萬科策劃方案2016(您收集的房產(chǎn)策劃方案)
1.您收集的房產(chǎn)策劃方案
我也是做房產(chǎn)策劃的。
我們這邊資料就是多的可怕。
看都看不完。
我們老總 搞了 幾百G的 資料過來。
我就隨便發(fā)一個給你吧 1、例 外 小戶型沒有復(fù)式是慣例， 方莊小日子復(fù)式設(shè)計是例外， 陽光與新鮮空氣雙倍計算， 情趣N次方。
2、小，非常棒！（想想，還是小的好） 在老爸前讀書，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書，“玩深沉” 在他前讀書，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來北京二年了，在地鐵邊上安個窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因為房子不是我的名片，它是我得簡歷。
4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢就買牛市股 只漲不跌 月付880元，買方莊小日子精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房 無論自己住，還是出租都劃算！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 愛情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 該買房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購屋預(yù)算越少越好 國際建筑大師密斯.凡德諾說：少即是多 因為裝飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因為浪費得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟利益！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛情社區(qū) 7、誰說小戶型沒有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無憂；成熟的方莊生活圈……等大型購物場所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰說年輕人沒有獨到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見解。
方莊小日子無論于地段、規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)指數(shù)都有其過人之處，且售價便宜，不會給年輕的你太大的經(jīng)濟壓力，也不會有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨享最有效的空間！ 無論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無限。
品味與金錢無關(guān) 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時代 品味也沒有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠(yuǎn)不會過時的氣質(zhì) 也是根植你內(nèi)心的永恒價值 多年來 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時間 用來營造品味和格調(diào) 正如你之所見 珍視生活本質(zhì) 萬科 建筑無限生活 卸下你心里的圍墻 你會發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競爭和戒備在那里蔓延 你也無需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來 我們精心構(gòu)筑和諧互動的人際交往平臺 潛移默化地塑了一個個情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見 萬科： 1.潮來潮去，生活的本質(zhì)永恒 時至今日，樸實無華的自然情趣也沒有半點貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧靜的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都?xì)w于平常。 多年來，萬科珍視自然給予的每一份饋贈，努力營造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見。
2.再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時尚的標(biāo)簽，但令我們恒久眷戀和無限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來，萬科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時代潮流，正如你之所見。
3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來，我們努力營造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽，正如你之所見。
還差兩篇，誰能幫忙補上？。
2.深圳萬科地產(chǎn)
深圳萬科地產(chǎn)----房地產(chǎn)項目全程策劃流程
深圳萬科----地產(chǎn)項目全程策劃流程
房地產(chǎn)項目全程策劃流程一、市場調(diào)研：
1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
(2) 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢
4， 競爭個案項目調(diào)查與分析
5， 消費者分析：
(1) 購買者地域分布；
(2) 購買者動機
(3) 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）
(4) 購買時機、季節(jié)性
(5) 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）
(6) 購買頻度
6， 結(jié)論
房地產(chǎn)項目全程策劃流程二、項目環(huán)境調(diào)研
1， 地塊狀況：
(1) 位置
(2) 面積
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性質(zhì)
2， 地塊本身的優(yōu)劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）
4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
3.萬科的競爭戰(zhàn)略
房地產(chǎn)營銷策略的模式探討 1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀碧桂園的品牌之道 2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視星河灣的一夜成名 3、品牌 地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：學(xué)習(xí)萬科的品牌思考 4、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復(fù)制 5、復(fù)合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：什么不可以復(fù)合 6、特 色地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：剖析方圓的東方人居智慧 7、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴 8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法 9、創(chuàng)新營銷模式：奇正相生的競爭之道 三、房地產(chǎn)項目的營銷策劃 1、項目定位 目標(biāo)消費群定位、產(chǎn)品定位、品牌形象定位、價格定位、價 格策略定位、營銷主題定位、差異化定位、開發(fā)理念定位、社區(qū)風(fēng)格定位 2、促銷活動 市場預(yù)熱、內(nèi)部認(rèn)購、開盤慶典、解籌選 房、公關(guān)活動、促銷活動、節(jié)假促銷、尾盤促銷 3、項目推廣的要領(lǐng)與策略 A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷 B ： 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷 房地產(chǎn)銷售管理 1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 2、銷售人員的培訓(xùn) 3、銷售人 員的考核和晉升 4、游戲規(guī)則的制定及激勵 5、客戶服務(wù)體系建立及管理 6、銷售技巧訓(xùn)練提升。
4.如何入寫一篇市場營銷策劃方案
實例：深圳萬科地產(chǎn)項目全程策劃流程 （僅供參考）一、市場調(diào)研：1， 前言--本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析-- （1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4， 競爭個案項目調(diào)查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式） （4） 購買時機、季節(jié)性 （5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等） （6） 購買頻度 6， 結(jié)論 二、項目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析） 三、項目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開 （2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī) （3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見下圖表） 3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價模擬表 （2）股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 （一） 市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） 4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等） 7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整） （二）、目標(biāo)客戶分析 1、經(jīng)濟背景 · 經(jīng)濟實力 · 行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式. （三）、價格定位 1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、入市時機、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3媒介投放 五、概念設(shè)計 1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 2， 小區(qū)容積率的敏感性分析 3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流） 4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等） 5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意 6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系 8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 六、識別系統(tǒng) （一）核心部分 1， 名稱 2， 標(biāo)志 3， 標(biāo)準(zhǔn)色 4， 標(biāo)準(zhǔn)字體 （二） 運用部分 1， 現(xiàn)場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象墻 · 門楣標(biāo)牌 · 指示牌 · 展板規(guī)范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺面標(biāo)牌 3， 工地辦公室 · 經(jīng)理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務(wù)部 4， 功能標(biāo)牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監(jiān)控室 萬科地產(chǎn)項目營銷策劃內(nèi)容提示 一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位 在對同類競爭樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。
項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。
“萬科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內(nèi)容： 1. 建筑規(guī)模與風(fēng)格； 2. 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）； 3. 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）； 5. 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）； 6.發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）； 7.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分”。
針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項。
5.萬科城的項目介紹
萬科城、萬科悅府、萬科悅峰將共同打造萬科大社區(qū)，理念是“一山、兩區(qū)、三中心”；（一山：照母山；兩區(qū)：分別是有萬科城組成的西區(qū)和由萬科悅峰、悅府組成的東區(qū)；其中西區(qū)為山地國際生活城，東區(qū)為公園商業(yè)生活區(qū)。三中心：圍繞大社區(qū)打造商業(yè)、休閑、教育中心。）萬科城占地417畝，總體量約為65萬方，容積率為2.3，產(chǎn)品形態(tài)非常豐富。萬科城利用場地內(nèi)地勢高低變化，在高地規(guī)劃了裝修高層，可以獲得最大的景觀視野。在地勢平坦的地方規(guī)劃了疊拼別墅與花園洋房，可以享受最大的私家花園；在地塊的致高點規(guī)劃了聯(lián)排與雙拼別墅，可以俯瞰整座照母山。首期推出的城市裝修高層，以中小戶型為主，主要面向青年置業(yè)群體。因戶型結(jié)構(gòu)合理、U5裝修極致設(shè)計，提升空間利用率和增加居住的舒適性，兩房約60平米，三房約80平米，從而使總價更低，裝修交房，讓您更加省時省心，性價比更高。
萬科城背山面水，毗鄰近6000畝照母山森林公園和建設(shè)中的頤和公園、林地公園，環(huán)境十分宜居。萬科城座落于照母山山脈上，俯瞰肖家灣水庫。西南側(cè)近6000畝的照母山森林公園是政府斥資9.6億在原來照母山植物園基礎(chǔ)之上打造而成；南側(cè)照母山上萬科規(guī)劃了一個林地公園；加上東側(cè)悅峰、悅府前政府規(guī)劃了約400畝頤和公園。項目環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，更加宜居，也為您今后的休閑娛樂提供了更多的好去處。萬科城在小區(qū)入口處打造小型城市廣場，并在半山會所下設(shè)計了十米高垂直瀑布；兩條景觀軸線貫穿小區(qū)，使景觀流線收放有致。同時四大景觀綠化中心，打造四個小中庭，為業(yè)主提供休閑娛樂場所。利用特有的山地高差地形，打造沿山景觀步道，使業(yè)主充分體驗山地的自然、休閑景觀。萬科27年歷程中，作為唯一以萬科直接命名的產(chǎn)品系列，是最能代表萬科品牌實力的作品。
重慶萬科城，中國第17座萬科城，以16座城市的萬科城為鑒，落子照母山，將為萬科城的傳奇史再添濃墨重彩的一筆，也將會開啟照母山片區(qū)城市生活新標(biāo)桿。萬科城配套狀況：萬科大社區(qū)在萬科悅峰、悅府旁打造了約6.9萬方的鄰里中心，已簽約8000方新世紀(jì)超市，并規(guī)劃了電影院，同時萬科城簽約了4000方新世紀(jì)超市。此外政府規(guī)劃了兩所學(xué)校，兩區(qū)規(guī)劃了兩個幼兒園和還有三個會所。萬科城交通狀況：萬科城北側(cè)規(guī)劃了一個公交站，現(xiàn)在826已經(jīng)開通，從紅星美凱龍到園博園。在萬科城開盤前，還引進(jìn)一路公交車延伸至此（預(yù)計為426路）。U5裝修高層32層占地面積：280000平方米建筑面積：650000平方米物業(yè)管理附加信息：物業(yè)信息待定開發(fā)商：重慶萬旭置業(yè)有限公司，萬科（重慶）藍(lán)山置業(yè)有限公司物業(yè)管理公司：萬科物業(yè)服務(wù)有限公司重慶分公司產(chǎn)權(quán)年限：50年
6.萬科西城周末的促銷活動什么
清明小長假即將到來，連續(xù)幾日的陰雨天氣給祭拜先人或外出游玩朋友的增添了不少麻煩。在這個草木吐新、鳥語花香的時節(jié)，不能外出游玩怎么辦？3月5日-3月7日，萬科西城暖心好禮季溫馨開啟，電飯煲、電熨斗等各種實用、精美的家電好禮讓您輕松擁有好心情。
活動期間，市民可通過微信領(lǐng)取或現(xiàn)場派發(fā)等多種渠道獲得抽獎券一張，獲得抽獎券的嘉賓到訪現(xiàn)場即可參與抽獎。抽獎時間定于三每日14點與16點，除精美、實用的家居好禮之外，現(xiàn)場還將準(zhǔn)備各種可口的水果與點心，歡迎各位朋友前來品嘗。
萬科西城項目位于重慶主城核心區(qū)九龍坡區(qū)古坪橋盤龍正街。項目鄰近楊家坪商圈，巴國城美食街，可便捷通達(dá)市動物園，西西公園等。教育，餐飲，醫(yī)療配套完善，并緊鄰彩云湖濕地公園及規(guī)劃中的云步公園。項目內(nèi)部科學(xué)打造多個活動模塊，并設(shè)置有籃球場、羽毛球場、健身器械區(qū)、兒童活動場所。項目是采用萬科“全面家居解決方案”基于重慶本地氣候與生活習(xí)慣的調(diào)研，對戶型、場地進(jìn)行科學(xué)的日照、風(fēng)環(huán)境模擬試驗打創(chuàng)的全新產(chǎn)品。
活動時間：4月5、6、7號（每日14點/16點）
活動地點：萬科西城銷售中心
7.萬科城的項目詳情
主力戶型：二居（62-85㎡） 三居（85-143㎡）
開盤日期：2011-08-07
交房日期：2012-12
裝修狀況：精裝修
建筑類別：高層 小高層
房屋屬性：商品房
占地面積：186848平方米
建筑面積：616800平方米
容 積 率：3
綠 化 率：36.6
物業(yè)公司：萬科物業(yè)
物 業(yè) 費：1.5 元/㎡
開 發(fā) 商：萬科集團(tuán)
售樓地址：外展：東大街民生百貨一層
預(yù)售許可證：西長房預(yù)字第10034號；西長房預(yù)售字第CA11038號：二期（1、2、4號樓）
