樓盤(pán)科技主題(請問(wèn)下,我們在做一個(gè)有關(guān)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,不知道具體的步驟)
1.請問(wèn)下,我們在做一個(gè)有關(guān)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,不知道具體的步驟
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前言
第一章、市場(chǎng)分析
一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析
二、競爭對手分析
第二章、SWOT分析
一、現狀分析
二、SWOT分析
第三章、產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品定位及布局規劃
二、獨立別墅外立面風(fēng)格建議
三、其他物業(yè)形式的建議
四、功能配套
五、環(huán)境建議
六、物業(yè)管理規劃
第四章、目標客戶(hù)群分析
第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、推廣案名、Logo
二、項目核心價(jià)值體系的建立
三、主題定位、廣告語(yǔ)、賣(mài)點(diǎn)提煉
四、推廣策略
五、推廣重點(diǎn)——讓Townhouse迅速竄紅市場(chǎng)
六、價(jià)格策略
七、現場(chǎng)銷(xiāo)售策略
八、階段性媒體計劃及SP活動(dòng)策略
第六章、營(yíng)銷(xiāo)管理
一、營(yíng)銷(xiāo)管理
二、人員配置及培訓管理
2.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
3.誰(shuí)能給我個(gè)樓盤(pán)策劃書(shū) 高分求稿 100分
某地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)項目廣告策劃書(shū)，供讀者參考。
文本名稱(chēng) **樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告計劃書(shū) 受控狀態(tài)編號執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)一、**樓盤(pán)介紹（一）項目地理位置及總價(jià)值**樓盤(pán)是**地產(chǎn)公司即將推出的樓盤(pán)，位于**，**大道以北、**東路以東、**大道以西，**路以南。****年，公開(kāi)投標價(jià)高達億元人民幣。
（二）**樓盤(pán)自然景觀(guān)介紹（略）。（三）**樓盤(pán)設計師、建設團隊介紹（略）。
（四）樓盤(pán)經(jīng)濟指標（如下表所示）**樓盤(pán)經(jīng)濟指標一覽表經(jīng)濟指標 指標數據總占地面積 萬(wàn)平方米總建筑面積 萬(wàn)平方米幼兒園 平方米總戶(hù)數 約戶(hù)戶(hù)型 一室一廳一衛、兩室一廳一衛、三室兩廳一衛、三室兩廳兩衛，戶(hù)型建筑面積~平方米戶(hù)型特點(diǎn) 板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶(hù)，建筑密度小，無(wú)對視，私密性好預計上市時(shí)間 ****年**月~**月二、目標市場(chǎng)分析（一）本地住宅市場(chǎng)狀況分析1.本地區樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況分析（略）。2.同定位樓盤(pán)特點(diǎn)分析（略）。
3.本地區樓盤(pán)售價(jià)分析（略）。（二）**樓盤(pán)SWOT分析經(jīng)過(guò)對本地區住宅市場(chǎng)及各大樓盤(pán)的調查，從優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅這四個(gè)角度總結**樓盤(pán)，具體分析結果如下表所示。
**項目SWOT分析表優(yōu)勢（S） 劣勢（W）1.自然環(huán)境優(yōu)勢2.中高檔景觀(guān)房產(chǎn)定位，緊鄰**學(xué)院，區塊升值與發(fā)展潛力較大，交通便捷，居者既能享受景觀(guān)又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷3.本項目周邊區域是本市規劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點(diǎn)可作為本案一大賣(mài)點(diǎn)，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢4.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：由受過(guò)嚴格培訓的置業(yè)顧問(wèn)，為顧客提供挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù) 1.本案所在地區離市區稍遠2.不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣3.本案是招商引資項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程4.缺少商業(yè)配套設施機會(huì )（O） 威脅（T）1.**市經(jīng)濟的持續增長(cháng)促使人們的居住消費觀(guān)念日漸形成；房地產(chǎn)市場(chǎng)也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度**市房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近*%，預示著(zhù)**市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段2.**市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)**市正在向一個(gè)現代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個(gè)利好3.**市距著(zhù)名旅游城市**市僅1小時(shí)車(chē)程，處于該市“1小時(shí)交通圈”范圍內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象4.本項目在**市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，秀美景致與規模優(yōu)勢相結合，成就了本項目在**市樓盤(pán)項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎 1.與本案處于同一區位的有A、B、C三個(gè)競爭樓盤(pán)，其中A項目的建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力2.本案周邊的樓盤(pán)項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度3.**市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險4.作為**市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區還需要一段時(shí)間，消費者對該地塊的認同也需要一段時(shí)間（三）項目廣告目標市場(chǎng)根據本項目的特點(diǎn)及上表SWOT分析的結果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場(chǎng)。① 第一目標市場(chǎng)為**市本地（包括城區和郊縣城鎮）。
② 第二目標市場(chǎng)為**市周邊地區（如**市等具有潛在購買(mǎi)力的地區）。（四）目標消費群定位在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
① 按購房動(dòng)機劃分為居住者、投資者。② 按地理位置劃分為下列兩類(lèi)人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周邊地區（如**、**、**等地區）想將本項目作為第二居所的人士。
三、**樓盤(pán)廣告目標（一）總體目標根據本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出宣傳重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本項目的知名度與美譽(yù)度，支持本樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作。（二）廣告目標① 樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及目標客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
② 保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合2009年全年的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。③ 樹(shù)立本企業(yè)形象及本案的樓盤(pán)形象；強化本樓盤(pán)“******”的居住理念及推廣主題。
四、本項目廣告宣傳策略（一）廣告訴求重點(diǎn)結合本項目特點(diǎn)，在本項目的不同銷(xiāo)售階段，將精心宣傳本項目的主題，著(zhù)力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告訴求重點(diǎn)包括以下六個(gè)方面的內容。
1.項目的整體優(yōu)勢可著(zhù)重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)、本市規模較大的樓盤(pán)。2.地貌布局本項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。4.人文氣息毗鄰**學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為**市的文教區，是本省最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍。
這是本項目最珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。5.居住理念本項目所營(yíng)。
4.關(guān)于科技活動(dòng)的方案,誰(shuí)會(huì )啊
一、活動(dòng)主題：科技以人為本，全面建設小康 二、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月19日 三、主要內容： 根據2005年鄭州市科技活動(dòng)周方案的統一部署和安排，結合仁存溝村實(shí)際情況，計劃重點(diǎn)參與以下活動(dòng)： 1、組織相關(guān)專(zhuān)家，進(jìn)行科技扶貧。
深入該村，開(kāi)展農業(yè)種植、養殖、農村能源等科普知識免費培訓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導等活動(dòng)，普及農業(yè)科技知識，提高農民科學(xué)素質(zhì)； 2、科學(xué)與健康同行活動(dòng)引入村戶(hù)。衛生防疫、優(yōu)生優(yōu)育、醫療保健等宣傳、咨詢(xún)、義診等活動(dòng)進(jìn)村入戶(hù)，提高群眾衛生防疫意識及素質(zhì)。
同時(shí)，由我局組織編印的科普圖書(shū)，酌量向廣大村民免費發(fā)放。 3、搞好校園科技行系列活動(dòng)。
科普大篷車(chē)開(kāi)進(jìn)該村，向灘小關(guān)、沙魚(yú)溝村小學(xué)師生免費開(kāi)放。 4、專(zhuān)家講座。
農村沼氣建設，帶動(dòng)養殖業(yè)發(fā)展。 四、活動(dòng)議程： 主持人：“聯(lián)鄉駐村幫扶”工作隊長(cháng) 喬英奎 1、仁存溝村黨支部書(shū)記雷銀國致謝辭； 2、局黨委副書(shū)記、副局長(cháng)蔡建生致詞； 3、河洛鎮領(lǐng)導致詞； 4、科普圖書(shū)贈送儀式； 5、專(zhuān)家咨詢(xún)、科普宣傳等活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展。
五、活動(dòng)安排 1、主會(huì )場(chǎng)設在仁存溝村村委會(huì )院內； 2、會(huì )標寫(xiě)科技進(jìn)村入戶(hù)活動(dòng)儀式，村內街道兩旁懸掛橫幅、標語(yǔ)等； 3、參加人員有該村群眾、灘小關(guān)和沙魚(yú)溝村小學(xué)學(xué)生。 余杭區實(shí)驗小學(xué)2007學(xué)年科技節活動(dòng)方案 為了廣泛開(kāi)展科技教育活動(dòng)，引領(lǐng)全校學(xué)生接近科學(xué)、走進(jìn)科學(xué)，培養學(xué)生勤動(dòng)手、善動(dòng)腦、愛(ài)科學(xué)、樂(lè )創(chuàng )造的科學(xué)素養，養成科學(xué)、文明、健康的生活方式，學(xué)校決定開(kāi)展科技節活動(dòng)。
活動(dòng)主題：科學(xué)讓生活更美好 活動(dòng)內容： 1.“雞蛋撞地球”表演。12月29日上午在科技節開(kāi)幕儀式的同時(shí)舉行，五、六年級各班組建一個(gè)科技小組設計一個(gè)雞蛋保護裝置，讓雞蛋從三樓、四樓落下而完好無(wú)損。
負責指導：各班科學(xué)教師和班主任 2.主題班會(huì )活動(dòng)。1月3日各班舉行主題為“我與科學(xué)”、“科學(xué)與生活”、“科學(xué)在身邊”的班隊活動(dòng)，向學(xué)生宣傳科技節活動(dòng)方案，鼓勵學(xué)生踴躍參加活動(dòng)。
負責人：各班班主任 3.四驅車(chē)組裝、競速校內選拔賽。1月8號下午興趣小組時(shí)間舉行，勝出者參加余杭區科技節車(chē)模競賽。
參加人員：科技興趣小組人員，歡迎有這方面特長(cháng)的其他同學(xué)報名參加。負責人：沈國英 4.機器人組裝、定點(diǎn)校內選拔賽。
1月15號下午興趣小組時(shí)間舉行，勝出者參加浙江省青少年電子制作錦標賽。參加人員：科技興趣小組人員，也歡迎其它同學(xué)參加。
負責人：陸培錦 5.班級主頁(yè)展示活動(dòng)。從1月份開(kāi)始通過(guò)周二的星星報道、學(xué)校網(wǎng)站等形式陸續展示部分班級的精彩主頁(yè)，推動(dòng)班級主頁(yè)建設。
負責：信息部、各班班主任負責 6.編環(huán)保科技小報。讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習與調查了解環(huán)保知識與環(huán)保現狀，知道環(huán)保的意義，明白不注意節能與環(huán)保所帶來(lái)的嚴重后果，培養他們的能源、環(huán)境危機意識。
活動(dòng)在寒假期間舉行，開(kāi)學(xué)以后評比。 7.科技小制作比賽。
寒假期間，四、五、六年級學(xué)生利用廢舊物品，制作各種小物品，開(kāi)學(xué)以后進(jìn)行評比。（各班至少有兩件作品，多交不限。）
8.DV作品比賽。用DV 記錄快樂(lè )的寒假生活，長(cháng)度三分鐘左右，開(kāi)學(xué)以后在星星報道展播和評比。
9.電腦作品征集。電腦作品分三類(lèi)：電腦動(dòng)畫(huà)、電腦小報、電腦繪畫(huà)，比賽作品寒假期間完成，開(kāi)學(xué)后進(jìn)行評比展示，優(yōu)秀作品選送區比賽。
10.航空模型競賽。3月上旬，三、四年級制作橡筋動(dòng)力飛機，五、六年級制作投擲飛機。
各班選拔3名同學(xué)參加，分年段按比例取一、二、三等獎。負責人：全體科學(xué)教師和班主任。
11.電腦輸入比賽。3月份舉行三、四年級英文輸入比賽，五、六年級漢字輸入比賽。
負責：信息技術(shù)學(xué)科教師和班主任 12.科普閱讀活動(dòng)。學(xué)校推薦必讀和選讀科普書(shū)目，學(xué)生可以在寒假里開(kāi)展閱讀活動(dòng)，開(kāi)學(xué)初征集和展評讀書(shū)筆記，四至六年級各班2篇。
負責：各班班主任 活動(dòng)要求： 1.堅持全員參與、點(diǎn)面結合，既要讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉、得到發(fā)展，又要注重活動(dòng)項目的質(zhì)量，確保本次科技節活動(dòng)的順利進(jìn)行。 2.體現特色、突出個(gè)性。
各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效，做到以班為本，以生為本，注意充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮廣大學(xué)生的能動(dòng)性、創(chuàng )造性，營(yíng)造班級的個(gè)性特色。 3.做到分工負責、責任明確、準備充分、宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力，體現協(xié)作精神。
各班要根據活動(dòng)計劃，認真準備，積極參與，確保本次科技節圓滿(mǎn)成功。 4.整個(gè)科技節的系列活動(dòng)要有序的開(kāi)展和進(jìn)行，各負責人要關(guān)注過(guò)程，確保活動(dòng)質(zhì)量。
5.科技文化節策劃書(shū)
策劃方案
一、活動(dòng)主題：
科技 （TECHNOLOGY） 人文 （HUMANISM） 創(chuàng )新 （INNOVATION）
二、活動(dòng)宗旨：
塑造先進(jìn)的**文化
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
科技文化藝術(shù)節的舉辦是為了進(jìn)一步深化**文化建設，營(yíng)造活躍、濃郁的科學(xué)和人文精神氛圍，提高**的學(xué)以致用和創(chuàng )新能力，為**的成長(cháng)成才服務(wù)。
**科技文化藝術(shù)節已經(jīng)連續成功舉辦過(guò)多屆，活動(dòng)的開(kāi)展對提高**的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)、實(shí)踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。本次**科技文化藝術(shù)節將進(jìn)一步凸顯組織工作的凝聚性，活動(dòng)內容的高雅性，活動(dòng)范圍的普及性，以更為先進(jìn)、入時(shí)、新穎的面貌展現在**面前。
五、會(huì )徽說(shuō)明：
本屆**科技文化藝術(shù)節的宗旨為***********，主題為科技、人文、創(chuàng )新。標志以****為主色調，寓意******；
標志的總體形象為****************，表明***********。
標志以圖形為主體，附加“********科技文化藝術(shù)節”的名稱(chēng)和藝術(shù)節主題英文單詞。
一、****系列活動(dòng)
主辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：
（一） “**杯”******第***屆***計劃大賽
主辦單位：
活動(dòng)流程：
（二）******第*屆網(wǎng)絡(luò )大賽
承辦單位：
活動(dòng)內容：
之一 網(wǎng)絡(luò )知識大賽、網(wǎng)頁(yè)設計大賽；
之二 網(wǎng)絡(luò )技能大賽；
二、文化教育與體育休閑系列活動(dòng)
主辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：
三、社會(huì )實(shí)踐與志愿服務(wù)系列活動(dòng)
主辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：
6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案
第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：（一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路：（一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略：（一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；8、制定合理的銷(xiāo)控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；11、盡力完善現場(chǎng)氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！（三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制。
