網(wǎng)絡營銷策劃方案ps4(為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡營銷計劃方案)
1.為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡營銷計劃方案
在此，我只提供一些我的個人意見，具體的內容還是你自己做更好一些。
為我國某一大中型食品企業(yè)（如娃哈哈集團\海爾集團）），設計其網(wǎng)絡營銷方案。這需要將每個環(huán)節(jié)細化首先要做好數(shù)據(jù)的搜集、整理。
了解當前的同行業(yè)競爭市場的優(yōu)勢與壓力、同競爭行業(yè)的的營銷習慣等等。
對比、分析，以此作為把持決策方向的依據(jù)，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。該類行業(yè)對于電子商務尚屬生疏，涉步網(wǎng)絡市場就要做好充分的準備，但不可激進推廣，過早的運作會浪費資金，造成品牌形象的負面影響。
這一切都要從開始，無論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌營銷的定位。 消費者分析是進行市場營銷、廣告創(chuàng)意、品牌和營銷策劃、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、企業(yè)公關等各項經(jīng)濟行為的第一步。
需求層次分析。 充分掌握消費者的消費能力，以此作為產(chǎn)品價格定位的依據(jù) 消費者心理、習慣分析 了解消費者的消費習慣，對其消費行為進行分析，能夠傾聽消費者的心聲，明白他們的心理活動。
每一次的消費，人們都會發(fā)生激烈的思想斗爭，對同類商品的品牌、檔次、功能、實用性、性價比等做著比較。 明確了以上的消費者習慣，也就定位了目標市場的范圍。
在對此目標市場進行調查研究，清晰該市場的消費特點。 根據(jù)以上幾個環(huán)節(jié)，將第二品牌進行一個定位。
要明確品牌的內涵，突出其訴求、理念、文化等等 為進軍網(wǎng)絡做好準備后，開始著手建立旗艦門戶網(wǎng)站，也就是該品牌的官方網(wǎng)站，以便核對品牌的真實有效性，讓潛在用戶有據(jù)可依。 同時以網(wǎng)游、sns、論壇以及即時通訊工具為推廣手段，進行撒網(wǎng)。
正如凡客誠品一般，大量的廣告投放，使?jié)撛谟脩粼诘谝粫r間知曉該品牌。 。
眼睛累了，等哪天有時間再接著寫吧、、、、1.網(wǎng)絡市場調研的五個步驟：（1）選擇合適的搜索引擎。
（2）確定調研對象。（3）查詢相關調研對象。
（4）確定適用的信息服務。（5）信息加工、整理、分析和運用。
2.制定網(wǎng)絡營銷計劃應考慮：（1）對企業(yè)整體利益的影響。（2）網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（3）增強競爭調研的透明度。（4）尋找顧客。
（5）市場開拓。（6）銷售。
（7）公共關系。（8）附屬服務。
（9）顧客服務。（10）網(wǎng)上廣告。
（11）降低產(chǎn)品支持費用。（12）增強品牌形象。
（13）全面拓展業(yè)務。 3.網(wǎng)絡營銷廣告的形式：（1）建立企業(yè)主頁。
（2）旗幟廣告。（3）按鈕式廣告。
（4）E-mail形式的網(wǎng)絡營銷廣告。（5）贊助式廣告。
（6）競賽和推廣式廣告。（7）插頁式廣告。
（8）互動游戲式廣告。（9）標點廣告。
（10）迷你網(wǎng)站。（11）新聞講座組。
（12）新聞郵件。（13）跳出窗口廣告。
（14）墻紙式廣告。 4.網(wǎng)絡營銷評價指標：網(wǎng)站設計指標、網(wǎng)站推廣指標、網(wǎng)站的用戶流量指標、網(wǎng)絡營銷成本效益指標。
網(wǎng)絡營銷類型：初級型網(wǎng)絡營銷、展示型網(wǎng)絡營銷、潛力型網(wǎng)絡營銷、收益型網(wǎng)絡營銷、完美型網(wǎng)絡營銷。
2.某產(chǎn)品的營銷策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作七、VI設計和導入八、廣告、主題活動、公關活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關鍵領域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務；（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率（4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個層面上，強調的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關的戰(zhàn)術目標。
為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。
營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
3.網(wǎng)絡營銷推廣方案怎么寫
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷只需要考慮2個問題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個項目交給外包團隊去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個行業(yè)發(fā)展下去就有問題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關鍵詞和目標客戶對不上口，或者單純靠技術做上了排名但是網(wǎng)站用戶體驗太差或者虛擬主機不穩(wěn)定也帶不來轉化率（這里參考虛擬主機和網(wǎng)絡營銷的關系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡推廣，帶來快速可觀的利潤。也就有了很多以SEO服務為主營路線的公司開啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營銷，通過各種網(wǎng)絡營銷手段達到盈利的目的。
那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷貌似又變成了市場推廣，無論是線下還是線上，營銷都有2個部分組成，廣告和公關。一個是宣傳一個是品牌。從線下的來說，前者通過各種市場途徑來打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡營銷的推廣呢？仍然離不開主線，前者通過各種網(wǎng)絡途徑：論壇、SNS、博客等等地方來宣傳推廣，后者用來取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應該怎么做好網(wǎng)絡營銷呢？
線下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡推廣就是網(wǎng)絡廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內容策劃，而且網(wǎng)絡廣告能帶動銷售額的提升。基本上，企業(yè)需同時顧及銷售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡則是宣傳細水長流。
一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷不包括網(wǎng)絡公關，但是不排除會需要一些突發(fā)危機品牌的情況，比如負面信息，差的口碑等，就需要一個網(wǎng)絡公關方案來平息。
企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡營銷呢？企業(yè)網(wǎng)站的推廣無論是線上還是線下，都要走市場這條路，網(wǎng)絡無非就是一種途徑，市場推廣通過網(wǎng)絡來進行，線上和線下的不同，不會改變其根本。網(wǎng)絡推廣有兩個方向，給網(wǎng)站做市場推廣和通過網(wǎng)絡平臺做市場推廣，這兩點并不是一個概念，但無論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關策略一個都不能放松。
4.市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
5.營銷方案怎么寫
原發(fā)布者：五古扎良
營銷策劃書正文寫作技巧 1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。 3）營銷環(huán)境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務質量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是
6.營銷策劃方案主要包括哪些內容
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）、有效地組織安排，架構設計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（4）、關于營銷方案的決策（4P）三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進和公共關系（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關系6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
