家居建材商場底活動(如何做家居建材活動營銷策劃方案)
1.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。
第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。
2.怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括十二個部分，下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內容吧！一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。
在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
3.一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內容
一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內容：1、活動目的： 對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。4、活動方式5、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。
在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點也要讓消費者方便。6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。
8、中期操作9、后期延續(xù)10、費用預算11、意外防范12、效果的評估。
4.家居建材活動招商方案應該要怎么寫
項目分析：OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準，使建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境。
本項目優(yōu)劣勢分析：S項目優(yōu)勢W項目劣勢O項目機會T項目威脅目市場定位（一）本項目市場定位：OO市中心區(qū)最大的建材綜合批零市場（二）本項目目標市場定位：針對人群為：1、OO市區(qū)內投資及經(jīng)營客商。2、來OO經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。（三）本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
（四）本項目銷售目標價格定位：本項目廣宣定位招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略六、經(jīng)銷商分析1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉是否有效。2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。
并通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。5、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。OOOO"城市oo,oo動o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象導入樹立企業(yè)品牌形象的目的：推出一個令經(jīng)銷商向往的OOOOOO建材綜合市場物業(yè)品牌形象和實力印證。
推廣策略（1）、項目招商商品范圍--建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。（2）、項目招商對象--省內外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶。3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙項目的市場行銷概念：位于OOCLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證（1）、OOOOOO，是OO市政府的重點工程、形象工程，是OO的新地標。
OOOO具備完善的配套設施、生活設施。（2）、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個OO的知名度及影響力。（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持。
（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。推廣運用手段1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）OOOOOO-商鋪全面招商儀式活動：選擇開工吉日，邀請OO市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。
形成公眾及經(jīng)銷商對OO建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。2、市場形象推廣認知期全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。
招商推廣（1）、充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。
5.一個好的建材家居活動策劃應該包含哪些內容
一個好的建材家居活動的策劃方案應包含如下內容：
1、活動目的：
對市場的現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標？那些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。
4、活動方式
5、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點也要讓消費者方便。
6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。
8、中期操作
9、后期延續(xù)
10、費用預算
11、意外防范
12、效果的評估
6.年底家裝活動策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動背景：二、活動思路： 今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。
借此契機，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的： 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大產(chǎn)品在業(yè)內的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體； 4、通過活動，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內容： 活動主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材” 活動口號： 活動時間：2016年元旦 活動地點： 參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內容：1、裝修咨詢 （1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合。
7.家居歲末促銷有哪些方式
重整旗鼓 備戰(zhàn)沖量 自“十一”黃金周之后，家居市場就轉入了“休養(yǎng)生息”的階段。
家居賣場的促銷聲減弱，整個11月，煙臺市內幾家大型家居賣場幾乎都沒有組織大規(guī)模的促銷活動。據(jù)在煙臺經(jīng)營陶瓷生意十余年的王先生介紹，一般來說，煙臺的家居市場在“十一”之后會相對平靜，一方面，“十一”黃金周促銷活動力度大，積累了大量簽單需要消化，另一方面，經(jīng)過了連續(xù)的促銷，商家也需要調整狀態(tài)。
而經(jīng)過了一個月的調整，新一輪的促銷活動悄然興起。受天氣影響，冬季裝修施工的適宜期即將結束，如果錯過，就只能等待明年春天開工，也就是說，眼下是今年業(yè)主下單、商家銷售的最后良機。
“年底了，誰不想劃上個圓滿的句號？就算是商場不做活動，我們自己也要做的。 ”燈具商方先生說。
歲末簽單 好處多多 全場折扣、單品特價、購物返利、套餐優(yōu)惠……價格上的讓利是傳統(tǒng)促銷方式。雖然此輪促銷大戰(zhàn)不及春 秋旺季時的聲勢之大，但也仍有不少實惠。
“歲末是業(yè)績沖刺的最后時機，促銷活動要更直接，就是讓利，拉動銷售量。 廠家在這方面也給了很大支持?！?/p>
家具商周先生的想法代表了不少業(yè)內人士。記者在賣場中了解到，裝修效果圖，不少商家將在本次活動中推出半價、特價產(chǎn)品。
除了價格上的實惠，各品牌尤其是知名品牌均在近期推出了新品。而針對新品的促銷則會在本輪沖量大戰(zhàn)中展開，對于喜歡嘗試新鮮產(chǎn)品的業(yè)主來說，這無疑是個好消息。
與此同時，裝飾公司也與主材運營商強強聯(lián)合，推出簽單優(yōu)惠活動。有業(yè)內人士分析，建材、家具年年看漲，提前簽單已成趨勢。
開心淘寶 看性價比 在享受歲末淘寶樂趣的同時，也莫被驚喜沖昏了頭腦。沖量促銷的另一重要作用就是消化庫存，因此，消 費者購買時要特別留意，以防因產(chǎn)品批次不同而花色不統(tǒng)一，個別商家以次充好等情況發(fā)生。
由于產(chǎn)品更新?lián)Q代，不少商家的樣品也會在此時特價出貨。專家建議，展廳樣品一般為主打產(chǎn)品，銷量大，設計更用心，能以較低折扣購進確實劃算；但也要注意，展廳樣品陳列已久，且常被來往顧客試坐、推拉、撫摸等，難免存在磨損等小瑕疵，購買前需要詳加觀察和考慮。
而對于簽下預購單的業(yè)主，則要注意保留好相關票據(jù)，并事先商定好在提貨時如產(chǎn)生差價該如何處理。地板、瓷磚等建材尤其是暢銷型號需要一定備貨期，在提貨時則要提前通知商家，以免耽誤使用。
關鍵詞： 。
8.我是建材商城的一個策劃,現(xiàn)在商城準備裝修,要做一場裝修錢的促
活動主題：全心全意的你，真新實藝的家
活動目的：呼吁常年為工作奔走忙碌的男人，關懷一下被自己忽略的家人，被自己忽視的“家”。粉刷不愉快，裝飾新生活！——某某建材城，給你營造一個真新實藝的家！
活動流程：環(huán)節(jié)一，邀請一對穿婚紗禮服的新人做嘉賓，講述自己對家的理解和憧憬，當然要突出某種風格的家居裝飾，順勢宣傳。
環(huán)節(jié)二，邀請平凡的小老板上臺進行問答。圍繞著房子、裝飾、家具等等，結合房屋新舊裝修程度，暗示臺下觀眾要重視“家庭”建設。
環(huán)節(jié)三，歌曲、舞蹈、魔術、觀眾互動游戲等等。
環(huán)節(jié)四，利用微博、微信、二維碼等等求擴散。
環(huán)節(jié)五，抽獎活動，建材城現(xiàn)金券、抵用券、優(yōu)惠券等。
環(huán)節(jié)六，謝幕，開發(fā)商投資商發(fā)表祝賀感言致辭等。
