4s店團(tuán)購(gòu)會(huì)(汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)

1.汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析

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內(nèi)容來(lái)自用戶：李春雷

汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇

一：

一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之

2.組織汽車團(tuán)購(gòu)策劃書怎么寫

一.主題： 團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。二.項(xiàng)目： 購(gòu)買性價(jià)比更高的比亞迪汽車；汽車常識(shí)性保養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車三.活動(dòng)背景：開性價(jià)比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會(huì)創(chuàng)建于2009年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊(duì)伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的臥龍山12輛車 第三次的五虎山30輛車，我們享受團(tuán)隊(duì)自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個(gè)家庭的歡樂與幸福。無(wú)數(shù)次車友聚會(huì)帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊(duì)伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車友會(huì)標(biāo)記，越來(lái)越多的預(yù)購(gòu)車朋友想加入我們的隊(duì)伍。有近8%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)，而此時(shí)的團(tuán)購(gòu)拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。四.活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓車友們了解比亞迪汽車的高性價(jià)比，團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，想車友所想，本著為我們唐山比亞迪車友服務(wù)的宗旨，讓車友們通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的價(jià)格享受有車一族高品位的生活。五.可執(zhí)行*：a）樹車友會(huì)品牌，將車友會(huì)及比亞迪汽車有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團(tuán)購(gòu)車人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會(huì)，了解比亞迪汽車，擴(kuò)大唐山比亞迪F0車友會(huì)的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會(huì)的美譽(yù)度，從而加強(qiáng)預(yù)購(gòu)車人群對(duì)我們車友會(huì)的認(rèn)同和信心。b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購(gòu)車人群的市場(chǎng)、擴(kuò)張車與友的需求的目的。c）預(yù)購(gòu)車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車，而且想買到價(jià)廉物美性價(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預(yù)購(gòu)車群最關(guān)注的話題！d)2009年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預(yù)購(gòu)車群都有在新的一年購(gòu)買家庭轎車的意愿。六.活動(dòng)單位：主辦：唐山比亞迪F0車友會(huì)承辦：唐山比亞迪F0車友會(huì)協(xié)辦：（廠商名暫定）七.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：2009年12月 八.活動(dòng)對(duì)象：唐山比亞迪F0車友會(huì)預(yù)團(tuán)購(gòu)車群九.活動(dòng)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠：基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：15231569873

3.運(yùn)城市汽車4S店整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃哪家最好

汽車4S店整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃也形成了標(biāo)準(zhǔn)化，目前在汽車行業(yè)比較專業(yè)的公司應(yīng)該是梵天管理咨詢，現(xiàn)為廣汽豐田、廣汽三菱、北京現(xiàn)代、一汽轎車等廠家特約供應(yīng)商。

在4S店的管理、培訓(xùn)、活動(dòng)策劃都有非常多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 4S店運(yùn)營(yíng)的核心是銷售，銷售的重要指標(biāo)就是整車銷量。有效的提升銷量始終是經(jīng)銷商所要追求的一個(gè)重要課題。

影響銷量的主要來(lái)自于兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是4S店的來(lái)店量，一個(gè)是4S店的成交率。成交率則要從銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、銷售人員的素質(zhì)提升、有效的促銷政策角度去提升。

4.汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)

4、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì)吃力不討好。

所以，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)的舉辦該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的。

時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，但是對(duì)于汽車的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購(gòu)買這一情況的出現(xiàn)。5、活動(dòng)的內(nèi)容汽車促銷活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排，比如是抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等。

所以，4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間，確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容。6、活動(dòng)的宣傳4S店可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳，比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式；樹立廣告牌；通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳。

7、活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

8、活動(dòng)的總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)束，那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過(guò)大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷活動(dòng)提供借鑒。

5.吉林市汽車4S店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃公司哪家做的比較好

行業(yè)來(lái)講目前汽車4S店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃最好的是梵天管理咨詢，汽車銷售的流程、方法、技巧等與傳統(tǒng)銷售方法存在本質(zhì)上的差異，因此，深圳梵天管理的幾大課程《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提升》、《車展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)》、《電網(wǎng)銷》、《金融業(yè)務(wù)提升》、《汽車區(qū)域品牌推廣》、《千人直銷會(huì)》、《售后盈利提升》、《銷售盈利提升》、《4S店戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷》從汽車銷售顧問(wèn)基礎(chǔ)知識(shí)、汽車銷售顧問(wèn)基本禮儀、展廳汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程、汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景話術(shù)四個(gè)角度對(duì)汽車銷售進(jìn)行了全面系統(tǒng)的介紹。

他們有免費(fèi)的群每周都會(huì)講課的。

6.求有關(guān)4s店促銷活動(dòng)禮品方案

比亞迪4S店周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)； 二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。

活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。

商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬(wàn)元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。

本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外） 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。

比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。

月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車豪華禮（特價(jià)車除外） 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。

針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購(gòu)買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

其他車型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外） 活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。

抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外） 所有的比亞迪汽車車用戶，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用。

在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換； ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng)1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶，在"雙節(jié)"促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。

并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。

商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。

如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。

為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)。

7.求一篇汽車4S店?duì)I銷策劃方案

提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃綱要給你：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）

2、SWOT分析，通過(guò)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析找出核心問(wèn)題。

3、制定目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)）

4、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，其中營(yíng)銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰(zhàn)術(shù)。

6、營(yíng)銷盈損預(yù)算。

7、督促與檢查。

希望此營(yíng)銷剛要能幫到你。