花鳥市場營銷(誰會(huì)關(guān)于花店的營銷策劃)

1.誰會(huì)關(guān)于花店的營銷策劃

1）營銷基本知識 經(jīng)營一個(gè)花店會(huì)涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷，促銷。

銷售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進(jìn)購買行為。實(shí)現(xiàn)商品的最終銷售。

推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場營銷學(xué)。

企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵是市場營銷策略的運(yùn)用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對營銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。

1）要啦解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。

要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來啦解市場。①市場調(diào)查 市場調(diào)查是指為制定詳細(xì)的經(jīng)營決策而對相關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報(bào)告的進(jìn)程。

任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。

而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計(jì)就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。a。

市場調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。

此外，還應(yīng)對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務(wù)，消費(fèi)程度，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費(fèi)用比率等。其次是競爭狀況調(diào)查。

競爭狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個(gè)位置上應(yīng)選定的競爭目標(biāo)和競爭策略，確信是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動(dòng)方向等地方的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準(zhǔn)確決策。

第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時(shí)間合作非常首要。

所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。

第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場價(jià)格等經(jīng)營戰(zhàn)略。b，市場調(diào)查的辦法市場調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。

所以要面對消費(fèi)者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會(huì)如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調(diào)查。

通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟(jì)狀況的人群找出代表人物。

市場調(diào)查的辦法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面 二是政府機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，報(bào)紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場調(diào)查之用。

獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會(huì)。

通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時(shí)地啦解到業(yè)內(nèi)幾個(gè)前沿信息，甚至個(gè)別主要競爭對手的具體信息。

此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買材料等?？傊?，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，才干在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸?/p>

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營，有人認(rèn)為開花店能賺大錢，見效快，無風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，投資者要在開花店前作深入細(xì)致的考察論證。

隨時(shí)密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。通過科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報(bào)的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。

可行性研究分析報(bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，增高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告能夠找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險(xiǎn)。

可行性分析報(bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個(gè)地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文。

2.花卉盆栽市場營銷

.前言 我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。

球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。

蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。

而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。 現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。

為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的理論知識，在進(jìn)行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。 二.市場調(diào)研及分析 川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。

在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。

而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風(fēng)。 在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問調(diào)查。

問卷內(nèi)容如下： 1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi) 5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問卷調(diào)查的意見------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三.目標(biāo)市場分析 將川農(nóng)這個(gè)大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。 人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費(fèi)者市場。

簡單地來說，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。

所以女生會(huì)購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。

那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

實(shí)際點(diǎn)說，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。

其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過對問卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。

購買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。

最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時(shí)，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。

2. 價(jià)格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。

使我們的賣花價(jià)格與 花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3. 渠道 我們一般通過擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方進(jìn)行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。

由全組人員一齊 出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù) 定。

4. 促銷 我們策。

3.花店的市場定位方案

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花店的市場定位方案

中國一個(gè)世界大國，人口眾多的國家，在花卉的發(fā)展上卻是個(gè)初級水平的國家，花店的管理，技術(shù)，人員，客戶，都有許多的不足。中國的花店經(jīng)營者有許多人都認(rèn)為花店的發(fā)展越來越不好做了，為什么呢？

1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個(gè)年頭從最初的生產(chǎn)面積2萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到45.3萬公頃年銷售382.3億元，花店的開店人員就北京來說84年北京的花店僅有5家，而現(xiàn)在北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度，而全國面積的花店業(yè)，也是在迅速的發(fā)展者。

花店不掙錢是怎么回事呢？由于花店初期的時(shí)候，人們對花的銷售不是很明朗，而且經(jīng)營者對商品的盲目銷售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤，廉價(jià)的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場顧客的消費(fèi)意識提高，對商品的價(jià)格有了一定的評估，促使很多花店在經(jīng)營上為了求生存而開展價(jià)格戰(zhàn)，在低價(jià)位的銷售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場使消費(fèi)者對商品失去了購買欲望，價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了，對市場的沖擊，當(dāng)然也對市場進(jìn)行了一定的清理。

隨著大家在消費(fèi)者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經(jīng)營下去，部分經(jīng)營者對自己的經(jīng)營開始了從新的定位，然而在目四、花店經(jīng)營定位店鋪要想取得好的經(jīng)濟(jì)效益，首先必須使消費(fèi)者走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消

4.怎么寫市場計(jì)劃書

不同的行業(yè)都有不同的市場營銷計(jì)劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營銷案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營銷； 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷； 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷； 4、項(xiàng)目形象策劃營銷； 5、項(xiàng)目營銷推廣策劃； 6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷； 8、項(xiàng)目二次策劃營銷； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 。地理位置 。

地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。

土地規(guī)劃使用性質(zhì) 。七通一平現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 。

地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。

自然景觀 。歷史人文景觀 。

環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 。

項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 。

購物場所 。文化教育 。

醫(yī)療衛(wèi)生 。金融服務(wù) 。

郵政服務(wù) 。娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng) 。

生活服務(wù) 。娛樂休息設(shè)施 。

周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素 。歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 。

國內(nèi)生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 。房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 。

國家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額： 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù) 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 。

項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 。

政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 。短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析 。

各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢 2、項(xiàng)目地塊的劣勢 3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項(xiàng)目市場定位 1、類比競爭樓盤調(diào)研 。

類比競爭樓盤基本資料 。項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 。

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 。綜合評判 2、項(xiàng)目定位 。

市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。

建筑風(fēng)格定位 五 項(xiàng)目價(jià)值分析 1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）： 選擇可類比項(xiàng)目 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值 根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) 。

類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) B 單體戶型設(shè)計(jì) C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 A 經(jīng)濟(jì)因素 B 政策因素 2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 。 類比樓盤分析與評價(jià) 。

項(xiàng)目價(jià)值類比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 。住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場價(jià)格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 。

商品住宅定價(jià)法： 差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)） 。各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價(jià) 確定系數(shù) 確定幅度 。

具體單位定價(jià)模擬 七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 。 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 。

首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2、項(xiàng)目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項(xiàng)目收益部分模擬 。

銷售收入模擬： 銷售均價(jià)假設(shè) 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。

敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià) 。價(jià)值提升及。

5.我國花卉市場營銷有什么特點(diǎn)

花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理： 國花卉業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理主要包括兩個(gè)方面：花卉業(yè)區(qū)域機(jī)構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響。而且發(fā)展勢頭非常好，國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。

國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)。南方的花卉產(chǎn)品相對較少。

同時(shí)，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化。

而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上，產(chǎn)品供過于求，價(jià)格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季花卉價(jià)格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了花卉的銷售；所謂的一村一品牌 ” 導(dǎo)致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺利益受損，有利于花卉業(yè)的發(fā)展缺乏市場競爭力 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ， 國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚。種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農(nóng)民，這就決定了國在花卉生產(chǎn)上主要采用激進(jìn)小農(nóng)種植方式。

除了國本土產(chǎn)的名花在國際市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，國際市場銷路不好。比方在一些地區(qū)，年宵時(shí)進(jìn)口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的卻滯銷，價(jià)格也比我國的要高出兩三倍。

可見只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)賣高價(jià)?；ɑ芟M(fèi)渠道不流暢 ： 絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識。

同時(shí)，由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理不力 ， 一種是零散的零售商。國批發(fā)市場一般是批零兼營。

國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場。造成運(yùn)輸效率低 ， 利息高。

可以說，國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實(shí)質(zhì)上看，國花卉批發(fā)市場處于由激進(jìn)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進(jìn)一步發(fā)育成熟。

服務(wù)人員素質(zhì)低下 ： 國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是激進(jìn)方式。花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場觀念的弊端越來越表露，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。

隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展。與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向南轅北轍。

對此，必需培養(yǎng)具有現(xiàn)代花卉知識的種植人員和銷售人員。

6.花卉市場調(diào)查報(bào)告（精選多篇）

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花卉市場調(diào)查報(bào)告（精選多篇）

金華花卉市場調(diào)查報(bào)告

我喜歡花藝，希望以后可以從事花卉行業(yè)。因此，在這個(gè)暑假中，我對花卉市場進(jìn)行了調(diào)查。

據(jù)資料顯示：我國花卉生產(chǎn)面積在2014年已達(dá)14.75萬公頃，銷售額160億元，鮮切花產(chǎn)量達(dá)38億枝（1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.2億枝），銷售額24億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；觀賞苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8億美元。但是，縱觀我國花卉市場所面臨的現(xiàn)狀，可得出以下幾點(diǎn)不足：

1、花卉消費(fèi)觀念落后，阻礙消費(fèi)行為

在許多人眼里，只有辦大事時(shí)才消費(fèi)花卉，比如結(jié)婚、喪葬和重要會(huì)議等。由于地區(qū)的差異性，不同地區(qū)的消費(fèi)存在較大的差異。城市里的花卉消費(fèi)明顯高于農(nóng)村，發(fā)達(dá)地區(qū)高于落后地區(qū)，高層知識分子的花卉消費(fèi)明顯高于文化程度低的群體?；ɑ芟M(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限于這樣的消費(fèi)觀念與心態(tài)難以促進(jìn)花卉的發(fā)展。

2、花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國花卉業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理主要包括兩個(gè)方面：花卉業(yè)區(qū)域機(jī)構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品相對較少。同時(shí)，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市

7.市場營銷策略怎么寫

市場營銷策略制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程，企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合

8.求一點(diǎn)花鳥市場花卉類的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容不知道要怎么寫內(nèi)容,而且字?jǐn)?shù)

貴州大學(xué)生態(tài)學(xué)專業(yè)《花卉學(xué)》學(xué)期總結(jié)報(bào)告 （2007。

01。03 2004級生態(tài)學(xué)專業(yè) 劉錦鴻 學(xué)號：28號） [關(guān)鍵字索引] 花卉學(xué)概念 花卉植物種類 花卉生長發(fā)育 花卉的繁殖 栽培管理 河濱公園菊花展 花卉生產(chǎn) 貴陽花鳥市場 花卉種子識別百合等； [前 言] 《花卉學(xué)》是一門以花卉植物為研究對象，主要研究花卉的分類、植物學(xué)習(xí)性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治、花卉的裝飾與應(yīng)用、市場營銷等方面的基礎(chǔ)理論及操作的學(xué)科。

通過一個(gè)學(xué)期《花卉學(xué)》課程科目的學(xué)習(xí)，讓我們初步了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類、生長繁殖過程、管理等相關(guān)知識，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進(jìn)步與發(fā)展方向等市場信息。在幾次花卉學(xué)實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)過程中，我們又親自體驗(yàn)了有關(guān)花卉植物種類的識別、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程，在實(shí)踐中對花卉學(xué)的相關(guān)內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識和補(bǔ)充。

《花卉學(xué)》與我們生態(tài)學(xué)專業(yè)有著密切的聯(lián)系，通過本學(xué)期花卉學(xué)的學(xué)習(xí)，對花卉學(xué)有一些個(gè)人的收獲和心得體會(huì)，現(xiàn)將其分類敘述如下。 [內(nèi)容總結(jié)] 一、對花卉學(xué)概念的深刻認(rèn)識 以前覺得所謂的“花卉學(xué)”就是對各種花的認(rèn)識、欣賞和了解，學(xué)習(xí)一些花卉種植、經(jīng)營的概念等，認(rèn)為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學(xué)習(xí)，與我們的生態(tài)學(xué)專業(yè)沒有任何的關(guān)系。

但自從學(xué)習(xí)了花卉學(xué)以來，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個(gè)全新、深刻的認(rèn)識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應(yīng)用、市場營銷等基礎(chǔ)知識的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類、植物學(xué)習(xí)性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容。 二、花卉學(xué)書本理論知識的了解和掌握 通過花卉學(xué)老師一個(gè)學(xué)期的課程講解，加上我們課后復(fù)習(xí)和補(bǔ)充，對花卉學(xué)課本的主要內(nèi)容有了一定的了解。

可分類總結(jié)如下幾方面： 1、了解到了花卉的起源和分類； 2、了解了花卉的多樣性及分布。 如按生物學(xué)特性和生態(tài)習(xí)性的綜合分為：一二年生花卉，球根花卉、宿根花卉、多漿及仙人掌類、室內(nèi)觀葉植物、蘭科花卉、水生花卉、木本花卉；按形態(tài)分為：草本花卉、木本花卉；按栽培類型分為：露地花卉、溫室觀葉盆栽、溫室盆花切花栽培、切葉栽培、干花栽培及其他；按用途分為：切花類、盆花類、地栽類；還有其它的幾種特殊分類類型等。

3、了解和掌握了花卉學(xué)生長發(fā)育的過程以及環(huán)境對花卉的生長發(fā)育的影響； 4、對各種花卉栽培設(shè)施及器具的認(rèn)識和了解。如溫室、塑料大棚、冷床與溫床、蔭棚、風(fēng)障及機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備、各種機(jī)具和容器等。

5、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知識。 花卉的繁殖指通過各種方式產(chǎn)生新的植物后代，繁衍其種族和擴(kuò)大其群體的過程與方法。

依繁殖體來源不同，花卉的繁殖可分為有性和無性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、無土栽培等，還掌握了關(guān)于花期調(diào)空的相關(guān)知識和技術(shù)，對以后從事這方面工作打下了一定的理論基礎(chǔ)。

6、關(guān)于花卉的應(yīng)用和經(jīng)營管理等方面的知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了花卉的園林應(yīng)用，花卉的各種裝飾手法，了解到了花卉生產(chǎn)的特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及區(qū)域劃等。

7、此外，我們還在第九章、第十章和第十一章對一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉進(jìn)行了專門的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。 認(rèn)識了一串紅、菊花、百合等花卉的學(xué)名、別名、英文名、科屬、產(chǎn)地與分布、栽培史、形態(tài)特征、種類與品種、生物學(xué)特性、栽培管理、病蟲害防治以及觀賞與應(yīng)用等。

對以上花卉學(xué)基礎(chǔ)知識的認(rèn)識和了解僅僅是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)開始，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我們還要不斷地吸收外界新的知識和信息，多去進(jìn)行實(shí)踐的檢驗(yàn)和創(chuàng)新，不斷地充實(shí)和完善自己。 三、花卉學(xué)實(shí)驗(yàn)對花卉學(xué)的理解和認(rèn)識加深 除了老師上課給大家準(zhǔn)備的豐富課件和圖片資料外，本學(xué)期的《花卉學(xué)》還安排了六次教學(xué)實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)，包括花卉的分類識別、花卉的品種分類、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識別、花卉的種子繁殖，讓我們大家不但大開了眼界，還能體驗(yàn)了一番身在花叢中的幸福感覺。

豐富多彩的實(shí)習(xí)生活大大地提高了同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情和對花卉學(xué)的喜愛，加深了我們對所學(xué)的花卉學(xué)理論基礎(chǔ)知識的理解和鞏固，在某種程度上得到了升華。以下總結(jié)本學(xué)期幾次實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)的情況： 1、花卉的分類識別 本學(xué)期的一個(gè)星期天，在老師的帶領(lǐng)下，我們專業(yè)的全體同學(xué)來到了花溪的花鳥市場進(jìn)行了花卉學(xué)的第一次實(shí)習(xí)，主要內(nèi)容是通過對各種花卉的分類識別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長發(fā)育狀況，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地、形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性和栽培方式。

兩位老師在實(shí)習(xí)的過程中為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，我們也自己主動(dòng)向店主了解各種花卉的情況，我還采集到了很多花卉的照片實(shí)習(xí)結(jié)束后認(rèn)真地寫了實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。 2、花卉的品種分類 貴陽市舉辦大型菊花展期間，我們?nèi)嘣诤訛I公園菊展現(xiàn)場開展了內(nèi)容為菊花的品種分類等的實(shí)習(xí)。

通過菊花的形狀特征對各種菊花品種分類，還參觀了。