廣告策劃講解方案話術(shù)(廣告營(yíng)銷策劃方案怎么寫)

1.廣告營(yíng)銷策劃方案怎么寫

營(yíng)銷策劃主要內(nèi)容

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。

3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4.促銷政策制定。

5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。

7.樣板市場(chǎng)打造。

8.分銷體系建立。

9.渠道建設(shè)。

10.直營(yíng)體系建設(shè)。

11.價(jià)格體系建設(shè)。

12.招商策劃。

13.

新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。

15.市場(chǎng)定位。

16.營(yíng)銷診斷。

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策劃過(guò)程

菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷作業(yè)。營(yíng)銷工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。 一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。

第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營(yíng)銷策劃，目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

打字不易，如滿意，望采納。

2.廣告營(yíng)銷策略與技巧的營(yíng)銷策略

1、品牌廣告與效果

2、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

3、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達(dá)到促銷的目的

4、如何提高廣告效益——廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)

1）加大廣告投入

2）以全新創(chuàng)意致勝

3）運(yùn)用正確戰(zhàn)略

對(duì)有利促銷的品牌廣告來(lái)說(shuō)，最重要的成功因素?zé)o疑是制造品牌優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略質(zhì)量。

5、廣告業(yè)需要另辟新徑

形象廣告方法：在已飽和的市場(chǎng)上，通過(guò)產(chǎn)品和功能推介

一段情感經(jīng)歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好

2.圖文比文字更具效果

3.產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在廣告右下角位置最佳

4.標(biāo)題越短越好

5.廣告越生動(dòng)越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質(zhì)量；

首要不是價(jià)格決定一切，對(duì)商品質(zhì)量的信任才是首要的因素；

品牌技巧的目標(biāo)是確保該商品在消費(fèi)者心目中的至尊地位；

品牌標(biāo)志首先是品牌固有特征的外部表現(xiàn)。 1、目標(biāo)的誕生

作為一種工具，它應(yīng)當(dāng)能夠系統(tǒng)的制定出強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略；

應(yīng)當(dāng)盡可能實(shí)用，在形象、心理學(xué)和情感的王國(guó)中也能羅列出精細(xì)的規(guī)則和規(guī)律；

2、調(diào)查研究

研究的四個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：最重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究

第二階段：成功品牌的分析

第三階段：模式的開(kāi)發(fā)

第四階段：對(duì)不成功的廣告宣傳的探討

3、戰(zhàn)略模式

購(gòu)買決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈和21種廣告戰(zhàn)略模式。

價(jià)值

需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略、

情感

情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說(shuō)式廣告戰(zhàn)略、

身份

信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略

習(xí)慣

分類廣告戰(zhàn)略、分級(jí)廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告

規(guī)范

合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略

4、如何操作？

三個(gè)階段

第一階段：?jiǎn)栴}分析

第二階段：戰(zhàn)略創(chuàng)意

——產(chǎn)品層面

——消費(fèi)者層面

——情景層面

第三階段：潛力挖掘 一種產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷路越來(lái)越少的取決與它的事實(shí)質(zhì)量，而是更經(jīng)常地取決于消費(fèi)者感知的“潛在的”質(zhì)量，消費(fèi)者的主觀評(píng)價(jià)。

1、訴諸需求的廣告戰(zhàn)略

成功要素：

自然的類比、敵人的危險(xiǎn)性、后期效應(yīng)的危險(xiǎn)性、可戰(zhàn)勝性、解決的能力、可信度、產(chǎn)品特征的支持

2、訴諸指標(biāo)的廣告戰(zhàn)略

成功要素：

指標(biāo)的說(shuō)服力、指標(biāo)的戲劇化

消費(fèi)者自己在指標(biāo)的基礎(chǔ)上得出了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論，而無(wú)需品牌明白無(wú)誤的說(shuō)出。也就是消費(fèi)者自己說(shuō)服自己。

3、訴諸情感的廣告戰(zhàn)略

成功要素：

明確的承諾、解決問(wèn)題的程式、解決問(wèn)題的程式、可信度、獨(dú)特性

一種品牌必須把它承諾的情感轉(zhuǎn)換成自己的圖象世界和品牌世界，并且盡可能與頑固的陳詞濫調(diào)劃清界限。

4、訴諸引導(dǎo)的廣告戰(zhàn)略

如果一種品牌將某一問(wèn)題據(jù)為己有，消費(fèi)者就自動(dòng)地相信它有解決問(wèn)題的能力，我們通過(guò)問(wèn)題這個(gè)橋梁間接地制造一種潛在的獨(dú)家地位

3.廣告營(yíng)銷策略與技巧的廣告技巧

廣告的創(chuàng)意境界是很博大的，表現(xiàn)的技巧也多種多樣。

下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家“支著”之外，也是希望廣告能提高一些質(zhì)量，減少一些數(shù)量，盡可能少占用人們寶貴的信息空間。

據(jù)報(bào)載，有一位電影明星為某企業(yè)拍了一個(gè)電視廣告，廣告完成后，企業(yè)方面覺(jué)得這廣告片拍得不像廣告，缺少?gòu)V告的味道，雙方因此而產(chǎn)生糾紛，幾乎到了要對(duì)簿公堂的地步。這件事引出一個(gè)話題：廣告是否一定要有“廣告味”？烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻并不一定非有廣告味不可。

隨著商業(yè)廣告的日漸增多，廣告在現(xiàn)代生活中占的份額已越來(lái)越大。然而，廣告數(shù)量的急驟增大，使人們時(shí)時(shí)處處感受到廣告的存在，也引發(fā)了人們的逆反心理——對(duì)廣告的某種厭倦心理。

在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應(yīng)運(yùn)而生了。有一家企業(yè)，利用企業(yè)遷址的時(shí)機(jī)，在報(bào)紙上用較大版面刊出了遷址廣告。

廣告上一行醒目的大字——“我們搬家了！”這句平平常常的口語(yǔ)應(yīng)用到廣告上，竟生產(chǎn)了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終于實(shí)現(xiàn)時(shí)的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對(duì)新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個(gè)消息，能常來(lái)做客。

這樣一條廣告語(yǔ)將原來(lái)平淡無(wú)奇的遷址廣告裝點(diǎn)得別具特色，有著畫龍點(diǎn)睛之妙。顯然，這則廣告的設(shè)計(jì)淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。

北京一家聞名遐邇的公司采用大事記的方式，在報(bào)紙上介紹了該公司在一年內(nèi)舉辦的各種活動(dòng)和產(chǎn)品的營(yíng)銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶厣哂小懊撊V告味”的效果。

有些廣告注重宣傳產(chǎn)品的發(fā)明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產(chǎn)品的發(fā)明人與所發(fā)明的產(chǎn)品是血脈相連的，產(chǎn)品中凝聚著發(fā)明人的心血和汗水。

在許多發(fā)明的背后，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻(xiàn)的發(fā)明家都理應(yīng)名垂青史。

利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發(fā)明家的業(yè)績(jī)，提倡尊重科學(xué)的風(fēng)氣，其社會(huì)效益是顯而易見(jiàn)的，同時(shí)也就淡化了商業(yè)宣傳的色彩。另一方面，發(fā)明人的形象可以作為產(chǎn)品形象的人格化表征，收到良好的商業(yè)宣傳效果。

當(dāng)然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠(yuǎn)。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報(bào)道，形成了對(duì)于消費(fèi)者的誤導(dǎo)，那就屬違規(guī)之作了。

廣告，無(wú)論是電視廣告、報(bào)紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀眾（或聽(tīng)眾、讀者）通常不會(huì)像看一部電視劇或一篇小說(shuō)那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì)比表觀上的容量更小。

然而做廣告的企業(yè)（廣告主）又往往希望廣告實(shí)現(xiàn)盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應(yīng)致力于廣告空間的拓展。

而激發(fā)觀眾的想象力，開(kāi)拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì)給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達(dá)的意圖。

例如，20世紀(jì)90年代經(jīng)常出現(xiàn)在熒屏的牡丹電視機(jī)廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語(yǔ)是“牡丹雖好，還要愛(ài)人喜歡”，廣告片則精心設(shè)計(jì)為前后兩個(gè)版本。

前期的廣告片描述了一對(duì)新婚夫妻相親相愛(ài)的生活場(chǎng)景，一臺(tái)“牡丹”，凝聚了丈夫?qū)ζ拮拥臐鉂鈵?ài)意；后來(lái)在新版的廣告片中，這個(gè)家庭中已經(jīng)有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想象的風(fēng)帆自由馳騁。

借助于兩則廣告的相互關(guān)聯(lián)，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是制作者的高明之處。又如，一則介紹不粘油的抽油煙機(jī)的電視廣告，也是前后兩個(gè)版本。

前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機(jī)的鏡頭；后期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機(jī)的鏡頭。這則廣告片的版本調(diào)整，使人們聯(lián)想到一位小姐費(fèi)勁地擦拭抽油煙機(jī)的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機(jī)已走進(jìn)人們的生活。

電視觀眾長(zhǎng)期觀看同一廣告片，很可能會(huì)產(chǎn)生“視覺(jué)疲勞”和厭倦心理。更新廣告版本可以避免“視覺(jué)疲勞”。

同時(shí)，這也是拓展廣告的形象空間的大好時(shí)機(jī)。 “大寫意”是一種較為新穎的廣告手法。

這種方法模仿國(guó)畫中的“大寫意”，在廣告中著力渲染一種氛圍，借助藝術(shù)形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹(shù)立起企業(yè)形象，或者對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生好感?！按髮懸狻睆V告的佳作，當(dāng)首推一位著名女影星為一家知名家電企業(yè)做的電視廣告。

在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長(zhǎng)裙，步履輕盈地走來(lái)。周圍的環(huán)境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。

終于，她發(fā)現(xiàn)了什么，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。

這則廣告，把環(huán)境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內(nèi)在質(zhì)量美，與該企業(yè)的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。

過(guò)于頻繁地播發(fā)會(huì)使受眾產(chǎn)生厭倦感，而降低播發(fā)頻度又難于。

4.一份完整的廣告策劃方案

找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費(fèi)者分析五，競(jìng)爭(zhēng)者分析六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀(jì)80年代開(kāi)始在中國(guó)銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國(guó)市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷環(huán)境分析劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）優(yōu)勢(shì)（S）品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高.和對(duì)手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對(duì)于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì)大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠(chéng)度.市場(chǎng)前景樂(lè)觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識(shí)：對(duì)許多消費(fèi)者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者行為分析：購(gòu)買動(dòng)機(jī)四，消費(fèi)者分析2.消費(fèi)者細(xì)分18-30歲，"對(duì)廣告有親切感"，"注重流行新趨勢(shì)"，"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì)聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國(guó)產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠(chéng)度低.大眾型品牌 消費(fèi)型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)".年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費(fèi)者分析3.消費(fèi)者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性價(jià)比偏低（占8.33%）為了達(dá)到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競(jìng)爭(zhēng)者分析我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū)，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：品牌競(jìng)爭(zhēng)者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競(jìng)爭(zhēng)者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競(jìng)爭(zhēng)者分析鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；溫馨，休閑雀巢咖啡競(jìng)爭(zhēng)策略品牌形象_五，競(jìng)爭(zhēng)者分析在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng)品牌消費(fèi)型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析表達(dá)新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀念廣告表現(xiàn)時(shí)尚，方便以音樂(lè)行銷訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費(fèi)型大眾型，品牌消費(fèi)型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費(fèi)型品牌消費(fèi)型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費(fèi)者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標(biāo)二，目標(biāo)市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，放松和。

5.推廣方案怎么寫

原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文及格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文及格式一、營(yíng)銷策劃書(shū)知識(shí)了解營(yíng)銷策劃書(shū)，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。策劃書(shū)八大要件：（1）何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。（2）何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。（3）何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。（4）何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。（8）預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。營(yíng)銷策劃書(shū)中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷策劃書(shū)不易與營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)混為一談。策劃書(shū)的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1.封面封面一般由策劃書(shū)的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題、題目），必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰

6.廣告策劃怎么寫啊

前言

一、廣告調(diào)查

1. 環(huán)境調(diào)查

2. 消費(fèi)者調(diào)查

3. 產(chǎn)品調(diào)查

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

5. 廣告主企業(yè)調(diào)查

二、廣告戰(zhàn)略與決策

1. 廣告定位策略

2. 確定廣告目標(biāo)

3. 廣告訴求策略

4. 廣告市場(chǎng)策略

5. 廣告市場(chǎng)策略

6. 廣告?zhèn)鞑バ畔?/p>

7. 廣告調(diào)查問(wèn)卷

三、廣告計(jì)劃書(shū)

1. 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

2. 廣告目標(biāo)的確立

3. 廣告定位

4. 訴求對(duì)象

5. 訴求重點(diǎn)

四、廣告表現(xiàn)

1. 影視腳本

2. 廣播稿

3. 招貼畫

4. 媒體選擇

五、廣告評(píng)測(cè)與評(píng)估

六、廣告預(yù)算

擴(kuò)展資料：

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。

這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。

參考資料：廣告策劃-百度百科

7.廣告策劃怎么寫

這個(gè)非一日之功，給你個(gè)模板，然后你多看看網(wǎng)上別人寫的。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。 正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （l）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素：? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購(gòu)買量? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？? 有無(wú)暫時(shí)性？? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)? 購(gòu)買的時(shí)間? 購(gòu)買的頻率? 購(gòu)買的數(shù)量? 購(gòu)買的地點(diǎn) （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求 3.潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為，? 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？? 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 重要問(wèn)題 （2）潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn)， （3）目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些？? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么？? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （5）生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠？? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？"? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 2.產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題？ 4.產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， ? 。

8.廣告策劃的流程

所謂廣告策劃的作業(yè)流程，就是在廣告策劃的具體作業(yè)中，通過(guò)操作性強(qiáng)、高效率、專業(yè)化的方法步驟，有目的、有計(jì)劃地使廣告目標(biāo)、廣告策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施計(jì)劃及廣告效果監(jiān)測(cè)等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過(guò)程。

按項(xiàng)目推進(jìn)的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業(yè)準(zhǔn)備階段、策劃作業(yè)階段、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段和執(zhí)行作業(yè)階段等五個(gè)步驟。

一. 客戶信息階段

在與客戶接觸后，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務(wù)：

二. 作業(yè)準(zhǔn)備階段

在本階段，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)始行使推進(jìn)項(xiàng)目的職責(zé)，根據(jù)說(shuō)明會(huì)備忘確定之原則，制訂可行性的項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃和策劃前作業(yè)準(zhǔn)備：

三. 策劃作業(yè)階段

在本階段，由項(xiàng)目AE填寫策劃制作單，由客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)聯(lián)合召集項(xiàng)目組成員、

策劃專員舉行策劃策略會(huì)議，根據(jù)與客戶溝通和市場(chǎng)調(diào)查所接收到的信息，就項(xiàng)目的廣告推進(jìn)進(jìn)行策略性的探討研究。

四.廣告表現(xiàn)作業(yè)階段

廣告表現(xiàn)作業(yè)階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業(yè)人員最核心的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。本階段中，主要通過(guò)動(dòng)腦會(huì)議、創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)、創(chuàng)意說(shuō)明會(huì)、客戶創(chuàng)意提案、創(chuàng)意修正和設(shè)計(jì)完稿等環(huán)節(jié)，達(dá)到包括CF腳本、報(bào)紙、海報(bào)、POP、促銷品等一系列廣告品的完成。

五.執(zhí)行作業(yè)階段

廣告的執(zhí)行作業(yè)是指廣告公司在完成廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)后，根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)效果，進(jìn)行制作、發(fā)布的過(guò)程。