家居建材商場底活動(如何做家居建材活動營銷策劃方案)

1.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓(xùn)活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

2.怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括十二個部分，下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內(nèi)容吧！一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。

在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

3.一個好的建材家居活動策劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

一個好的建材家居活動的策劃方案應(yīng)包含如下內(nèi)容：1、活動目的： 對市場的現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、活動對象： 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標(biāo)？那些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。4、活動方式5、活動時間和地點(diǎn)：活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。

在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費(fèi)者方便。6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。7、前期準(zhǔn)備：人員安排、物資準(zhǔn)備及方案的試驗。

8、中期操作9、后期延續(xù)10、費(fèi)用預(yù)算11、意外防范12、效果的評估。

4.家居建材活動招商方案應(yīng)該要怎么寫

項目分析：OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，完善的購買環(huán)境。

本項目優(yōu)劣勢分析：S項目優(yōu)勢W項目劣勢O項目機(jī)會T項目威脅目市場定位（一）本項目市場定位：OO市中心區(qū)最大的建材綜合批零市場（二）本項目目標(biāo)市場定位：針對人群為：1、OO市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。2、來OO經(jīng)營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。（三）本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

（四）本項目銷售目標(biāo)價格定位：本項目廣宣定位招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略六、經(jīng)銷商分析1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。

并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐。5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護(hù)。

項目推廣策略總則大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場招商投資成功。OOOO"城市oo,oo動o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象導(dǎo)入樹立企業(yè)品牌形象的目的：推出一個令經(jīng)銷商向往的OOOOOO建材綜合市場物業(yè)品牌形象和實力印證。

推廣策略（1）、項目招商商品范圍--建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。（2）、項目招商對象--省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙項目的市場行銷概念：位于OOCLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚。4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證（1）、OOOOOO，是OO市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是OO的新地標(biāo)。

OOOO具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。（2）、項目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在整個OO的知名度及影響力。（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。推廣運(yùn)用手段1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）OOOOOO-商鋪全面招商儀式活動：選擇開工吉日，邀請OO市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。

形成公眾及經(jīng)銷商對OO建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。2、市場形象推廣認(rèn)知期全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣（1）、充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。

5.一個好的建材家居活動策劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

一個好的建材家居活動的策劃方案應(yīng)包含如下內(nèi)容：

1、活動目的：

對市場的現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制的范圍有多大？那些人是促銷的主要目標(biāo)？那些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：這一部分主要是解決兩個問題-確定活動主題、包裝活動主題。

4、活動方式

5、活動時間和地點(diǎn)：活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費(fèi)者方便。

6、廣告的配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

7、前期準(zhǔn)備：人員安排、物資準(zhǔn)備及方案的試驗。

8、中期操作

9、后期延續(xù)

10、費(fèi)用預(yù)算

11、意外防范

12、效果的評估

6.年底家裝活動策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動背景：二、活動思路： 今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。

借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。 整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。

三、活動目的： 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達(dá)的厚愛，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大商家的客戶群體； 4、通過活動，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動內(nèi)容： 活動主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材” 活動口號： 活動時間：2016年元旦 活動地點(diǎn)： 參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內(nèi)容：1、裝修咨詢 （1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，配合。

7.家居歲末促銷有哪些方式

重整旗鼓 備戰(zhàn)沖量 自“十一”黃金周之后，家居市場就轉(zhuǎn)入了“休養(yǎng)生息”的階段。

家居賣場的促銷聲減弱，整個11月，煙臺市內(nèi)幾家大型家居賣場幾乎都沒有組織大規(guī)模的促銷活動。據(jù)在煙臺經(jīng)營陶瓷生意十余年的王先生介紹，一般來說，煙臺的家居市場在“十一”之后會相對平靜，一方面，“十一”黃金周促銷活動力度大，積累了大量簽單需要消化，另一方面，經(jīng)過了連續(xù)的促銷，商家也需要調(diào)整狀態(tài)。

而經(jīng)過了一個月的調(diào)整，新一輪的促銷活動悄然興起。受天氣影響，冬季裝修施工的適宜期即將結(jié)束，如果錯過，就只能等待明年春天開工，也就是說，眼下是今年業(yè)主下單、商家銷售的最后良機(jī)。

“年底了，誰不想劃上個圓滿的句號？就算是商場不做活動，我們自己也要做的。 ”燈具商方先生說。

歲末簽單 好處多多 全場折扣、單品特價、購物返利、套餐優(yōu)惠……價格上的讓利是傳統(tǒng)促銷方式。雖然此輪促銷大戰(zhàn)不及春 秋旺季時的聲勢之大，但也仍有不少實惠。

“歲末是業(yè)績沖刺的最后時機(jī)，促銷活動要更直接，就是讓利，拉動銷售量。 廠家在這方面也給了很大支持?！?/p>

家具商周先生的想法代表了不少業(yè)內(nèi)人士。記者在賣場中了解到，裝修效果圖，不少商家將在本次活動中推出半價、特價產(chǎn)品。

除了價格上的實惠，各品牌尤其是知名品牌均在近期推出了新品。而針對新品的促銷則會在本輪沖量大戰(zhàn)中展開，對于喜歡嘗試新鮮產(chǎn)品的業(yè)主來說，這無疑是個好消息。

與此同時，裝飾公司也與主材運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出簽單優(yōu)惠活動。有業(yè)內(nèi)人士分析，建材、家具年年看漲，提前簽單已成趨勢。

開心淘寶 看性價比 在享受歲末淘寶樂趣的同時，也莫被驚喜沖昏了頭腦。沖量促銷的另一重要作用就是消化庫存，因此，消 費(fèi)者購買時要特別留意，以防因產(chǎn)品批次不同而花色不統(tǒng)一，個別商家以次充好等情況發(fā)生。

由于產(chǎn)品更新?lián)Q代，不少商家的樣品也會在此時特價出貨。專家建議，展廳樣品一般為主打產(chǎn)品，銷量大，設(shè)計更用心，能以較低折扣購進(jìn)確實劃算；但也要注意，展廳樣品陳列已久，且常被來往顧客試坐、推拉、撫摸等，難免存在磨損等小瑕疵，購買前需要詳加觀察和考慮。

而對于簽下預(yù)購單的業(yè)主，則要注意保留好相關(guān)票據(jù)，并事先商定好在提貨時如產(chǎn)生差價該如何處理。地板、瓷磚等建材尤其是暢銷型號需要一定備貨期，在提貨時則要提前通知商家，以免耽誤使用。

關(guān)鍵詞： 。

8.我是建材商城的一個策劃,現(xiàn)在商城準(zhǔn)備裝修,要做一場裝修錢的促

活動主題：全心全意的你，真新實藝的家

活動目的：呼吁常年為工作奔走忙碌的男人，關(guān)懷一下被自己忽略的家人，被自己忽視的“家”。粉刷不愉快，裝飾新生活！——某某建材城，給你營造一個真新實藝的家！

活動流程：環(huán)節(jié)一，邀請一對穿婚紗禮服的新人做嘉賓，講述自己對家的理解和憧憬，當(dāng)然要突出某種風(fēng)格的家居裝飾，順勢宣傳。

環(huán)節(jié)二，邀請平凡的小老板上臺進(jìn)行問答。圍繞著房子、裝飾、家具等等，結(jié)合房屋新舊裝修程度，暗示臺下觀眾要重視“家庭”建設(shè)。

環(huán)節(jié)三，歌曲、舞蹈、魔術(shù)、觀眾互動游戲等等。

環(huán)節(jié)四，利用微博、微信、二維碼等等求擴(kuò)散。

環(huán)節(jié)五，抽獎活動，建材城現(xiàn)金券、抵用券、優(yōu)惠券等。

環(huán)節(jié)六，謝幕，開發(fā)商投資商發(fā)表祝賀感言致辭等。