1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張??紤]制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì),對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專柜
點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500*50%*80%)
8、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500*50%*88%)
9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預(yù)算
1、DM單頁(yè)、吊旗
A4頁(yè)面 3000*0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM*500MM
120元*10=1200元
3、形象氣球
0.20元*1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元*500=500元
6、圣誕樹
12棵*100元=1200元
7、飾物
30元*12=360元
8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元
合計(jì):人民幣7360元
我覺得I DO不錯(cuò),他們是以婚戒 情侶對(duì)戒為主的,款式簡(jiǎn)單大方.
每次他們的活動(dòng)會(huì)搞的很大,裝修很簡(jiǎn)潔大方,以白色為主調(diào),好似婚紗的感覺,但是又時(shí)尚純潔的感覺,讓人第一印象很好,所以會(huì)有進(jìn)去選購(gòu)的沖動(dòng).而且也會(huì)以鉆石的等級(jí)和做工為賣點(diǎn),和一些愛情相關(guān)的箴言!
每次深圳展銷會(huì)的時(shí)候.I DO的店面會(huì)很大,我覺得呢可以參考一下!
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是以簡(jiǎn)單大方款為主.如果你要是走婚戒 情侶戒的款式的話,你可以針對(duì)情侶來做一些活動(dòng) ,比如說贈(zèng)送活動(dòng).貴點(diǎn)的可以買情侶對(duì)戒多少錢以上贈(zèng)送一個(gè)簡(jiǎn)單的女款素金吊墜,或是耳釘,或者是可以贈(zèng)送一些 婚紗攝影優(yōu)惠券,電影票,一些環(huán)境好的餐廳的情侶雙人餐優(yōu)惠券之類的,或者是一些小情侶公仔.
或者是做一個(gè)冊(cè)子,上面有很多款式,但是活動(dòng)的噱頭是 以"你想訂購(gòu)屬于自己的戒指么" 之類的標(biāo)題,是購(gòu)買者 可以再冊(cè)子上選擇任何款式,(雖然說這樣也是可以選到同款的 ,但是這只是一種噱頭)而且冊(cè)子上的款式其實(shí)你已經(jīng)有貨的!呵呵!也許這樣起碼會(huì)吸引很多人的眼球的!
其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者買東西都是要看劃算不劃算.如果你的款式不夠有特點(diǎn),就要搞點(diǎn)噱頭還吸引眼球!
上面的回答也是我自己想出來的,希望可以幫到你!
我們學(xué)習(xí)珠寶營(yíng)銷,是認(rèn)識(shí)的珠寶市場(chǎng),了解珠寶市場(chǎng),珠寶市場(chǎng)的主控制的方法和技巧。
通過前面的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識(shí)。但是,我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到珠寶市場(chǎng)是復(fù)雜的,雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營(yíng)銷的基本知識(shí)必不可少的,但對(duì)珠寶市場(chǎng)的復(fù)雜性面前,我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài),你必須去實(shí)踐營(yíng)銷在珠寶鍛煉自己,才能成為市場(chǎng)中的珠寶專家。
本章中所描述它的珠寶營(yíng)銷手法將成為實(shí)際的問題。我們將在珠寶市場(chǎng),占與中國(guó)文化內(nèi)涵,例如,對(duì)珠寶市場(chǎng)概況和營(yíng)銷技術(shù)的主要市場(chǎng)份額,在銷售鉆石和翡翠。
1、如果是商場(chǎng)的話,珠寶類都有統(tǒng)一活動(dòng)安排。還有就是有些商場(chǎng)會(huì)有月餅要求每個(gè)專柜認(rèn)購(gòu),可以基于這個(gè)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行活動(dòng),比如消費(fèi)5800以上送價(jià)值多少的月餅一盒。
2、進(jìn)店有禮活動(dòng),但凡在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客,都有精美禮品一份贈(zèng)送。
3、每逢佳節(jié)倍思親,感恩雙親,中秋節(jié)為父母購(gòu)買鑲嵌類珠寶均可享受9.5折優(yōu)惠,黃金鉑金不參加。
4、VIP會(huì)員在活動(dòng)時(shí)間進(jìn)店可獲得精美禮品(月餅、西點(diǎn)類現(xiàn)金券),消費(fèi)鑲嵌類首飾專享9折。
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