家具爆破活動(dòng)(急求家私活動(dòng)策劃方案)
1.急求家私活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2. 直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。
很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。
其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。
策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。
而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6. 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。
同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直。
2.什么是爆破營(yíng)銷
爆破營(yíng)銷，也叫會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷?！氨茽I(yíng)銷”屬延展出的營(yíng)銷新理念，集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲(chǔ)備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷?！氨茽I(yíng)銷”的概念從2012年上半年開始首次出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)。把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過精準(zhǔn)市場(chǎng)客戶定位，精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷。其實(shí)爆破營(yíng)銷的意思就是精準(zhǔn)營(yíng)銷， 在特定的地點(diǎn)或者小區(qū)進(jìn)行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期準(zhǔn)備工作后，在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行集中營(yíng)銷。
爆破營(yíng)銷方法：
1、既然要做爆破營(yíng)銷，那就是說要如何盡可能找到目標(biāo)客戶，怎么找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并且要怎么找到更多。
2、要找到更多客戶，那就要做到如何讓想買家具的客戶知道。最好是全城的想買家具的人都知道你什么時(shí)候做這個(gè)促銷活動(dòng)。
3、當(dāng)大量的人群過來時(shí)， 你要及時(shí)發(fā)現(xiàn)想買家具的客戶，并讓客戶到自己的店里。
4、當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí)，你的店面家具擺放的布置，如何增加進(jìn)店的客戶，以及如何提高進(jìn)店客戶的成交率。
5、如果進(jìn)店的客戶這次還在猶豫，你會(huì)怎么做，他要是說下次再來買你又會(huì)怎么做。
6、你是否有加入聯(lián)盟，你是否能給你的客“一線”式的服務(wù)。比如說建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。
爆破營(yíng)銷步驟：
1、市場(chǎng)調(diào)研
提高家具的營(yíng)銷決策質(zhì)量、解決存在于家具營(yíng)銷中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。
2、主題策劃
一個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)相應(yīng)的主題，有的和節(jié)日相關(guān)，有的和自己的周年相關(guān)，總之可以拿來做活動(dòng)的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。
3、打造爆破團(tuán)隊(duì)
需要用到很多人，可以臨時(shí)招聘，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，以及明確的分工。
4、目標(biāo)建設(shè)
可以分很多個(gè)獨(dú)立小組，立下自己的目標(biāo)，最后進(jìn)行評(píng)比。
5、聯(lián)盟營(yíng)銷
十倍倍增業(yè)績(jī)的秘訣
6、社區(qū)推廣
7、電信營(yíng)銷
短信群發(fā)和電話營(yíng)銷可以篩選出一些客戶并邀請(qǐng)邀請(qǐng)精準(zhǔn)客戶到店，提高到場(chǎng)率。
8、e網(wǎng)打盡
9、物料設(shè)計(jì)和氛圍布置
10、攔截：江河湖海法則
11、絕對(duì)成交 ：快速成交秘訣
12、爆破現(xiàn)場(chǎng)控制
3.做家具爆破的公司
企迪的陳國(guó)興老師是家具培訓(xùn)的佼佼者，陳國(guó)興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場(chǎng)，家具爆破更是陳國(guó)興老師的強(qiáng)項(xiàng)。
廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司專做爆破營(yíng)銷為核心的家具終端爆破、家具爆破培訓(xùn)、家具促銷活動(dòng)策劃、家具爆破聯(lián)盟等 由董事長(zhǎng)、著名爆破營(yíng)銷專家陳國(guó)興牽頭，有專業(yè)的培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是營(yíng)銷策劃非常好的選擇。
廣州企迪是目前國(guó)內(nèi)一家專業(yè)針對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷策劃、家具培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略定位、等一體化的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。公司一直秉承“誠(chéng)信、專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持用戶至上，效果第一，經(jīng)過不斷的努力和超越已經(jīng)成為一家在家居營(yíng)銷策劃界最具規(guī)模、最具影響、發(fā)展最快的企業(yè)。公司創(chuàng)始人陳國(guó)興老師首先在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)提出了《O2O集成營(yíng)銷商業(yè)模式》，并帶領(lǐng)公司專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)走在家居行業(yè)最前沿，引領(lǐng)家居行業(yè)新營(yíng)銷革命。
