電影高校推廣方案的廣告策劃與創(chuàng)意論文(誰(shuí)有一篇廣告策劃與創(chuàng)意的課程論文)
1.誰(shuí)有一篇（廣告策劃與創(chuàng)意）的課程論文
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告做為連接我們與商品社會(huì)的紐帶，已經(jīng)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，與人們的日常生活息息相關(guān)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來(lái)越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。
《廣告策劃與創(chuàng)意》一書，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、*作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。并列舉出國(guó)內(nèi)外一些成功的廣告案例，加以詳細(xì)的剖析與講解，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)習(xí)，幫助消化。
現(xiàn)將本課程的基本知識(shí)點(diǎn)和重要內(nèi)容總結(jié)如下：一、廣告的基本概念在學(xué)習(xí)《廣告策劃與創(chuàng)意》的時(shí)候，首先必須掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。
廣告策劃是全課程中最重要的的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)略和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。
二、廣告策劃與創(chuàng)意的絳蠔突 灸諶？BR> 廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施。
廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。
廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目標(biāo)確定。
廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過(guò)不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。
3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。
5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。
7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容。
9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。
廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。
第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過(guò)審核評(píng)估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施。
最后，在實(shí)施過(guò)程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。三、廣告策劃的主要策略廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。
廣告策劃的主要策略有：1）廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。2）廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性。
從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告實(shí)施策略等。3）廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來(lái)說(shuō)，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。
4）廣告創(chuàng)意策劃，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過(guò)程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。四、總結(jié)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，如：學(xué)會(huì)制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標(biāo)題、正文和隨文四個(gè)部分，廣告策劃書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算。
2.求（廣告策劃與創(chuàng)意）論文 謝謝
題目：一、論廣告策劃的品牌策略二、論廣告戰(zhàn)略策劃三、論廣告整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略四、廣告策劃基本策略分析五、廣告創(chuàng)意研究具體要求：1.從以上五個(gè)題目中任選一題進(jìn)行寫作，要切中題目。2.論文字?jǐn)?shù)3000字左右。（專科2500字左右）3.具體研究?jī)?nèi)容如有必要可以再論文題目下設(shè)置副標(biāo)題。4.要求主題明確突出，論據(jù)充分，論述清晰。5.不在上述選題范圍內(nèi)寫作，以及復(fù)制、抄襲別人論文，論文內(nèi)容雷同者均以零分計(jì)。
論文格式要求論文開本大?。篈4紙；頁(yè)面設(shè)置：左邊距：30mm，右邊距：25mm；上邊距：30mm，下邊距：25mm。封面：論文題目小于25個(gè)字，隸書、二號(hào)、加粗 ；摘要：宋體、小四號(hào)；關(guān)鍵詞：3~5個(gè)，宋體、小四號(hào)、各關(guān)鍵詞間距3個(gè)空格；一級(jí)標(biāo)題：宋體、三號(hào)、加粗，段前段后間距為一行、左對(duì)齊、單列一行，如：1 課程論文 ；二級(jí)標(biāo)題：宋體、四號(hào)、加粗，段前段后間距為一行、左對(duì)齊、單列一行，如：1.1課程論文 ；三級(jí)標(biāo)題：宋體、小四號(hào)、加粗，段前段后間距為一行、左對(duì)齊、單列一行，如：1.1.1課程論文 ；正文：宋體、小四號(hào)，行間距20磅；參考文獻(xiàn)：宋體、五號(hào)，書寫格式應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范要求書寫；圖（表）：標(biāo)題宋體、五號(hào)、加粗，內(nèi)容宋體、五號(hào)，表注為宋體、五號(hào)。
3.如何在各大高校宣傳一部電影
先解釋產(chǎn)品，是關(guān)于怎樣題材的一部電影。
找對(duì)方向，面向怎樣的學(xué)生群體。根據(jù)這些學(xué)生群體的特性做分類。
比如電影的某部分吸引怎樣的學(xué)生。愛玩游戲的學(xué)生著重宣傳出電影中游戲部分；愛學(xué)習(xí)的著重體現(xiàn)電影中特殊的學(xué)習(xí)環(huán)境等根據(jù)不同愛好取點(diǎn)宣傳。
宣傳方法：校廣播、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、論壇、DM單頁(yè)等。宣傳地點(diǎn)：自習(xí)室、網(wǎng)吧、社團(tuán)、食堂、校門口設(shè)點(diǎn)宣傳等學(xué)校周邊人流量較大的地方。
宣傳手段：與校廣播社合作幫助宣傳。自習(xí)室、網(wǎng)吧、宿舍大廳海報(bào)宣傳。
教室、辦公室、宿舍DM單頁(yè)每桌發(fā)到。最重要的就是吸引力。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的吸引。還有就是擴(kuò)大宣傳，把電影放大話。
題材宣傳涉及各領(lǐng)域。宣傳覆蓋率要廣。
4.廣告創(chuàng)意策劃論文怎么寫
廣告的創(chuàng)意與策劃 論文 2006-12-23 15:36:04 什么是廣告？從字面兒上來(lái)講，廣告就是“廣而告之”的意思。
自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，廣告就隨著商品的交換而誕生了，商品交換最初是從擺地灘兒開始的，商品的主人用一張紙寫上自已商品的名稱、功能、功效、價(jià)格等信息，以招睞顧客，就算是一則商品廣告了。江湖郎中手舉一桿幡，上書“賽華陀”，走鄉(xiāng)串戶，算是廣告；算命先生手持一面旗，上書“活神仙”，走街串巷，算是廣告；衣衫濫縷的小女孩兒頭上插一根稻草標(biāo)，出賣自己，也算是廣告。
還有的藝人，肩扛一條長(zhǎng)板凳，滿街行走，口中吆喝著“磨剪子羅，鏹菜刀！”，也算是廣告；大街小巷的酒店、客棧門前的“晃子”也算是廣告。 現(xiàn)代的，報(bào)紙、雜志上刊登的圖文并貌的“商品信息”是廣告；廣播電臺(tái)上晝夜不停，循環(huán)播放的“好消息……”是廣告；高樓大廈上的彩色招牌、巨幅廣告牌、燈箱、霓紅燈、射燈看板等等都是廣告。
而電視臺(tái)上播放的多媒體視頻節(jié)目是最吸引人們眼球的廣告；互聯(lián)網(wǎng)上展示的文字、圖片、動(dòng)畫、視頻網(wǎng)頁(yè)則是覆蓋面最廣、作用時(shí)間最長(zhǎng)、最經(jīng)濟(jì)高效的廣告。 隨著社會(huì)的發(fā)展和高科技手段的更新，廣告的形式五花八門、數(shù)不勝數(shù)，要給“廣告”定義一個(gè)準(zhǔn)確的概念確實(shí)很困難。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，“廣告”是由廣告主通過(guò)付費(fèi)取得可控制形式的非個(gè)體傳播，以勸說(shuō)的方式向目標(biāo)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念的工作。 廣告創(chuàng)意，對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)是最具挑戰(zhàn)，最興奮，也最刺激的事情。
雖然許多人都認(rèn)為廣告創(chuàng)意是廣告活動(dòng)中最引人注目的環(huán)節(jié)，是“將廣告賦予精神和生命”的環(huán)節(jié)，但卻很少有人能對(duì)廣告創(chuàng)意下一個(gè)明確的定義。 廣告策劃的程序 廣告策劃作為一種科學(xué)的活動(dòng)，其基本程序可理解為：廣告把握自身；通過(guò)對(duì)廣告環(huán)境和廣告主體的綜合分析，進(jìn)入廣告目標(biāo)分子和廣告創(chuàng)意分析；然后進(jìn)入廣告策略分析，包括廣告對(duì)象，廣告媒介，廣告形式，廣告時(shí)機(jī)，廣告區(qū)域等方面的分析；在上述分析的基礎(chǔ)上，做出廣告決策，指定具體的廣告計(jì)劃和步驟，方法，措施，并加以實(shí)施.在廣告決策做出之后，還要通過(guò)不斷檢驗(yàn)廣告效果，及時(shí)反饋檢驗(yàn)結(jié)果，來(lái)適時(shí)地修正廣告決策. 重點(diǎn)： 廣告策劃的作業(yè)流程 廣告策劃的作業(yè)流程分為 a. 客戶信息階段： 重點(diǎn)：與客戶充分溝通，詳細(xì)了解，研究客戶信息，召開客戶說(shuō)明會(huì)，簽訂合同，成立項(xiàng)目作業(yè)小組 b. 作業(yè)準(zhǔn)備階段： 重點(diǎn)：確定作業(yè)執(zhí)行進(jìn)度，小組成員分工，確定調(diào)查目標(biāo)，擬訂調(diào)查計(jì)劃并實(shí)施，撰寫調(diào)研分析報(bào)告 c. 策劃作業(yè)階段：項(xiàng)目小組召開策劃策略會(huì)議，具體分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，起草廣告策劃書 d. 廣告表現(xiàn)階段；e. 執(zhí)行作業(yè)階段 廣告要有創(chuàng)意是為了引起注意、激發(fā)興趣、促進(jìn)行動(dòng)既是廣告活動(dòng)發(fā)揮效用的三個(gè)步驟，也是廣告創(chuàng)意展現(xiàn)其獨(dú)特魅力三個(gè)要點(diǎn) 1、吸引消費(fèi)者注意 2、保持消費(fèi)者興趣 3、使進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng) 一個(gè)成功的創(chuàng)意應(yīng)該具備1、創(chuàng)意必須切中主題 ① 什么是廣告主題 ② 廣告為什么要有主題 ③ 如何使創(chuàng)意切中主題 ⒉ 創(chuàng)意必須易于理解 ① 廣告信息的傳播模式 ② 廣告創(chuàng)意的易讀性及可理解性 ③ 廣告信息易于理解的“度” ⒊ 創(chuàng)意必須有獨(dú)創(chuàng)性 ① 何謂創(chuàng)新 ② 怎樣才能使創(chuàng)意具有創(chuàng)新性 廣告創(chuàng)作中最重要 ，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。
它是一個(gè)廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點(diǎn)，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。
在現(xiàn)實(shí)的生活中，一個(gè)好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個(gè)經(jīng)典的廣告，可以給商家?guī)?lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，對(duì)于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。
現(xiàn)如今，無(wú)論是廣告商還是廣告理論學(xué)者，對(duì)于廣告創(chuàng)意的關(guān)注和研究都是非常的重視，不時(shí)有精彩的廣告創(chuàng)意以及指導(dǎo)性很強(qiáng)的理論著作出現(xiàn)。如：浙江大學(xué)出版社2001年出版的衛(wèi)軍英所著《廣告策劃創(chuàng)意》就是一本理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的著作。
該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素、要點(diǎn)，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運(yùn)用在實(shí)踐中的方法、技巧。不但如此，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)也成為廣告創(chuàng)意的試驗(yàn)田與戰(zhàn)場(chǎng)。
下面就廣告創(chuàng)意一系列需要注意的方面展開論述。 一、廣告創(chuàng)意定位策略 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷決定著廣告創(chuàng)意的定位 在社會(huì)營(yíng)銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費(fèi)者的一時(shí)需要，而應(yīng)考慮符合消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。
廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)的一種真誠(chéng)地關(guān)注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
（二）受眾的欲求制約著廣告創(chuàng)意的策略 廣告創(chuàng)意的策略是在創(chuàng)意的內(nèi)容定位的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求。
盡管廣告需要達(dá)到促銷的目標(biāo)，但并不僅僅為了促銷去廣而告之，因?yàn)閺V告肩負(fù)了重大的社會(huì)功能。在策劃、設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術(shù)形態(tài)的獨(dú)有特性。
5.求“廣告如何策劃與創(chuàng)意”論文
廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過(guò)程。成功的廣告策劃應(yīng)該緊扣廣告目標(biāo)，充分有效利用內(nèi)外部資源，并通過(guò)創(chuàng)造性勞動(dòng)而形成市場(chǎng)方案。
廣告是企業(yè)直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和公眾進(jìn)行說(shuō)服性溝通的主要工具之一。企業(yè)想最大限度地提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和品牌實(shí)力企業(yè)就需要投放廣告，只有制訂出符合市場(chǎng)規(guī)律的廣告策略才能有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和品牌實(shí)力。
廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過(guò)程。成功的廣告策劃應(yīng)該緊扣廣告目標(biāo)，充分有效利用內(nèi)外部資源，并通過(guò)創(chuàng)造性勞動(dòng)而形成市場(chǎng)方案。廣告策劃的流程展現(xiàn)廣告策劃的結(jié)構(gòu)、程序和實(shí)際操作過(guò)程，是廣告策劃的主體。做好廣告策劃會(huì)對(duì)企業(yè)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)提供有效的支持。
衡量一個(gè)廣告策劃的好壞，判定標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：一是該策劃是否促進(jìn)了該項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售；二是該策劃是否增強(qiáng)了該項(xiàng)商品的美譽(yù)度，知名度與忠誠(chéng)度；三是該策劃是否反映了品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃策略，促進(jìn)了品牌價(jià)值提升。只有完全達(dá)到以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才是確認(rèn) 該廣告策劃達(dá)到宣傳的效果，三者缺一不可。
企業(yè)要成功地策劃一則廣告，必須做大量的實(shí)際工作，只靠腦子偶爾靈機(jī)一動(dòng)是不能做出一個(gè)成功的廣告策劃的。成功的廣告策劃應(yīng)該是對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品有個(gè)全面認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查與研究，并通過(guò)策劃的主題、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、品牌樹立、社會(huì)文化等諸多方面來(lái)完成傳播，來(lái)達(dá)到即定的目的。只有這樣才能做出成功的廣告策劃。
廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點(diǎn)睛的作用?，F(xiàn)將一些創(chuàng)意表現(xiàn)類型列舉如下：
1、綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：**服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2、暗示型：即不直接坦述，用間接語(yǔ)暗示。例如吉列刀片：“贈(zèng)給你爽快的早晨”。
3、雙關(guān)型：一語(yǔ)雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
4、警告型：以“橫斷性”詞語(yǔ)警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
5、比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì)前一次”。
6、反語(yǔ)型：利用反語(yǔ)，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識(shí)”。
7、經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢方面經(jīng)濟(jì)?！帮w機(jī)的速度，卡車的價(jià)格”。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會(huì)選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價(jià)格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會(huì)大受歡迎。
8、感情型：以纏綿輕松的詞語(yǔ)，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來(lái)坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動(dòng)了許多人的心。
9、韻律型：如詩(shī)歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10、幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來(lái)的”。
6.廣告策劃與創(chuàng)意的內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書全面系統(tǒng)地介紹了物流決策的基本理論和相關(guān)技術(shù)。全書共分8章，包括緒論、決策理論、物流需求預(yù)測(cè)、物流設(shè)施決策、庫(kù)存決策、運(yùn)輸決策、配送決策和裝箱決策，其中物流作業(yè)環(huán)節(jié)中相關(guān)的決策 問(wèn)題都有所涉及。
本書提供了與物流決策有關(guān)的大量案例、例題和詳細(xì)的解題步驟以及形式多樣的習(xí)題，以供讀者閱讀和訓(xùn)練使用，便于讀者理解和鞏固所學(xué)知識(shí)。該書側(cè)重于實(shí)用性和操作性，使讀者能學(xué)以致用。
本書可作為高等院校物流管理和物流工程專業(yè)本科生、研究生的教材，也可作為物流企業(yè)管理決策者和企事業(yè)單位物流主管人員的參考書籍。
該實(shí)驗(yàn)教材是按照廣告策劃與創(chuàng)意的實(shí)際操作程序和演進(jìn)邏輯分成上下兩篇。上篇是廣告策劃基本技能教學(xué)實(shí)驗(yàn)與訓(xùn)練，包括廣告調(diào)查與分析實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷環(huán)境分析實(shí)驗(yàn)、消費(fèi)者洞察實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品與品牌分析實(shí)驗(yàn)、STP戰(zhàn)略與廣告定位實(shí)驗(yàn)和廣告媒介策劃等實(shí)驗(yàn)。下篇是廣告創(chuàng)意基本技能教學(xué)實(shí)驗(yàn)與訓(xùn)練，包括廣告信息策略實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)意核心概念實(shí)驗(yàn)、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)驗(yàn)、廣告創(chuàng)意的思維方法實(shí)驗(yàn)和廣告策劃與創(chuàng)意全案等實(shí)驗(yàn)。教材上下兩篇的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容幫助學(xué)生了解廣告策劃與創(chuàng)意的主要內(nèi)容和主要階段，了解廣告策劃從最開始營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)到最終的創(chuàng)意表現(xiàn)的全部推進(jìn)過(guò)程。教材設(shè)計(jì)了大量可操作的實(shí)驗(yàn)和訓(xùn)練，讓學(xué)生在不斷實(shí)踐中提高廣告策劃與創(chuàng)意的作業(yè)能力。..
本實(shí)驗(yàn)教材可作為信息傳播相關(guān)專業(yè)：教育技術(shù)學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、廣播電視新聞學(xué)和攝影等專業(yè)的實(shí)驗(yàn)教材，亦可作為教育技術(shù)工作者和傳媒從業(yè)人員的參考用書。 。
7.求一篇廣告創(chuàng)意與案例分析的論文 2000字左右
百年潤(rùn)發(fā)：經(jīng)典廣告案例分析 “青絲秀發(fā)，緣系百年” 這不僅是“百發(fā)潤(rùn)發(fā)”的一句廣告語(yǔ)更是一種意境、一種美好情感的凝聚。
是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的決心。 百年情結(jié) 20年來(lái)，中國(guó)廣告取得了令世人矚目的成就，在數(shù)不勝數(shù)的廣告中，“百年潤(rùn)發(fā)”電視廣告品牌形象的獨(dú)特定位、商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完美結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國(guó)特色的經(jīng)典之作。
“百年潤(rùn)發(fā)”是重慶奧妮系列產(chǎn)品中的一個(gè)，目前在市場(chǎng)已上市的有奧妮皂角、奧妮首烏和百年潤(rùn)發(fā)（又分青年型和中年型兩種）。在“百年潤(rùn)發(fā)”廣告里，“文化氣”和“商業(yè)氣”在這里天衣無(wú)縫地結(jié)合，融匯成中國(guó)情感的、中國(guó)式詞匯的民族品牌，這于國(guó)產(chǎn)商品“洋名風(fēng)”、“霸氣風(fēng)”形成鮮明對(duì)比，有助于記憶度的加強(qiáng)，辨識(shí)率的提高。
據(jù)當(dāng)時(shí)一項(xiàng)調(diào)查顯示，廣告產(chǎn)生的所有感動(dòng)幾乎都來(lái)自這個(gè)情節(jié)，這支廣告為企業(yè)創(chuàng)造了近8個(gè)億的銷售收入。 百年潤(rùn)發(fā)的廣告案例 在京劇的音樂(lè)背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來(lái)：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。
而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來(lái)的。 白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮！”——把中國(guó)夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn)發(fā)”中。
明星拍廣告大都是一笑之后簡(jiǎn)單的推出產(chǎn)品，而廣告中祥和樸實(shí)的他沒(méi)有一句臺(tái)詞，時(shí)勢(shì)變遷的悲歡離合，重游舊地、遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。 在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤(rùn)發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來(lái)了成長(zhǎng)期。
百年潤(rùn)發(fā)廣告策劃分析 （一） 廣告目標(biāo)——品牌 百年潤(rùn)發(fā)——一個(gè)近乎天才的命名策劃！百年，時(shí)間概念，將品牌悠遠(yuǎn)的歷史表露無(wú)疑，增加了品牌的時(shí)間厚重感；潤(rùn)發(fā)，則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類特點(diǎn)很好地體現(xiàn)出來(lái)，一語(yǔ)中的！百年潤(rùn)發(fā)聯(lián)合在一起，品牌名傳遞的品牌信息準(zhǔn)確而生動(dòng)！后來(lái)使用周潤(rùn)發(fā)來(lái)充當(dāng)形象代言人更是神來(lái)之筆。 （二） 廣告定位——植物一派—感性 百年潤(rùn)發(fā)是國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌最優(yōu)秀的品牌策劃。
百年潤(rùn)發(fā)不僅注重奧妮品牌的植物一派的功能表達(dá)，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，更為難能可貴的是百年潤(rùn)發(fā)的情感傳遞是通過(guò)傳播生活形態(tài)來(lái)完成的。當(dāng)紅影星周潤(rùn)發(fā)的傾情表演將百年潤(rùn)發(fā)的情感世界表露無(wú)疑。
廣告的氣質(zhì)是充盈內(nèi)涵的韻律和風(fēng)格，是形象透露出內(nèi)在的氣韻和格調(diào)，廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強(qiáng)的歷史慣性和社會(huì)滲透力。由于情感趣味以及潛意識(shí)中文化心理的趨同，消費(fèi)者對(duì)廣告的文化氣質(zhì)自然會(huì)產(chǎn)生喜愛和執(zhí)著，會(huì)潛移默化的影響他們的行為，從這一方面來(lái)說(shuō)，百年潤(rùn)發(fā)的文化訴求，有助于提高國(guó)民素質(zhì)。
在保證品牌有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，弘揚(yáng)民族文化，實(shí)現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國(guó)特色。 “百年潤(rùn)發(fā)”杰出地駕馭了這一理論，在別人已訴求的利益上，它不能再跟其后附和，它有對(duì)手所沒(méi)有的特有成份，它別具匠心地賦予了“百年潤(rùn)發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想，京劇、二胡等國(guó)粹在近十年有所低靡，可廣告中鏗鏘的鑼鼓、委婉的京胡，使這一古老形式大放異彩，借古抒情，古老的形式現(xiàn)代化，這是大膽創(chuàng)新，也是民族文化的繼承和發(fā)揚(yáng)。
只是中國(guó)美德下的夫妻間青絲白發(fā)，相好百年，永結(jié)同心的忠貞愛情與西方的愛情觀不同，如果相同的話，它一定能在戛納廣告節(jié)上博得震震掌聲。 突出文化氣質(zhì)，賦予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想，更能增強(qiáng)廣告作品的震撼力和感染力。
今天的廣告?zhèn)鞑ト萘渴欠泵εc超負(fù)荷的，同類產(chǎn)品的與日俱增更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使得產(chǎn)品不光要滿足消費(fèi)者的使用功能，更要有深刻的內(nèi)涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗發(fā)的濃濃深情，“青絲秀發(fā)，緣系百年”的美好境界，足以給人強(qiáng)烈的震撼，這股力量是直白利益訴求的廣告所無(wú)法表達(dá)的。
百年潤(rùn)發(fā)的包裝也與其品牌市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系。在瓶形上，百年潤(rùn)發(fā)采用了奧妮的端莊、嚴(yán)肅，追求地角方圓，天庭飽滿。
但除去了奧妮高貴的外包裝。在字體上，奧妮與百年潤(rùn)發(fā)也很好地體現(xiàn)出品牌思想，可謂細(xì)微處見精神！ （三） 廣告主題——周潤(rùn)發(fā) 廣告是一種很普通的廣告形式，褒貶不一，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如果名人的良好公眾形象、社會(huì)地位、高度的知名度和美譽(yù)度，能巧妙地借用，這將使觀眾因喜愛和崇拜廣告中的名人而連帶喜歡廣告的產(chǎn)品，從某種角度講這是一條捷徑，可以縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期，當(dāng)然快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也很冒險(xiǎn)。
從以下幾方面可見百年潤(rùn)發(fā)運(yùn)用得很。
8.淺談廣告策劃的創(chuàng)新
在現(xiàn)代生活中，廣告已無(wú)處不在。
企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，也必須用好廣告策劃這一現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。 據(jù)有關(guān)媒體披露，2001 年中國(guó)報(bào)刊廣告收入百?gòu)?qiáng)媒體的前三名分別是《廣州日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》，廣告收入分別是11 億元、9. 7 億元、9. 2 億元，山西省報(bào)刊進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的僅《山西日?qǐng)?bào)》一家。
而山西省一年內(nèi)廣告投入100萬(wàn)元的企業(yè)幾乎沒(méi)有，產(chǎn)品廣告占總廣告業(yè)務(wù)的份額只有20 %左右，而這中間大都是外省的品牌，本省企業(yè)不足10 %。 為什么山西商家不作廣告？問(wèn)10 個(gè)山西商家，消費(fèi)者買什么？就有九個(gè)商家會(huì)說(shuō)： 買商品。
既然消費(fèi)者買的是商品，那么我實(shí)實(shí)在在地做好商品就好了。而把作廣告當(dāng)作是“玩虛”的，是想出風(fēng)頭的人干的事。
持以上觀點(diǎn)的商家是由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制束縛，他們的觀念和思維方式還沒(méi)有真正解放。思維是相對(duì)于存在而言的， 它是人類整個(gè)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的總稱。
正確的思維方法是人類認(rèn)識(shí)世界和改造世界的武器，也是廣告策劃取得成功的重要保證。正如日本池本正純先生所言：所謂“大膽地冒險(xiǎn)”， 并不是盲目蠻干，而是以謹(jǐn)慎周密的判斷為基礎(chǔ)，比他人搶先得到獲取利益的機(jī)會(huì)。
從廣告策劃自身的需要和特殊性來(lái)看，在普遍思維規(guī)律的指導(dǎo)下，又發(fā)展了競(jìng)爭(zhēng)思維、創(chuàng)新思維、聯(lián)系思維、靈感思維、綜合思維等方式，這些都為廣告策劃注入了新的活力。 競(jìng)爭(zhēng)思維，這是廣告策劃中最重要的思維方式之一。
競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，也是廣告策劃的核心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但其殘酷程度及無(wú)情不亞于有硝煙的戰(zhàn)斗。
創(chuàng)新思維并不是某些人的特異功能，而是人類普通具有的能力。它作為一種復(fù)雜和高級(jí)的思維，決不是神秘莫測(cè)、高不可攀的，絕大多數(shù)人通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練都可以得到強(qiáng)化和提高。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈，愈是需要有推陳出新的頭腦。當(dāng)然創(chuàng)新思維并不是胡編亂造，也不是異想天開。
首先，它是從實(shí)際出發(fā)，在對(duì)策劃素材進(jìn)行仔細(xì)分析研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好來(lái)進(jìn)行。策劃者成功的源泉不僅在于探索未知，開拓創(chuàng)新，而且還在于克服人性自身的弱點(diǎn)，才能策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案；其次，創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于別出心裁，與眾不同，從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
我國(guó)的羽絨服市場(chǎng)，在前幾年“鴨鴨牌”企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下， “波司登”企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，一改“鴨鴨牌”羽絨服面料單一，樣式陳舊，只有“輕”、“暖”功能的狀況，推出緊身、細(xì)腰、色彩斑斕的多種新品種，深受青年及廣大消費(fèi)者的喜愛，打響了自己的品牌，贏得了市場(chǎng)。而更有勝者，在皆有以上功能的情況下，2001 年的羽絨服市場(chǎng)又冒出了一個(gè)“程咬金”，在面料填充物中下功夫，采用了鵝絨，在人們還在為鴨絨，鵝絨哪個(gè)保暖性更強(qiáng)一些而犯愁時(shí)， “北極絨”企業(yè)的品牌卻以“四兩撥千斤”的態(tài)勢(shì)展現(xiàn)在世人面前。
而這一切成功的秘訣，無(wú)一不是在廣告煤體強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下得以實(shí)現(xiàn)的。 好的廣告，必須要有好的創(chuàng)意。
創(chuàng)意是廣告的靈魂，是將廣告賦予精神和生命的活動(dòng)。有了好的創(chuàng)意，還必須有好的表現(xiàn)力，即廣告藝術(shù)。
進(jìn)入21世紀(jì)的今天，人們已無(wú)法回避廣告無(wú)處不在的影響，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告與人類生活的關(guān)系日益密切。廣告以其特有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的功能，全面進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，并以其獨(dú)特的文化張力，影響著我們的生活。
廣告必將為更多的商家與企業(yè)所接受，廣告必將為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。參考資料：廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。
9.廣告策劃的論文要怎么寫
廣告設(shè)計(jì)論文的寫作格式、流程與寫作技巧
廣義來(lái)說(shuō)，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡(jiǎn)報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評(píng)、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡(jiǎn)報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會(huì)。在討論論文寫作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問(wèn)題。
（一）論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無(wú)題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ)。
（二）論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過(guò)程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問(wèn)題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。
（三）論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫明問(wèn)題的發(fā)展。文字要簡(jiǎn)練。
（四）論文——材料和方法 按規(guī)定如實(shí)寫出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。（五）論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡(jiǎn)，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。
（六）論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭(zhēng)議問(wèn)題，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說(shuō)。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫成“科幻”或“暢想”。
（七）論文——結(jié)語(yǔ)或結(jié)論 論文的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。
（八）論文——參考義獻(xiàn) 這是論文中很重要、也是存在問(wèn)題較多的一部分。
九）論文——致謝 論文的指導(dǎo)者、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過(guò)重要建議者都屬于致謝對(duì)象。論文致謝應(yīng)該是真誠(chéng)的、實(shí)在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮.
