去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:蘭紅蘇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案(此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。┑谝徽屡嘤?xùn)中心的權(quán)利及和義務(wù)6第二章培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)方案第一節(jié)、本地市場(chǎng)調(diào)研9第二節(jié)、選址10第三節(jié)、裝修11第四節(jié)、教職員工招聘12第五節(jié)、教職員工崗前培訓(xùn)14第六節(jié)、總部市場(chǎng)支持15第七節(jié)、產(chǎn)品定價(jià)16第八節(jié)、招生宣傳16第九節(jié)、招生咨詢18第十節(jié)、開(kāi)業(yè)20第十一節(jié)、開(kāi)班授課及過(guò)程跟蹤21張十二節(jié)、結(jié)業(yè)及考試22第三章:培訓(xùn)中心的人員配置及崗位職能第一節(jié)、培訓(xùn)中心組織結(jié)構(gòu)框架23第二節(jié)、崗位職能一、校長(zhǎng)的崗位職能24二、教學(xué)主任崗位職能25三、英語(yǔ)教師崗位職能26四、市場(chǎng)主管崗位職能27五、課程顧問(wèn)崗位職能28六、會(huì)計(jì)崗位職能32七、出納崗位職能33八、行政主管崗位職能34九、行政專(zhuān)員崗位職能35第四章:培訓(xùn)中心管理制度第一節(jié)、培訓(xùn)中心內(nèi)部管理制度一、總則36二、員工聘用制度36三、考勤請(qǐng)假制度37四、工作制度38五、禮儀制度39六、衛(wèi)生制度40七、培訓(xùn)中心秘密安全制度43第二節(jié)、培訓(xùn)中心員工聘用具體規(guī)定及勞動(dòng)合同范本一、培訓(xùn)中心員工聘用詳細(xì)規(guī)定45二、勞動(dòng)合同范本46第五章:教學(xué)管理及常用表格第一節(jié)、學(xué)員管理501、11B5.5.3a.?2.3、52.C :13、3)(三)、考勤和請(qǐng)假制度1.聲控臺(tái)等),核實(shí)后在當(dāng)事人的當(dāng)月薪金中扣除。
13培訓(xùn)中心秘密包括培訓(xùn)中心技。
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教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,歡迎借鑒! 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是: 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單; 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào); 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:唐伯虎教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,歡迎借鑒! 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是: 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單; 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào); 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址要綜合考量自己的市場(chǎng)定位,面向人群,資金預(yù)算等方面進(jìn)行有目標(biāo)性的選擇。正確的選址能夠有效的節(jié)省成本,提高效率,獲得更多,更快的市場(chǎng)回報(bào)。要知道,具有實(shí)體業(yè)性質(zhì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),你的覆蓋范圍是有限的,就算同時(shí)進(jìn)行線上教育也要對(duì)此進(jìn)行著重考慮。白話點(diǎn)說(shuō),你的老窩都沒(méi)得人去,怎么拍圖片,視頻進(jìn)行宣傳,怎么好進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)授課。
2、組織結(jié)構(gòu)的建立。
所謂聚沙成堆,滴水成海,一個(gè)有規(guī)模要求的行業(yè)主體,一個(gè)人肯定是不可能也不現(xiàn)實(shí)去支撐起來(lái)的。一個(gè)教育機(jī)構(gòu)需要的配置除去人事,財(cái)務(wù)這些基本部門(mén)外主要需要市場(chǎng)拓展,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,網(wǎng)絡(luò)推廣以及重中之重的師資團(tuán)隊(duì)。如果在行業(yè)里沒(méi)有一定量的人脈積累,單單通過(guò)社會(huì)招聘的形式無(wú)疑要耗費(fèi)一定的時(shí)間,要注意兵不在精而在多。
3、招生宣傳,市場(chǎng)推廣。
當(dāng)你將一切準(zhǔn)備就緒或者差不多的時(shí)候,就要面臨所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存下去并獲得利益回報(bào)的重要問(wèn)題了。那就是進(jìn)行品牌推廣,市場(chǎng)拓展和招生宣傳了,這都是得到招生轉(zhuǎn)化并獲得利益的重要基礎(chǔ)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,你需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)要求要很高很高的招生團(tuán)隊(duì),進(jìn)行有計(jì)劃,有目標(biāo),有節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
線上線下同步進(jìn)行最好。
線上可以利用培訓(xùn)匯小程序
線下注意以下幾點(diǎn)
禮儀問(wèn)候,不正面否定家長(zhǎng)觀點(diǎn),模糊回答,話向轉(zhuǎn)為作具體了解再針對(duì)性回答。
了解家長(zhǎng)需求,做適當(dāng)分析 (間接影響學(xué)生成績(jī)的所有因素),并結(jié)合學(xué)大個(gè)性化輔導(dǎo)特色引導(dǎo)(找準(zhǔn)需求)。
了解溝通后建立初步的認(rèn)可及信任感。使家長(zhǎng)迫于想見(jiàn)到咨詢師幫助其解決困惑,并能給對(duì)方留下深刻印象,只要有需要第一個(gè)想到的是你。
溝通過(guò)程中有技巧的獲得對(duì)方信息:主要是家長(zhǎng)需求及聯(lián)系方式,其次是家長(zhǎng)及學(xué)生姓名、學(xué)生學(xué)校、年級(jí)、信息來(lái)源、大概住處。
給家長(zhǎng)危急感,預(yù)約具體上門(mén)時(shí)間,并留下話柄在具體時(shí)間回訪家長(zhǎng),落實(shí)上門(mén)時(shí)間。
在預(yù)約的時(shí)間回訪,安排好來(lái)訪咨詢時(shí)間。
預(yù)約時(shí),讓帶學(xué)生試卷及課本來(lái)。
當(dāng)次不能確定上門(mén)的,做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓(xùn)匯輕ERP進(jìn)行建檔、跟進(jìn)、預(yù)約、試聽(tīng)等工作。
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:人心向齊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo):以市場(chǎng)需求為向?qū)?,利用持續(xù)性,多方位的廣告宣傳,尤其是一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長(zhǎng)會(huì)、開(kāi)學(xué)典禮、新生報(bào)到等,使客戶群體知道我們,了解我們。
具體手段如下:1)宣傳單頁(yè):定期到學(xué)校門(mén)口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單頁(yè),使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2)海報(bào)張貼:在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào),并定期更新海報(bào)內(nèi)容。
海報(bào)內(nèi)容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤,使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3)懸掛條幅:重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅,條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,直奔主題,突出重點(diǎn),以醒目為主。
4)媒體廣告:在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告,報(bào)紙中夾宣傳頁(yè),做到廣告入戶,增加知名度。5)展板廣告:制作目視展板,內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介,業(yè)務(wù)范圍,業(yè)務(wù)特色,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),教育資源,教育成果,學(xué)員風(fēng)采,公司通知公告,使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。
2、電話營(yíng)銷(xiāo):建立電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并作為招生的重要手段。對(duì)潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營(yíng)銷(xiāo),明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo),分工到人,責(zé)任到人。
銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人,按照5%的提成率計(jì)入薪資待遇,建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,調(diào)動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟前景如何?投資方向在哪里?如何謹(jǐn)慎甄別?
首先,要有充足的資金做支持。
其次,要充分了解行業(yè),這也是最重要的。比如,是做成人教育,還是孩子的教育市場(chǎng)了,這一點(diǎn)要判斷好。
開(kāi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)流程有哪些?
深入市場(chǎng)調(diào)查研究,加盟商要謹(jǐn)記,生意是自己的,不要依靠別人。一般企業(yè)在招商加盟廣告上面體現(xiàn)的都是最優(yōu)惠的待遇,展示的都是對(duì)企業(yè)有利的內(nèi)容,而不會(huì)寫(xiě)做不到的事情。只有加盟商跟企業(yè)談判的時(shí)候才會(huì)涉及到本質(zhì)的內(nèi)容,只有到這時(shí),加盟商才會(huì)發(fā)掘這個(gè)品牌是否適合自己。
實(shí)地考察開(kāi)教育培訓(xùn)總部的真實(shí)狀況,不要只是片面地看企業(yè)的宣傳資料,就草率地做了決定,簽訂了合同。這樣之后,因?yàn)闆](méi)有對(duì)品牌進(jìn)行深入的調(diào)查研究,造成事業(yè)不穩(wěn)定!現(xiàn)在很多公司打著免加盟費(fèi)、免保證金的幌子,看似很誘人。
還有特別一點(diǎn),在投入這么多的情況下,需要多少回報(bào)才能賺到錢(qián)。還有就是要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有充分的了解。了解當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)市場(chǎng)規(guī)模,了解到當(dāng)?shù)仡?lèi)似店鋪的銷(xiāo)售量,再?zèng)Q定加盟什么類(lèi)型的品牌。
總結(jié)來(lái)說(shuō),加盟哪家一定要謹(jǐn)慎是的調(diào)查分析才行,從上文中知道一些選項(xiàng)目的方法,通過(guò)學(xué)習(xí)上文一定可以有正確的選擇,更要結(jié)合自己投資能力大小也決定著大家事業(yè)的成敗,要避免走入創(chuàng)業(yè)的誤區(qū),造成失敗。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下,能夠幫助學(xué)員就業(yè),找到一份收入穩(wěn)定且具有發(fā)展前景的工作,使學(xué)員更符合用人單位的需要,可以說(shuō)是職業(yè)教育者的一種責(zé)任。北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)不僅在課堂對(duì)學(xué)員技術(shù)上嚴(yán)格要求,更為培訓(xùn)學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”環(huán)境,即與各類(lèi)知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓(xùn)基地,使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”,畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。
根據(jù)學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議,學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì),了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù),從而提升學(xué)員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓(xùn)”期間,將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)學(xué)員工作情況的跟進(jìn),與企業(yè)方協(xié)調(diào)安排學(xué)員的項(xiàng)目參與分配,幫助學(xué)員盡快適應(yīng)企業(yè)的規(guī)范管理,提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。
北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)就業(yè)部老師告訴我們,學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓(xùn)基地,通過(guò)讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設(shè)計(jì),使其項(xiàng)目管理能力、交流與組織協(xié)調(diào)能力得到充分鍛煉,并學(xué)會(huì)如何把握軟件市場(chǎng)的需求,抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。
一名學(xué)歷為高中的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)生,1年前就讀北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)軟件開(kāi)發(fā)工程師班,目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)他興奮地告訴筆者:“IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的培養(yǎng)方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中,就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè),提供的真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),使我們體驗(yàn)了真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全部流程,學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。”
就業(yè)永遠(yuǎn)是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在,北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)外,學(xué)校還就求職過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn),并根據(jù)每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí),學(xué)生會(huì)活動(dòng)以及各種社團(tuán)活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗(yàn)過(guò)程,通過(guò)這些活動(dòng),學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達(dá)能力。
“校企結(jié)合,IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”。正因如此,北大青鳥(niǎo)西苑校區(qū)自成立以來(lái),憑借著教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標(biāo),成為專(zhuān)業(yè)最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一。不妨訪問(wèn)一下北大青鳥(niǎo)西苑中心校區(qū)的官方網(wǎng)站,您可能會(huì)得到更多……
去百度文庫(kù),查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:樂(lè)圖數(shù)據(jù) 篇一:3月份安全教育月活動(dòng)方案 潢川縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)教育集團(tuán)南校3月份 安全教育月活動(dòng)方案 今年3月31(:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三月份活動(dòng)策劃方案)日,是全國(guó)第二十個(gè)中小學(xué)生安全教育日。
根據(jù)上級(jí)要求,為進(jìn)一步推進(jìn)我校創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng),組織開(kāi)展好“安全教育月”主題教育活動(dòng),結(jié)合我校實(shí)際,特制定本活動(dòng)方案: 一、活動(dòng)目的: 通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng),使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中,樹(shù)立安全意識(shí),掌握安全知識(shí),提高自護(hù)自救能力,并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí),提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年3月31日——4月6日 三、活動(dòng)主題:強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng) 四、組織領(lǐng)導(dǎo): 組長(zhǎng):黃萬(wàn)龍 副組長(zhǎng):李靖平 成員:楊紅杜蕾以及各班班主任 五、活動(dòng)安排: 本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段: (一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(3月9日——3月13日) 建立組織,制定活動(dòng)方案 (二)組織實(shí)施階段。
(3月16日——4月6日) 1 學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳,形成人人講安全的良好氛圍,宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
作為培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,首先要看你們現(xiàn)有采用的是什么方式的招生模式,目前培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)模式是以廣告+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式為主,即通過(guò)廣告吸引受眾的注意,吸引他們參加課程的推薦會(huì)或者課程試聽(tīng),然后現(xiàn)場(chǎng)解答疑難促成銷(xiāo)售。
那么如果是這樣一種模式的話,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以按照下面的格式來(lái)寫(xiě):
1、現(xiàn)狀分析。介紹一下前期營(yíng)銷(xiāo)情況,問(wèn)題點(diǎn),下一步的營(yíng)銷(xiāo)方向等
2、目前主要的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在計(jì)劃月份里主要有哪些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)可以利用,比如說(shuō)節(jié)日、假期等等,要根據(jù)具體行業(yè)選擇,然后分析這些機(jī)會(huì)點(diǎn)對(duì)自身帶來(lái)的影響。
3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。分為廣告計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。廣告如何做、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或會(huì)議如何做,時(shí)間、地點(diǎn)、責(zé)任人,具體做什么都要講清楚。
4、費(fèi)用預(yù)算
5、效果評(píng)估。
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