淘寶汽車(chē)活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
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內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之
2.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案怎么制定
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現良好交互作用，進(jìn)行策略設計、策略評價(jià)和策略控制的過(guò)程。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃設計
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標，沒(méi)有目標就不會(huì )取得促銷(xiāo)的結果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標，就是借著(zhù)十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者消費，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得保障，下一步就要針對你的目標，進(jìn)行市場(chǎng)調研分析，找出本次促銷(xiāo)針對的目標群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調研，對于自己的目標客戶(hù)進(jìn)行分析，找出目標客戶(hù)的消費特點(diǎn)及消費習慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對現下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰術(shù)等。
前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃執行控制
當汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì )過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節，導致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃總結
總結是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結尤其重要，沒(méi)有總結，就沒(méi)有比較，就分不清勝負，出現的各種問(wèn)題就不會(huì )得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結果。
3.汽車(chē)活動(dòng)策劃都要那些
汽車(chē)活動(dòng)策劃包含內容很多的。
在這里只能大概給你幾個(gè)思路
具體的還得看你想做哪方面的活動(dòng)內容
1、店頭活動(dòng)
在自己店里進(jìn)行活動(dòng)，邀約客戶(hù)，活動(dòng)形式很多，比如說(shuō)，酒會(huì )，團購，特賣(mài)，拍賣(mài)等等
2、戶(hù)外活動(dòng)
選擇一個(gè)人流量較大的商場(chǎng)或廣場(chǎng)進(jìn)行靜車(chē)展示，車(chē)模，禮品，物料肯定是必不可少
3、車(chē)展活動(dòng)
這個(gè)就比較好弄了，演出節目，場(chǎng)地布置，車(chē)模，禮品，宣傳軟文，促銷(xiāo)政策等
具體的還是得看你的活動(dòng)創(chuàng )意在那里。
4.汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃書(shū)的詳細寫(xiě)法
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
具體內容自己策劃著(zhù)寫(xiě)。
5.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、策劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體策劃九、費用表前 言 首先非常感謝。
二.擬定策劃方案的步驟營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，應依照下列步驟進(jìn)行：確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定的時(shí)空范圍之內，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。收集資料。圍繞目標主題，通過(guò)多種方式收集信息資料。調查市場(chǎng)態(tài)勢。圍繞目標主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調查，掌握第一手資料。整理資料情報。綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。提出具體創(chuàng )意。根據實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng )意。選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng )意，變成具體的執行方案。制定實(shí)施細則。根據選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細。
三.A10.1黃金周是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的最佳時(shí)機，“金九銀十”的交點(diǎn)突出了其獨有的商機魅力。備戰黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權利，將您的驚喜讓大家來(lái)分享！ 征集A：促銷(xiāo)信息 內容：全國各地各大汽車(chē)品牌4s店促銷(xiāo)信息！ 要求：真實(shí)！-做人要厚道最新！-做事講究快 時(shí)間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內車(chē)迷閑聊區發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷(xiāo)方案千。
6.汽車(chē)宣傳活動(dòng)的策劃方案
做一個(gè)比賽。
把來(lái)的客戶(hù)分為兩組：每組分發(fā)5輛車(chē)。
比賽的內容：所有的選手和5輛車(chē)在固定的面積內共同組建BMW這三個(gè)字母，不限方式和形式。時(shí)間短者優(yōu)勝，優(yōu)勝者提供獎品。
現場(chǎng)放置高架攝像機：拍攝出現場(chǎng)活動(dòng)情景。因為要組合，所以他們一定要駕駛樣車(chē)，并會(huì )從倒車(chē)，拐彎等等角度來(lái)操作汽車(chē)。可以讓客戶(hù)進(jìn)一步了解寶馬的優(yōu)勢。
并且這個(gè)活動(dòng)跳出試駕活動(dòng)的怪圈，讓客戶(hù)和車(chē)融為一體，并且用勝負來(lái)達到高級客戶(hù)的一種自我實(shí)現需求。
個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考，希望能夠給到你幫助。
7.如何設計一套關(guān)于汽車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)
首先你得向客戶(hù)證明你的是原廠(chǎng)配件，這點(diǎn)很重要。4S店為什么人氣旺？因為他們有優(yōu)質(zhì)的技師，相信快修店也能做到；人性化的溫馨服務(wù)，這點(diǎn)快修店也能達到；規范化標準化的流程，快修店重管理的化也能做到；然后就是透明化的配件供應和工時(shí)報價(jià)，這點(diǎn)快修店很容易就辦到了，差距就在是不是原廠(chǎng)的配件。很多客戶(hù)在用非原廠(chǎng)的配件后，都會(huì )有后顧之憂(yōu)。能不能用那么久，會(huì )不會(huì )出現質(zhì)量問(wèn)題。汽車(chē)不是別的東西，出起問(wèn)題來(lái)不得了，所以要抓住客戶(hù)的心理。當然你的促銷(xiāo)單并不用大筆強調你的質(zhì)量如何如何，數據更有說(shuō)服力。可以在單頁(yè)上簡(jiǎn)單體現出的你銷(xiāo)量及供給單位，特別是當地知名企業(yè)，如何有在你那采購零件等類(lèi)似案例的話(huà)，那么可稍微注明。大眾（看你是一汽還是上海）、現代（是不是北京現代）這兩個(gè)品牌很大一部分車(chē)是用于出租車(chē)，那么你配件的價(jià)格相對4S店肯定要有一定價(jià)格優(yōu)勢，出租車(chē)車(chē)主他比私家車(chē)車(chē)主更在于的是錢(qián)。那么別克和另外私家車(chē)的零件銷(xiāo)售可采取兩種銷(xiāo)售手段，第一，低價(jià)銷(xiāo)售；第二，掛扣在快修店銷(xiāo)售。如果有掛扣或你們自己有快修的話(huà)，可在你們這購入多少金額（次）配件后，贈送一些免費檢測項目，和常規保養項目，及上門(mén)服務(wù)。看你促銷(xiāo)的主題是什么，來(lái)定位你的促銷(xiāo)單內容。另外，你可把促銷(xiāo)單做車(chē)小冊，除了在上面體現你的配件價(jià)格和促銷(xiāo)政策外，可適當添加一些車(chē)輛使用、保養的小常識，使之你的單頁(yè)有一定可讀性，客戶(hù)看了不會(huì )隨手扔掉，能沒(méi)事看看上面的相關(guān)知識，從而增加了你廣告的時(shí)長(cháng)。
