有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)加(求一份互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的計劃書(shū))

1.求一份互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的計劃書(shū)

原發(fā)布者：jinhao_Zzhang

2、項目介紹基于單片機進(jìn)行程序編寫(xiě)和調試檢測，本研究綜合運用傳感器、電子、遠程測控和嵌入式系統設計等技術(shù)和方法，研制家用遠程監控系統，系統由傳感器測量、ARM嵌入式控制模塊組成，對房間溫度、是否有人進(jìn)行監控。用戶(hù)利用手機APP開(kāi)啟或關(guān)閉該監控系統，當家里無(wú)人，而有竊賊進(jìn)入時(shí)，該系統能發(fā)出報警信號傳至遠程用戶(hù)手機。同時(shí)該系統配備溫度傳感器，對于采用獨立供暖的家庭，可以通過(guò)手機APP查詢(xún)室內溫度，并根據需要遠程控制獨立供暖設備或空調的開(kāi)關(guān)。創(chuàng )新點(diǎn)： 1.使用紅外線(xiàn)傳感器，煙霧傳感器等，如果檢測到有盜賊入侵，系統就會(huì )自動(dòng)通過(guò)蜂鳴器和語(yǔ)言實(shí)現本地報警。2.運用無(wú)線(xiàn)傳輸技術(shù)，使用戶(hù)能夠通過(guò)手機短信接收到家庭室內的報警信息。3.通過(guò)上傳采集到各個(gè)用戶(hù)的室內空氣質(zhì)量，進(jìn)行數據分析，為不同的用戶(hù)提供不同的建議，如多通風(fēng)，應養那些植物在室內。三創(chuàng )意組根據團隊商討的思路撰寫(xiě)項目計劃書(shū)；實(shí)踐組根據公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。內容主要包括產(chǎn)品/服務(wù)介紹，市場(chǎng)定位，商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式，財務(wù)規劃，風(fēng)險控制，項目未來(lái)發(fā)展方向及規劃等內容。（可加頁(yè)）1.項目背景及意義（本項目產(chǎn)品或服務(wù)的研究目的，以一個(gè)必要性：本項目研究現有起點(diǎn)科技水平已存在的知識產(chǎn)權情況等）項目背景：智能家庭自動(dòng)化的普遍應用使得該系統具有很好的發(fā)展前途，旨在實(shí)現更高質(zhì)量的生活。特別是家庭智能監控系統，它能有效地保護家庭安全。該系統通過(guò)一個(gè)筆記本電腦

2.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )意好點(diǎn)子

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意點(diǎn)子匯總 人工推廣方式 一、員ID推廣鏈：給注冊的會(huì )員每個(gè)人分配一個(gè)推廣鏈，讓會(huì )員通過(guò)本站設置好的軟文來(lái)幫忙推廣，或QQ群或BBS等里發(fā)送信息，可以回饋禮物或虛擬積分等以獎勵。

二、會(huì )員站內郵件宣傳：會(huì )員可以在站內通過(guò)用自己的郵箱發(fā)送給自己認識的好友，當好友進(jìn)入站內注冊后就會(huì )增加相應的積分或禮品獎勵 三、文章鏈接宣傳，即每個(gè)文章內容頁(yè)面都會(huì )有一個(gè)該文章的絕對鏈接地址，會(huì )員可以直接將該鏈接地址發(fā)送給認識的朋友，以方便交流。 四、在流量大的視頻聊天室如UC，在人氣旺的聊天室里，長(cháng)期掛上，會(huì )員名當然是自己要宣傳的網(wǎng)站的名稱(chēng)。

因為人氣旺的聊天室一天的流量大約有幾萬(wàn)。 五、FLASH動(dòng)畫(huà)宣傳：可以請人做一些動(dòng)畫(huà)在動(dòng)畫(huà)里加入網(wǎng)站的宣傳廣告，這種方式動(dòng)畫(huà)設計時(shí)需要時(shí)間成本，但當發(fā)到相關(guān)知名網(wǎng)站被收錄后將會(huì )很快的被其他網(wǎng)站收錄 六、友情連接：這是一種常用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法，比如找到小說(shuō)72(xiaoshuo72.cn)的站長(cháng)，然后跟他交換鏈接。

鏈接詞為小說(shuō)72，鏈接地址為xiaoshuo72.cn 七、BT營(yíng)銷(xiāo)：在BT網(wǎng)站上發(fā)布資料共享，如最新電影供大家下載，這種方式不占用帶寬資源且受眾廣。亦可以電影中加上程序，當對方下載成功瀏覽時(shí)會(huì )自動(dòng)打開(kāi)本站。

八、下載站宣傳：在各大源碼軟件下載站，上傳一些經(jīng)過(guò)修改的源代碼，或自已開(kāi)發(fā)的源碼，以供網(wǎng)民下載。在登錄某個(gè)源碼站時(shí)，最好在本站空間上有演示，以便網(wǎng)民在下載時(shí)可點(diǎn)擊來(lái)查看源碼演示增加網(wǎng)站IP流量。

在源碼中壓縮包中可加下說(shuō)明代碼，甚至是在代碼中加入本站的隱藏的彈窗代碼。 九、論壇頂貼宣傳：在一些大的網(wǎng)站或是在競爭對手網(wǎng)站論壇，發(fā)布軟文章，然后天天去頂，使之長(cháng)年能置頂，以達到推廣宣傳的方式。

十、軟文章推廣，本站管理員可將一些原創(chuàng )文章發(fā)表到一些知名站點(diǎn)，或修改現在文章，文章中加上本站的相應宣傳內容，這些文章會(huì )被一些帶采集功能的站自動(dòng)加入到他們的文章庫以達到宣傳效果。 十一、事件營(yíng)銷(xiāo)：針對某一特定事件來(lái)推廣網(wǎng)站，臺港陳水扁下臺投票活動(dòng)，讓全國人民行動(dòng)起來(lái)反對陳水扁，讓網(wǎng)民在線(xiàn)投票，在Q群里宣傳，很多Q民會(huì )主動(dòng)將該信息宣傳到不同的QQ群里以達到宣傳的目的。

十二、舉辦優(yōu)秀網(wǎng)站評選活動(dòng)，這在很多知名網(wǎng)站都采用過(guò)，如針對個(gè)人網(wǎng)站投票等。 十三、舉辦各類(lèi)排列榜，如富人榜，納稅榜等。

十四、線(xiàn)下網(wǎng)民活動(dòng)，與傳媒合作，提升知名度。 軟件推廣方式 主要有以下幾種方式 一、郵件群發(fā)：如億虎商務(wù)群發(fā)大師、單SMTP群發(fā)軟件、億虎郵件搜索軟件、論壇郵址搜索、科特郵件群發(fā)等。

群發(fā)時(shí)可先采用億虎群發(fā)后，再將失敗郵址導出，再用其他群發(fā)軟件群發(fā)，以保證最大群發(fā)量。另在群發(fā)郵址前最好是提前作一些整理，通過(guò)整理可有效的提高群發(fā)速度。

二、QQ群發(fā)：可對任何在線(xiàn)的千萬(wàn)QQ用戶(hù)直接發(fā)送消息，不管對方是否要求通過(guò)驗證加為好友或是拒絕加為好友，軟件都可以直接向他發(fā)送消息。QQ群發(fā)這種方式，在以前比較成功，但發(fā)送速度并不高一般60人/分鐘，如果找到合適的QQ群群發(fā)而不是只給在線(xiàn)的QQ會(huì )員群發(fā)的軟件，可以進(jìn)行嘗試，否則沒(méi)必要采納該種辦法。

三、留言板群發(fā)：該種軟件可以把信息發(fā)布到各個(gè)網(wǎng)站的留言板上，特點(diǎn)可以增加外部連接，增加pr值用來(lái)提高搜索引擎搜索結果排名，可以采納，不過(guò)發(fā)送成功率并不高，但比QQ群發(fā)效果要好一些。 四、B-B商務(wù)群發(fā)：把信息發(fā)布到各大商業(yè)信息網(wǎng)站免費供求信息板上，特點(diǎn)是能緩慢增加網(wǎng)站流量而且效果持續時(shí)間長(cháng)。

發(fā)送的信息在各網(wǎng)站保留時(shí)間也長(cháng)。 五、論壇群發(fā)：網(wǎng)神通論壇群發(fā)軟件，168BBS一路發(fā)等軟件可以將信息快速發(fā)布到幾千家論壇甚至是幾十萬(wàn)家，經(jīng)試用成功率并不高。

六、ip信使群發(fā)軟件：它可以把您的廣告信息直接發(fā)送到指定的IP地址段，所發(fā)送的信息將在處于這些IP地址段的電腦屏幕上顯示出來(lái)。就本人目前了解XP系統不支持，并且群發(fā)效果無(wú)法監控，效果一般。

七、網(wǎng)站批量登錄搜索：如名揚四海--網(wǎng)站自動(dòng)登錄系統軟件、登錄奇兵。可以將網(wǎng)站同時(shí)提交到幾千個(gè)搜索網(wǎng)站，如百度等，該辦法可以采用，但針對主要搜索引擎人工登錄更易收錄。

網(wǎng)站SEO推廣及惡意營(yíng)銷(xiāo) 一、網(wǎng)站優(yōu)化：包括將網(wǎng)站全部生成HTML頁(yè)面。因為HTML頁(yè)面搜索更易搜到。

以及關(guān)鍵詞優(yōu)化，即根據熱門(mén)關(guān)鍵詞來(lái)隨時(shí)修改一些頁(yè)頭的meta name的關(guān)鍵詞。 二、ALEXA排名，通過(guò)SEO提升網(wǎng)站世界排名 三、網(wǎng)站流量互換提升排名，或加入一些推廣鏈以增加網(wǎng)站流量 四、惡意營(yíng)銷(xiāo)，攻入一些站的服務(wù)器使之成為肉機，將他們的站加入本站的彈窗。

五、惡意營(yíng)銷(xiāo)，請黑客高手攻擊競爭對手網(wǎng)站 惡意營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)站中加入首頁(yè)代碼，將瀏覽者IE首頁(yè)設置為本站首頁(yè)。 注：相關(guān)網(wǎng)站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

3.最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：1、準確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨特的特點(diǎn)。如何準確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標準化、數字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標準不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。

例如一個(gè)商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上，消費者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò )上競爭對手 網(wǎng)絡(luò )上的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。

在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實(shí)中實(shí)現。 （3） 目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數，假若目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 （4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標 與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標，須避免盲目。

有了目標，還需進(jìn)行相應的控制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標總體上應與現實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò )面對的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò )的應用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)目標確定應稍有不同。

在當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標就不應定得過(guò)高，重點(diǎn)應在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。 （5） 準確的市場(chǎng)定位決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)方式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現，而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2、運用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 （1） 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算。

（2） BBS。可開(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬(wàn)不要讓消費者對您的舉動(dòng)反感。

（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。3、對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋 （1） 網(wǎng)絡(luò )的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應，通常的承諾是24小時(shí)回復； （2） 開(kāi)辟收費區進(jìn)行一對一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預計，從現在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì )發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì )給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。

傳統的概念認為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀(guān)點(diǎn)是極其錯誤的。

事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競爭，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀(guān)國內大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀可以發(fā)現，迄今大多數企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰術(shù)性而不是戰略性的IT方案。

因而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略，已成為許多企業(yè)的當務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現實(shí)"化 Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)"現實(shí)"化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應注意以下幾方面： （1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵； （2）網(wǎng)站內容宜客觀(guān)、忌花哨； （3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現在網(wǎng)絡(luò )上。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從網(wǎng)站建設到運營(yíng)、推廣；到網(wǎng)絡(luò )媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略； 再到目標客戶(hù)的積累、和客戶(hù)管理整個(gè)全案的營(yíng)銷(xiāo)百度的競價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容。

4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的展示方式。其方案寫(xiě)作遵循著(zhù)系統性、創(chuàng )新性、可操作性和經(jīng)濟性原則。具體寫(xiě)作步驟如下：

（一）明確組織任務(wù)和遠景

設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的前提，是要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性。

（四）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位

為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。準確的營(yíng)銷(xiāo)定位是寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)方案的重中之重。

（五）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計

平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。平臺設計應具備完整性。

（六）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。

擴展資料：

(1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的概念：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，為傳統企業(yè)或網(wǎng)絡(luò )企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò )商務(wù)活動(dòng)的計劃書(shū)。

(2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的作用：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò )公司疑惑和觀(guān)望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò )科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò )規劃，最終使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

參考資料：搜狗百科-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

5.互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策略概念是什么

答：補充說(shuō)明

什么叫互聯(lián)網(wǎng)+？

互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)這個(gè)可以用一句話(huà)來(lái)解釋比較籠統、用長(cháng)篇文字解釋又篇幅太長(cháng)，廣義來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就是利用當前的科技信息技術(shù)形成的一個(gè)廣大的互聯(lián)作用，目前來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)主要包含兩塊、一個(gè)是移動(dòng)手機端、一個(gè)是PC電腦端，他們兩個(gè)是互相聯(lián)系、互相交換、相互傳遞的緊扣關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)所衍生的附帶產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)，它們也是相互聯(lián)系相互依賴(lài)、可以是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（比如：APP等。。.）、也可以是一種模式（比如：O2O、P2P等。..）、也可以是一種工具（比如：管理、服務(wù)等。..）

互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單也很容易懂，做起來(lái)就比較難，應為你要懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還要懂互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，必要的時(shí)候要懂得一點(diǎn)技術(shù)層面的東西，上干貨：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)信息手段達到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)利用APP產(chǎn)品和平臺做電商、金融、管理、服務(wù)等方式為公司做傳播做商品銷(xiāo)售的途徑。要實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策略、這個(gè)說(shuō)起來(lái)不太好說(shuō)、其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)+的手段去實(shí)現銷(xiāo)售盈利的過(guò)程，舉個(gè)例子我要把產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)優(yōu)勢去銷(xiāo)售：（第一：營(yíng)銷(xiāo)方略（包括定位策略、品牌策略、推廣策略、價(jià)格策略、活動(dòng)策略、等。。。.第二：我要整合線(xiàn)下的所有可賣(mài)的產(chǎn)品分類(lèi)、等級、價(jià)格、等調查，第三：選擇一個(gè)平臺是現有的還是自己開(kāi)發(fā)像京東自營(yíng)也好但是成本較高準備把產(chǎn)品各類(lèi)信息展示在平臺上（包括產(chǎn)品尺寸、價(jià)格、等級）第四：包裝推廣（包括店面的包裝、產(chǎn)品包裝、詳情頁(yè)包裝、廣告包裝等。.. ）一系列的營(yíng)銷(xiāo)不管是服務(wù)也好、產(chǎn)品銷(xiāo)售也好、還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也好只要利用互聯(lián)網(wǎng)就銷(xiāo)售就可稱(chēng)做為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵就在于你的營(yíng)銷(xiāo)策略上（如果要做營(yíng)銷(xiāo)推廣建議一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)助推的公司“小金橘科技”在這方面不錯做吸粉、轉發(fā)、炒作、口碑、品牌營(yíng)銷(xiāo)力、打開(kāi)銷(xiāo)路等都是一個(gè)可以做到省時(shí)、省力、省心省去很多發(fā)煩。

6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案與特點(diǎn)有哪些,做營(yíng)銷(xiāo)

靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈活性是由營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的環(huán)境的復雜性、多變性所決定的。

在當今復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃如果僵硬、機械，不具備靈活性、應變性、適應性，必將會(huì )出現失誤。

可行性：可行性是指互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須是企業(yè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現的。要做到這一點(diǎn)，必須將良好的創(chuàng )意與企業(yè)現在能夠利用的各種內外部資源包括人力、物力、財力合理結合，最終落到實(shí)處。互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃在不斷地創(chuàng )新，又富有藝術(shù)性，甚至會(huì )經(jīng)常制造出轟動(dòng)的、吸引眼球的事件新聞。

時(shí)效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的另一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)效性。對于去年效果很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，今年可能就不好用了，對于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對于我們的企業(yè)可能就派不上用場(chǎng)。

綜合性綜合性是營(yíng)銷(xiāo)策劃的又一重要特征。國內外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃家都是知識結構寬閱歷豐富、有非常強的學(xué)習能力的人。也就是說(shuō)，綜合性對營(yíng)銷(xiāo)策劃人員提出了更高的要求，要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。

商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標是為給企業(yè)家帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤，當然互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃也是為了設計某個(gè)轟動(dòng)的活動(dòng)做出富有藝術(shù)性的廣告。

創(chuàng )新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領(lǐng)域、某一問(wèn)題的創(chuàng )意思維，是一種高智力密集型活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力就是創(chuàng )新性，創(chuàng )新性決定了營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效性。

7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案包含以下內容？ 1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執行方案后要實(shí)現什么樣的目標，能創(chuàng )造多大的價(jià)值？ 2：誰(shuí)負責創(chuàng )意和編制，總執行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負責？ 3：推廣的問(wèn)題所在，執行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執行等等？ 5：時(shí)間是怎么樣安排的， 營(yíng)銷(xiāo)方案執行過(guò)程具體花費多長(cháng)時(shí)間？ 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細算。

知己知彼，方為百戰不殆！ 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現將會(huì )對于策劃一個(gè)很好的檢測與評價(jià)。 案例一 利客維數據恢復已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)半年有余了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩定上升，關(guān)鍵詞排名顯著(zhù)。

數據恢復行業(yè)的搜索用戶(hù)具有這樣的特點(diǎn)： 1.依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點(diǎn)，深圳新競爭力的運營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調研和策劃，鑒于數據恢復行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數據恢復”，“佛山raid修復”，“佛山硬盤(pán)數據恢復”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶(hù)群。

但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復”，“陣列修復”，“Unix數據恢復”，“Linux數據恢復 ”，“硬盤(pán)數據恢復”均在搜索引擎顯著(zhù)位置。其次，一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數據恢復價(jià)格”、“分區表原理”、“ 硬盤(pán)維護”等帶來(lái)一定訪(fǎng)問(wèn)量。

網(wǎng)站內容建設上，因為搜索用戶(hù)對數據恢復行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長(cháng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶(hù)群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 深圳電信是中國電信系統內的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。

為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀(guān)角度、用戶(hù)的角度找出影響用戶(hù)使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度，達到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標。 新競爭力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評估的過(guò)程中，采用了定量評價(jià)與定性測評相結合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價(jià)指標體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶(hù)體驗質(zhì)量。

深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺開(kāi)展了大規模的“我為電信獻良策”有獎?wù){查活動(dòng)，由于電信用戶(hù)對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設及運營(yíng)的細節問(wèn)題對于用戶(hù)帶來(lái)的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問(wèn)題不謀而合。在對用戶(hù)體驗問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結了一份“網(wǎng)站易用性建設規范”，作為其長(cháng)期參考的管理文件。

這個(gè)案例也成為現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(cháng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀(guān)念，“涼茶”當作“飲料”賣(mài)，提煉了核心的賣(mài)點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

以上信息我是在一家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)站看到的，叫上海悅普網(wǎng)絡(luò )，你可以去了解下。

8.再有互聯(lián)網(wǎng)上可以進(jìn)行哪些活動(dòng)

征集類(lèi)：

這類(lèi)活動(dòng)主要在于征集網(wǎng)友的思想和知識，集思廣益。如對聯(lián)的下聯(lián)征集，詩(shī)歌征集，劇本征集，等

交流分享類(lèi)：

此類(lèi)活動(dòng)通常側重網(wǎng)友交流分享自己的經(jīng)驗和知識等，如網(wǎng)絡(luò )論壇會(huì )議，曬曬生活圖片等活動(dòng)

競賽類(lèi)：

這個(gè)類(lèi)別的線(xiàn)上活動(dòng)比較廣泛，也是比較受歡迎的活動(dòng)，因其能最大限度的調動(dòng)網(wǎng)友的參與積極性，而獎品的 設置也往往是吸引人參加的重要因素之一，一般大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或專(zhuān)題網(wǎng)站都會(huì )有此類(lèi)活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò )歌唱大賽，網(wǎng)絡(luò )選美，包括央視網(wǎng)的春晚節目評選也算是競賽類(lèi)的線(xiàn)上活動(dòng)