沐足營(yíng)銷(xiāo)(足療店的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做)
1.足療店的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
原發(fā)布者：笑對C羅
足浴店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè)，可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，現在將我原先的設計方案結合你的實(shí)際情況變相賣(mài)給你好了。足浴我個(gè)人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統中醫已經(jīng)逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣(mài)得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問(wèn)題上都含糊不清，這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn)，那里書(shū)上看點(diǎn)，都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點(diǎn)不好嘛。重點(diǎn)廢話(huà)說(shuō)多了也沒(méi)有用，說(shuō)重點(diǎn)嘛！一、店面位置就不用說(shuō)了，已經(jīng)定了，說(shuō)多了沒(méi)用。二、裝修1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店），過(guò)道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放松的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺(jué)），2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國古代風(fēng)格為主，適當配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來(lái)就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué)，有點(diǎn)中醫的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì )
2.足療策劃方案
行動(dòng)方案
（一）主要活動(dòng)
1、加強對中年人的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高忠誠度；
2、對青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷(xiāo)；
3、采用多種促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。
（二）具體措施
1、廣告宣傳策略
A、宣傳主題
“關(guān)愛(ài)健康，從足開(kāi)始；關(guān)愛(ài)腳足，從手足情開(kāi)始”
B、宣傳對象
(1)工作壓力較大的中、高收入階層；
(2)相信足療具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣傳重點(diǎn)
(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢——手足情獨特的足療配方，具有防病、治病及美白護膚功效
(2)手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境
D、宣傳媒介
針對不同的目標顧客，要采用不同的媒介，
(1)在調查過(guò)程中發(fā)現，對足療需求潛力大的群體是司機，他們基本上是一整天都要靠腳來(lái)掙錢(qián)，因此對腳的愛(ài)惜自然也就不言而喻了，而針對這一類(lèi)顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類(lèi)人群適合用廣播來(lái)進(jìn)行宣傳——老年人，據調查顯示，鎮江人民廣播電臺新聞綜合頻率（FM99.4,AM900）開(kāi)播的“行風(fēng)熱線(xiàn)”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個(gè)節目進(jìn)行宣傳；
(2)對于中高收入的女性，適合在一些暢銷(xiāo)雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛(ài)《知音》，《現代家庭》；
(3)對于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車(chē)之友》、《中國經(jīng)營(yíng)報》作宣傳；
(4)另外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應該是電視了，在收視率較高的節目開(kāi)播前或者節目中插播進(jìn)行宣傳。
E、宣傳時(shí)間
(1)利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對的是廣大司機，一般選擇晚間21.00-22.00這個(gè)時(shí)間段較好，因為此時(shí)正是司機辛苦了一天準備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽(tīng)到手足情的廣告，一定會(huì )倍感親切，躍躍欲試；針對老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線(xiàn)”開(kāi)播時(shí)間段中進(jìn)行插播就可；
(2)利用報紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；
(3)電視收視率較高的應該是鎮江臺每晚的連續劇開(kāi)播時(shí)段，一般19—22點(diǎn)。
2、促銷(xiāo)策略
(1)舉辦“憑證免費服務(wù)”活動(dòng)
A、活動(dòng)目的
通過(guò)為社會(huì )的普通勞動(dòng)者提供免費服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
B、宣傳方式
除了通過(guò)以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過(guò)發(fā)放傳單的方式將其告知目標人群
C、活動(dòng)細則
①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機可憑司機證到手足情進(jìn)行免費消費一次；
②教師、司機可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費消費一次，與第一點(diǎn)不可重復。
(2)發(fā)放會(huì )員卡
A、金卡 凡消費金額滿(mǎn)10000元，則成為手足情的金卡會(huì )員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù)；
B、銀卡 凡消費金額滿(mǎn)5000元，則成為手足情的銀卡會(huì )員，可享受8.5折優(yōu)惠；
C、貴賓卡 凡消費金額滿(mǎn)1000元，則成為手足情的貴賓卡會(huì )員，可享受9折優(yōu)惠；
D、普通會(huì )員卡 凡消費金額滿(mǎn)100元，則成為手足情的普通會(huì )員，可享受9.5折優(yōu)惠。
(3)提供優(yōu)惠券
對于沒(méi)消費過(guò)足療或沒(méi)到手足情消費過(guò)的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費
3、售后服務(wù)
對于到手足情消費過(guò)的顧客，進(jìn)行定期回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)他們對手足情的意見(jiàn)，并對給予寶貴意見(jiàn)的消費者進(jìn)行獎勵，此舉目的在于顯示手足情對其會(huì )員的重視，從而提高顧客的忠誠度。
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3.足浴管理方案
足浴行業(yè)睡著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，在這個(gè)亞健康人群越來(lái)越多的社會(huì )中，足浴生活已成為現在人們休閑生活的主流方式。隨著(zhù)足浴越來(lái)越受歡迎的程度呢，而整個(gè)足浴市場(chǎng)的竟爭也是變得很激烈，那么如何讓足浴店在這個(gè)激烈的市場(chǎng)竟爭中，發(fā)展的說(shuō)越來(lái)越好呢，就需要一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、足浴店的價(jià)格策略問(wèn)題。 足浴店的定價(jià)決策與其它決策一樣，目的是實(shí)現足浴店的經(jīng)營(yíng)目標。在制訂定價(jià)策略時(shí)，足浴店首先要考慮的： 1.是足浴店內真實(shí)成本和利潤，這時(shí)強調的是足浴店內真實(shí)成本的概念，在平時(shí)足浴店由于特定原因或者管理不善造成的現實(shí)成本不是真實(shí)成本； 2.是足浴店明確顧客的認知價(jià)值，這一點(diǎn)非常重要，所謂價(jià)格競爭，并不是各足浴店內完全的比價(jià)競爭，而是足浴在顧客認知價(jià)值之間的競爭； 3.是細分足浴市場(chǎng)的差別定價(jià)； 4.是足浴店可能出現的競爭性反應，如果足浴店在決策價(jià)格時(shí)，沒(méi)有仔細考慮到足浴店的潛在的競爭對手那是十分危險的； 5.是足浴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的需要，如果能比較準確地估計到足浴市場(chǎng)需求，真實(shí)成本。足浴消費者在認知價(jià)值和競爭狀況等因素，足浴店在綜合考慮和分析了這些因素基礎上制定出的價(jià)格將不僅有利于足浴市場(chǎng)競爭的需要，而且也會(huì )有利于足浴店整體營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
二、足浴店的促銷(xiāo)策略問(wèn)題。 足浴店所管理的是一個(gè)不算復雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通系統，足浴店運用其溝通組合——廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳和足浴店的工作人員，達到足浴店營(yíng)業(yè)和實(shí)現足浴店營(yíng)銷(xiāo)目標的目的。 足浴店有必要從足浴店的組織體系、足浴店的經(jīng)營(yíng)理念、足浴店的目標管理、足浴店的實(shí)施的措施與足浴店的手段等各個(gè)方面進(jìn)行全面的反思和整頓，理順關(guān)系，找出適合自己足浴店發(fā)展的有效途徑。
三、足浴店足浴技術(shù)的問(wèn)題。 足浴技術(shù)是足浴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素，它直接影響和決定足浴店內其它組合要素的配置和管理，要想在足浴市場(chǎng)競爭中取得良機，無(wú)不將足浴店的工作的重點(diǎn)致力于足浴技術(shù)的質(zhì)量的提高和組合結構的優(yōu)化。
4.足療店的營(yíng)銷(xiāo)怎么做
我個(gè)人認為！現在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競爭！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀(guān)的競爭，應該更加體現在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶(hù)先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導消費者到精神層面！以精神來(lái)引導消費者！這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)！通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)！真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以?xún)劝言?huà)說(shuō)完，而是讓你利用三十秒來(lái)爭取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)爭取消費者！ 別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭取，而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭取！而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機會(huì )做公關(guān)！這是非常厲害的銷(xiāo)售手段！多看看公關(guān)的書(shū)！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物通過(guò)公關(guān)達到傳銷(xiāo)，直銷(xiāo)，分銷(xiāo)三向結合！ 在售后中，你要自我創(chuàng )新！找到服務(wù)差異話(huà)！在服務(wù)中添加情感化！ 你要記住一點(diǎn)！那就是現在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢客戶(hù)都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細節很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內涵呢有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的 相信不多，首先你要了解你客戶(hù)的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競爭對手是什么樣的你的客戶(hù)和他的競爭對手最大的差距在于哪里，然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，這樣你的銷(xiāo)售才會(huì )得到肯定和效果 ，細節固然重要，但是沒(méi)內涵才是讓客戶(hù)最反感的要素記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿(mǎn)懷信心售后做好公關(guān)希望我的答案能幫到你：）。
