定制衣柜營銷(全屋定制家具營銷策劃書范文怎么寫)
1.全屋定制家具營銷策劃書范文怎么寫
內(nèi)容簡介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。
這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。
要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。
不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。
他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。
我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。
我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。
在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。
.. 等等。
2.定制家具怎么營銷方案
主要看你是新開業(yè)在開拓市場還是已經(jīng)做好幾年要增加營業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調(diào)的還是怎么樣的。比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等
二、做一個(gè)魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區(qū)買房的客戶。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說買房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì)有一個(gè)很好的維護(hù)業(yè)主關(guān)系契機(jī)，你就有機(jī)會(huì)接觸你的精準(zhǔn)客戶。為防止占便宜不買房的，你可以設(shè)置條件嘛，比如必須提供買房依據(jù)。
2、然后來的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運(yùn)氣好，占便宜了。有這一步之后，得到了與他面對面的無障礙熟絡(luò)了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設(shè)計(jì)師去他家，無償提供他家的裝修設(shè)計(jì)方案。哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì)在你平本之內(nèi)。比如來了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設(shè)計(jì)，你們就平本的話。是不是有兩個(gè)人采用你們設(shè)計(jì)，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文
3.定制家具怎么營銷方案
主要看你是新開業(yè)在開拓市場還是已經(jīng)做好幾年要增加營業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調(diào)的還是怎么樣的。
比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等二、做一個(gè)魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區(qū)買房的客戶。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說買房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì)有一個(gè)很好的維護(hù)業(yè)主關(guān)系契機(jī)，你就有機(jī)會(huì)接觸你的精準(zhǔn)客戶。
為防止占便宜不買房的，你可以設(shè)置條件嘛，比如必須提供買房依據(jù)。2、然后來的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運(yùn)氣好，占便宜了。
有這一步之后，得到了與他面對面的無障礙熟絡(luò)了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設(shè)計(jì)師去他家，無償提供他家的裝修設(shè)計(jì)方案。
哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì)在你平本之內(nèi)。
比如來了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設(shè)計(jì)，你們就平本的話。是不是有兩個(gè)人采用你們設(shè)計(jì)，你們就賺了？三，還有很多不寫了。
不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文。
4.定制衣柜銷售技巧
、把握好促銷戰(zhàn)略
為什么很多的商家都喜歡搞促銷呢？其實(shí)這是只是商家增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠?yàn)槠放茙泶罅康匿N售業(yè)績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個(gè)時(shí)期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時(shí)機(jī)來做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷，同時(shí)促銷一定是為了增強(qiáng)品牌價(jià)值的附加體系，而不是降低品牌的價(jià)值，所以對于選擇促銷的方式非常重要。
2、打造視覺映像
一個(gè)門店最重要的就是給顧客第一感覺，第一印象好不好就決定了這是不是你的潛在客戶。很多門店現(xiàn)在比較喜歡的活動(dòng)就是門店體驗(yàn)，只有消費(fèi)者體驗(yàn)成功了，才能夠激起消費(fèi)者買的決心，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，所以門頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是品牌傳播最好的廣告位。
3、利用廣告廣而告之
電視、雜志、報(bào)紙、小區(qū)、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強(qiáng)的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空；而大品牌因其有實(shí)力，其傳播形式可以是規(guī)模性的。
比如小區(qū)廣告：由于廣告資源有限，所以要提前，同時(shí)其是針對準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群，所以絕不能輕易將資源（人力、物力和財(cái)力）分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業(yè)或地產(chǎn)公司結(jié)合，共同傳播，有規(guī)范的出現(xiàn)，做出廣告的氣勢。在不同的時(shí)期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告；而是銷售型廣告，根據(jù)不同的時(shí)期，制定有效策略，并及時(shí)更換。
4、打造品牌人脈
品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾，其關(guān)注的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理客戶的能力，每一個(gè)銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時(shí)的服務(wù)到所需客戶。
5.如何制定家具銷售計(jì)劃
我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。
您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：1.購買新房者。
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。2.新婚夫婦。
很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。
結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。
宣傳口號，我推薦的是“?????家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。
傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：房地產(chǎn)銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。4.尋求合作者。
建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。
因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。
畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊 消費(fèi)者的購買熱情。
很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。
可以開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。我相信只要認(rèn)真對待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！篇二：家具營銷計(jì)劃（1118字） 首先對家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細(xì)致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析，然后做出判別，依據(jù)這個(gè)判別，停止?fàn)I銷籌劃工作。在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢和時(shí)機(jī)要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。
其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個(gè)性化家具開展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部，對設(shè)計(jì)和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處。
6.最新衣柜營銷策略之 如何成為定制衣柜的業(yè)務(wù)高手
在定制衣柜普及與高利潤的誘惑下，各大加盟商虎視眈眈。中國定制衣柜呈現(xiàn)高速度、多樣化發(fā)展?fàn)顟B(tài)，已引起整個(gè)家居行業(yè)的重視。定制衣柜作為衣柜市場中的重要元素，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前定制家具業(yè)的產(chǎn)值每年都以翻倍的速度在增長，在整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)中占據(jù)的市場份額已經(jīng)達(dá)到10%-15%。在市場份額的背后，還有一個(gè)更為誘人的因素，那就是利潤，了解可知，單是定制衣柜市場就存在著巨大的利潤與增長空間，是不可多得的加盟好項(xiàng)目。
從數(shù)據(jù)中可以看出，定制衣柜的市場前景當(dāng)然是沒得說的，對于已經(jīng)加盟的定制衣柜加盟來說，如何能拿下客戶才是關(guān)鍵。當(dāng)?shù)谝淮谓佑|顧客時(shí)，無論從哪方面出發(fā)我們都需要盡可能的了解客戶，清晰了解他需要什么，站在對方的角度想問題，動(dòng)用自身的個(gè)人魅力通過短暫的接觸與顧客成為朋友。學(xué)會(huì)揣測顧客的心理，這是一門很值得深思的學(xué)問，交談之初該作何準(zhǔn)備？我相信以下的兩點(diǎn)是足以應(yīng)對問題的：
1、揣摩性格，這樣有利于突破心理防線，讓顧客更加信任你，當(dāng)然自身也要足夠使人信任。
2、了解顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)槟闼榻B的產(chǎn)品是要讓顧客所能夠接受的，切中他的承受能力，這有助于使客戶感覺放松和安全，并為自己的消費(fèi)行為增強(qiáng)信心。
定制衣柜相對于其他衣柜產(chǎn)品是具有足夠優(yōu)勢的，首先定制衣柜是依照顧客的想法出發(fā)，顧客占了充分的主動(dòng)權(quán)，設(shè)計(jì)師輔助客戶設(shè)計(jì)出最為滿意的產(chǎn)品，對于現(xiàn)代的年輕人來說定制產(chǎn)品早已成為購買首選，市場影響力可想而知。你有多大的目標(biāo)，有什么樣的態(tài)度，就能夠創(chuàng)造多大的格局，態(tài)度決定成敗，行動(dòng)帶來收獲，加盟過程中結(jié)合自身優(yōu)勢與策略輕松應(yīng)對客戶，步步為贏，加盟定制衣柜才能帶來人生收獲。
7.整體衣柜促銷活動(dòng)中如何達(dá)到快速成交
促銷活動(dòng)做為提升經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場了，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了，客源被分流了。顧客不斷的被分流，如果促銷活動(dòng)中某些細(xì)節(jié)把握不到位，就會(huì)出現(xiàn)促銷活動(dòng)很難令人滿意。由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。今天筆者探討下在促銷活動(dòng)中如何做好快速成交。
由于活動(dòng)落地當(dāng)天人非常多，而真正能給顧客講解的時(shí)間非常短，那么要想在很短的時(shí)間內(nèi)接觸更多的客戶，筆者認(rèn)為一定要做好以下相應(yīng)的一些工作：
1、設(shè)定簡單易記的促銷內(nèi)容
很多品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動(dòng)過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)促銷信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡單易懂。
2、加強(qiáng)導(dǎo)購員技巧的培訓(xùn)
導(dǎo)購員要想能達(dá)到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶?？焖俪山讳N售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，最終要達(dá)成銷售難度是非常大的。
3、把握好顧客的想法
其實(shí)顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對促銷內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購員專業(yè)的講解，最后達(dá)成銷售。
