保溫杯專(zhuān)賣(mài)店(保溫杯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2)
1.保溫杯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 （2）
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：yanglh的故事哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案班級(jí)：14財(cái)經(jīng)金融5班組長(zhǎng)：黃麗玲組員：江祖賢王木英鄭敏君林若舒張慶麗肖月花盧瀟湘指導(dǎo)教師：楊利華2014年12月23日哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這個(gè)行業(yè)還潛在著個(gè)很大的市場(chǎng)等著我們發(fā)掘。
在對(duì)番職學(xué)生進(jìn)行了抽樣的問(wèn)卷調(diào)查后，了解番職大學(xué)生對(duì)保溫杯市場(chǎng)的需求，更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)方式。我們根據(jù)對(duì)哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT分析和調(diào)查報(bào)告分析，針對(duì)開(kāi)拓大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
此次方案我們結(jié)合實(shí)際與預(yù)期作出了合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案和4p組合營(yíng)銷(xiāo)策略-例如開(kāi)展網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行動(dòng)方案。為開(kāi)拓大學(xué)生的保溫杯市場(chǎng)做更進(jìn)一步的深入行動(dòng)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、實(shí)地促銷(xiāo)目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)分析（三）、行業(yè)外部的機(jī)會(huì)與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問(wèn)題在國(guó)際市場(chǎng)上，公司面向的客戶為國(guó)外品牌商，銷(xiāo)售模式為2(2)（四）、促銷(xiāo)策略B。
2.有沒(méi)有杯子的銷(xiāo)售策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)調(diào)查與分析 1.市場(chǎng)背景 市場(chǎng)上口杯分類(lèi)： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國(guó)進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場(chǎng)口杯價(jià)格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場(chǎng)、和某個(gè)知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈(zèng)品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷(xiāo)活動(dòng)：幾乎沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)且價(jià)格固定不受重視。
廠商不愿花費(fèi)資金對(duì)口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見(jiàn)不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說(shuō)不出來(lái)杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見(jiàn)不到有對(duì)口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
市場(chǎng)上口杯眾多，但品牌少，且大多沒(méi)有名字，且廠家和消費(fèi)者普遍對(duì)杯子不夠重視，對(duì)杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻?jiàn)不到口杯廣告。主要在超市里銷(xiāo)售，銷(xiāo)量一般，在超市里沒(méi)有專(zhuān)柜展示，位于賣(mài)場(chǎng)第四磁石點(diǎn)，在黃金矚目點(diǎn)上一般是價(jià)格高的杯子。
在茶葉點(diǎn)口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價(jià)格昂貴，在商場(chǎng)的口杯大多是杯子的精品且價(jià)格不菲號(hào)稱(chēng)口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護(hù)市場(chǎng)上有大量的假貨使得消費(fèi)者真假難辨。
戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，與知名廠商進(jìn)行聯(lián)合實(shí)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機(jī)遇，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，如金融危機(jī)，大打情感牌，來(lái)樹(shù)立自己的知名度。 樹(shù)立品牌，做地方老大。
以西安為大本營(yíng)，以陜西為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達(dá)到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。
以10℃為一個(gè)區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過(guò)改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。
事件定位：危機(jī)下給最?lèi)?ài)的人，深深的關(guān)懷！ 消費(fèi)入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點(diǎn)，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護(hù)，本產(chǎn)品采用無(wú)毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，把握消費(fèi)者心里需要！ 價(jià)格 500ml學(xué)生情侶杯一對(duì)39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個(gè)價(jià)格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷(xiāo)策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機(jī)下出現(xiàn)家庭問(wèn)題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。
在當(dāng)下金融危機(jī)下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會(huì)出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機(jī)！ 出現(xiàn)的畫(huà)面：三口之家，丈夫剛過(guò)三十，原本家庭和睦，金融危機(jī)來(lái)臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開(kāi)始亂講，一致夫妻開(kāi)始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無(wú)法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫(xiě)著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個(gè)人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來(lái)，看見(jiàn)枕邊杯子上的字，到客廳看見(jiàn)躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤(rùn)了！妻子上前關(guān)心，深切的問(wèn)候：丈夫說(shuō)我對(duì)不起你！昨天我····以后我不會(huì)在這樣了！最后畫(huà)面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專(zhuān)題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主。
以電視專(zhuān)題片、廣播專(zhuān)題、宣傳冊(cè)為輔。 促銷(xiāo)策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷(xiāo)商去找我們廠家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點(diǎn)，進(jìn)入第一磁石點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)柜把我們的商品擺在黃金注目點(diǎn)上排銷(xiāo)售員進(jìn)入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷(xiāo)售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對(duì)購(gòu)買(mǎi)我們的口杯實(shí)行雙百積分活動(dòng)！ 之后在推出。
3.一次性杯子促銷(xiāo)活動(dòng)方案 , 誰(shuí)能給個(gè)案例
中秋節(jié)策劃方案
<<；一杯子，一輩子，愛(ài)你一生，吻你一世>>!
時(shí)間：****年**月**日
捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：**月**日—**月**日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿價(jià)值38元一次性紙杯和相關(guān)產(chǎn)品的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止.（每天限量50份）
注意事項(xiàng)：工作人員需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：&&月**日—**日**日
驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：**月**日—**月**日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物我經(jīng)銷(xiāo)商貨物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
具體要知道企業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)率和收益等等.我不知道你們行業(yè)的情況.希望你在自行改動(dòng)下.祝生意興??！
