凈水器市場營銷(凈水器有哪些促銷方案)
1.凈水器有哪些促銷方案
對于怎么做好凈水器小區(qū)促銷來講，掌握專業(yè)知識，讓消費(fèi)者了解你推銷的這種商品與同類商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者的眼球，你的產(chǎn)品才會被消費(fèi)者所接受，一個好的推銷員要成為消費(fèi)者的朋友，成為信賴的人，你的銷售業(yè)跡才會突出。
第一、弄好簡潔有力的促銷內(nèi)容和方案。
很多凈水器品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，有時候促銷不僅是簡單的歸為降價(jià)，廠家直供價(jià)格戰(zhàn)。更多的是站在消費(fèi)者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬豪禮十一 買一就送三”的促銷內(nèi)容，更能引起消費(fèi)者的注意力。
第二、促銷員培訓(xùn)、再培訓(xùn) ！
事實(shí)上我們以前吃過這方面的虧，除了你給客戶送多少贈品外，其實(shí)用戶還是會回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來，大家能不很好的回答這個問題：用戶為什么要買你的產(chǎn)品？簡兒言之，除了對促銷內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過程中，難免氣短，你怎么叫用戶相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達(dá)成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷活動，濱思特凈水器都會派市場人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的充電，如果代理商的貨動銷了，說明成效有了，一次成功的促銷，離不開的方方面面的支持。
2.誰幫我制定一份銷售凈水器的策劃書
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴 市場占有率10.3%（截止2009年2月，以下同） 第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場占有率8.6% 第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅(qū)，市場占有第一 市場占有率30.5% 第四位：泉來凈水器，專業(yè)老牌，信譽(yù)卓著 市場占有率12.8% 第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場占有率10.6 第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場占有率7.3% 第七位：家樂事凈水器，精工細(xì)作，行業(yè)新貴 市場占有率3.7% 第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng)意雋永，別出心裁 市場占有率4.1% 第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場占有率2.5% 第十位：安吉爾凈水器，專注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場占有率1.2% 以上信息來自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
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第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場占有率8.6%
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以上信息來自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
4.直飲機(jī)銷售方案
說的直飲機(jī)銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家： 一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式 在確定經(jīng)銷商的同時，在家樂公司營銷中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。
二、開辦家樂制水機(jī)產(chǎn)品專賣店 開辦家樂制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購買家樂產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。 1、小區(qū)專賣店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購買。
店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。
隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時回答消費(fèi)者提出的各類問題。
對于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂制水機(jī)產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用家樂產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。
2、大型商場專柜展示 城區(qū)各大型商場、超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷業(yè)務(wù)員營銷 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及家樂產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。
也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊(duì)伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎勵機(jī)制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。
營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場要求，競爭已經(jīng)迎來團(tuán)隊(duì)對抗的時代。營銷中心銷售團(tuán)隊(duì)的籌建會根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售渠道、價(jià)格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營模式，那營銷中心將提供給經(jīng)銷商： 1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。
如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，那么中心會選擇有獨(dú)立談判能力的銷售人員配合銷售。 但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡單的人的聚合。
要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來的，銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等知識，而促銷人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷 目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬戶，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價(jià)銷售。
大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機(jī)凈水器產(chǎn)。
5.現(xiàn)在凈水機(jī)終端市場有什么營銷好的方案
1、門 店：商場、超市、專賣店（0）2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（5）3、工程銷售：工程項(xiàng)目跟蹤（5）4、分銷網(wǎng)絡(luò)：下級分銷商（1）5、禮 品：集團(tuán)采購，禮品公司（1）6、活 動：會議營銷，小區(qū)促銷，團(tuán)購會（2）7、網(wǎng) 絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購（禁止低價(jià)）（7）8、電 視：電視購物（禁止低價(jià)）（7）9、茶 莊：合作營銷（1）10、五金批發(fā)店：合作營銷（3） 以上是傳統(tǒng)的方法，在凈水機(jī)同質(zhì)同品的今天很難，差異化是必然的道路對一個特點(diǎn)反復(fù)的宣傳，如立升的超濾開發(fā)能力，自動清洗等建議是多品牌店加大單人員。
6.現(xiàn)在凈水機(jī)終端市場有什么營銷好的方案
1、門 店：商場、超市、專賣店（0）
2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（5）
3、工程銷售：工程項(xiàng)目跟蹤（5）
4、分銷網(wǎng)絡(luò)：下級分銷商（1）
5、禮 品：集團(tuán)采購，禮品公司（1）
6、活 動：會議營銷，小區(qū)促銷，團(tuán)購會（2）
7、網(wǎng) 絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購（禁止低價(jià)）（7）
8、電 視：電視購物（禁止低價(jià)）（7）
9、茶 莊：合作營銷（1）
10、五金批發(fā)店：合作營銷（3）
以上是傳統(tǒng)的方法，在凈水機(jī)同質(zhì)同品的今天很難，差異化是必然的道路
對一個特點(diǎn)反復(fù)的宣傳，如立升的超濾開發(fā)能力，自動清洗等
建議是多品牌店加大單人員
