格似乎更能吊起人們的胃口。
小米發(fā)售工程機時(shí)，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著(zhù)9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。
寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了了天。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略四：公共關(guān)系
小米手機能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，手機質(zhì)量的有莫大關(guān)系。小米手機能否成為中國的“蘋(píng)果”，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待。
小米的營(yíng)銷(xiāo)策略五：高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機銷(xiāo)量的快速增長(cháng)并不是得益于中國手機市場(chǎng)的相對龐大，而是由于其對用戶(hù)需求的準確把握。
對此，小米科技創(chuàng )始人黎萬(wàn)強給出的解釋是，小米手機是“活”的，是有生命的，操作系統做到每周升級一次，并且讓用戶(hù)廣泛參與其中。
操作系統的升級是小米手機根據手機智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統的手機廠(chǎng)商不到萬(wàn)不得已的時(shí)候不會(huì )輕易升級操作系統。小米的基本理念是，手機不久將會(huì )替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統必須要不斷升級。從2010年8月16日到現在，小米一共發(fā)布了100多個(gè)新版本，平均每周升級一次。這就意味著(zhù)2天搜集客戶(hù)需求、2天開(kāi)發(fā)、2天發(fā)布。用6天時(shí)間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng )新。即便是應用軟件要做到每周升級都是有相當難度的。
事實(shí)上，小米對操作系統的升級更多的是對用戶(hù)需求的準確把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶(hù)，大概200-300人，他們會(huì )和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人一起同步測試，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節很好地解決了。難怪黎萬(wàn)強說(shuō)道，“在一個(gè)企業(yè)內部，最多能建立一個(gè)200-300人的開(kāi)發(fā)團隊，但是你如果擴大到互聯(lián)網(wǎng)，那就是上萬(wàn)人幫你一起來(lái)開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得這是小米又一大創(chuàng )新。”
如果我們要找出一個(gè)小米手機快速成長(cháng)的原因，那么與用戶(hù)保持最近距離并根據消費者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。
就在小米手機一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)問(wèn)題也接踵而至，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話(huà)難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少、維修費偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過(guò)高等。而對此，小米手機在3月1日公布，“將在年內投入兩億元，用于加強網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建，涉及物流、倉儲及維修等多個(gè)環(huán)節”，重金鋪展維修點(diǎn)以“補課”售后服務(wù)現狀的意圖十分明顯。
小米公司方面認為，在前期銷(xiāo)售的售后環(huán)節上小米手機確實(shí)存在一些問(wèn)題，包括消費者投訴的返修快遞耗時(shí)較長(cháng)等。而小米手機通過(guò)電商渠道進(jìn)行主要銷(xiāo)售，渠道成本一般占整個(gè)手機成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節節省下來(lái)以降低手機的售價(jià)。
可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，小米手機的境遇便會(huì )改變嗎？在當前產(chǎn)業(yè)結構下，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱(chēng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱，但畢竟無(wú)法掌握成本結構。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么？正如雷軍所言，其不是依靠出賣(mài)手機掙錢(qián)，而其旗下的MIUI系統對Android系統的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運不可名狀。
4.小米手機的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么
小米的模式是饑餓營(yíng)銷(xiāo)bai模式：du
含義：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運用于商zhi品dao或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)原理：饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤。
3. 最終目的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加 價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。
5.小米營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的呢
產(chǎn)品定位 小米科技公司對小米手機的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位于普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(hù)（僅僅用于電話(huà)、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶(hù)）。
對于高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀(guān)看高清電影的用戶(hù)），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。 很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。
其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶(hù)往往會(huì )因為該機針對高端用戶(hù)而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質(zhì)，高性能。
也會(huì )為之買(mǎi)單。而事實(shí)也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶(hù)。
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。 產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。
反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。
同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。
必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。
6.小米的這種營(yíng)銷(xiāo)方式,為什么受讓人追捧
品牌形象包裝得好，宣傳到位。
再加上機子本身也行，每提及小米都會(huì )談到人們鐘愛(ài)，有人向往的蘋(píng)果機，這就給用戶(hù)增加了很大的心理暗示，說(shuō)明小米和蘋(píng)果是同一檔次，更讓人覺(jué)得有份兒 詳細資料宣傳方式；小米模式 小米的成功開(kāi)創(chuàng )了后手機時(shí)代手機營(yíng)銷(xiāo)的“小米模式”，即以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，相對于傳統的手機公司在前手機時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)手段，小米的營(yíng)銷(xiāo)模式具有以下特點(diǎn)或者創(chuàng )新： 一、明星CEO推廣 眾所周知，“小米”的老板雷軍在IT界可是一個(gè)響當當的人物，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng )始人，以前曾參與創(chuàng )辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛(ài)好是天使投資。雷軍于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執行官。
在他的領(lǐng)導下，金山軟件進(jìn)一步將應用軟件擴展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)安全軟件及網(wǎng)絡(luò )游戲等領(lǐng)域，并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中做出了重要貢獻。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執行官職務(wù)，擔任副董事長(cháng)。
2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長(cháng)。除了金山軟件的經(jīng)歷，雷軍還作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、UCWEB（優(yōu)視科技）、小米科技等多家創(chuàng )新型企，每一筆投資都相當成功！可見(jiàn)，無(wú)論是做企業(yè)管理還是做投資人，雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都非常成功！ 雷軍憑借其自身在IT界名氣和號召力，他的一舉一動(dòng)都是媒體追逐的對象，他每公開(kāi)說(shuō)一句話(huà)，都為媒體所爭相報道，這一切都是免費的！2011年 8月16日雷軍在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布小米手機，并首次公布小米手機細節，發(fā)布會(huì )上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機的新聞，一時(shí)間小米手機名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機此后也遭到眾媒體和手機發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機發(fā)燒友的關(guān)注之下！ 除了正式公開(kāi)的媒體發(fā)布會(huì )，雷軍還不斷通過(guò)自己的微博來(lái)發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機的持續關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷(xiāo)售時(shí)間：小米手機首批10月15日左右發(fā)貨！ 如此以外，雷軍還通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作，如雷軍本 人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng) 友 們戲稱(chēng)為“小三大戰”比如雷軍5月19日發(fā)微博：” 既然某人想做手機就好好做：一、不靠罵人 吵 架做 市場(chǎng)推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強推軟件竊取用戶(hù)信 息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺(jué)中。
做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。如果產(chǎn)品 真的過(guò)硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著(zhù)了！”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率； 二、精準定位 小米手機的成功，首先要歸功于雷軍對小米手機的精確定位.小米手機不是要針對所有的細分市場(chǎng)，并不是要藍領(lǐng)、白領(lǐng)、學(xué)生、老板通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)："就是 喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控"。
詳細說(shuō)來(lái)，這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)學(xué)得是理工科，對技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線(xiàn)等IT網(wǎng)站；5、有個(gè)人的消費主見(jiàn)，不喜歡隨大流；6、喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街；7、社會(huì )地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認同； 在定位了目標群體以后，，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機，配置要好，不然會(huì )被這幫人輕視，技術(shù)（包括平臺系統和產(chǎn)品本身）要有一 定 的復雜性，不然沒(méi)什么可玩的；營(yíng)銷(xiāo)策略：定價(jià)策略：2000元以?xún)龋F了這確認消費不起，太低 了顯得沒(méi)品位；營(yíng)銷(xiāo)策略：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這確認每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營(yíng)銷(xiāo)都 是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的，微博、手機評測、論壇等； 三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 小米手機在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中并未采用傳統的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是針對自己的定位的消費群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用論壇、微博和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站評測，向目標消費群體精確傳播。
1、微博 小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲200多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數字。不僅僅如此，每一條微博還會(huì )導致這粉絲的轉發(fā)，從而影響到的人群數量會(huì )爆發(fā)式的放大，比如小米公司5月20日一條活動(dòng)的微博“@小米公司 ： 【調查】有多少米粉期待，#小米手機QQ在線(xiàn)#的尾巴？想要的朋友，請舉手轉走~ ~”，被粉絲轉發(fā)轉發(fā)11647次，評論6768條！雷軍和小米利用這兩個(gè)微博主要發(fā)布以下信息：（1）、新產(chǎn)品上市，比如，5月20日小米發(fā)布“今天上午十點(diǎn)，小米網(wǎng)限量發(fā)售15萬(wàn)臺青春版，先到先得。
請各位米粉選擇好的網(wǎng)絡(luò )，提前登錄。”（2）、。
7.小米有哪些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
從小米論壇就可以看出來(lái)，他們利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶(hù)有多少，但我可以肯定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶(hù)引來(lái)客戶(hù)的口碑宣傳。做類(lèi)似的很多，我們可能在某一個(gè)領(lǐng)域非常陌生，但在另一個(gè)領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個(gè)領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來(lái)帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長(cháng)經(jīng)常參加一些站長(cháng)活動(dòng)，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫(xiě)一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發(fā)布會(huì )
發(fā)布會(huì )都是土豪做的事情，但一般來(lái)講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來(lái)做發(fā)布會(huì )、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來(lái)是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞發(fā)布會(huì )在線(xiàn)下做推廣，同時(shí)在線(xiàn)上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。外加雷軍本來(lái)就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數字。
三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
放在外人手里，饑餓營(yíng)銷(xiāo)還真做不出來(lái)，我們經(jīng)常可以看到有淘寶小店鋪在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但饑餓后還是無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數量10萬(wàn)臺，每次都是限量銷(xiāo)售，每次都是銷(xiāo)售一空，累計銷(xiāo)售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠(chǎng)家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應求的熱銷(xiāo)假象。
四、產(chǎn)品體驗
用戶(hù)想要一個(gè)什么樣的手機？高配置？低價(jià)格、美外觀(guān)，這是我總結了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒(méi)錯，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無(wú)論是價(jià)格、性能、和外觀(guān)，可以說(shuō)是在業(yè)界沒(méi)有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應用等。雖然在手機上做不到用戶(hù)體驗的極致，但小米手機能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機上不亞于其他手機，這就是最好的用戶(hù)體驗創(chuàng )新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價(jià)格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價(jià)格在79元，這就是一個(gè)非常大的改善，配合饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，小米完全顛覆了手機行業(yè)。
總結：小米手機的營(yíng)銷(xiāo)模式很多可能是我們并沒(méi)有看透的，但事實(shí)證明了他們的能力確實(shí)不一般
